裝修美好生活：創(chuàng)業(yè)計劃書

　　三、價格優(yōu)勢

　　隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。

　　而據(jù)相關統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產業(yè)結構的調整和房地產行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。(參考前面相同部分)

　　因為零點團購是眾合服務平臺，一站式服務!

　　四、競爭策略

　　1.做好情報搜集工作;

　　2.社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象;

　　3.開通800家裝有問必答客戶服務熱線;

　　【產品與服務】

　　一、對應技術

　　暫無。

　　二、產品及服務規(guī)劃

　　前期以服務施工為主，在中心城市設立辦事處。

　　三、未來產品和服務規(guī)劃

　　5年之內擁有自己的2～3個知名品牌;

　　具有2～5人的研發(fā)隊伍。

　　四、服務與支持

　　對客戶的問題無條件回答, 通過網(wǎng)絡、電話提供技術支持。

　　【市場與銷售】

　　一、市場計劃

　　xx年11月-xx年12月 網(wǎng)站內容充實，市場信息收集，招商;

　　xx年 12月-xx年 1月 網(wǎng)站試運營;市場推廣期;吸收供貨商加盟

　　xx年1月-xx年3 月 網(wǎng)站改進;市場促銷;

　　xx年3 月-xx年4月 快速擴張期(應該家喻戶曉)

　　xx年5月—xx年7月 打造全國首家專業(yè)裝修搜索(名字呆定)

　　二、產品策略

　　1. 產品定位

　　中、高檔。裝修

　　2. 品牌和商標

　　通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

　　3. 質量和服務

　　追求正常運營，把好質量關，不好的施工隊伍堅決不用。

　　4. 策略的調整

　　根據(jù)運營情況而定。

　　三、定價策略

　　1. 定價目標

　　建材主要以中、高檔產品線為主，成為中小型客戶的主流供平臺;

　　適度提供低端產品。

　　2. 定價導向

　　根據(jù)客戶需要走，同時保證企業(yè)的正常利潤。

　　3. 定價及價格調整

　　根據(jù)運營情況而定。

　　四、銷售策略

　　1. 銷售渠道

　　網(wǎng)絡，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產中心;

　　2. 銷售步驟

　　注冊會員=》在線下定單=》郵件確認信息=》客戶銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話或email通知(建材)

　　五、促銷策略

　　1.人員推銷

　　利用網(wǎng)絡傳播快的特點，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學生關注;

　　發(fā)展斑竹，大學生到各個相關網(wǎng)站宣傳!(如焦點，上海房產)開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人;

　　2. 廣告宣傳

　　以網(wǎng)絡推廣和平面，傳單為主;實體可以具體討論!

　　3.公共關系

　　積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會及會長題詞。