創(chuàng)業(yè)計劃書編撰說明

3.說明所擁有的成功經(jīng)營經(jīng)驗與優(yōu)勢的組織管理能力。
4.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變。
5.人力資源發(fā)展計劃，包括各功能部門人才需求計劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認股權(quán)力、招募培訓人才的計劃等。
四、產(chǎn)品特性說明
1.產(chǎn)品的發(fā)展階段（包括概念、原型、量產(chǎn)）、開發(fā)過程，是否已具有專利。
2.產(chǎn)品的功能、特性、附加價值，以及具有的核心競爭優(yōu)勢。
3.與其它競爭性產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較
五、產(chǎn)業(yè)與市場分析
1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競合關系（五力分析）、以及市場生命周期發(fā)展階段。2.界定產(chǎn)品的目標市場，包括銷售對象（目標顧客與主要客戶）、銷售區(qū)域、銷售范圍。
3.過去、現(xiàn)在、以及未來的市場需求與市場成長潛力（包括市場潛力與市場滲透力）。
a.   過去、現(xiàn)在、以及未來的市場價格發(fā)展趨勢。
b.   說明企業(yè)在過去與現(xiàn)在的市場銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。
c.   說明市場上主要的競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢與經(jīng)營績效表現(xiàn)、以及因應的競爭策略（包括在成本、質(zhì)量、或創(chuàng)新等方面）。若尚無競爭者，則分析未來可能的發(fā)展與競爭者出現(xiàn)的機率。
d.   說明其它替代性產(chǎn)品的發(fā)展情形，以及未來因新技術(shù)發(fā)明，而威脅到現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性與后果，并提出因應對策。
六、經(jīng)營策略與模式
1.依據(jù)上述環(huán)境分析與SWOT分析，提出一套能夠?qū)崿F(xiàn)愿景與經(jīng)營目標的策略方針。
2.比較明確的提出一套能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營目標與策略方針的經(jīng)營模式架構(gòu)，包括能夠明確定位與創(chuàng)造差異化基礎的核心策略內(nèi)涵、能夠呈現(xiàn)核心能力的策略性資源內(nèi)涵、能夠增加顧客價值的顧客關系體系內(nèi)涵、以及能夠劃定公司界線與促進策略聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)絡內(nèi)涵。
3.說明如何結(jié)合上述經(jīng)營策略與經(jīng)營模式，來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢與實現(xiàn)高額利潤目標。好的經(jīng)營策略與模式必須要能顯現(xiàn)出差異化的特色，并且能夠維持長期的競爭優(yōu)勢。
4.說明在未來事業(yè)發(fā)展的不同階段，經(jīng)營策略與模式可能的變遷。
七、經(jīng)營效益
1.說明產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，在不同產(chǎn)能狀況下個別產(chǎn)品的毛利率、總體平均毛利率、稅后凈利率，以及該凈利率隨著時間可能產(chǎn)生的變化。
2.將前述成本結(jié)構(gòu)、毛利率、凈利率等與該產(chǎn)業(yè)標竿企業(yè)或具代表性的企業(yè)相比較，以顯示相對卓越的經(jīng)營效益。
3.說明企業(yè)將如何長期維持經(jīng)營效益，如何制造進入障礙以防止經(jīng)營效益的衰退。
4.說明達到損益平衡的時間以及實現(xiàn)正現(xiàn)金流量所需的時間，并指出在不同產(chǎn)能狀況與經(jīng)營策略下，上述時間值可能發(fā)生的顯著變化。
八、營銷計劃
1.說明企業(yè)的產(chǎn)品定位與品牌策略，現(xiàn)在與未來五年的營銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售通路與銷售點的設置方式、產(chǎn)品訂價策略、不同銷售量水平下的訂價方法，以及廣告與銷售計劃的各項成本。
2.說明顧客服務體系建制構(gòu)想與顧客關系管理的運作方式。
3.能運用營銷研究方法提出比較具體的市場與顧客數(shù)據(jù)，來說明市場定位以及市場營銷策略規(guī)劃的依據(jù)。
4.預估企業(yè)未來的市場銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。需要提出主要市場顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實證據(jù)，以及該產(chǎn)品對顧客的具體利益與價值。如果是新產(chǎn)品則需要提出Beta Site Testing，專家意見、以及焦點顧客訪談等數(shù)據(jù)，以做為左證。
九、技術(shù)與研究發(fā)展
1.說明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源，以及技術(shù)與生產(chǎn)團隊的專長與特質(zhì)。
2.說明技術(shù)特性與應用此技術(shù)所開發(fā)出來的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競爭優(yōu)勢與利基，關鍵核心技術(shù)的組成與內(nèi)涵，目前企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中技術(shù)領先的地位，以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)未來的發(fā)展趨勢。
3.說明公司當前所擁有的專利數(shù)量與價值，以及對于智能財產(chǎn)權(quán)管理的策略態(tài)度。
4.說明企業(yè)的技術(shù)策略規(guī)劃內(nèi)涵，包括短、中、長期計劃，技術(shù)部門的技術(shù)資源管理方式，持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢的競爭策略，以及可能實行的技術(shù)策略聯(lián)盟與技術(shù)引進的對象。