電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書：網(wǎng)上綜合商社（2）

而全球統(tǒng)一市場規(guī)模的擴大，將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場份額也越來越大。

　　4.3消費者概況

　　我們的目標客戶或服務(wù)對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對國際貿(mào)易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數(shù)供貨方(或需求方)了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識，或者說缺乏較全面的認識

　　· 而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例，如l/c支付等。

　　通過網(wǎng)站的服務(wù)，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。

　　4.4市場開拓戰(zhàn)略

　　進入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點(即以進口為進入的起點)，網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時，尋求相關(guān)國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開拓成本。

　　4.4.1網(wǎng)站促銷

　　通過向目標客戶推介網(wǎng)站，不斷增強網(wǎng)站的吸引力，并在價格優(yōu)勢吸引下，促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過進行交易。

　　4.4.2廣告促銷

　　1. 在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之;

　　2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告;

　　3. 門戶網(wǎng)站投放廣告。

　　4.4.3人員促銷

　　通過人員發(fā)給目標客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。

　　4.4.4 售后服務(wù)代理

　　配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。

　　4.4.5 結(jié)盟

　　與國外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢。

　　5.競爭分析

　　5.1現(xiàn)有競爭

　　主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競爭。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進行，各綜合商社已形成壟斷之局面。

　　但也有一些offer公司還存在并以靠傭金維持，這正是有理由生存的切入點或依據(jù)，并且通過網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的offer公司。

　　5.2替代品/服務(wù)

　　來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，這也是要急于創(chuàng)立的原因，在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場。

　　5.3 swot分析

　　強勢:資訊豐富快捷，價格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。

　　弱勢：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨(報價)方面亦須工作。

　　機會：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機會越來越大，越來越容易，越來越快。

　　威脅分析：威脅主要來自傳統(tǒng)商社的壟斷和對生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實單，直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆。

　　5.4 競爭優(yōu)勢

　　一個運作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優(yōu)勢盡顯。

　　5.5進入壁壘

　　隨著貿(mào)易自由化，市場全球化，一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認，其他跟隨者則較難得到認同，若與工廠達成長期的代理協(xié)議則后來者難以進入。

　　6.業(yè)務(wù)計劃的實施

　　6.1 戰(zhàn)略

　　分三步走：

　　第一步，從中韓貿(mào)易開始，原因是本計劃的初創(chuàng)人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊;并逐步擴大到中日貿(mào)易，因為日韓兩國的經(jīng)濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的，而東南亞經(jīng)濟風暴之后，都面臨解體之虞或不得不進行重組。時間為第一年。

　　第二步，發(fā)展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。

　　第三步，全球互動式國際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國之間的貿(mào)易，第三年。

　　6.2 聯(lián)盟

　　· 鑒于韓國，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力，電子商務(wù)計劃一方面將主動與生產(chǎn)廠商聯(lián)系以取得直接供貨/報價權(quán)利;另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟，以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力。

　　6.3實施時間表

　　6.3.1 初創(chuàng)實驗期：

　　中韓/中日貿(mào)易網(wǎng)，xx年7月-xx年6月，

　　計劃投資usd1，000，000.00，

　　人員20人。

　　6.3.2 成長期：