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如何成為一位有說服力的演講大師

發(fā)布時間:2020-11-17

如何成為一位有說服力的演講大師

  說服力能幫助你最快地獲得你想要的東西。說服力可能決定成敗。它能保證你的工作進(jìn)度,讓你從最大程度上發(fā)揮你的其它技能。你的說服力能讓你得到客戶,老板,同事,同僚和朋友的支持和尊重。說服別人去做你想讓他們做的事情,你就能成為你所在的圈子的最重要人物。

  幸運(yùn)的是,說服是一種技能,好比是騎自行車,通過學(xué)習(xí)和練習(xí)你就能學(xué)會。你的任務(wù)就是做到非常善于影響和激勵別人,去支持你,幫助你,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo),解決你的問題。

  你或者勸說別人幫助你,或者被勸說去幫助別人。兩者必選其一。很多人沒有意識到每個人際互動都包括一個復(fù)雜的說服和影響過程。正是因?yàn)闆]有意識到這一點(diǎn),很多人經(jīng)常被人勸說幫助別人,而非勸說別人幫助自己。

  通過激勵說服

  說服的關(guān)鍵就是激勵。人的行為都是因?yàn)槭艿搅思睢D愕娜蝿?wù)就是找出激勵人的因素,然后給予激勵。人有兩大激勵因素:對獲得的渴望和對失去的恐懼。

  對獲得的渴望激勵人們追求他們一生中珍惜的東西。他們渴望更多金錢,更多成功,更多健康,更多影響力,更多尊重,更多的愛和更多的幸福,人類的欲望只受個人想象力的限制(譯者注:思想有多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn)!)。不管已經(jīng)得到多少,我們總是渴望更多。如果你能讓別人看到他們?nèi)绾瓮ㄟ^幫助你達(dá)到目標(biāo)而自己獲得更多,你就能激勵他們幫你做事。

  艾森豪威爾總統(tǒng)曾說過,“說服是一門藝術(shù),讓人們做你想讓他們做的事情,并且令其樂此不疲。”你必須經(jīng)常思考如何讓人們做你想讓他們做的事情,以達(dá)到你的目的。

  害怕失去同樣激勵著人們的行為。這種恐懼,不管形式如何,通常強(qiáng)于對獲得的渴望。人們害怕失去金錢財(cái)務(wù),失去健康,別人的氣憤和否決,失去愛以及任何他們想努力得到的東西。他們害怕變革,冒險和動蕩,因?yàn)檫@可能帶給他們潛在的損失威脅。

  只要你能讓人明白通過做你想讓他們做的事情,他們就能避免某些損失,你就能影響他們?nèi)プ鎏囟ǖ氖虑。如果你提供的機(jī)會既能帶來收獲又能避免損失,那就最好不過了。

  得到你想要的

  有兩種辦法可以得到你一生中想要的東西。第一,按照自己的利益最大化的原則自己給自己做事(譯者注:閉門造車型)。你可以成為當(dāng)代的“魯濱遜”,自給自足。這樣你的收獲有限,而非很多。完全靠自己的人受限于自己的能力。他/她永遠(yuǎn)不會富有或成功。

  第二種得到你想到的東西的辦法就是獲得并使用影響力。比起事必躬親,影響力能讓你分身有術(shù),讓你事半功倍。

  在我們這個社會有三種形式的影響力你必須學(xué)會才能充分發(fā)揮自己的潛力:他人的努力,他人的知識和他人的金錢。

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