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律師如何運用肢體語言

發(fā)布時間:2020-03-15

律師如何運用肢體語言

  美國心理學家阿爾伯特·馬洛比恩,曾經提出了一個著名的公式:一個完整信息的表達=7%的言語+38%的聲音+55%的肢體語言。律師要講好話,主要靠好的語言功底,但同時也要輔之得體的肢體語言,包括坐立、眼神、手勢、身體動作等,只有動靜相兼,將兩者有機的結合起來,才能構成完整的律師表達。下面小編為你整理律師的肢體語言,希望能幫到你。

  1 肢體語言的三個作用

  輔助表達

  輔助有聲語言,這是肢體語言的主要作用。通過肢體語言和有聲語言的配合使用,不僅能達到“傳情達意”的境地,還能使得律師語言更加生動形象。在律師的日常工作中,如談判、交談、討論等,有時特定的場景不適合單獨使用言辭表達,那就需要肢體語言的配合來傳遞信息,以得到更好的表達效果。

  例如

  在法庭辯論中,很多律師發(fā)表觀點時,喜歡運用具有豐富表現(xiàn)力的各種動作:抬手、揮手、碰手,協(xié)助有聲語言將內容準確無誤地表達出來,視、聽作用雙管齊下,往往能給人以更完整確切的印象。

  例如

  對方幫助律師解決了燃眉之急,律師緊緊握住對方雙手,滿臉微笑,情真意切地說:“謝謝!”顯然,借助表情、動作的輔助表意,強化律師感激之情的作用是十分明顯的。

  單獨使用

  在不少特定的語言環(huán)境下,肢體語言可以暫時離開有聲語言而單獨使用,僅用眼神、手勢、體態(tài)就可以完成信息的傳遞,情感的交流。成語“眉目傳情”、“暗送秋波”指的就是僅僅使用眼神,便可向對方傳遞情意,完成意思表示。

  在律師的日常工作中,如眼神、握手、點頭、微笑、躬身等肢體語言都可以直接而明顯地取代有聲語言的傳情達意,有時,在不便說、不必說、不愿說的情況下,律師巧妙運用肢體語言,能收到無聲勝有聲的表達效果。

  例如

  律師在大學舉辦講座的時候,目光掃視現(xiàn)場的學生,用親切和藹的目光主動去捕捉學生的視線,有計劃地不漏過每一個人,就會使學生感到主講嘉賓是意識到自己的存在的。通過與學生目光不斷地短暫對視,傳達出律師親切、友好的信息。

  例如

  律師一副鐵青的面孔,往往導致對方不快,產生逆反心理,對律師敬而遠之;而只要微微一笑,就容易解除對方的戒心,微笑可以使對方心理上得到慰藉,對方從中可以得多真誠的理解,律師說的話就容易被對方接受,從而達到與律師合作的目的。

  塑造形象

  人的外表形象往往會給交往對象留下“第一印象”。它包括儀容、服飾、姿態(tài)、風度,外表形象也是一個人教養(yǎng)、性格內涵的外在表現(xiàn)。

  心理學理論的“暈輪效應”認為:一個人留給別人的第一印象,往往是人們對其作出判斷的重要依據,所以塑造一個優(yōu)秀的第一印象是相當重要的。

  如果我們見到一個西裝革履、表情自然、舉止大方得體的律師,往往給人辦事認真細膩,思路清晰靈活的印象,進而在心中產生最初的好感。如果律師最初給人的印象是衣冠不整、舉止不雅、罵罵咧咧,那么就會給對方留下缺乏文化修養(yǎng)、缺少職業(yè)道德的不良印象,甚至會聯(lián)想到整個律師群體。

  2 肢體語言運用的三大原則

  律師身體語言的運用應該講究技巧,注意方法,運用身體語言應該適度、自然、協(xié)調。

  適度

  身體語言為律師語言交際活動不可或缺,但并非任何一種身體語言都可以隨意使用。要根據表達內容的需要,恰如其分地運用身體語言。這個"度",就是服從有聲語言的表達需要,為表達內容服務。

  對于身體語言,律師不可不用,更不可濫用。不用,會使語言表達枯燥;濫用,就會喧賓奪主,削弱有聲語言的表達效果。

  例如

  在庭審過程中,有些律師發(fā)言時情緒失控,出現(xiàn)了敲桌子的行為,不僅影響了表達效果,而且損害了律師的形象。

  自然

  律師身體語言是內心情感的自然流露,這就要求身體語言的運用不可故作姿態(tài),應是內心情感的真實流露。

  一方面,不要虛張聲勢,因為夸張的身體語言只能使有聲語言表達失真,矮化自己的形象;另一方面也不要做作,硬裝出來的體態(tài)總是給人以虛假的形象,會令人生厭,必須加以避免。

  協(xié)調

  身體語言必須服從律師表達內容的需要,切忌生搬硬套,矯揉造作。

  一方面各種身體語言之間的動作要互相配合,另一方面身體語言要與有聲語言表達的內容和諧統(tǒng)一。

  例如

  律師自信滿滿地在發(fā)表代理詞時,千萬不要摸后腦勺,這是一種怯場的身體語言,它會削弱口語表達的作用。身體語言是為表達內容服務的,它應該與表達內容有機地結合起來。律師運用身體語言必須注意這一問題,否則就難以發(fā)揮其應有的功效。

  3 合理使用肢體語言的四點建議

  目光接觸

  律師使用眼睛最重要的技巧在于如何處理“注視” 和“盯視”。一般不能盯視對方,除非律師想表達對他的反感、不友好。視線接觸,與視線的方向、角度有關。視線朝上接觸,表示“敬畏或撒嬌”;視線平行接觸,表示“理性、平等”;視線往下接觸,表示“寬容、愛護”。

  臉部表情

  律師談話時要輕松自然,合適的話,記得要微笑。微笑表示友善禮貌,當我們向別人微笑時,對方也會感覺更舒服,大部分人都會回報以微笑,這個良性循環(huán)的確會使我們更快樂。

  姿勢與動作

  昂首站立,放松自己,自然而輕松地移動。抬頭挺胸,肩膀、臀部和雙腿站成一直線,讓你的精神向前傾注。切記不要雙臂環(huán)抱,兩手交叉,這些都是封閉和防御的肢體語言,最自然的方式是兩手自然下垂,放在腰際.保持良好的坐姿,脊椎推直,上身略微前傾,手放置椅背上,不要隨意滑動。你的雙手與手臂的動作向外傳遞著重要信息,柔和的手勢表示友好、協(xié)商,強硬的手勢則意味著:“你必須按我說的做”。

  穿著與儀表

  律師的穿著打扮并沒有對錯之分,但你必須覺得自己的打扮恰如其分,整潔舒展。因此你的衣著必須遵守TPO原則(時間TIME,地點PLACE,場合OCEASION。)在衣服的色彩搭配上,一般來說,黑、白、灰三色是配色中最安全的顏色。

  4 結語

  語言主要反映著內在的思想和智慧,舉止則更多體現(xiàn)著外在的風度和形象。恰當?shù)卣{動表情、動作和姿態(tài)來幫助自己說話,動人的談吐配合得體的表情動作,會讓你的表達更加富有魅力。

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