如何成為一位有說服力的演講大師
1.讓別人和你一起為實現(xiàn)你的目標(biāo)而努力，以此通過別人的努力實現(xiàn)你的影響力。有時你可以要求他們義務(wù)幫忙，盡管人們在沒有個人回報的情況下工作不了多長時間。其余情況下你可以雇傭他們幫助你，這樣你就有時間從事那些高價值工作。
最重要的經(jīng)濟(jì)法則之一就是“理查多法則”，也叫做比較優(yōu)勢法則。該法則認(rèn)為，如果別人可以用更低的小時計酬完成你的部分工作，從而讓你(有時間和精力)從事其它更有價值的工作，那么你應(yīng)該把這部分任務(wù)委托或者外包出去。
比如你想一年賺十萬，一年有250個工作日，你每個小時要賺50塊。這就意味著你必須保證每個小時的工作值50塊，一天八小時，一年250個工作日。因而，如果任何一部分工作——比如復(fù)印，信息歸檔，打字或者填寫費用表格——每個小時賺不到50塊，你就得停下來。你應(yīng)該勸說別人以更低的小時計酬為你工作。委托給別人的低級別任務(wù)越多，你可以從事更有價值任務(wù)的時間就越多。如果你想成為你所在行業(yè)中身價較高人群的一員，這也是你必須獲得的核心影響力之一。
管理可以定義為“通過別人做成事情”。作為一名管理者，你必須成為一名專家，說服并影響其他人朝著共同的目標(biāo)努力。這也是優(yōu)秀經(jīng)理人通常也是出色的低壓力銷售員的原因。他們不會對下屬發(fā)號施令：取而代之，他們勸說下屬承擔(dān)某些責(zé)任，設(shè)定具體期限和雙方接受的考核標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)一個人被說服做好某項工作會得到既定利益的時候，他/她就會接受這項任務(wù)，并承擔(dān)后果。一旦人們接受任務(wù)并承擔(dān)責(zé)任，經(jīng)理就可以放心地走開了，因為他知道工作會按計劃完成。
在生活中的每個方面，你都面臨著自己做或者委托別人做的選擇。在個人說服力訓(xùn)練當(dāng)中，有一項能力是讓別人擁有和你一樣的熱情去工作。貌似開始有些耗費時間，但是這讓你完成工作的時間大大縮短。
2.第二種影響力是借用別人的知識來通往成功。如果你想達(dá)到有價值的目標(biāo)，你必須學(xué)會利用別人的頭腦。成功者并非樣樣都行，而是很多情況下，他們知道如何找到他們需要的知識。
達(dá)到最重要的目標(biāo)所需要的知識是什么呢?在現(xiàn)有知識中，哪些知識你必須親自掌握才能控制局勢，哪些知識可以從別人那里借鑒，購買或者租賃過來?
據(jù)說在我們這個信息社會中，你最多需要一本書或兩個電話你就能得到任何你想要的知識。網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)到處都是，可以提供海量的數(shù)據(jù)庫，通過電腦你通常只需要只分鐘就可以找到你所需要的準(zhǔn)確知識。每當(dāng)你需要從別人那里得到信息和技能來完成目標(biāo)時，說服他們幫助你的最好辦法就是向他們求助。
幾乎每個領(lǐng)域里的佼佼者都為自己的成就沾沾自喜。向一個人尋求專業(yè)建議，你(就是在)贊美他/她，并且促使他/她幫助你。所以不要害怕問問題，即便你跟他/她沒什么私交。
3.第三種施展影響力的關(guān)鍵就是別人的財力，這通常取決于你的說服能力。為了實現(xiàn)財務(wù)成功，利用別人的財力和資源以擴(kuò)大你的影響的能力至關(guān)重要。你的購買和延期支付能力;銷售和提前回款能力;租、借、賃家俱，設(shè)備和機(jī)器;從別人那里借錢來增加你成功的機(jī)會的能力，是你所需要的最重要的能力。所有這一切都有賴于你能取得別人的財務(wù)合作，這樣你才能具備在本行業(yè)中往前走、向上飛的能力。
四個"P"
這里有四個"P"可以幫助你提高說服別人的能力，無論從從工作角度還是從生活角度來講。這就是：權(quán)力(power)、定位(positioning)、表現(xiàn)(performance)和禮貌(politeness)。它們都基于認(rèn)知(perception)。
第一個P是權(quán)力。在別人看來你的權(quán)力和影響力越大，不管是否真的存在，這個人越有可能被你說服去做你讓他做的事情。比如，如果你看上去像個高層，或者是個富翁，人們很可能愿意幫助你為你服務(wù)，如果你看上去像個底層雇員，那就沒這等好事了(譯者注：典型的以貌取人，見暈輪效應(yīng))。
第二個P是定位。這里是指當(dāng)你不在的時候，別人怎么看待你，怎么談?wù)撃�。你在人們頭腦中的定位從很大程度上決定了你能如何影響他們。你在每一件涉及他人的事情當(dāng)中，你都會給人留下你的印象和影響，和你在他們心目中的地位。好好琢磨一下如何改變自己的言行，以便讓人們更愿意接受你的請求，幫助你實現(xiàn)你的目標(biāo)吧。
第三個P是表現(xiàn)。這里指你在你的領(lǐng)域內(nèi)的能力和專業(yè)程度。一個德高望重的資深人士比一個名不見經(jīng)傳的泛泛之輩更具有說服力和影響力。
人們?nèi)绾卧u價你感知你，很大程度上受到他們對你的表現(xiàn)的認(rèn)識。你應(yīng)該做到最好。有時，你在某個行業(yè)里的聲譽(yù)會如此強(qiáng)大，以至于單憑聲譽(yù)本身就能讓你在和周圍人的交往中顯得非常具有說服力。他們會接受你的建議，接受你的影響，答應(yīng)你的要求。
第四個P是禮貌。人們做事無非出于兩點：他們想做或者他們不得不做。當(dāng)你待人和善，謙虛有度，并尊重對方的話，人們就像為你做事。他們會自愿幫你解決問題，達(dá)成你的目標(biāo)。待人和善滿足了人們最深層的潛在需求之一——重要感和尊重的需要。無論何時只要你在你的談話，你的態(tài)度和你的行為當(dāng)中傳達(dá)出這一點的話，別人就會很容易被說服和影響，讓他們做任何你想做的事情。
再說一遍，認(rèn)知就是一切。一個人的認(rèn)知是一個人的現(xiàn)實。人們依據(jù)自己的認(rèn)知做出反應(yīng)。如果你改變了他們的認(rèn)知，你就改變了他們對你的看法和感受，進(jìn)而改變了他們能為你所做的事情。
你可以成為一名個人說服專家。你可以掌握你的個人影響力，只要一直記得只有兩種方法得到你想要的東西：自己完成一切，或者通過別人完成大多數(shù)。你的溝通能力，說服能力，談判能力，影響能力，委托能力和有效互動能力，將讓你通過利用他人的努力，知識，和財力實現(xiàn)你的影響力。一旦掌握了了說服力，你就能成為你的圈子里最強(qiáng)大、最有影響力的人物，讓你左右逢源。