CEO演講稿：簡(jiǎn)單想 簡(jiǎn)單做

　　ceo演講稿：簡(jiǎn)單想 簡(jiǎn)單做

　　其實(shí)站這兒以后呢，還是跟我平時(shí)的狀態(tài)不太一樣。那么，我講講做企業(yè)十幾年的一些感受吧！因?yàn)楣?jié)目叫《啟示錄》嘛，希望這些感受能給大家一些啟示。我自己的一個(gè)最大感受叫：簡(jiǎn)單想，簡(jiǎn)單做。

　　我想講的第一點(diǎn)呢，是信念問(wèn)題。其實(shí)我做互聯(lián)網(wǎng)是99年開始。就是在XX年的時(shí)候，全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂�，F(xiàn)在大家都知道，這種貼片廣告，然后可以掙廣告費(fèi)。但是你倒退十幾年，當(dāng)時(shí)全國(guó)只有200多萬(wàn)網(wǎng)民的時(shí)候，看你網(wǎng)站的人能給你帶來(lái)廣告價(jià)值嗎？

　　XX年的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)做房地產(chǎn)的網(wǎng)站。是一個(gè)中高檔的公寓，在我們這兒塊錢投了一個(gè)星期的廣告。我們覺得特別開心，終于開單了！可是對(duì)于一個(gè)多人的公司，一個(gè)星期掙塊錢，大家知道，杯水車薪，根本就沒(méi)什么用，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)來(lái)講沒(méi)什么用。但是我們還是很開心，因?yàn)檫@是第一次從我們的目標(biāo)客戶那兒掙到錢了。但是痛苦的就是，后來(lái)我們問(wèn)客戶有沒(méi)有效果，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效果。這是我們非常痛苦之處。那我們就會(huì)懷疑，我們這個(gè)商業(yè)模式，我們創(chuàng)業(yè)做一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站，這對(duì)不對(duì)？甚至連工資都快發(fā)不出去的時(shí)候，我們還是沒(méi)有放棄。

　　到了XX年，只差了一年，我記得我們又做了一個(gè)廣告，2萬(wàn)塊錢一個(gè)星期。做完了以后，那個(gè)廣告的形式我都記得：就在業(yè)主論壇上面有一個(gè)浮標(biāo)不停地在晃動(dòng)，現(xiàn)在都很少有那種廣告了，對(duì)用戶干擾很大，那個(gè)浮標(biāo)是一個(gè)小人，那個(gè)小人只有三個(gè)動(dòng)作，一、二、三，就這么重復(fù)著，不知道什么意思。很多用戶點(diǎn)進(jìn)去一看，房地產(chǎn)開發(fā)商的廣告，大家都好奇，而且那個(gè)小戶型，而且那種比較洋氣的小樓，總價(jià)又不高，正好適合于互聯(lián)網(wǎng)受眾群，大家很年輕很時(shí)尚，希望都是年輕人住在一起，所以效果非常好。開發(fā)商樂(lè)死了，要比在傳統(tǒng)報(bào)紙上打廣告，效果好太多了。

　　只是一年，如果一年前沒(méi)堅(jiān)持，那么后面就沒(méi)有一年后，兩萬(wàn)塊錢一個(gè)星期的廣告帶來(lái)我們客戶那么多的價(jià)值，帶來(lái)我們那么多的快樂(lè)。后來(lái)這件事就證明我們是對(duì)的。這就是你做生意也好，做事業(yè)也好，做什么事，第一關(guān)鍵，你把別的信息干擾全去掉，簡(jiǎn)單地找到一個(gè)最強(qiáng)的信念，你有激情去做這件事。這是第一點(diǎn)我想講的。

　　第二個(gè)呢，人生做加法多了以后，你感覺更成熟了，感覺更從容了。但是你做很多事情的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)包袱多了，這又有一個(gè)故事：視頻行業(yè)的用戶是XX年前先從pc這個(gè)終端上開始的，然后大概是XX年的時(shí)候，開始轉(zhuǎn)向了移動(dòng)終端�，F(xiàn)在移動(dòng)終端的流量是大于pc的，而且pc基本不漲，是平穩(wěn)的，移動(dòng)終端的流量還在漲。

　　XX年開始這個(gè)趨勢(shì)，XX年的時(shí)候，公司內(nèi)部開了一個(gè)會(huì)，我印象特別深，大家討論一個(gè)話題：是不是在愛奇藝的pc網(wǎng)頁(yè)上，用廣告，用文字鏈，用各種各樣的形態(tài)把pc的愛奇藝的用戶，轉(zhuǎn)向愛奇藝手機(jī)app的用戶？然后有些人提出一個(gè)質(zhì)疑，pc上是有廣告的，為愛奇藝能帶來(lái)廣告收入。但是XX年當(dāng)年的時(shí)候，愛奇藝手機(jī)app的用戶很少，上面是不投廣告的。如果你把一個(gè)用戶從pc轉(zhuǎn)到了移動(dòng)，那好，相當(dāng)于你的收入來(lái)源這個(gè)用戶不會(huì)為你提供了。然后大家討論是不是要這么狠，斷掉自己的財(cái)路？

　　后來(lái)很簡(jiǎn)單，幾分鐘之后，大家達(dá)成一致，干！為什么？因?yàn)樵趐c上，這個(gè)用戶給你貢獻(xiàn)收入，這是好事。但是實(shí)際上從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是包袱。大家看移動(dòng)終端的視頻，這不是愛奇藝的趨勢(shì)，這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，視頻商業(yè)也是這個(gè)趨勢(shì)。我不轉(zhuǎn)，那我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的同業(yè)一定會(huì)轉(zhuǎn)，那時(shí)候更糟糕。那愛奇藝pc的用戶，會(huì)轉(zhuǎn)成我們對(duì)手的移動(dòng)的用戶，對(duì)我們來(lái)講更是災(zāi)難性的，所以我們轉(zhuǎn)！干！把自己pc上的用戶，盡可能地轉(zhuǎn)成移動(dòng)終端的用戶。

　　很簡(jiǎn)單，往前看，別被現(xiàn)在的包袱壓著，還抓住本質(zhì)把那些包袱扔掉。當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)文化是豐富的，不可能只有六個(gè)字。對(duì)人來(lái)講，無(wú)非就是一個(gè)想，一個(gè)做，這兩個(gè)都要簡(jiǎn)單。謝謝！