熱議民營(yíng)書店的“突圍之路”
在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書及電子書的沖擊下，傳統(tǒng)書店舉步維艱，曾經(jīng)輝煌的很多民營(yíng)連鎖書店也未能幸免，紛紛“關(guān)張”。但是，“思路決定出路”，目前在福建等地不少民營(yíng)書店紛紛創(chuàng)新商業(yè)模式，比如在店里開辟咖啡館或茶室，銷售文化生活精品，并不時(shí)舉辦各種活動(dòng)，將讀書打造成一種小資生活等等，這些都正在成為民營(yíng)書店的一種發(fā)展趨勢(shì)。專家認(rèn)為，做出自己的個(gè)性，拉近與讀者間的距離，在理想和現(xiàn)實(shí)間尋求平衡點(diǎn)，是民營(yíng)書店的“突圍之路”。
熱議民營(yíng)書店的“突圍之路”
現(xiàn)象1：民營(yíng)書店在店里開辟咖啡館或茶室
今年三月，位于福州市鼓屏路上的曉風(fēng)書屋因?yàn)榈曜饷蜐q，不得不暫停營(yíng)業(yè)。然而，曉風(fēng)書屋仍然是幸運(yùn)的，經(jīng)過(guò)反復(fù)協(xié)調(diào)和爭(zhēng)取后，書屋終于重新開業(yè)。曉風(fēng)書屋一直走的都是因地制宜的路子，適應(yīng)周圍環(huán)境。比如廈門的SM廣場(chǎng)店，門口堆放著《男人裝》、《瑞麗》之類的時(shí)尚周刊。鼓浪嶼的店面則主要針對(duì)游客，滿架的建筑、攝影、繪畫等藝術(shù)類書籍。而毗鄰高校的福州師大店也異于屏山店，它更傾向于純學(xué)術(shù)書籍。
而曉風(fēng)書屋更大的手筆在于正在評(píng)估中的福州三坊七巷店，其面積達(dá)500平方米，200平方米的場(chǎng)地做圖書，300平方米的場(chǎng)地做咖啡茶座，引入文學(xué)沙龍、學(xué)術(shù)講座等文化活動(dòng)，計(jì)劃是打造一家讀書、聚會(huì)、交友的讀書人會(huì)所。
這種復(fù)合式經(jīng)營(yíng)模式，也是其他不少民營(yíng)書店所采取的生存之道。在光合作用書房里，書籍、CD、文化用品、精品飾物等物品的擺放錯(cuò)落有致。不同于傳統(tǒng)書店的是，它還設(shè)有“悅讀咖啡館”。
老板說(shuō)
孫池：非書籍類業(yè)務(wù)銷售額占銷售總收入的60％
光合作用書房創(chuàng)始人孫池女士：我們?cè)跁畼I(yè)務(wù)上的銷售利潤(rùn)并不樂觀，扣除物流、人力、房租的成本之后，銷售凈利潤(rùn)率只在3％左右。。與光合作用書房氣質(zhì)相似的CD、雜志、文化用品等，其毛利率至少要比書籍高出10％，銷售額更是占到了銷售總收入的60％左右。除了直營(yíng)連鎖店，光合作用還將觸角伸往超市量販圖書專柜、圖書批發(fā)、圖書團(tuán)體訂購(gòu)、圖書發(fā)行代理。
現(xiàn)象2：舉辦文化沙龍聚集人氣
二○○九年，北京知名小眾書店單向街圖書館從北京圓明園搬至朝陽(yáng)區(qū)的藍(lán)色港灣。房租過(guò)高是搬遷原因之一。現(xiàn)在單向街的經(jīng)營(yíng)有四個(gè)方面，一樓是圖書賣場(chǎng)，二樓是咖啡館。還出版雜志、圖書，參與圖書策劃，涉足出版業(yè)。另外，就是承接包場(chǎng)活動(dòng)，出租場(chǎng)地，與合辦方共同舉辦活動(dòng)。
值得一提的是，單向街從二○○六年春天就開始做文化沙龍，算是北京較早的沙龍主辦方，至今已舉辦了三百多期，嘉賓都是來(lái)自各行各業(yè)的文化名人。由于創(chuàng)始人本身就是作家、詩(shī)人、學(xué)者、媒體主編，所以請(qǐng)些重量級(jí)人物并不是很難。每次沙龍都會(huì)有50-一百人參加，人氣最旺的將近二百人。
沙龍一直堅(jiān)持免費(fèi)開放，本身并不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，還要花大量的人力物力去運(yùn)作它。但它吸引來(lái)的人流量，也能間接拉動(dòng)消費(fèi)。單向街的銷售主要就是靠周末沙龍活動(dòng)。該店店主稱，“但銷售額本身不是最重要的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，品牌的影響力永遠(yuǎn)是最重要的，通過(guò)來(lái)參加沙龍的讀者們口口相傳，品牌的含金量越來(lái)越高，我們才能借助這個(gè)品牌的平臺(tái)，做更多有意義的事�！�
目前，單向街書店正在著力打造第二張名片：《單向街》雜志。這是一本雙月出版一期的雜志書，目前已出了兩期，銷量是一兩萬(wàn)冊(cè)。創(chuàng)業(yè)者希望能通過(guò)規(guī)范化運(yùn)作，努力提升銷量，打造持續(xù)的影響力。
老板說(shuō)
潘俁寧：多元化經(jīng)營(yíng)模式很重要
單向街圖書館媒介公關(guān)潘俁寧：現(xiàn)在實(shí)體書店的經(jīng)營(yíng)都很困難，單向街到現(xiàn)在沒盈利過(guò)，但十幾個(gè)股東，憑著一種堅(jiān)持，也是一種不甘心，我們還是繼續(xù)做下去。民營(yíng)書店想維生很艱難，圖書的利潤(rùn)太低，如果僅靠賣書，幾乎不可能存活———為了將理想堅(jiān)持下去，就得想些應(yīng)對(duì)策略，由此才有了經(jīng)營(yíng)上的變化，不單單依靠銷售圖書，而是多元化地開展各項(xiàng)服務(wù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)看，多元化經(jīng)營(yíng)模式也很重要。