互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者什么最重要？

　　這個(gè)最重要講的是大原則，而不是具體的人和事，希望你能聽明白。拋開原則，最重要的一定是團(tuán)隊(duì)，這里就不再談團(tuán)隊(duì)了，而是講經(jīng)營(yíng)的大原則。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到底什么最重要？無非兩個(gè)選擇，一個(gè)是用戶，一個(gè)是客戶。

　　騰訊的IM使用者是用戶，增值服務(wù)的消費(fèi)者是客戶，廣告商們是客戶；

　　百度的訪問者都是用戶，而投放競(jìng)價(jià)排名的各種各樣的企業(yè)和公司是客戶；

　　淘寶的消費(fèi)者是用戶，所有的賣家都是客戶，雖然有的賣家不付費(fèi)，但也是客戶。

　　選擇用戶第一，還是客戶第一，沒有對(duì)錯(cuò)，只是一種選擇，合適自己的企業(yè)就可以了。

　　傳統(tǒng)的草根創(chuàng)業(yè)者，大多是用戶第一的選擇，中國(guó)按照市值計(jì)算，最大的互聯(lián)網(wǎng)公司前三名也都是用戶第一（假如你認(rèn)為阿里巴巴集團(tuán)里面淘寶和支付寶的價(jià)值大于阿里巴巴B2B）。用戶第一的原則需要至少2-3年的磨練，才會(huì)看到大規(guī)模盈利的曙光，所以這類公司基本上前兩年都是賠錢的，賠個(gè)四五年也完全可能，但是一旦形成規(guī)模，就會(huì)很大。

　　如果是客戶第一的原則，初期的發(fā)展速度比較快，很容易在一兩年就達(dá)到千萬上億的收入規(guī)模，但是瓶頸也會(huì)來得更快，因?yàn)樽儸F(xiàn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了創(chuàng)造價(jià)值的能力。

　　以上兩個(gè)選擇其實(shí)是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的性格和經(jīng)歷決定，沒有對(duì)錯(cuò)，且很難改變，關(guān)鍵是選擇對(duì)了適合自己團(tuán)隊(duì)的。還有很多人連哪個(gè)更重要都很不清，這樣的干脆就先別創(chuàng)業(yè)了，想明白了再創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)然，這個(gè)世界上還有一類創(chuàng)業(yè)者，這類創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為想到了是最重要的，認(rèn)為想到了等于做到了，而且還會(huì)以為這個(gè)世界上就自己想到了（其實(shí)別人早就想到了，并早就開始行動(dòng)了），在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域這樣的人還真不少，這類創(chuàng)業(yè)者損害了投資方和員工們的利益（這類創(chuàng)業(yè)者的惡性結(jié)果最經(jīng)常見的就是解散公司或者拖欠員工工資，讓投資人的錢打水漂），最重要的還是害了自己。這類人還會(huì)在博客和微博里面斷章取義的來罵我……

　　希望各位別對(duì)號(hào)入座。