銷售口才培訓(xùn)方法大集合（精選18篇）

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇1

　　1、設(shè)計(jì)好開(kāi)場(chǎng)

　　俗話說(shuō)：“良好的開(kāi)端是成功的一半。”也就是說(shuō)，向客戶推銷時(shí)，你要設(shè)計(jì)好開(kāi)場(chǎng)。好的開(kāi)場(chǎng)由良好的個(gè)人形象與優(yōu)秀的開(kāi)場(chǎng)白組成，首先你要建立好專業(yè)、美觀、大方的個(gè)人形象，再者，你要以禮貌、真摯與富有吸引性的話語(yǔ)留住顧客。

　　2、正確的表達(dá)

　　銷售時(shí)，最正確的表達(dá)方式應(yīng)是開(kāi)門見(jiàn)山，說(shuō)話簡(jiǎn)潔、清晰、有禮、有針對(duì)性，言行一致的。你要把握時(shí)機(jī)及時(shí)進(jìn)行推銷，用詞準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔，當(dāng)遇到不同的顧客時(shí)，你還要根據(jù)他們的性格特點(diǎn)與要求調(diào)整說(shuō)話方式，讓他們感到你的態(tài)度真誠(chéng)，可信度高。

　　3、察言觀色

　　在推銷時(shí)，你切記過(guò)于急躁，急功近利，而是要學(xué)會(huì)察言觀色，從客戶的臉色與語(yǔ)言中摸索到他們的喜愛(ài)，然后投其所好，以對(duì)方感興趣的方式去推銷，靈活推銷。

　　4、提高權(quán)威性

　　雖然你工作的性質(zhì)是以服務(wù)為主，但同時(shí)要注重權(quán)威性的塑造，在形象與語(yǔ)言上，你都要提高權(quán)威性，表現(xiàn)出你的專業(yè)，為客人分析，給客人最好的建議，堅(jiān)定客人的信心，讓他信服于你。

　　5、學(xué)會(huì)談判

　　當(dāng)你的銷售進(jìn)入討價(jià)還價(jià)階段環(huán)節(jié)時(shí)，就表明你與顧客開(kāi)始談判了。要促成交易，你就要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)，制定出有利于你的銷售方式，適時(shí)進(jìn)步或讓步，不要輕易展現(xiàn)劣勢(shì)，也要學(xué)會(huì)以退為進(jìn)。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇2

　　1、克服害羞心理

　　要成為一個(gè)成功的銷售員，你一定要膽大心細(xì)，會(huì)說(shuō)話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人時(shí)，你應(yīng)表現(xiàn)得熱情大方，敢于與客人進(jìn)行眼神接觸，誠(chéng)懇地將你的產(chǎn)品推銷出去，大膽一些，你推銷起來(lái)就會(huì)更順利。

　　2、進(jìn)行語(yǔ)音練習(xí)

　　工作之余，你可以進(jìn)行一些語(yǔ)音練習(xí)，最好的辦法就是閱讀報(bào)紙或一些文章，閱讀中要注意調(diào)控自己語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速與說(shuō)話的節(jié)奏，訓(xùn)練自己說(shuō)話清晰，令人一聽(tīng)就明了。

　　3、多交流

　　在推銷的時(shí)候，你要多與客人作交流，在日常生活中，你也要多與親人、朋友作交流。與不同的人作交流有助你提高溝通的能力與應(yīng)變能力，好的口才就是這樣鍛煉出來(lái)的。

　　4、做好準(zhǔn)備

　　在你進(jìn)行推銷之前，你最好先做好準(zhǔn)備，例如你要了解產(chǎn)品的特性，想好介紹的方法與語(yǔ)言，你還要想好應(yīng)如何應(yīng)對(duì)客人的提問(wèn)，令自己的語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)，避免出錯(cuò)，你與客人的溝通也會(huì)變得和諧、有趣多了。

　　5、善于傾聽(tīng)

　　傾聽(tīng)是為了令自己更了解客人的需求，進(jìn)行有效的推銷。在客人說(shuō)話時(shí)，你要認(rèn)真傾聽(tīng)，不是予以語(yǔ)言或身體語(yǔ)言回應(yīng)，不要擅自打斷對(duì)話的說(shuō)話，還要引導(dǎo)客人說(shuō)出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做個(gè)聰明的銷售者。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇3

　　1、注意禮貌用語(yǔ)

　　作為一位銷售，面對(duì)顧客時(shí)一定要表現(xiàn)出足夠的禮貌與耐心，尤其要注意禮貌用語(yǔ)的運(yùn)用。如果你不善于使用禮貌用語(yǔ)，你最好查找相關(guān)資料去學(xué)習(xí)一下，學(xué)會(huì)如何將話語(yǔ)說(shuō)得更有禮貌，更能打動(dòng)顧客。

　　2、練習(xí)推銷用語(yǔ)

　　你要深入了解你所推銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)出與之契合的介紹內(nèi)容，并不斷的修正、潤(rùn)色，務(wù)求令到你的介紹語(yǔ)更加出色。接著不要不斷練習(xí)，讓自己能熟練于心，張口就能介紹出你的產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)，吸引顧客的關(guān)注。

　　3、說(shuō)出顧客想要你說(shuō)的話

　　要促成一筆交易，你就要懂得說(shuō)出顧客想要你說(shuō)的話。想知道顧客的心思，你要學(xué)點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué)，學(xué)會(huì)察言觀色，引導(dǎo)客人說(shuō)出他的想法，然后你再想辦法迎合他的需求，說(shuō)出他喜歡聽(tīng)到的話語(yǔ)，這樣更有利推銷。

　　4、增加知識(shí)面

　　銷售員不僅要懂得推銷方面的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，增加知識(shí)面與談資。既然如此，你就要多花些心思在閱讀方面，多讀一些好書(shū)有助增加你的內(nèi)涵哦!

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇4

　　1、訓(xùn)練口齒伶俐

　　要想成功將你的產(chǎn)品推銷出去，你怎能不將你的口齒訓(xùn)練得伶俐一些?要令口齒變得更伶俐，你就一定要多多開(kāi)口，例如，你可以多讀一些文學(xué)名著、多與身邊的人溝通、多訓(xùn)練自己的語(yǔ)音能力等等。

　　2、提高文化水平

　　你表達(dá)得好不好、詞匯量是否充足、措辭正不正確都大大影響了你的銷售，而好的銷售口才需要有好的文化水平作為堅(jiān)實(shí)的后盾，而好的文化水平取決于你讀了多少好書(shū)，所以你要好好讀書(shū)啊!

　　3、傾聽(tīng)最重要

　　曾經(jīng)有學(xué)者研究表明，最好的銷售方式是傾聽(tīng)比說(shuō)話多，而只要你學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，把握好1：2說(shuō)與聽(tīng)的比例，你就能大大拉近你與顧客的距離，更加到對(duì)方的需求，并作出相應(yīng)的推銷，有效促成交易了。

　　4、成為顧客

　　工作之余，你不妨?xí)簳r(shí)忘記自己的職業(yè)，讓自己變身成為顧客，去感受一下別人的服務(wù)。了解其他銷售員的銷售方式與口才技巧，并從中吸取別人的好的方面，正式自己的優(yōu)點(diǎn)與劣勢(shì)，改正自己不好的地方，這樣你的銷售口才才能進(jìn)步得更快。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇5

　　練習(xí)氣息的連貫性，用“1 2 3 4 5”唱a,e,i,o,u.不到萬(wàn)般無(wú)奈不換氣; 快速唱 1234 5432 1234 5671 2176 54321這條練習(xí)，既能聯(lián)系高低音的聲音統(tǒng)一，又能練氣。注意唱時(shí)喉嚨別緊，到高音處別伸頭頸。練慢速音階是為了找聲音位置的統(tǒng)一，一個(gè)音一個(gè)音的找到正確位置。而快速音階，則主要是練習(xí)橫隔膜的肌肉，使它不偷懶，保持有力，既靈活又有彈性，換得快，吸的快，象狗喘。一定要天天堅(jiān)持練!

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇6

　　1.多讀書(shū)多看報(bào)

　　把所見(jiàn)到的好文章或讓自己心動(dòng)的話語(yǔ)劃出來(lái)，或者剪下來(lái)，或摘抄在卡片上。

　　2.積累警句、諺語(yǔ)

　　在聽(tīng)別人演講或別人談話時(shí)，隨時(shí)都可以聽(tīng)到表現(xiàn)人類的智慧的警句、諺語(yǔ)。把這些話在心中重復(fù)一遍，記在本子上，久而久之，你談話的題材、資料就越來(lái)越多，你的口才就越來(lái)越成熟，你就可以說(shuō)起話來(lái)?xiàng)l理清楚，出口成章。

　　3.積累談話素材

　　對(duì)于談話的題材和資料，懂得如何應(yīng)用，一句普通的話也可以帶給你驚人的效果。學(xué)習(xí)吸取的目的是為了很好的應(yīng)用，不能應(yīng)用的吸取毫無(wú)意義。

　　4.提高觀察問(wèn)題、思考問(wèn)題的能力

　　你只要有觀察問(wèn)題的敏銳眼光，有豐富的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，思考問(wèn)題的周密思維有豐富的想像力，就能提高自己的口才。

　　給大家分享網(wǎng)上流行的幽默段子：

　　1.或許有一天,當(dāng)你披上婚紗時(shí),我已披上了袈裟;

　　2.自信的女人不一定美麗，比如鳳姐.有實(shí)力的女人不一定迷人,比如滅絕師太;

　　3.借我城管三千，我可以毀滅地球;借我佳麗三千,我可以再造個(gè)地球。

　　想要擁有一口讓人羨慕不已的幽默口才，那就多加努力了哦!

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇7

　　1.做好演講的準(zhǔn)備

　　包括了解聽(tīng)眾，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>

　　2.選擇優(yōu)秀的演講者

　　優(yōu)秀的演講者包括下述條件：(1)足夠的性;(2)演講者具有較強(qiáng)的語(yǔ)音能力和技巧：(3)演講者的熱情;(4)演講者的理智與智慧;(5)演講者的儀表狀態(tài)

　　3.運(yùn)用演講藝術(shù)

　　包括開(kāi)場(chǎng)白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語(yǔ)音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等，通過(guò)運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。

　　二、演講的特點(diǎn)和要求

　　1.演講的特點(diǎn)

　　-針對(duì)性

　　-真實(shí)性

　　-論辯性

　　-鼓動(dòng)性

　　-藝術(shù)性

　　◆學(xué)——學(xué)問(wèn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　◆識(shí)——認(rèn)識(shí)能力，即敏銳的觀察力，豐富的想象力和聯(lián)想力，較強(qiáng)的記憶力

　　◆氣質(zhì)——儀表、姿態(tài)、舉止、風(fēng)度

　　l信息：演講活動(dòng)賴以進(jìn)行的物質(zhì)手段，聯(lián)系主體和客體的紐帶。–“講”的信息(主)–“演”的信息(輔)

　　l聽(tīng)眾：演講活動(dòng)的客體，演講不可缺少的有機(jī)組成部分。聽(tīng)眾的作用：–能動(dòng)地接收演講信息–對(duì)演講產(chǎn)生信息反饋

　　以上就是我今天要講的幾個(gè)小技巧，希望對(duì)大家以后的演講能夠有幫助。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇8

　　正確的歌唱呼吸是歌唱藝術(shù)最重要和最必要的前提。

　　帕基埃羅蒂說(shuō)過(guò): “知道如何呼吸的人就知道如何歌唱”。呼吸的類型包括胸式呼吸、腹式呼吸、胸腹式聯(lián)合呼吸。

　　“面罩唱法”呼吸訓(xùn)練有其自身的呼吸規(guī)律，作為女高音在呼吸的技巧訓(xùn)練上有著與其他聲部共同的法則。

　　歌唱者從半打哈欠開(kāi)始，用鼻和口同時(shí)吸氣，然后嘆下，嘆開(kāi)，嘆通，這時(shí)要求歌唱者平靜、放松而且自然，打開(kāi)喉嚨后輕微內(nèi)收下丹田，鼻梁頂端有聲音集中感，氣息擴(kuò)張和保持于腰腹周圍，“嘟嘟”的聲音從眉心處集中向外向上透出。在這里需要提醒的是半打哈欠，即哈欠的一開(kāi)始，而不是整個(gè)打哈欠過(guò)程，同時(shí)還要進(jìn)一步提醒練習(xí)者，兩肩是向后向下放松的，不能提肩，注意氣息在腰腹周圍擴(kuò)張和保持的同時(shí)，一定要顧及丹田的微收，這樣才有利于氣息的自如流動(dòng)，才可以避免產(chǎn)生僵、直、白的聲音。如果出現(xiàn)聲音不靈巧，那是因?yàn)檫^(guò)分注重丹田的內(nèi)收而忽略了橫隔膜的向下感所導(dǎo)致的偏差。

　　初學(xué)者不必追求音量，以保持身體肌肉的協(xié)調(diào)放松，該放松的要放松，該積極的一定盡力積極，微笑著高抬上口蓋，積極集中氣息于集中點(diǎn)，注意身形體位要保持中正立直，抬上腭，使身體各個(gè)部位的呼吸器官獲得整體平衡，通暢自如，讓氣息包著聲音走，讓聲音順利進(jìn)入面罩，以獲得高位置的頭聲。

　　因此，采用“面罩唱法”進(jìn)行呼吸訓(xùn)練的最終目的是使歌唱者身體各部位的呼吸器官得到整體而平衡的運(yùn)作，避免某一部分過(guò)于突出而導(dǎo)致的聲音不平衡，使聲音進(jìn)入面罩，進(jìn)而獲得集中靠前的聲音效果。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇9

　　標(biāo)題要恰當(dāng)，符合會(huì)議的規(guī)格

　　校園內(nèi)的會(huì)議很多，類型也很雜。參與對(duì)象很不固定，有的會(huì)議純粹是幾名學(xué)生的會(huì)議，有的是學(xué)生干部的座談會(huì)，還有的是黨政機(jī)關(guān)的會(huì)議，比較少見(jiàn)的是黨代會(huì)、團(tuán)代會(huì)、教代會(huì)之類的牽涉面比較廣泛的會(huì)議。不同的會(huì)議，寫的通訊稿不同，首先就體現(xiàn)在標(biāo)題上，會(huì)議的標(biāo)題要盡量符合會(huì)議的規(guī)格。比如上次有一篇關(guān)于EOC學(xué)員學(xué)習(xí)黨代會(huì)精神的通稿，初稿的標(biāo)題為“我校召開(kāi)EOC世紀(jì)精英學(xué)校學(xué)習(xí)校第六次黨代會(huì)精神座談會(huì)’，這個(gè)標(biāo)題表述上并沒(méi)有錯(cuò)誤，但對(duì)于校內(nèi)通訊稿來(lái)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)題有點(diǎn)名不副實(shí)了。”

　　這個(gè)座談會(huì)是校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)組織召開(kāi)的學(xué)生干部座談會(huì)，雖然很重要，但用“我校召開(kāi)”似乎還不準(zhǔn)確。后來(lái)，我建議改成“校學(xué)生會(huì)舉行‘EOC世紀(jì)精英學(xué)校學(xué)習(xí)校第六次黨代會(huì)精神座談會(huì)’，我還是斟酌再三，”因?yàn)槲茨荏w現(xiàn)校團(tuán)委的作用。最后，領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)是修改成“EOC世紀(jì)精英學(xué)校舉行‘學(xué)習(xí)第六次黨代會(huì)精神座談會(huì)’”,因?yàn)镋OC 是校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)舉辦的活動(dòng)，以此為主語(yǔ)，就很好地突出了這兩者，又使標(biāo)題不會(huì)言過(guò)其實(shí)。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇10

　　用氣發(fā)聲方法：

　　首先，把肺里的氣全部呼出去，要呼的干凈; 然后，并住呼吸，把手按在小腹，也就是常說(shuō)的丹田，用力使丹田鼓起，手要反作用在丹田上，要用力，在鼓起的時(shí)候要漸漸用力，不要一下鼓起來(lái) 從開(kāi)始用力到用力到極限，大約用五秒鐘時(shí)間然后到最強(qiáng)的時(shí)候，持續(xù)五秒鐘 最后，漸漸放松，也不要一下放松，大約五秒時(shí)間整個(gè)過(guò)程，注意不要呼吸。

　　這是一個(gè)循環(huán)，每天這樣練功，兩個(gè)小時(shí)，半年的時(shí)間你的唱功一定會(huì)很實(shí)力，但中間不要停止，特別是第一個(gè)星期的七天，一定要堅(jiān)持下來(lái)練自己的肺活量，多游泳，多跑步!多看一些音樂(lè)錄影帶，看一下其他歌手唱歌時(shí)的口型，多模仿!多唱，多練 最好找一個(gè)專業(yè)的老師，指導(dǎo)一下，才不會(huì)誤入歧途，不會(huì)把聲帶損害，要注意唱歌時(shí)不要多用自己的聲帶，要讓自己的聲音傳的遠(yuǎn)而穩(wěn)，注意運(yùn)用氣息，否則會(huì)使聲帶生繭。

　　聲音忌諱大聲喊叫。

　　其實(shí)我們都要避免：

　　1、大聲喊叫;

　　2、在具備充足睡眠后，每天用聲不準(zhǔn)超過(guò)兩小時(shí)[總用聲量]，長(zhǎng)期超量用聲，必然導(dǎo)致聲帶病變[壞嗓子]!

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇11

　　(1)設(shè)想會(huì)場(chǎng)聽(tīng)講的人數(shù)是200人、100人、50人、30人、20人、登上講臺(tái)，作有準(zhǔn)備的，響度適中的演講練習(xí)。

　　(2)如果你演講聲音過(guò)低，可到郊外或空曠地，射向前面50米、30米處有“一群人”，然后放開(kāi)嗓子演講一個(gè)片斷給“他們”聽(tīng)。

　　2.聲音的清晰度訓(xùn)練

　　演講是靠有聲語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想感情并與聽(tīng)眾進(jìn)行交流的，如果演講者聲音含混不清，就無(wú)法準(zhǔn)確地傳情達(dá)意。演講時(shí)，要使聲音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現(xiàn)在舌和唇上。

　　舌頭在口腔中活動(dòng)最積極、影響最大，漢語(yǔ)普通話所有音節(jié)中，除輔音的唇音以外，全都要靠舌頭的積極活動(dòng)。舌頭彈動(dòng)力強(qiáng)，聲音就會(huì)發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的，缺乏阻氣力度，聲音就會(huì)模糊�？梢�(jiàn)，聲音的清晰與舌的活動(dòng)狀態(tài)密切相關(guān)。語(yǔ)言的清晰度訓(xùn)練要首先進(jìn)行舌的訓(xùn)練，可作如下口部操：

　　3.語(yǔ)言的流暢度練習(xí)

　　演講是一種口語(yǔ)表達(dá)藝術(shù)，它不僅要求聲音清晰、準(zhǔn)確，而且要求演講者的語(yǔ)言流暢自然，婉轉(zhuǎn)甜美，以充分顯示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬃α亢驼Z(yǔ)言魅力。語(yǔ)言流暢度訓(xùn)練重在加強(qiáng)語(yǔ)言實(shí)踐，多讀、多講。

　　讀，就是多讀演講名篇。包括默讀、朗讀、快讀。練讀要注意以下幾點(diǎn)：

　　語(yǔ)意要連貫。就是多連少停。在演講過(guò)程中，有時(shí)若按文字標(biāo)點(diǎn)停頓，有聲語(yǔ)言的語(yǔ)句就容易被掰“碎”，因此，應(yīng)不受其限制，連起來(lái)說(shuō)。

　　重音的選擇要少而精，重音過(guò)多，勢(shì)必拖沓，影響語(yǔ)速，使語(yǔ)句難以流暢。

　　句尾不能下墜。句尾下墜，就阻止了語(yǔ)句的行進(jìn)和流動(dòng)。所以，在一個(gè)意思沒(méi)有表達(dá)完，即使是換氣和停頓，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流勢(shì)。最好是在讀熟之后，多練快讀。限定時(shí)間，逐次加快速度，快而不亂，快而不錯(cuò)。以這種速度訓(xùn)練，既能鍛煉靈敏的思維，極好的記憶，又能鍛煉演講者把一長(zhǎng)串優(yōu)美的語(yǔ)句傾斜直下的本領(lǐng)。

　　講，就是只要條件允許，就不要放過(guò)機(jī)會(huì)，理清思路，不停地講下去，甚至參加辯論。以提高話語(yǔ)的流暢度。

　　設(shè)想你是一位中學(xué)的班主任，請(qǐng)面對(duì)全班同學(xué)，作5—10分鐘的即興講演，題為“珍惜時(shí)間”。做到出語(yǔ)干凈，咬字清晰，語(yǔ)流順暢，語(yǔ)意銜接自然，沒(méi)有口頭禪。

　　4.語(yǔ)氣的多樣性訓(xùn)練

　　語(yǔ)氣的多樣性是語(yǔ)言豐富的反應(yīng)，是演講者語(yǔ)言能力強(qiáng)的表現(xiàn)。正是由于語(yǔ)氣的多樣性，語(yǔ)氣的分類方法也比較多。如果從演講者與聽(tīng)眾的關(guān)系來(lái)看，有上下關(guān)系與平行關(guān)系，還有親疏愛(ài)憎關(guān)系;如果從語(yǔ)句類型來(lái)分，有陳述、祈使、一文、感嘆四種語(yǔ)氣;如果按語(yǔ)法、邏輯關(guān)系分，可分為并列、順承、假設(shè)、因果等多種類型;如果按表達(dá)方式來(lái)分，又可以分為敘述、議論、描寫、說(shuō)明等不同語(yǔ)氣;要從演講的心境和感情的變化來(lái)分類，那就更多了，有愛(ài)與恨、悲與喜、憂與懼、信與疑等等。各種語(yǔ)氣的表達(dá)一般通過(guò)句調(diào)的省升、降、平、曲和聲音氣息的控制變化來(lái)實(shí)現(xiàn)，如敘述語(yǔ)氣是平直調(diào)，疑問(wèn)語(yǔ)氣是上揚(yáng)調(diào)，愛(ài)的語(yǔ)氣一般是“氣徐聲柔”，懼的語(yǔ)氣則是“氣提聲凝”。

　　5.語(yǔ)氣的交錯(cuò)性訓(xùn)練

　　一篇演講稿，固然有它某種相對(duì)穩(wěn)定的基本語(yǔ)氣形態(tài)，也叫基調(diào)。但在演講過(guò)程中，語(yǔ)氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化，有時(shí)在表示某種感情基調(diào)的同時(shí)，又出現(xiàn)其它的感情色彩，于是就有了語(yǔ)氣的交錯(cuò)和重疊。聞一多先生的《最后一次的講演》，整篇的基調(diào)是憤怒、激越的，但其中也滲透著對(duì)李公樸先生及其家屬的強(qiáng)烈的愛(ài)以及對(duì)光明未來(lái)的期待和追求。因此，在進(jìn)行語(yǔ)氣訓(xùn)練時(shí)，要注意到這種語(yǔ)氣的交錯(cuò)，分清主次，處理好重疊和過(guò)度，使語(yǔ)氣更好地為內(nèi)容服務(wù)。

　　(二)態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的訓(xùn)練

　　演講的態(tài)勢(shì)語(yǔ)言，是指演講者的姿態(tài)、眼神、表情、手勢(shì)等，它不僅有一定的表情達(dá)意的作用，而且更主要的是可以彌補(bǔ)口語(yǔ)表達(dá)的不足使思想感情表達(dá)得直觀、充分，形象，具體。因此，一位好的演講者，不僅要有較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)技能，還要努力掌握態(tài)勢(shì)語(yǔ)言技巧，從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)兩方面來(lái)調(diào)動(dòng)、感染聽(tīng)眾，使演講達(dá)到一種趨于完美的境界。

　　態(tài)勢(shì)語(yǔ)句包括儀表的裝飾、體態(tài)的協(xié)調(diào)、手勢(shì)的運(yùn)用、眼神的表露、表情的展示等諸項(xiàng)內(nèi)容，下面只談主要的幾種。

　　1.身姿訓(xùn)練

　　身姿主要指軀干的形態(tài)。一個(gè)優(yōu)秀的演講者，他演講的每一個(gè)時(shí)刻，無(wú)論動(dòng)與不動(dòng)，都應(yīng)當(dāng)像一尊優(yōu)美的雕像，給人健康、有力、豐神秀逸、端莊瀟灑的感覺(jué)。

　　身姿訓(xùn)練主要是練習(xí)“站”。站的時(shí)候，肢體要端正，略前傾，目視正前方。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一只腳在前，一只腳在后，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形，兩腿前后交叉距離以不超過(guò)一只腳板的長(zhǎng)度為宜，全身的力量集中在前腳上，后腳足跟略微提起。(這種站姿多用于表達(dá)強(qiáng)烈感情的典型的演講，有利于激發(fā)聽(tīng)眾的興趣和感情)。另一種是“稍息式”，兩腳之中任何一腳略向前跨步、兩腳之間成七十五度角，腳跟距離在五市寸左右。兩腳均直立，全身力量多集中在后腳。(這種站姿運(yùn)用廣泛，說(shuō)理、達(dá)意、傳知性的演講一般都用此勢(shì)。)

　　演講要有一個(gè)基本的立足點(diǎn)，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步。一般地說(shuō)，向前移步表示積極性的意義，如支持、肯定、堅(jiān)信、進(jìn)取等;向后移步則表示消極性的意義，如疑慮、否定、頹喪、退讓等;向左右移動(dòng)則表示對(duì)某一側(cè)聽(tīng)眾特別的傳情致意等。

　　總之，站如松，要挺拔、堅(jiān)定。肢體要協(xié)調(diào)一致，由一邊轉(zhuǎn)向另一邊時(shí)，不能單扭脖子，腰部也要隨著轉(zhuǎn)動(dòng)。

　　2.表情訓(xùn)練

　　表情是指面部的顏色、光澤、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化。表情也是一種重要態(tài)勢(shì)語(yǔ)言。它如同一面心靈的鏡子，以最靈敏的特點(diǎn)，把人復(fù)雜的內(nèi)心世界，如幸福、痛苦、悲哀、失望、憂慮、憤怒等，都充分地展示出來(lái)，使聽(tīng)眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界，并因此而受到感染。

　　表情的訓(xùn)練，可對(duì)著鏡子做如下練習(xí)：

　　3.眼神訓(xùn)練

　　眼神是指演講者眼睛的神態(tài)，是通過(guò)眼睛來(lái)傳遞信息的一種態(tài)勢(shì)語(yǔ)。人們常說(shuō)：“眼睛是心靈的窗戶”，演講者可通過(guò)豐富巧妙的眼神“眉目傳情”，以此影響聽(tīng)眾的情緒，調(diào)整會(huì)場(chǎng)的氣氛，進(jìn)而達(dá)到理想的演講效果。眼神訓(xùn)練可按如下步驟做眼部“體操”。

　　預(yù)備姿勢(shì)：自然站立，頭正直、下頜微收。練習(xí)中，頭的位置始終不變。

　　第一節(jié)：①眼瞼抬起，瞪大眼睛，正視前方某一物體，努力將其看清。②眼瞼漸漸放松眼球回縮，虛視前方。③反復(fù)重復(fù)上述動(dòng)作。

　　第二節(jié)：①眼瞼抬起，眼光自左向右緩慢掃視，直至看到最側(cè)面的東西，目光所到之處努力看清視線內(nèi)的物象。②目光由右向左掃視，方法同上。③動(dòng)作同上，只是速度加快，一拍向左，一拍向右。

　　第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視，眼瞼盡量向上抬，直至看見(jiàn)最上方，眼過(guò)之處，努力看清視線之內(nèi)的物象。②由上向下掃視，直至看見(jiàn)自己的前胸，但應(yīng)控制眼瞼的下落，不使其遮住瞳孔。③動(dòng)作同上，速度加快，一拍向上，一拍向下。

　　第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視，右眼比左眼用力稍大。③動(dòng)作同上，速度加快。

　　第五節(jié)：動(dòng)作與第四節(jié)相同，只是改變方向，成為右斜上方到左斜下方的動(dòng)作。

　　第六節(jié)：①雙眼從左側(cè)視起，經(jīng)由上—右—下方向，按順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)一周，環(huán)視幅度盡可能大，速度均勻。②重復(fù)一次。③方法同上，向相反方向，按逆時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)一周。

　　眼神的操練，可提高眼球、眼瞼運(yùn)動(dòng)的幅度、靈活性和可控能力。

　　4.手勢(shì)訓(xùn)練

　　手勢(shì)指能夠傳情達(dá)意的手各個(gè)部分的姿勢(shì)動(dòng)作，它也是態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的重要組成部分。手勢(shì)可以抒發(fā)感情、指示對(duì)象、摩擬事物，還能夠體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，在演講中有著不可低估的作用。從手勢(shì)在演講中的活動(dòng)范圍來(lái)看，可以分為三個(gè)區(qū)域：

　　上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動(dòng)，多用來(lái)表示思想、宏大、張揚(yáng)、向上的內(nèi)容的感情，如表示堅(jiān)定的信念、殷切的希望、勝利的喜悅、美好的憧憬等。

　　中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動(dòng)多表示敘述事物和說(shuō)明事理，演講者心情較平靜。

　　下區(qū)(腹部以下)：手勢(shì)在這一區(qū)域活動(dòng)多表示憎惡、鄙夷、不屑、厭煩等內(nèi)容和感情。

　　按照這三個(gè)區(qū)域的手勢(shì)活動(dòng)范圍，可做以下五種常用手勢(shì)的訓(xùn)練：

　　一是號(hào)召手勢(shì)：配合口語(yǔ)，“讓我們團(tuán)結(jié)一致，為實(shí)現(xiàn)四化這一宏偉的目標(biāo)而奮斗!”右臂向斜上方推出，掌心向外，以表示實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的決心。

　　二是象征手勢(shì)：口中說(shuō)：“請(qǐng)相信我這一顆忠于祖國(guó)的赤子之心吧!”右臂抬起，手撫心區(qū)，表示忠誠(chéng)。

　　三是摹狀手勢(shì)：口中說(shuō)：“生命的意義不在于索取，而在于奉獻(xiàn)!”雙臂從胸前平伸向外，臂微彎，手心向上，摩擬奉獻(xiàn)狀。

　　四是情感手勢(shì)：“貪污、受賄這些社會(huì)上的不正之風(fēng)，必須徹底清除!”右臂先收回胸前，然后迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厭惡。

　　五是指示手勢(shì)，口中說(shuō)：“抗戰(zhàn)勝利后，在中國(guó)人面前擺著兩個(gè)前途：一個(gè)是光明的中國(guó)，一個(gè)是黑暗的中國(guó)。”右手在胸前成微握狀，然后伸出食指，再伸出中指，以引起聽(tīng)眾對(duì)這兩種前途，兩種命運(yùn)的關(guān)注。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇12

　　在發(fā)聲訓(xùn)練過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)要求：

　　1)每位歌唱者一定要充分理解和運(yùn)用氣息發(fā)聲和氣息控制的方法(即橫隔膜的呼吸方法)， 因?yàn)樵谡麄�(gè)聲樂(lè)功能系列中，歌唱呼吸是最重要的一環(huán)，是整個(gè)歌唱建筑的基礎(chǔ)，因此必須明確 呼吸的重要性，重視練好歌唱呼吸的基本功。

　　2)打開(kāi)喉嚨，穩(wěn)定喉頭，是歌唱基本功訓(xùn)練的核心，這是歌唱者聲樂(lè)技巧能否順利發(fā)展的關(guān) 鍵之一，很多歌唱者聲音上的毛病，多是由于歌唱時(shí)喉頭不找開(kāi)、不穩(wěn)定造成的，而正確的喉頭位 置是協(xié)調(diào)呼吸器官的運(yùn)動(dòng)，獲得穩(wěn)定、流暢聲音效果的關(guān)鍵。

　　3)要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用好歌唱的共鳴，要使聲音傳得遠(yuǎn)，充滿劇場(chǎng)，且圓潤(rùn)，優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)，這是要經(jīng) 過(guò)專門訓(xùn)練的，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，是比較難掌握的課題。由于共鳴訓(xùn)練常常與其它發(fā)聲基礎(chǔ)要求分 不開(kāi)，因此要求歌唱者通過(guò)母音的轉(zhuǎn)換，穩(wěn)定喉頭打開(kāi)口腔，調(diào)節(jié)氣息等手段，把聲音振響在鼻咽 腔以上的高位置頭腔共鳴點(diǎn)上，來(lái)增大音量，擴(kuò)展音域，美化音色，統(tǒng)一聲區(qū)，使高、中、低三個(gè) 聲區(qū)的聲音協(xié)調(diào)一致，天衣無(wú)縫，走動(dòng)自如靈活。

　　4)正確的發(fā)聲要與正確的咬字、吐字相結(jié)合。通過(guò)字、聲結(jié)合的練習(xí)來(lái)提高唇、齒、舌的靈活 運(yùn)動(dòng)能力，使之更完美而生動(dòng)地表現(xiàn)歌曲和情感和內(nèi)容。

　　5)在歌唱發(fā)聲時(shí)，還要注意對(duì)音準(zhǔn)、節(jié)奏的訓(xùn)練，通過(guò)發(fā)聲練習(xí)，逐步掌握連、頓、強(qiáng)、弱等 全面的歌唱發(fā)聲技巧，豐富歌曲的表現(xiàn)手段，增強(qiáng)歌曲演唱能力。

　　6)在每次練習(xí)時(shí)，都要保持正確的歌唱姿勢(shì)，正確的歌唱姿勢(shì)是進(jìn)入良好歌唱狀態(tài)的前提。

　　7)在練聲、唱歌前，一定要摒除一切雜念，穩(wěn)定情緒，要有非常好的心理狀態(tài)，要有良好的 歌唱欲望，要充滿信心、放松自如地進(jìn)入歌唱狀態(tài)，否則是唱不好歌的。

　　8)從開(kāi)始練聲起，就要同音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，即練聲也要有良好的樂(lè)感。音程、音階一方面是肌 肉、音準(zhǔn)、氣息、共鳴等方面的技術(shù)練習(xí)，同時(shí)它們又都是樂(lè)曲的組成部分，要給它們以音樂(lè)的活 力和生命。因此練聲一開(kāi)始，要求每個(gè)歌唱者把音程、音階、練聲樂(lè)句也唱得悅耳、動(dòng)聽(tīng)。以上我 們可以領(lǐng)悟到，在歌唱發(fā)聲的過(guò)程中，呼吸、共鳴、吐字、表現(xiàn)缺一不行，它們是相互聯(lián)系、相互 促進(jìn)、相輔相成的，這就是我們所要求的“整體歌唱”的涵義。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇13

　　“托氣斷音練習(xí)”

　　這是聲、氣各半練習(xí)。雙手插腰或護(hù)腹，由丹田托住一口氣到額咽處沖出同時(shí)發(fā)聲，聲音以中低音為主，有彈性，腹部及橫膈膜利用伸縮力同時(shí)彈出，我們介紹三種練習(xí)：

　　A.一口氣托住，嘴里發(fā)出快速的“噼里拍啦，噼里拍啦”(反復(fù))到這口氣將盡時(shí)發(fā)出“嘭一啪”的斷音。反復(fù)4—6次。

　　B.一口氣繃足，先慢，后快地發(fā)出“哈工哈)—(反復(fù))(加快)哈，哈，哈……”鍛煉有進(jìn)發(fā)爆發(fā)力的斷音，演唱中的“哈哈…”大笑、“啊哈”、“啊咳”常用。

　　C.一口氣繃足，先慢后快地發(fā)出“嘿—厚、嘿—厚”(反復(fù)逐漸加快)“嘿厚，嘿厚……”加快到氣力不支為止，反復(fù)練習(xí)。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇14

　　(1)咀嚼：閉、張口各20次，30秒。

　　(2)半打哈欠：5次，10秒。

　　(3)咬蘋果：10次，20秒。

　　(4)雙唇打響：30次，30秒。

　　(5)轉(zhuǎn)唇：8*8拍，30秒。

　　(6)展唇、撮唇：8*8拍，30秒。

　　(7)氣泡音

　　(8)彈舌：30秒。

　　(9)刮舌：20次，20秒。

　　(10)伸卷舌：20次，20秒。

　　(11)頂腮：30次，30秒。

　　(12)氣泡音：30秒

　　(13)膈肌訓(xùn)練(狗喘氣)：閉口1分鐘，改良的“嘿”、“哈”共30秒。

　　(14)數(shù)“數(shù)兒”：一口氣由1數(shù)到30，3次，3分鐘。

　　(15)數(shù)“棗兒”：要求盡可能一口氣數(shù)20個(gè)以上“棗兒”，2次，2分鐘。

　　(16)數(shù)“葫蘆”：要求一口氣數(shù)20個(gè)以上“葫蘆”，2次，2分鐘。

　　(17)喊操：變換節(jié)奏進(jìn)行，2分鐘。

　　(18)一口氣放松狀態(tài)發(fā)“a”、“i”

　　(19)從低到高，發(fā)螺旋音：a、i

　　(20)繞口令：任選10段，10分鐘。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇15

　　氣息是聲音的動(dòng)力來(lái)源。充足、穩(wěn)定的氣息是發(fā)音的基礎(chǔ)。說(shuō)話時(shí)，橫在呼出氣流通道上的兩條聲帶，迅速地一開(kāi)一閉，把穩(wěn)定的氣流切成一串串的噴流，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成聽(tīng)得見(jiàn)的峰音，隨著舌、唇、腭等器官的運(yùn)動(dòng)，不斷改變聲道的聲學(xué)性質(zhì)，將峰音變成能區(qū)別的語(yǔ)音，通過(guò)胸腔、喉腔、咽腔、鼻腔、口腔組成的共鳴器放大而發(fā)出聲音。這就是發(fā)音的全過(guò)程。氣息的運(yùn)用與呼吸、聲帶、共鳴器等有著直接的關(guān)系。為此，著重要進(jìn)行下列訓(xùn)練：

　　一、呼吸訓(xùn)練。

　　有的人講話或唱歌聲音洪亮、持久、有力，人們贊嘆說(shuō)，他(她)"中氣"很足，相反，有的人說(shuō)話或唱歌音量很小，有氣無(wú)力，上氣不接下氣，像蚊子嗡嗡叫一樣，使人難以聽(tīng)清，這種人則"中氣"不足。其間除了身體素質(zhì)的區(qū)別外，還有一個(gè)氣息調(diào)節(jié)技巧問(wèn)題，即呼吸和講話的配合、協(xié)調(diào)是否恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題。

　　1、正常情況下，說(shuō)話是在呼氣時(shí)而不是在吸氣時(shí)間進(jìn)行的，停頓則是在吸氣時(shí)進(jìn)行的。如果是持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的講話或朗誦，必然要求有比平時(shí)更強(qiáng)的呼吸循環(huán)。

　　講話時(shí)的正確呼吸方法，應(yīng)當(dāng)采用由胸腹式聯(lián)合呼吸法(也稱丹田呼吸法)，即運(yùn)用小腹收縮，靠丹田的力量控制呼吸。郭蘭英在談到運(yùn)用這種呼吸方法時(shí)說(shuō)："唱歌時(shí)小肚子常是硬的，唱的越高就越硬" 。

　　胸腹式聯(lián)合呼吸介于胸式呼吸和腹式呼吸兩者之間，是二者的結(jié)合。具體方法如下：

　　(1)、吸氣：小腹向內(nèi)即向丹田收縮，相反，大腹、胸、腰部同時(shí)向外擴(kuò)展，可以感覺(jué)到腰帶漸緊，前腹和后腰分別向前、后、左、右撐開(kāi)的力量。用鼻吸氣，做到快、靜、深。

　　(2)、呼氣：小腹差不多始終要收住，不可放開(kāi)，使胸、腹部在努力控制下，將肺部?jī)?chǔ)氣慢慢放出，均勻地外吐。呼氣要用嘴，做到勻、緩、穩(wěn)。在呼氣過(guò)程中，語(yǔ)音一個(gè)接一個(gè)的發(fā)出后，組成有節(jié)奏的有聲語(yǔ)言。

　　這種呼吸方法可以使腹部和丹田充滿氣息，為發(fā)音提供充足的"氣"，同時(shí)，由于小腹向內(nèi)收縮，胸前向外擴(kuò)張，以小腹、后腰和后胸為支柱點(diǎn)，為發(fā)音提供了充足的"力"。"氣"與"力"的融合，為優(yōu)美的聲音奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、在講話過(guò)程中，要處理好講話和呼吸的關(guān)系，必須注意：

　　第一，盡可能輕松自如，吸氣要迅速，呼氣要緩慢、均勻，吸入的氣量要適中。

　　第二，盡可能在講話中的自然停頓處換氣，不要等講完一個(gè)長(zhǎng)句才大呼大吸，顯得講話很吃力。還要根據(jù)自己的氣量來(lái)決定是否用中途不便停頓的長(zhǎng)句，不要為了渲染和曾強(qiáng)表達(dá)效果而勉為其難地為之。那樣，會(huì)適得其反。

　　第三，盡可能時(shí)講話時(shí)的姿勢(shì)有利于呼吸。無(wú)論是站姿和還是坐姿，都要抬頭舒肩展背，胸部要稍向前傾，小腹自然內(nèi)收，雙腳并立平放。這樣發(fā)音的關(guān)鍵部位胸、腹、喉、舌等才能處于良好的呼吸準(zhǔn)備和行進(jìn)狀態(tài)之中。呼吸順暢，方可語(yǔ)流順暢。

　　3、練習(xí)呼吸的方法有很多，主要有：

　　(1)聞花香：仿佛面前有一盆花香花，深深地吸進(jìn)其香氣，控制一會(huì)兒后緩緩?fù)鲁觥?/p>

　　(2)吹蠟燭：模擬吹滅生日蠟燭，深吸一口氣后均勻緩慢地吹，盡可能時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，達(dá)到25-30秒為合格。

　　(3)咬住牙，深吸一口氣后，從牙縫中發(fā)出"咝————"聲，力求平穩(wěn)均勻持久。

　　(4)數(shù)數(shù)：從一數(shù)到十，往復(fù)循環(huán)，一口氣能數(shù)多少遍就數(shù)多少遍，要數(shù)的清晰響亮。

　　(5)用繞口令或近似繞口令的語(yǔ)句練習(xí)氣息。如：

　　出東門，過(guò)大橋，大橋底下一樹(shù)棗兒，拿著桿子去打棗，青的多，紅的少。一個(gè)棗兒，兩個(gè)棗兒，三個(gè)棗兒，四個(gè)棗兒，五個(gè)棗兒，六個(gè)棗兒，七個(gè)棗兒，八個(gè)棗兒，九個(gè)棗兒，十個(gè)棗兒``````這是一個(gè)繞口令，一口氣說(shuō)完才算好。

　　開(kāi)始做練習(xí)的時(shí)候，中間可以適當(dāng)換氣，練到氣息有了控制能力時(shí)，逐漸減少換氣次數(shù)，最后要爭(zhēng)取一口氣說(shuō)完，甚至多說(shuō)幾個(gè)棗兒。

　　氣息是聲音的動(dòng)力來(lái)源。充足、穩(wěn)定的氣息是發(fā)音的基礎(chǔ)。說(shuō)話時(shí)，橫在呼出氣流通道上的兩條聲帶，迅速地一開(kāi)一閉，把穩(wěn)定的氣流切成一串串的噴流……

　　二、聲帶訓(xùn)練。

　　在通常情況下，人們說(shuō)話時(shí)，聲帶的振動(dòng)頻率大約在60-350赫之間。聲帶的振動(dòng)頻率決定了發(fā)音的音響、音高、音色。聲帶對(duì)發(fā)音起很大的作用。，聲帶的好壞，既有先天因素，也靠后天的訓(xùn)練和保護(hù)。注意恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練與運(yùn)用聲帶，改變聲帶條件，保護(hù)聲帶，都是提高語(yǔ)音素質(zhì)的重要方面。

　　1、聲帶訓(xùn)練。最基本的方法是，清晨在空氣清新處"吊嗓子"：吸足一口氣，身體放松，張開(kāi)或閉合嘴，由自己的最低音向最高音發(fā)出"啊"或"咿"的連續(xù)聲響，。還可以做高低音連續(xù)變化起伏的練習(xí)。

　　2、聲帶運(yùn)用。聲帶運(yùn)用要科學(xué)，得當(dāng)。這主要是指：

　　第一：在長(zhǎng)時(shí)間計(jì)劃之前，聲帶要做準(zhǔn)備活動(dòng)，猶如賽跑前韌帶要做準(zhǔn)備活動(dòng)一樣。方法是:將聲帶放松，用均勻的氣流輕輕的拂動(dòng)它，使之發(fā)出細(xì)小的抖動(dòng)聲，仿佛小孩子撒嬌時(shí)喉嚨里發(fā)出后的那種聲音�？梢灾饾u加大到一定分量，使聲帶啟動(dòng)，以適應(yīng)即將到來(lái)的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)。

　　第二：在人數(shù)較多或場(chǎng)合較大的地方講話時(shí)，發(fā)音要輕松自然，處理還節(jié)奏，停頓，特別是起音要高低適度，控制好音量，充分利用共鳴器的共鳴作用，要運(yùn)用"中氣"的助力來(lái)說(shuō)話，不能直著嗓子叫喊，否則，聲帶負(fù)擔(dān)過(guò)重，會(huì)導(dǎo)致聲帶很快不堪重負(fù)，變得嘶啞，影響效果。

　　3、聲帶保護(hù)。為了保護(hù)自己的嗓子，要有意識(shí)的少抽煙，喝酒，甚至，不抽煙，不喝酒，少吃或不吃有強(qiáng)烈刺激性的食物，那些對(duì)聲帶都有不良影響。不喝過(guò)燙或過(guò)冷的湯水。

　　三、共鳴訓(xùn)練。

　　聲帶所產(chǎn)生的音量是很小的，只占人們講話時(shí)音量的5%左右，其他95%左右的音量，需要通過(guò)共鳴腔放大得來(lái)，。共鳴腔是決定音色的重要發(fā)音器官，直接引起語(yǔ)音共鳴的是聲帶上方的喉、咽、口、鼻四腔，此外，胸腔和頭腔也有共鳴作用。說(shuō)話用聲是以口腔共鳴為主，以胸腔共鳴為基礎(chǔ)。共鳴器以咽腔為主又可分為高、中、低三區(qū)共鳴。高音共鳴區(qū)，即頭腔，鼻腔共鳴，音流通過(guò)該區(qū)共鳴，可以獲得高亢響亮的聲音。中音共鳴區(qū)就是咽腔、口腔共鳴，這里是語(yǔ)音的制造場(chǎng)，是人體中最靈活的共鳴區(qū)，音流在這里通過(guò)，可以獲得豐滿圓潤(rùn)的聲音。低音共鳴區(qū)，主要的胸腔共鳴，音流通過(guò)該區(qū)共鳴，可以獲得渾厚低沉的聲音。

　　要想使說(shuō)話的聲音好聽(tīng)和持久，就要正確的運(yùn)用共鳴器。而運(yùn)用共鳴器的關(guān)鍵在于處理好"暢"與"阻"的對(duì)立和統(tǒng)一關(guān)系。所謂"暢"，就是整個(gè)發(fā)音得聲道必須暢通無(wú)阻，胸部舒展自如，喉部放松滑潤(rùn)，脊背自然伸直，以便聲音不憋不擠，形成一個(gè)聲柱流暢地奔涌出來(lái)。所謂"阻"，并不是簡(jiǎn)單的把聲音阻擋住，而是不讓聲音直截了當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)聲道奔涌出來(lái)，讓它通過(guò)共鳴器加工、錘煉、變得洪亮、圓潤(rùn)、雄渾、優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)。

　　要處理好"暢"與"阻"的關(guān)系，必須進(jìn)行共鳴訓(xùn)練。以下介紹幾種簡(jiǎn)單易行的共訓(xùn)練方法。

　　1，放松喉頭，用"哼哼"音唱歌。

　　2，學(xué)鴨叫聲。挺軟腭，口腔張開(kāi)成一圓筒，邊發(fā)gaga音，邊仔細(xì)體會(huì)，共鳴運(yùn)用得好的gaga音好聽(tīng)，共鳴運(yùn)用得不好的gaga音枯燥、刺耳。

　　3，學(xué)牛叫聲。類似打電話的"嗯"(什么?)和"嗯"(明白了)。

　　4，牙關(guān)大開(kāi)合，同時(shí)發(fā)出"啊"音。

　　5，模擬汽笛長(zhǎng)鳴聲。(di)既可平行發(fā)音，也可由大到小或由小到大地變化發(fā)音。

　　6，做擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)，同時(shí)盡量發(fā)高亢或盡量低沉的聲音。

　　7，"氣泡音"練習(xí)。閉嘴，用輕勻的氣流沖擊聲帶，使之發(fā)出細(xì)小的抖動(dòng)聲。

　　8，音階層練習(xí)。選一句話，在本人音域范圍內(nèi)，先用低調(diào)說(shuō)，一級(jí)一級(jí)地升高，然后又一級(jí)一級(jí)地下降，在一句高一句低，高低交替，一句話又高到低，再由低到高。

　　9，夸張四聲練習(xí)。選擇韻母因素較多的詞語(yǔ)或成語(yǔ)，運(yùn)用共鳴技巧做夸張四聲的訓(xùn)練。如：清——正——廉——潔——，英——勇——頑——強(qiáng)——。

　　10，大聲呼喚練習(xí)。假設(shè)你餓了，而前方正是全國(guó)連鎖品牌蘭州拉面，這時(shí)候你使出僅剩的力氣大聲呼喚:來(lái)——一——碗——牛——肉——拉——面——，——多——要——牛——肉——!

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇16

　　無(wú)論上行還是下行唱，聲音的位置不能變。一定要用連音唱，直到最后的音。橫隔膜始終有力的支持著。特別要注意與喉嚨都不許動(dòng)。唱到高音區(qū)，先吸足氣再唱，并集中全身的精力將音連起來(lái)。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇17

　　要根據(jù)新聞稿投放的媒體，確定新聞事件的主角

　　我們寫的新聞稿往往要投放到不同的媒體上，不同的媒體，不僅僅風(fēng)格不一樣，連新聞稿中體現(xiàn)的活動(dòng)的主角都有可能不一樣。這里說(shuō)的主要是校園內(nèi)的通訊稿，校園內(nèi)的通訊稿在報(bào)道校園活動(dòng)的時(shí)候，就應(yīng)該以校內(nèi)的單位、個(gè)人為主角。比如一篇《傳播學(xué)院第四屆“傳播人形象節(jié)”隆重開(kāi)幕》的新聞稿中，將傳播學(xué)院和福建廣電集團(tuán)共同作為主角，這樣寫起來(lái)?xiàng)l理性差，而且還偏向于福建廣電集團(tuán)，這如果是校外通稿無(wú)可厚非，但是作為校內(nèi)通稿，我們要突出的應(yīng)該是傳播學(xué)院，宣傳我們學(xué)校舉辦的有意義的活動(dòng)，所以，在我的修改意見(jiàn)中，基本上每句話主語(yǔ)都是“傳播學(xué)院” 。

銷售口才培訓(xùn)方法大集合 篇18

　　描繪會(huì)場(chǎng)氣氛

　　會(huì)場(chǎng)的氣氛能夠讓讀者了解與會(huì)人員對(duì)召開(kāi)此次會(huì)議的態(tài)度，了解會(huì)議的反響，奠定會(huì)議的基調(diào)，是宣傳會(huì)議的一個(gè)重要部分。一般情況下，會(huì)場(chǎng)氣氛往往是熱烈的，主要從與會(huì)人員的反應(yīng)中獲得信息，如 “講話引起了與會(huì)人員的激烈討論“全場(chǎng)掌聲不斷”等。