電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書：學(xué)悠旅游服務(wù)公司

　�、傩迣W(xué)旅游

　　許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語。旅游企業(yè)可設(shè)計一些學(xué)習(xí)目的較強、能增進(jìn)社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

　　②體育旅游

　　大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

　�、凵鷳B(tài)旅游

　　新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學(xué)生的青睞。

　�、苄蓍e旅游

　　純粹為了放松心情及游玩的旅行。

　　2、推廣

　　①平面廣告：在學(xué)校發(fā)行的報刊雜志上刊登我們的廣告，這樣更具有針對性。如《常青藤》，《新生導(dǎo)航》，以及社團(tuán)發(fā)行的期刊。在食堂、娛樂場所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

　　②利用手機通訊設(shè)備：點對點短信群發(fā)，根據(jù)號碼段的不同，來得知不同的年級的學(xué)生信息。來有針對性的對不同的群體群發(fā)旅游信息。

　�、劬W(wǎng)絡(luò)促銷：利用大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò)，追求新奇的特點，在不同時段結(jié)合各地推出的旅游項目在網(wǎng)站上推出以時尚旅游、戶外運動等為主題的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)營銷活動，以吸引廣大學(xué)生的積極參與。在各大高校的論壇，BBS上租用廣告位置，長期投放廣告。如有條件可以開設(shè)旅游專版。

　　④培養(yǎng)學(xué)生直銷點：在不同的社團(tuán)，班級，學(xué)生會等集體組織尋找代理，這樣就能夠掌握他們的出行計劃，以便能夠接下更多的旅游項目。

　�、菝襟w促銷：通過電視，廣播等進(jìn)行網(wǎng)站和公司業(yè)務(wù)的宣傳。

　�、辧ogo營銷：一清新活潑的公司logo，吸引客戶目光，加深顧客對于網(wǎng)站的關(guān)注度。

　　3。品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立學(xué)悠的品牌。提供多種旅行方案，滿足不同客戶群體的需求，給以客戶人性化的服務(wù)。

　　4�？蛻絷P(guān)系建立

　　對于接受過公司服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。

　　七、資金需求及籌措方法

　　1、財務(wù)報告

　　投資預(yù)算：30~50萬

　　投資方式：分期投資

　　資金來源：風(fēng)險投資

　　2、財務(wù)分析：

　�、僭O(shè)備購買

　　電腦10臺 4萬元

　　服務(wù)器一臺 10萬元

　　電腦桌椅 1萬元

　　②辦公樓租用 5萬一年

　�、蹐F(tuán)隊注冊 5萬

　�、苋藛T招聘

　　網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)人員2名 ~3000元/月

　　推廣策劃1名 3000元/月

　　網(wǎng)頁廣告設(shè)計師2名 XX元/月

　　策劃經(jīng)理 1名 4000~5000元/月

　　財務(wù)1名 XX元/月

　　網(wǎng)絡(luò)公關(guān)1名 XX元/月

　　業(yè)務(wù)3名 底薪1000+提成

　　初期投資預(yù)算：辦公樓租用，團(tuán)隊注冊以及設(shè)備購買共需 4+10+1+5+5=25萬

　　工資預(yù)算： *2+3000*1+*2+4000*1+*1+*1=19000元/月

　　投資者可以進(jìn)行分期投資，前期啟動資金不少于30萬。后期用于擴允設(shè)備和人員的費用、以及宣傳產(chǎn)品的費用�？梢愿鶕�(jù)實際情況進(jìn)行協(xié)商投入。

　　投資回報方式：以股權(quán)方式，固定回報方式。

　　投資回報期限：以1年為單位進(jìn)行結(jié)算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）

　　盈利目標(biāo)：到XX年初實現(xiàn)贏利。

　　八、風(fēng)險分析

　　1、外部風(fēng)險

　�、賴�家對旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。

　　②集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。

　　③潛在競爭者的加入。

　　④市場變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。

　�、菀虻谌�方或不可抗力引發(fā)的安全問題。