如何鍛煉銷售口才
要成為一個(gè)成功的銷售員，你一定要膽大心細(xì)，會說話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人時(shí)，你應(yīng)表現(xiàn)得熱情大方，敢于與客人進(jìn)行眼神接觸，誠懇地將你的產(chǎn)品推銷出去，大膽一些，你推銷起來就會更順利。 口才并不是一項(xiàng)先天具備的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來的。古今中外，一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家，無一不是通過刻苦訓(xùn)練造就的。下面小編為你整理如何鍛煉銷售口才，希望能幫到你。
銷售口才鍛煉步驟
入門
完全沒有口才的時(shí)候，首先要去背別人的話術(shù)，因?yàn)橐獙W(xué)會銷售口才，首先要知道別人的口才是怎么樣的，把別人的口才先背起來，因?yàn)橐敵鍪紫纫休斎�，你腦子里沒有銷售的話術(shù)，那么你就講不出銷售的話術(shù)。也不知道別人的銷售話術(shù)是怎么樣的，這是自然規(guī)律，就像人，來到這個(gè)世界，要會走路，就要練走路，要會說話，首先就要練講話，而不知道就要通過眼睛看，然后模仿，用耳朵聽，然后模仿。所以入門首先就是模仿。
認(rèn)知
你在背別人的銷售話術(shù)的時(shí)候，一定要背下來，背越多越好，而且要重復(fù)的背。背會了以后，就要開始認(rèn)知了，把話術(shù)分門別類，理解人家為什么要用這個(gè)話術(shù)，這個(gè)話術(shù)能給銷售帶來什么效果，直至認(rèn)知?jiǎng)e人的銷售話術(shù)的整個(gè)思維系統(tǒng)。第一次見面需要講什么樣的話，才能讓客戶愿意跟你聊天，對你的印象產(chǎn)生好感。然后跟客戶接觸后要怎么去了解客戶，要怎么問客戶，怎么發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的需求，然后怎么切入目的，怎么切入產(chǎn)品，怎么促成成交等，這些都需要有系統(tǒng)性的思維的。
應(yīng)用
如果你了解了整個(gè)銷售話術(shù)的系統(tǒng)以后，那么就要多去練，多拿到市場去應(yīng)用，不管學(xué)什么，只用了才能知道自己的能力是否實(shí)用，用得越多，你的口才就能越好，只有在用的過程中，才能發(fā)現(xiàn)提升的空間，才能發(fā)現(xiàn)更多的問題。
創(chuàng)新
如果能到這個(gè)階段，那么基本銷售口才就沒有什么問題了，那什么是創(chuàng)新呢?創(chuàng)新需要先學(xué)會別人的技能，然后轉(zhuǎn)化成更適合自己的技能，到了這個(gè)階段，那么不管你銷售什么?你就能很快的把銷售話術(shù)套轉(zhuǎn)成你所銷售的產(chǎn)品的話術(shù)。
模式
模式就是形成自己銷售的模式，先前是理解、認(rèn)知和應(yīng)用別人的銷售話術(shù)，那么學(xué)會創(chuàng)新了就要把你所學(xué)和所用過的話術(shù)整理成自己的思維系統(tǒng)，通過創(chuàng)新的模式變成自己的領(lǐng)域。那么這個(gè)階段就是大師級別的銷售人才了。
其實(shí)不管學(xué)習(xí)什么，想要學(xué)得更好就必須經(jīng)歷一個(gè)過程，而我的這個(gè)過程就是首先要入門，知道學(xué)習(xí)的東西是怎么樣的，其次就是認(rèn)知學(xué)習(xí)的知識，然后去應(yīng)用。也只有應(yīng)用了才能真正算學(xué)會，學(xué)會了才能把學(xué)到的知識去提取出來，變成自己的，不斷的創(chuàng)新不斷的鉆研把知識變成技能，把技能變成更適合自己用的本領(lǐng)，最后通過形成模式分享出去，只有在分享出去的同時(shí)才能更好的對自己的模式進(jìn)行更新，讓自己的模式保持一直實(shí)用。
銷售口才鍛煉方法
1、克服害羞心理
要成為一個(gè)成功的銷售員，你一定要膽大心細(xì)，會說話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人時(shí)，你應(yīng)表現(xiàn)得熱情大方，敢于與客人進(jìn)行眼神接觸，誠懇地將你的產(chǎn)品推銷出去，大膽一些，你推銷起來就會更順利。
2、進(jìn)行語音練習(xí)
工作之余，你可以進(jìn)行一些語音練習(xí)，最好的辦法就是閱讀報(bào)紙或一些文章，閱讀中要注意調(diào)控自己語音、語調(diào)、語速與說話的節(jié)奏，訓(xùn)練自己說話清晰，令人一聽就明了。
3、多交流
在推銷的時(shí)候，你要多與客人作交流，在日常生活中，你也要多與親人、朋友作交流。與不同的人作交流有助你提高溝通的能力與應(yīng)變能力，好的口才就是這樣鍛煉出來的。
4、做好準(zhǔn)備
在你進(jìn)行推銷之前，你最好先做好準(zhǔn)備，例如你要了解產(chǎn)品的特性，想好介紹的方法與語言，你還要想好應(yīng)如何應(yīng)對客人的提問，令自己的語言嚴(yán)謹(jǐn)，避免出錯(cuò)，你與客人的溝通也會變得和諧、有趣多了。
5、善于傾聽
傾聽是為了令自己更了解客人的需求，進(jìn)行有效的推銷。在客人說話時(shí)，你要認(rèn)真傾聽，不是予以語言或身體語言回應(yīng)，不要擅自打斷對話的說話，還要引導(dǎo)客人說出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做個(gè)聰明的銷售者。