如何找家人朋友融資

　　第一次創(chuàng)業(yè)，家人和朋友成為你的天使投資人的可能性最大。

　　初創(chuàng)企業(yè)融資時(shí)，常常會(huì)想到找天使投資人。誰(shuí)是天使投資人？流行的說(shuō)法是3F，即家人、朋友和傻瓜（Family、Friend、Fool）。傻瓜其實(shí)是真正的天使投資人，他們把錢投資給可能是素不相識(shí)的人，盡管他們的公司剛剛起步甚至僅僅只有一個(gè)創(chuàng)意。所以，在外人看來(lái)，他們與傻瓜無(wú)異。

　　找家人朋友做一輪融資似乎不應(yīng)該太難，他們愛(ài)你、支持你，掏錢幫你創(chuàng)業(yè)是理所當(dāng)然，但實(shí)際上卻相當(dāng)棘手。跟身邊關(guān)系密切的人講你的創(chuàng)意、商業(yè)模式、前景等等，是非常傷腦筋的。畢竟，一旦公司失敗，倍感失望、損失血汗錢的是與你關(guān)系最親密的人，而不是那些了解風(fēng)險(xiǎn)、有錢的外部天使投資人。讓家人朋友給你投資的難度比想像中要大得多，你得到的拒絕要比支持多。

　　但這是值得的，據(jù)《美國(guó)企業(yè)家評(píng)估》的數(shù)據(jù)，美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)每年獲得的天使投資中，92%來(lái)自家人和朋友，來(lái)自外部商業(yè)天使投資人的比例只有8%。

　　下面就來(lái)看看，尋找一些合適的方法，讓你身邊的人能順利給你掏錢。

　　1。家人朋友融資的利弊

　　如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你很難通過(guò)一個(gè)腦子里或者紙面上的“好創(chuàng)意”，讓專業(yè)天使投資人成為第一個(gè)感興趣和支持你的人。所以，你一開(kāi)始要去找那些愿意給“你這個(gè)人”投資，而不是給“你的商業(yè)計(jì)劃”或“你的創(chuàng)意”投資的人。你需要找到那些對(duì)你非常了解的人，他們相信你最終能夠成功，即便最終的產(chǎn)品跟最初的創(chuàng)意相差十萬(wàn)八千里。

　　曾有創(chuàng)業(yè)者說(shuō)服了30位家人朋友，籌集了幾十萬(wàn)元的種子資金，啟動(dòng)公司。

　　如果你不能從家人朋友那里獲得資金支持，可能沒(méi)有任何人會(huì)給你投資。他們對(duì)你最了解，喜歡你、愛(ài)你、信任你。你能夠去面對(duì)他們，但是你的壓力是如何告訴他們，你可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的商業(yè)計(jì)劃。

　　但找家人朋友融資也有明顯的壞處：其一，如果公司失敗，他們投資的錢怎么辦？你如何面對(duì)這些相信你的人，我相信這種情形絕對(duì)是令人尷尬和可怕的；其二，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你需要很多有用的人在你周圍，他們做過(guò)類似的事情，并能給你建議，比如那些在成功的創(chuàng)業(yè)公司工作過(guò)的創(chuàng)業(yè)者和VC。但大部分創(chuàng)業(yè)者的家人和朋友從來(lái)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)。

　　就好比你打算爬珠穆朗瑪峰的時(shí)候，希望找到謝爾巴人做向?qū)А?/p>

　　2。找到合適的人給你投資

　　當(dāng)你打電話跟家人朋友說(shuō)“我有個(gè)很棒的創(chuàng)意，要開(kāi)一家公司”的時(shí)候，他們可能會(huì)友好回應(yīng)，也可能會(huì)大吃一驚。但在你跟他們面對(duì)面做融資推銷的時(shí)候，你要認(rèn)識(shí)到，也要讓他們感覺(jué)到，這是一件很嚴(yán)肅認(rèn)真的事情。還要讓他們認(rèn)識(shí)到這是一件雙贏的商業(yè)行為，而不應(yīng)該是家人朋友因?yàn)閷?duì)你同情、愧疚、溺愛(ài)、友情贊助等才給你投資。

　　另外，也需要眼光、找對(duì)人，防止你把時(shí)間浪費(fèi)在不太可能投資的人身上。需要記住的是，不管這些人怎么喜歡你，如果他們不相信你能成功，并讓他們賺錢的話，他們是不會(huì)給你的公司投資的。在挑選目標(biāo)投資人時(shí)，除非是你不需要太多錢（或者你的家人很有錢），你最后都需要跟很多人推銷你的創(chuàng)意和公司，包括你認(rèn)識(shí)了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的創(chuàng)意吸引的人。

　　盡管不是每個(gè)家人和朋友能夠給你投資，但如果你不找他們中的某些人要錢，那就做好得罪他們的準(zhǔn)備吧。人都好面子，被人遺忘是難以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能會(huì)因此而得罪某人。你得罪的人可能會(huì)答應(yīng)跟你面談，但是拒絕給你投資，他們可能只是想讓你去求他而已。

　　3。在找家人和朋友融資之前，做好準(zhǔn)備工作

　　首先，了解一下這些親人和朋友以前是否做過(guò)早期投資，有些人即便有錢也不一定愿意把錢投資到初創(chuàng)公司里。

　　其次，要了解他們的財(cái)務(wù)狀況，知道誰(shuí)能夠給你投資，以及能夠承受多大的投資額度。這個(gè)問(wèn)題除了直接詢問(wèn)沒(méi)有別的辦法，一開(kāi)始你就要問(wèn)他們每個(gè)人的收入情況、存款情況，因?yàn)槟惚仨毚_保這筆投資不會(huì)影響他們的生活。