中國創(chuàng)業(yè)學(xué)奠基人趙延忱老師

    1989年，趙延忱在眾人驚訝的目光中，離開海南省委黨校下海，這是他第二次自己選擇人生目標(biāo)。
　　剛剛離開黨校的時候，趙延忱很茫然，學(xué)了十幾年的經(jīng)濟(jì)學(xué)，卻不知道辦公司需要工商局注冊，更不知道發(fā)票與稅務(wù)局是什么關(guān)系，就像學(xué)外貿(mào)的不會填報關(guān)單、學(xué)金融的沒見過銀行匯票一樣。更令眾人不解的是，年輕的趙延忱在經(jīng)濟(jì)學(xué)界已小有名氣，還有令人羨慕的名譽(yù)和體制內(nèi)優(yōu)越的地位，何以要放棄？
　　趙延忱說，當(dāng)他在為經(jīng)濟(jì)學(xué)大師們思想的博大精深而震撼而陶醉時，也理智地看到了一個問題，那就是這些理論對現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活有用嗎？他說他曾被人找去給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)講投資，面對幾十雙眼睛，他為自己講不出有用的東西而愧疚，有浪費(fèi)他人生命的負(fù)罪感。而在大學(xué)講企業(yè)管理，總覺得學(xué)生心里在問“你搞過企業(yè)嗎？”于是他開始了白手起家的創(chuàng)業(yè)歷程。

    下海的頭兩年賺了300萬，算是資本的原始積累。他說，人們以為我挺有本事，其實不然，我是利用了改革過程中出現(xiàn)的計劃和市場兩種價格和平共處的時機(jī)，抓到了短缺經(jīng)濟(jì)的尾巴。這哪里算得上經(jīng)商的本事？充其量是抓到了機(jī)遇出奇兵，為產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)造了起步的條件。
　　在一切都順風(fēng)順?biāo)�的時候，趙延忱又一次作出了別人難以理解的選擇。在職工工資200元的年代，趙延忱靠搞貿(mào)易，每年可賺100多萬，但他卻歇手不干了，轉(zhuǎn)向辦工廠開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)實體的產(chǎn)業(yè)投資。在他看來，物質(zhì)資料的生產(chǎn)是人類社會生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的理論、概念、范疇都是建立在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)之上的。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，不能切身理解它、搞透它，讀多少書都沒有用！靠一紙任命去管企業(yè)，或在企業(yè)負(fù)責(zé)一個部門都難以真正懂得企業(yè)，惟有獨立地創(chuàng)造一個企業(yè)，反復(fù)經(jīng)歷從無到有的全過程才行。創(chuàng)辦自己的經(jīng)濟(jì)實體是他在讀書時就有的愿望，是在鉆研與講授經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)過程中萌生的產(chǎn)業(yè)情結(jié)，是探索或試圖創(chuàng)造有用的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想的必由之路。令其估計不足的是，這產(chǎn)業(yè)投資之路是如此的艱難，如此的漫長，一干就是十年。
　　趙延忱先后在燃料化工、汽車配件和服裝三個領(lǐng)域投資辦廠。第一個項目是強(qiáng)化固體燃料，即一種無污染、熱值高、使用方便的燃料盒。與中國臺灣宏偉實業(yè)合作搞了個合資公司。但用趙延忱的話來說，叫作時髦是時髦，只是中看不中用。折騰了一年，近100萬投資血本無歸。
　　第二個項目是汽車隔熱墊，與汽車制造廠配套，按配套通知單生產(chǎn)。工藝技術(shù)、制造管理都不難，難在結(jié)算。單件毛利多少都沒有用，關(guān)鍵是能不能收回貨款。工作重點是催收貨款，工作對象是配套處和財務(wù)處，工作方式是吃喝。這讓趙延忱大倒胃口，于是二話沒說就把項目轉(zhuǎn)給了一個分廠廠長去干，自己又轉(zhuǎn)向了另一項目的開發(fā)。
　　第三個項目是集中了三項技術(shù)的旅游產(chǎn)品，一種便于攜帶的太陽帽。這個產(chǎn)品源于在海南期間，炎熱的天氣使人們都有戴遮陽帽的習(xí)慣，由于草帽體積大，攜帶不方便，經(jīng)常丟這落那，一個季節(jié)下來要用十幾頂。正好朋友那有一個便攜式遮陽帽的項目，只是由于成本高無法推廣，他便拿了過來。當(dāng)趙延忱向記者展示這個產(chǎn)品時，從外觀看很是小巧，大小跟一根鉛筆相仿。記者起初并不認(rèn)為這個產(chǎn)品有什么特殊，經(jīng)趙延忱一介紹，才明白這么一頂造型新穎的帽子，竟然含有很高的技術(shù)成分。同時這個太陽帽還有一句有意思的廣告詞，叫作“女人頭等大事，豈能帽不驚人”。當(dāng)記者問他這個產(chǎn)品會不會像大多數(shù)新產(chǎn)品一樣遭到假冒時？趙延忱自豪地說，不怕，因為假冒者很難超越技術(shù)復(fù)合與成本這一關(guān)。這就是我為什么說它是一個壟斷競爭型產(chǎn)品的原因。就是這個產(chǎn)品，從核心技術(shù)的產(chǎn)生到有規(guī)模銷售，經(jīng)歷了四年時間。成本從14元降到2.9元，銷售價格從28元降到6元。前三年的營銷是失敗的。在七個城市建立辦事處，沒有一個可以實現(xiàn)用銷售收入補(bǔ)償銷售成本的，40幾家代銷商多數(shù)不回款。參加八次博覽會，沒見什么效果。磨到第四年，決定改進(jìn)營銷方式，關(guān)閉所有辦事處，搞點規(guī)模銷售，集中打北京一個市場，三萬件產(chǎn)品半年的時間便銷完，還拿到了三十幾萬的定單，終于開始進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)的新階段。