許多創(chuàng)業(yè)公司共同面對的問題

    許多創(chuàng)業(yè)公司共同面對的問題。

    1、公司收入來源的行業(yè)和地域分布，各自所占比例？總公司和分公司各占多少？

    2、公司收入的構成要素，各自所占比例，近幾年來這種比例的變化情況？

    3、公司的人均產(chǎn)值是多少？總公司與各分公司分別是多少？

    4、銷售方式是什么樣的？直銷還是代理？哪方面占的比重大？這些銷售方式哪些是有效果的？哪些效果一般，哪些效果很差，有沒有具體分析？

    5、銷售方式在業(yè)內是否是先進的？有沒有競爭力？

    6、產(chǎn)品怎么銷售，項目怎么銷售？銷售員有沒有進行分工？

    7、銷售員的銷售能力是如何培養(yǎng)和提高的？銷售人員的收入有沒有競爭力？

    8、主動銷售和被動銷售各占多少？有多少是通過口碑完成的銷售？

    9、公司產(chǎn)品與競爭對手的對比，有沒有詳細的數(shù)據(jù)說明？技術人員、售前人員是不是很清楚這些？

    10、利潤高的項目是哪些？為什么利潤能高？占公司收入的比例是多少？

    11、一個項目的利潤點在哪里？在什么情況下可能贏利，什么情況下就會虧損？

    12、回款慢的原因是什么？其中自身原因和客戶原因各占多少？如何有效解決回款慢的問題？

    13、公司有多少合格的項目經(jīng)理？占所有項目經(jīng)理的比例是多少？

    14、合格的項目經(jīng)理和不合格的項目經(jīng)理的差別主要體現(xiàn)在哪些方面，差距有多大？

    15、培養(yǎng)一個合格的項目經(jīng)理需要多長時間？投入的成本是多少？

    16、 客戶中有多少是替換競爭對手的產(chǎn)品而帶來的？

    17、公司品牌、知名度有沒有評估？價值多大?有沒有第三方的報告？

    18、對客戶構成有沒有進行過仔細分析？不同的行業(yè)銷售心理有何不同？

    19、公司董事長是如何分配工作時間的？在不同的階段有什么側重？現(xiàn)階段應以戰(zhàn)略分析、商業(yè)模式分析和整體市場能力提高為重點。

    20、在流程管理上是不是太繁瑣太復雜？創(chuàng)業(yè)型公司不易把事情做得太復雜，不易形式化的東西太多。

    21、創(chuàng)業(yè)型公司不易過早追求成熟型公司的老成持重。