創(chuàng)業(yè)大學生談創(chuàng)業(yè)：為什么能越走越遠
浙江大學電氣工程在讀博士生李響XX年底創(chuàng)辦一家企業(yè)，公司現已走上正軌，并開始取得經濟效益。記者日前采訪了這位27歲的小伙子，他的經歷對于大學生如何更好地進行創(chuàng)業(yè)有一定啟示。
“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路”
李響創(chuàng)辦的杭州瑞弗科技有限公司研發(fā)設計供殘疾人使用的高科技輔助用品用具，短短兩年里，從最初的3人發(fā)展到20人，XX年實現銷售額400萬元，比XX年增長了3倍，今年已簽訂的合同總額1000萬元。
“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路�！崩铐懻f，“我的生活狀態(tài)可能就是每天待在實驗室研究技術，博士畢業(yè)后到一家知名外企當電氣工程師�！�
“未來企業(yè)家俱樂部”成立于XX年5月，是浙大黨委研究生工作部和浙大國家大學科技園管委會共同創(chuàng)辦的學生社團。浙江大學創(chuàng)業(yè)的學生中，有30多人是該俱樂部的活躍分子。
李響說：“俱樂部不是”教‘創(chuàng)業(yè)，而是讓我們在接近真實的商業(yè)運作中學習、體驗創(chuàng)業(yè)，是大學生創(chuàng)業(yè)的“學前班’。從”招新‘環(huán)節(jié)就顯示出“準實戰(zhàn)’特點，學校有關老師、俱樂部成員以及外請的企業(yè)家、風險投資人用現實的商業(yè)案例考察候選人�！�
俱樂部實行“項目負責制”，最大的頭銜不是主席，而是項目經理。李響在俱樂部前后做了近30個項目，這些“準實戰(zhàn)”經驗使他“不再害怕向任何人演示、推介產品了”，也掌握了市場分析、靈活處理問題等基本方法。其中一個項目是在浙大舉辦一場新年音樂會。起初，他和項目組的同學想吸引杭州的大公司贊助，但沒有成功。眼看快山窮水盡，他們反復研究，決定把目標轉為學校周邊依靠浙大學生消費的小商戶，在音樂會傳單上設置廣告位招租廣告，一周內就籌到幾萬元資金。
李響說：“希望有更多大學生有機會接受創(chuàng)業(yè)教育，盡管目前創(chuàng)業(yè)的人很少，但創(chuàng)業(yè)教育會為大學生打開一扇新的窗，即使畢業(yè)后不創(chuàng)業(yè)，未來遇到合適時機也會創(chuàng)業(yè)，人生的機會就多一些�！�
不應忽視“小打小鬧”的“擺地攤型創(chuàng)業(yè)”
“現在一說到大學生創(chuàng)業(yè)，許多人立即聯想到高科技、IT等字眼。我個人的體會是，對于還沒出校門或者畢業(yè)沒幾年的大學生，創(chuàng)業(yè)是一條比就業(yè)更難的路。不可能一下子就出一個阿里巴巴公司�！�
李響說，政府人事部門和教育部門比較看重高科技企業(yè)，進入創(chuàng)業(yè)園、得到呵護和關照的也主要是這類企業(yè)。從成本投入考慮，只允許這類大學生企業(yè)入園是有道理的，但不能就此拋棄“賣文化衫”層次的創(chuàng)業(yè)，關鍵看有沒有更新的想法。最近杭州有四名大學生選擇從賣菜開始創(chuàng)業(yè)，結合一些居民的需求，在杭州租個小商鋪開了個“小菜場”，走精品和“半加工”路線，這就很有想法。
“我就是從‘小打小鬧’開始的，之前擺過地攤，切身體會到了什么叫‘消費心理學’�！崩铐懻f，“參加未來企業(yè)家俱樂部期間注冊過一家文化傳媒類的有限公司，為樂團的演出做宣傳，但半年摸索之后，發(fā)現公司定位同我以及合伙人的技術背景不契合，又注銷了�！�
李響認為，低層次創(chuàng)業(yè)階段不僅強化了他的一些商業(yè)技能，還幫助拓展了人脈，發(fā)現了市場。XX年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯搭上了線，隨后走訪福利院和殘疾人康復中心，從中發(fā)現殘疾人的輔助設備一直依靠進口，價格昂貴且使用效果不好，英文的設置也不適合我國殘疾人使用。于是，李響組織幾名同樣學工科的同學開始研發(fā)相關產品，組建現在的公司。此后，經過反復摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作為主打產品。
瑞弗公司XX年還獲得100萬元“天使投資”，來自浙江上虞一位民營企業(yè)家。李響表示，如果沒有之前一系列經歷包括失敗經歷的積累，不可能打動精明的“天使投資人”。
為政府的優(yōu)惠政策叫好，但更期待創(chuàng)業(yè)服務
瑞弗公司創(chuàng)辦之初位于杭州城西星洲街的一間農民房，XX年搬到西湖浙大創(chuàng)業(yè)園，第一年房租優(yōu)惠，辦公環(huán)境也一下子改善許多，“見客戶有個像樣的地兒了�！崩铐懻f。