年終盤點(diǎn)，今年你進(jìn)步了嗎？

　　3、 注重能力提升。能做、會(huì)寫、善講，是李林XX年給自己規(guī)定需要達(dá)到和提升的

　　目標(biāo)。也是李林提高自己理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要方面。在XX年，李林主要強(qiáng)化和提升了做、寫、說(shuō)這三方面的能力。做：深入市場(chǎng)一線，與基層營(yíng)銷人員打成一片，同吃、同住、同做，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理診斷市場(chǎng)，并做出了可操作性較強(qiáng)的市場(chǎng)診治方案，幫扶銷售團(tuán)隊(duì)拓展和提升市場(chǎng)。比如，XX年5月—7月，通過(guò)協(xié)助豫北某一薄弱區(qū)域市場(chǎng)快速提升，銷量遞增30%這種體現(xiàn)自身價(jià)值的方式，從而讓自己的市場(chǎng)判斷力、決斷力以及策劃力得到了很好的張揚(yáng)；后來(lái)，他還通過(guò)在豫東某區(qū)域策劃一場(chǎng)大型的啤酒節(jié)等方式，讓企業(yè)的中高檔產(chǎn)品很好地切入了市場(chǎng)，不僅擴(kuò)大了宣傳效果，提升了產(chǎn)品及品牌形象，而且還讓自己組織大型活動(dòng)的能力展露無(wú)遺。寫：能做出來(lái)，還要能寫出來(lái)。寫出來(lái)，往往是對(duì)自己過(guò)去工作的一種總結(jié)和提升，也是使自己的市場(chǎng)操作思路得到提煉與升華的有效手段。更是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和展示自己所想、所做的有效途經(jīng)。講：自己好的思路與想法，在濃縮和歸納了之后，還要能夠講出來(lái)，李林的講，在這里主要是指能夠培訓(xùn)，是指可以將自己的思路以及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、營(yíng)銷知識(shí)與技能、基本素質(zhì)及管理能力提升等等方面予以培訓(xùn)的能力，從而能夠更好地灌輸企業(yè)的營(yíng)銷思想以及自己的市場(chǎng)操作理念。通過(guò)做，從而協(xié)助銷售提升了市場(chǎng)業(yè)績(jī)；通過(guò)寫，總結(jié)了自我，提升了自己的理論水平；而通過(guò)自己的培訓(xùn)，不僅讓他自己的市場(chǎng)思路得到了很好的傳達(dá)，而且還藉此方式，提高了自己的知名度、美譽(yù)度。此外，李林在業(yè)余時(shí)間還非常注重學(xué)習(xí)，不僅大量閱讀了西方國(guó)家的營(yíng)銷系列理論，懂得了營(yíng)銷4p、營(yíng)銷4c以及營(yíng)銷4r的發(fā)展及其演變，而且還大量學(xué)習(xí)了以注重過(guò)程、方法、細(xì)節(jié)著稱的《銷售與市場(chǎng)》等專業(yè)雜志，通過(guò)廣泛涉獵，博聞強(qiáng)識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自己從專業(yè)到專家的有機(jī)蛻變。

　　4、 加強(qiáng)自我管理。XX年，李林強(qiáng)化了對(duì)自身的管理。包括日常行為管理、時(shí)間管理

　　等。在自身行為管理方面，除了模范遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做遵“紀(jì)"守”法"的典范外，而且還往往“正人先正己"，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。他在要求別人做到的同時(shí)，總是自己首先做到，從而更受領(lǐng)導(dǎo)器重和下屬尊重。比如，在這家食品集團(tuán)公司上班的將近一年的時(shí)間里，他從來(lái)沒有遲到過(guò)、早退過(guò)，更沒有請(qǐng)過(guò)假，通過(guò)這種嚴(yán)格要求自己的作風(fēng)，贏得了下屬和同事的擁護(hù)和好評(píng)。在時(shí)間管理方面，除了每天提前30分鐘到達(dá)辦公室外，還要求自己做事一定要有條有理，進(jìn)而有條不紊，比如，李林通過(guò)時(shí)間管理矩陣，把自己的工作分成緊急而重要、緊急而不重要、不緊急但重要，不緊急也不重要四方面，讓自己工作起來(lái)思路清晰，能夠抓住問(wèn)題的主要矛盾點(diǎn)，從而更加有效地開展工作。此外，李林還通過(guò)提高自己辦事效率的方式，讓自己有更多的時(shí)間來(lái)思考企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及如何提高部門管理水平、工作效率等等問(wèn)題。通過(guò)加強(qiáng)自我管理，李林可以更好地對(duì)自己進(jìn)行規(guī)劃，從而讓自己能夠跳出繁瑣事務(wù)的圈子，明晰了努力與前進(jìn)的方向，更好地思考自己的未來(lái)發(fā)展。

　　5、 時(shí)刻檢核糾偏。XX年，李林之所以取得如此成績(jī)，還歸結(jié)于一年來(lái)不斷地對(duì)自己

　　實(shí)施檢核。古人有云：一日三省吾身。因此，為了達(dá)到這一目標(biāo)，李林運(yùn)用了兩個(gè)工具，一、pdca工作管理循環(huán)。即把自己的每一項(xiàng)工作都分解成計(jì)劃、執(zhí)行、檢核與完善四個(gè)階段。在此基礎(chǔ)上，摸索更多的可以改善工作效率的方法，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)工作，其方向只有一個(gè)，但方法卻可能有很多種。通過(guò)不斷地檢核自己的工作目標(biāo)，更好地提高自己處理問(wèn)題的能力。此外，李林還運(yùn)用3e管理檢核部門的工作，即通過(guò)管理下屬每一個(gè)人（ everyone）每一天（everyday）的每一件事（everything），并予以定性和評(píng)估的方法，及時(shí)針對(duì)員工工作中出現(xiàn)的誤差進(jìn)行糾偏，從而讓工作都朝著自己既定的目標(biāo)開展。同時(shí)，通過(guò)工作的進(jìn)展及形勢(shì)的不斷變化，李林還適時(shí)調(diào)整規(guī)劃，以使自己的工作和職涯目標(biāo)更貼切、更可行。通過(guò)時(shí)刻檢核工作進(jìn)展，李林很好地對(duì)自己的工作予以了檢定，從而讓自己方向明確，步驟準(zhǔn)確，讓自己的目標(biāo)更易于達(dá)成與實(shí)現(xiàn)。