創(chuàng)業(yè)必須做到的36條鐵律（下）

    下一點，我要提到的就是推銷技巧不良。我覺得一個公司最大的營運成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動資金，或是花了多少錢做廣告。一個公司最大的成本就是沒有被訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員，因為他們天天得罪顧客，他們天天損失營業(yè)額。

    我記得我以前當(dāng)百貨公司顧問的時候， 我?guī)退麄兂闪⒁粋�禮券部門，禮券部門，禮券部站非常好，印幾張紙就可以換現(xiàn)金回來，產(chǎn)品根本不用銷售。所以后來，這個百貨公司的副總就派來一個女士，她看起來形象非常好，她的口才也不錯，結(jié)果連續(xù)三個月她的業(yè)績都是-----掛零。

    身為顧問，我知道：一個企業(yè)的老板，一個公司的顧問必須實行走動式管理，主動去接觸市場。有一天我跟這個鄧小姐講，我說：“鄧小姐，今天我要出去跟你拜訪顧客，千萬不要告訴那個公司的采購我是你的老師，不然他會有戒心，告訴那個公司的采購我是你的助理，當(dāng)然我今天會裝得比較笨的樣子啊，我不是說你笨啊，我自己比較笨一點，你就介紹我是你的助理，然后你就談，到時候我就給你一些意見�！�

    結(jié)果后來呢。談完之后，離開這個公司的辦公室，我就跟這個鄧小姐講了兩個字。自從我給她這兩個字意見之后呢，鄧小姐她的月收入從4500塊人民幣一個月到達(dá)45000塊人民幣一個月，在短短的10個月之內(nèi)。所以你們一定會問我：陳老師你到底給這個鄧小姐哪兩個字呢？這兩個字叫做“閉嘴”。

    我發(fā)現(xiàn)這個鄧小姐講話太多了，每次問這個采購有沒有問題，看采購悶不吭聲也不回答，她說那你還有沒有問題了呀？顧客都沒有問題了，你還在問他還有沒有問題，他現(xiàn)在突然又想到別外一個問題！我說鄧小姐你的話太多了，“閉嘴”。假如我沒有親自去考察，這個鄧小姐形象好，口才好，可是她天天用錯誤的方法在拜訪顧客。
    24、用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證

    她的公司老板說。哎，推銷不就是量大嗎？那量大了，為什么業(yè)績不太好呢？

    事實上，損失的業(yè)績這家公司的老板看不見的，因為這家公司的業(yè)績業(yè)務(wù)代表在用錯誤的行銷方法。

    所以我建議每個公司的老板：必須把這個業(yè)務(wù)員訓(xùn)練得非常好。尤其是他必須派公司的第一名的營銷代表來做公司的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。

    25、用公司的第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)

    有人說，那把公司的第一名拿來做訓(xùn)練，他不做業(yè)績是不是太可惜了。前世界首富保羅。蓋蒂曾經(jīng)說過，他寧愿找100個人來，每個人用1%的力量，他也絕對不要自己一個人用100%的力量。一個頂尖的業(yè)務(wù)代表，他出去是一個人用了100%的力量，你不知派他來做訓(xùn)練，讓100個人每個人用1%的力量。用對的方法來銷售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績才會提升。

 
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創(chuàng)業(yè)必須做到的36條鐵律 
來源： 作者： 發(fā)布時間：-08-10   
 
 

    26、產(chǎn)品通路多銷量才會大

    下一個，我發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)量不大的原因是因為他的產(chǎn)品通路-----銷售渠道太少。這個產(chǎn)品非常好，在哪里可以買到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告訴你；這個公司的有電話嗎？公司電話不詳；公司有e-mail 嗎？公司e-mail還沒有登記……全世界最好的產(chǎn)品它也不會長腳走出來。所以假設(shè)你的行銷通路不夠，顧客想買不到，事實上，你公司的業(yè)績還是有限的。

    27、宣傳 宣傳 再宣傳

    下一個原因，我感覺是這個公司的知名度或產(chǎn)品的知名度不夠大。你知道嗎，成龍最近拍了一部新電影？

    為什么沒有聽說過？因為成龍最近并沒有發(fā)表新電影。也就是說，假如成龍發(fā)布了新電影的話，你一定是會知道的，他一定會做宣傳的。