從理想到現(xiàn)實：創(chuàng)業(yè)前必做的準(zhǔn)備
“每個人都有一個計劃，直到他們被人在臉上猛擊了一拳�！边@句話出自麥克·泰森，被一本新書《從理想到現(xiàn)實：創(chuàng)業(yè)實用指南》（“fundamentals for founders: the practical guide to kick-starting your business”）在開頭所引用。該書的作者彼得·布哈特（peter burchhardt）和侯丹（dan hou）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一項需要熱情、理想和創(chuàng)造力支持的冒險事業(yè)。這項事業(yè)也將是充滿各種意外的未知之旅，而這些意外將可能打擊你創(chuàng)業(yè)的雄心。
但這些意外的機率可以被降低。在《從理想到現(xiàn)實》一書中，曾經(jīng)在過去十年中在中國和美國有過系列創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的兩位作者列出了一些初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)理解和遵循的重要原則與行為模式。他們詳細解釋了如何理解目標(biāo)市場，如何開展市場調(diào)研和競爭對手調(diào)研，如何設(shè)計符合用戶需求的產(chǎn)品，如何利用在線廣告、搜索引擎優(yōu)化、郵寄廣告等營銷技巧，以及如何建立財務(wù)模型來測算創(chuàng)業(yè)所需資金，同時理解哪一部分的運營對于利潤率的貢獻最重要。
布哈特在最近與沃頓知識在線進行的一次訪談中表示，“如果能記住某些指導(dǎo)原則和理念，你就能極大地減少掉入陷阱的機會，同時更加有效率地實現(xiàn)你的目標(biāo)�！�
兩位作者的第一個創(chuàng)業(yè)計劃是xx年前在沃頓商學(xué)院的教室里完成的。他們因為對把想法變成現(xiàn)實充滿熱情，而在過去十年間先后創(chuàng)立了一家文件共享公司，開發(fā)一種無線通訊網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品以及其他幾家企業(yè)，比如兒童教育游戲的開發(fā)和銷售等不一而足。
在書中，“我們關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)最起初的階段：在這個階段創(chuàng)業(yè)者有了自己的想法，希望知道如何才能把自己的想法變成企業(yè)。我們希望與他們分享我們的知識和經(jīng)驗，還有我們的朋友、其他創(chuàng)業(yè)者和投資者的經(jīng)驗與見識。”布哈特說道。
以下是經(jīng)過編輯的訪談的內(nèi)容。布哈特談到了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并為初創(chuàng)企業(yè)者提出了建議。
沃頓知識在線：我們就從您自己的職業(yè)經(jīng)歷開始吧。您曾經(jīng)在微軟工作，后來成為全職的創(chuàng)業(yè)者。您為什么會如此選擇？現(xiàn)在的生活與原來為大企業(yè)工作時有何不同？
布哈特：我希望能嘗試各種挑戰(zhàn)，能夠獨自承擔(dān)經(jīng)營管理一家企業(yè)的所有責(zé)任并建立起自己的資產(chǎn)。我的目標(biāo)不是以我的時間換工資，而是希望我花在工作上的時間能夠換來不同的回報。另外一個重要原因是我喜歡自由，希望能選擇在任何時間到任何地方去。這也是我現(xiàn)在選擇創(chuàng)建可以相對規(guī)�；钠髽I(yè)的原因，因為這意味著我無需在某個時間一定要待在某個地方。
沃頓知識在線：您覺得創(chuàng)業(yè)過程中哪些工作是最有意思的，哪些是最富挑戰(zhàn)性的？
布哈特：我認(rèn)為最有意思的是我需要解決各種各樣的問題。有些問題屬于戰(zhàn)略性的，有些非常社會化，譬如建立和激勵一個團隊，還有些則涉及到創(chuàng)造力或技術(shù)能力，譬如設(shè)計用戶喜歡的產(chǎn)品，或是建立一條有效的供應(yīng)鏈。讓我高興的是，不論挑戰(zhàn)是什么，我的合伙人和我都會本著積極的態(tài)度快速解決問題。我們絕對是那種在創(chuàng)業(yè)公司工作比在大企業(yè)效率更高的人。
至于挑戰(zhàn)，我認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)就是找到一支合適的創(chuàng)業(yè)團隊。這就有點兒象找個合適的對象結(jié)婚一樣。你碰到某個人，你們之間一見鐘情，然后你們花時間了解彼此的一些素質(zhì)，譬如如何處理沖突，雙方的興趣、技能和性格是否互補等等。而且和尋找對象一樣，時機也很重要。他們能否全身心地投入你的新事業(yè)，還是有其他的羈絆？其他方面也能繼續(xù)類比：合伙人之間的內(nèi)訌就象離婚一樣具有毀滅性。我想這也是為什么風(fēng)險投資公司經(jīng)常說他們投資的首先是團隊，而不只是想法的原因吧。
沃頓知識在線：您的書里列舉了很多互聯(lián)網(wǎng)和軟件公司的案例，傳統(tǒng)企業(yè)將如何獲益？
布哈特：我們的書可能技術(shù)性有點強，因為我們談了很多在線營銷的問題以及與如何把業(yè)務(wù)外包，但是這些原則或工具也能應(yīng)用于大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)。舉例來說，我在書中也把關(guān)于語言培訓(xùn)企業(yè)、教育旅游、甚至成衣銷售的經(jīng)驗教給我的讀者們。他們都打算利用互聯(lián)網(wǎng)來贏得客戶，所以他們都建立了網(wǎng)站，嘗試在線廣告的方式并做一些搜索引擎的優(yōu)化。這些創(chuàng)業(yè)者都沒有技術(shù)背景，但沒關(guān)系。只要他們能從終端用戶的角度出發(fā)清晰地闡明自己的需求，技術(shù)人員就可以幫助他們實施。