創(chuàng)業(yè)必須做到的36條鐵律（下）
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創(chuàng)業(yè)必須做到的36條鐵律
來源： 作者： 發(fā)布時(shí)間：-08-10
17、市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提
量為什么不大呢？依我個(gè)人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)：
第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠。
假設(shè)我們今天從事同販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯，可能你們要回去開桑塔那。這個(gè)是事實(shí)，因?yàn)閯谒谷R斯公司就是賣給了德國的大眾汽車公司。那為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橘徺I勞斯汽車的這個(gè)市場(chǎng)需求度太小了。
一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金字塔的尖上一點(diǎn)，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場(chǎng)來進(jìn)行。
所以各位企業(yè)的老板，我要你時(shí)常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業(yè)績(jī)可能沒有辦法太好，你必須更換你的產(chǎn)品的種類，你才可能使公司的營運(yùn)變得更好。
第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大。
比如說你的市場(chǎng)是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾。蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場(chǎng)大于我們，我們賺的錢還是會(huì)比他少。
18、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格
第三點(diǎn)呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良。
索尼企業(yè)，日本的sony ，非常頂尖，他們認(rèn)為：一個(gè)東西賣不掉通常有兩個(gè)問題，第一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)不好；第二個(gè)價(jià)格太高或是太低。為什么呢？
比如說你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后你經(jīng)過大量宣傳，反而有負(fù)面的口碑。
19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)的同價(jià)格當(dāng)中最好的
所以每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做同最好的產(chǎn)品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個(gè)價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。
20、要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低
為什么提到價(jià)位？?jī)r(jià)位太高，顧客可能買不起；價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會(huì)賣不出去？因?yàn)闆]信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對(duì)你很理要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會(huì)放心嗎？
這個(gè)價(jià)格可能過低了，所以導(dǎo)致量不大。
所以，價(jià)格太高，有它的問題存在；有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無法接受----會(huì)使顧客認(rèn)為那是沒有效的，或是認(rèn)為那是仿冒品。
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創(chuàng)業(yè)必須做到的36條鐵律
來源： 作者： 發(fā)布時(shí)間：-08-10
21、不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)
下一個(gè)呢，假設(shè)你的品質(zhì)優(yōu)良的，假設(shè)你的價(jià)格是顧客可以接愛的，那接下來會(huì)有問題就是服務(wù)不太好。
我們時(shí)常說產(chǎn)品要做售后服務(wù)，但我覺得那已經(jīng)過時(shí)了。我們不只要做售后服務(wù)，因?yàn)槊恳粋�(gè)人都在做售后服務(wù)
我們心須做售前服務(wù)。
22、顧客不買時(shí)依然要給顧客提供資訊
顧客不買的時(shí)候我們幫依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個(gè)付出者，而不是等買了產(chǎn)品之后你才服務(wù)-----連我不買，你都愿意服務(wù)，等我買了產(chǎn)品之后服務(wù)會(huì)怎么樣啊？應(yīng)該是更好的。