向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)

    三、要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)

    只是跟別人學(xué)，只是復(fù)制和模仿別人，是不行的。還要超越，要超越就要?jiǎng)?chuàng)新。提出，要建立一個(gè)創(chuàng)新型國(guó)家，要從制造大國(guó)到創(chuàng)新大國(guó)，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造。只是制造、不去創(chuàng)新是賺不到錢的。所以，創(chuàng)業(yè)必須創(chuàng)新。

    創(chuàng)新不是一件高不可攀的事。西方著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊皮特認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)新有五種情況，即開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品、采用一種新的生產(chǎn)方式、開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)、獲得一種原料的新來(lái)源和實(shí)現(xiàn)一種新的企業(yè)組織形式。要?jiǎng)?chuàng)新，關(guān)鍵是要改變傳統(tǒng)的思維方式。其實(shí)，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，是可以擠出來(lái)的。把創(chuàng)業(yè)中的創(chuàng)新歸類，至少有以下四種形式：第一種，日本人下的定義，綜合就是創(chuàng)造。收音機(jī)和錄音機(jī)一拼湊改裝就成了收錄機(jī)，這就是創(chuàng)新。第二種，圍繞主產(chǎn)品行業(yè)創(chuàng)業(yè)。比如說(shuō)眼鏡，眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，越買越便宜，于是有人就想辦法去做眼鏡的副產(chǎn)品，做眼鏡盒或眼鏡布也賺錢。通俗地說(shuō)，就是“別人賣肉你賣湯”、“別人賣飯你賣菜”。第三種，服務(wù)創(chuàng)新。一般要遵循三個(gè)原則：一是要方便、價(jià)廉。如24小時(shí)服務(wù)的便利店，還代交水電費(fèi)、電話費(fèi)等。二是要讓顧客放心。如海爾，品質(zhì)固然好，售后服務(wù)更好。三是要注重顧客的價(jià)值取向和習(xí)慣。如餐飲中點(diǎn)菜，老顧客習(xí)慣吃什么、喜歡吃什么、愿意吃什么，要是點(diǎn)菜點(diǎn)得對(duì)路，也能吸引顧客。第四種，應(yīng)變市場(chǎng)的需求。如“非典”時(shí)口罩供不應(yīng)求，中國(guó)臺(tái)灣就有人把胸罩改造成口罩，很賺錢；自行車很麻煩，不方便隨身帶，有人就搞出了折疊型自行車，銷售就很好。

    現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成了兩大競(jìng)爭(zhēng)理論。第一，紅海戰(zhàn)略，是以價(jià)格為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)為中心的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)的是在現(xiàn)有市場(chǎng)上的“血腥”競(jìng)爭(zhēng)。在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)若要實(shí)現(xiàn)差異化，同時(shí)又要降低成本，這是很難的。因?yàn)楦鶕?jù)競(jìng)爭(zhēng)力的公式：競(jìng)爭(zhēng)力=價(jià)格/成本，成本越低，價(jià)值越高，企業(yè)就越有競(jìng)爭(zhēng)力；反之，成本越高，價(jià)值越低，企業(yè)就越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)既要追求價(jià)值增加，又要降低成本，這是一個(gè)兩難選擇，常常是魚和熊掌無(wú)法兼得。第二，藍(lán)海戰(zhàn)略，是一種以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)的是開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的、全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，也就是通過(guò)新的思維來(lái)創(chuàng)造新的改變。在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，形成了三種價(jià)值創(chuàng)新形式：一是做出差異，其實(shí)就是細(xì)分市場(chǎng)。做出和別人不一樣的東西，做出差異，就可以引起顧客的注意。二是合理地降低成本。如在商店或咖啡屋里一杯咖啡至少要38元，而國(guó)外有一種自動(dòng)售咖啡機(jī)，10元就可以買到一杯咖啡，就在于自動(dòng)售咖啡機(jī)成本更低，它的人工、店面成本很少。三是創(chuàng)造有效的新需求。如商品房營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，可以做成一室一廳、二室一廳的小戶型或別墅等，以滿足不同的需求。

    四、要把握大勢(shì)，明確奮斗目標(biāo)

    大勢(shì)就是整個(gè)世界和國(guó)家的宏觀走勢(shì)，即發(fā)展趨勢(shì)。只有了解大勢(shì)，才能創(chuàng)好業(yè)。就如炒股一樣，要看得懂曲線圖、K線圖，知道股市的大概走向，才可能成功；否則，失敗的概率就很高。關(guān)于我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)，從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)看，中國(guó)未來(lái)10大創(chuàng)富行業(yè)分別是飲食業(yè)、飲料生產(chǎn)業(yè)、百貨零售業(yè)、化妝品業(yè)、成衣業(yè)、玩具業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)、電子媒體、報(bào)業(yè)和出版業(yè)。從人員未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，有幾種人的錢比較好賺，必須牢牢抓住：第一，女性是未來(lái)真正的買主。現(xiàn)代女性已經(jīng)成為消費(fèi)采購(gòu)的主要決策者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日常消費(fèi)品的83%、家具用品購(gòu)買的94%、度假計(jì)劃的92%、房屋裝修的80%、汽車購(gòu)買的60%、銀行開(kāi)戶的89%、醫(yī)療的80%都是由女性決定。第二，老人是未來(lái)的消費(fèi)主力之一。人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)健康的渴求就越來(lái)越強(qiáng)烈。老人產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)都是未來(lái)具有很大潛力的產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的市場(chǎng)，老人院、老人公寓、老人健康都有很大的發(fā)展空間。第三，小孩也是未來(lái)消費(fèi)主體之一。全國(guó)將近1.9億兒童，一句“不要讓你的孩子輸在起跑線上”的話，就把兒童市場(chǎng)搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。大家對(duì)小孩無(wú)限的希望和焦慮就制造了無(wú)限的商機(jī)。