網(wǎng)上淘寶書店創(chuàng)業(yè)計劃書
我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。
�。ǘ┕ご蟮乩矸治�
經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠離大型的書店，學(xué)生購書十分不方便。
在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35％的學(xué)生，部分附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘?ldquo;吃喝玩樂”的好去處。所以，那里非常有“人氣”。在那里開個淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好。
我們也曾考慮過將書店開在校內(nèi)，經(jīng)過和學(xué)校的溝通，我們可以在租金方面減少一大部分開支，但是考慮到學(xué)校能開店的地方只有舊圖書館了，那個地方比較偏僻，同學(xué)一般不怎么過去，客流量受到很大限制，同時，由于建筑有些久遠，對于店面的裝修一方面受到學(xué)校的限制，另一方面成本也比較大，可塑性不強，所以權(quán)衡再三，還是選擇同學(xué)們閑暇時愛去的新型。
對于新型，我們也進行了仔細的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競爭對手，但我們與其在實質(zhì)上也并不是競爭對手，因為我們在經(jīng)營不同性質(zhì)的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實我們的創(chuàng)業(yè)機會就在于此，對于大多數(shù)教材書，輔導(dǎo)書亦或其它一些學(xué)習(xí)性較強的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價值，不妨礙我們學(xué)習(xí)就行，我們對于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入來源的我們，當(dāng)然會來“淘寶書店”以低成本購買一本舊書，而不是去“天天新”以高成本買同一本書！而我們以遠高于市場價的價格收購，就能爭取到貨源，而且同學(xué)們會不舍得書被這樣賤賣，會選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內(nèi)書籍的流通，還有利于我們增加營業(yè)額，賺取換書的手續(xù)費！
另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求！
要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要20000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所，所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。
�。ㄒ唬╋L(fēng)險分析
1、swot分析
------------------------------------------------
類別名稱 分析結(jié)果
------------------------------------------------
s優(yōu)勢 1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟
2、地理位置優(yōu)越熟悉
3、對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件
4、熟悉的客源群體
5、不需要技術(shù)儲備
6、掌握細致而有效的運營經(jīng)驗
7、能夠準(zhǔn)確把握用戶體驗，擁有對內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力
8、即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向的企業(yè)文化
9、良好的運營商、終端廠商和媒體資源
------------------------------------------------
w劣勢 1、缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金
2、缺乏其他高校的內(nèi)容源
3、項目初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢
4、如果財務(wù)應(yīng)收時間較遠，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險能力
5、缺乏時間管理經(jīng)驗
------------------------------------------------
o機會 1、前期絕佳的位置機會
2、中國增值市場的迅猛發(fā)展
3、前沒有其他書店的強勢品牌
4、目前缺乏競爭對手
------------------------------------------------
t威脅 1、進入市場的時機慢和效率低
2、潛在競爭對手的專注與興起
3、由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)
4、團隊培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧
5、新書的不斷推出
2、風(fēng)險分析
風(fēng)險之一：新的商業(yè)模式不能被市場所接受