個人SOHO外貿(mào)合作的詳細(xì)流程

    1.雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議

    2.SOHO和國外客戶確認(rèn)訂單

    3.客戶匯款或者開立信用證

    4.國外客戶匯款到帳，LC到達(dá)通知

    5.和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)

    6.預(yù)付定金給工廠

    7.訂倉報關(guān)出口

    8.提單確認(rèn)

    9.通知開票

    10.收匯完成以后清算

    11.催要核銷

    12.單支付利潤

    詳細(xì)流程

    1：雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議

    這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點：

    A 代理價格

    一般來說，市場上外貿(mào)代理的價格可以分為2種：

    一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。

    買斷價格參考：8.8-8.9之間（按照13退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例）
 
   代理費參考：按照報關(guān)金額的1％－2％

    B 外貿(mào)公司付貨款時間

    具體情況有如下幾種情況：

    （A） 出貨前，外匯先到如何付款

    參考做法：

    外匯到帳以后，外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結(jié)清。

    （B） 出貨以后，外匯到

    參考做法：（分2種情況）

    I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結(jié)清。

    II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿(mào)公司在3個工作日內(nèi)，全款結(jié)清。

    C 其他一些雙方權(quán)利義務(wù)(詳細(xì)參見代理協(xié)議書)

    注意：一般代理協(xié)議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規(guī)。

    2：SOHO和國外客戶確認(rèn)訂單

    協(xié)議簽訂以后，SOHO可以用外貿(mào)公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿(mào)公司提供匯款路線，業(yè)務(wù)上的咨詢和單據(jù)上的幫助。商量訂單的過程完全由SOHO自己完成，外貿(mào)公司不應(yīng)該插手任何涉及到產(chǎn)品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，SOHO自己更懂

   3：客戶匯款或者開立信用證

    SOHO和國外客戶確認(rèn)好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：

    國外客戶如果匯款到外貿(mào)公司帳號或者開具L/C到外貿(mào)公司，請SOHO提供相應(yīng)的單據(jù)給外貿(mào)公司以便查詢。如果是匯款請?zhí)峁﹨R款水單，如果是L/C請?zhí)峁┬庞米C金額，開證行，國家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認(rèn)L/C是否到外貿(mào)公司。

4：國外匯款到帳，L/C到達(dá)通知

    外貿(mào)公司財務(wù)部在確認(rèn)外匯到帳,L/C到帳以后，會通知SOHO，會傳真或者掃描相應(yīng)的到帳水單和L/C復(fù)寫件給SOHO，以便SOHO操作和確認(rèn)。

    情況分析：如果外匯長時間不到，SOHO就應(yīng)該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認(rèn)錢已經(jīng)匯出。那么你就要叫外貿(mào)公司仔細(xì)核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿(mào)代理公司耽誤你的到款時間。

    5：和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)

    SOHO將用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合同章以便SOHO盡快進(jìn)行備貨。

    6：預(yù)付定金給工廠

    SOHO必需提供工廠完整的帳號和名稱，并發(fā)正式書面的通知或者EMAIL給外貿(mào)公司，以便我司付款。外貿(mào)公司付款以后有義務(wù)給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認(rèn)。