如何成為一位有說服力的演講大師

　　說服力能幫助你最快地獲得你想要的東西。說服力可能決定成敗。它能保證你的工作進(jìn)度，讓你從最大程度上發(fā)揮你的其它技能。你的說服力能讓你得到客戶，老板，同事，同僚和朋友的支持和尊重。說服別人去做你想讓他們做的事情，你就能成為你所在的圈子的最重要人物。

　　幸運的是，說服是一種技能，好比是騎自行車，通過學(xué)習(xí)和練習(xí)你就能學(xué)會。你的任務(wù)就是做到非常善于影響和激勵別人，去支持你，幫助你，進(jìn)而實現(xiàn)你的目標(biāo)，解決你的問題。

　　你或者勸說別人幫助你，或者被勸說去幫助別人。兩者必選其一。很多人沒有意識到每個人際互動都包括一個復(fù)雜的說服和影響過程。正是因為沒有意識到這一點，很多人經(jīng)常被人勸說幫助別人，而非勸說別人幫助自己。

　　通過激勵說服

　　說服的關(guān)鍵就是激勵。人的行為都是因為受到了激勵。你的任務(wù)就是找出激勵人的因素，然后給予激勵。人有兩大激勵因素：對獲得的渴望和對失去的恐懼。

　　對獲得的渴望激勵人們追求他們一生中珍惜的東西。他們渴望更多金錢，更多成功，更多健康，更多影響力，更多尊重，更多的愛和更多的幸福，人類的欲望只受個人想象力的限制(譯者注：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)!)。不管已經(jīng)得到多少，我們總是渴望更多。如果你能讓別人看到他們?nèi)绾瓮ㄟ^幫助你達(dá)到目標(biāo)而自己獲得更多，你就能激勵他們幫你做事。

　　艾森豪威爾總統(tǒng)曾說過，“說服是一門藝術(shù)，讓人們做你想讓他們做的事情，并且令其樂此不疲。”你必須經(jīng)常思考如何讓人們做你想讓他們做的事情，以達(dá)到你的目的。

　　害怕失去同樣激勵著人們的行為。這種恐懼，不管形式如何，通常強(qiáng)于對獲得的渴望。人們害怕失去金錢財務(wù)，失去健康，別人的氣憤和否決，失去愛以及任何他們想努力得到的東西。他們害怕變革，冒險和動蕩，因為這可能帶給他們潛在的損失威脅。

　　只要你能讓人明白通過做你想讓他們做的事情，他們就能避免某些損失，你就能影響他們?nèi)プ鎏囟ǖ氖虑�。如果你提供的機(jī)會既能帶來收獲又能避免損失，那就最好不過了。

　　得到你想要的

　　有兩種辦法可以得到你一生中想要的東西。第一，按照自己的利益最大化的原則自己給自己做事(譯者注：閉門造車型)。你可以成為當(dāng)代的“魯濱遜”，自給自足。這樣你的收獲有限，而非很多。完全靠自己的人受限于自己的能力。他/她永遠(yuǎn)不會富有或成功。

　　第二種得到你想到的東西的辦法就是獲得并使用影響力。比起事必躬親，影響力能讓你分身有術(shù)，讓你事半功倍。

　　在我們這個社會有三種形式的影響力你必須學(xué)會才能充分發(fā)揮自己的潛力：他人的努力，他人的知識和他人的金錢。