九年級下4單元魯教版作文：如何說服他人
九年級下4單元魯教版作文：如何說服他人
說服，是以求得對方的理解和行動為目的的談話活動。因此，說服的最大特征，就是在于引起對方的關注。如果單方面地述說自己的想法，或將自己的想法強加在他人的頭上，說服就不可能獲得成功。
也就是說，說服的關鍵，在于幫助對方產生自發(fā)的意志。因此，說服，不是為了使對方在理論上獲得理解而進行的“解說”，也不是迫使對方在無奈之下付諸行動。
人們常說：“人生，就是從不間斷的說服。”尤其是在商務領域，那里匯集著各種性格不同的人，為了達到共同的目標，大家必須同心協(xié)力，因此說服的場面更是俯 拾皆是。如果說，工作就是不間斷的說服，也并不過分。
在公司里，如果不對上司或同事、部下進行勸導和說服，工作就會一事無成。而且，如果是業(yè)務員的話，推銷，或為了使策劃或產品更符合客戶的要求而征求客戶的 認可，這些都是一種說服。在公司內部，與其他部門之間的協(xié)調，說服能力是不可缺少的能力之一。很多事情，無論你多么勤奮，如果僅靠一個人的力量，最終將會 一事無成。
但是，如果不主動出擊，不積極與人交往，不向對方進行誘導，你就不可能得到他人的協(xié)作。
那么，支持說服的基本力量，是由什么要素構成的呢?
要回答這一問題，最便捷的方法，就是先回顧一下我們的日常生活，逆向思考一下，自己不愿接受他人的說服時，是什么樣的時候。
(1)不能相信對方的時候; (2)對方敘述的事情有矛盾的時候; (3)道理也許對，但對方的講法不合情理而產生反感的時候，等等。
由此看來，不愿接受對方的說服，其理由同談話方式不符合說服的對象，說服的內容以及說服時的條件都有關�？梢哉f，這一道理適合一切談話場合。
仔細想一想就能明白，問題在于說服者的人格即“說服者是什么人”，勸說內容蘊含著的力量即“說什么”，還有說服者的應變能力即“怎么說”。這三者與說服力 有著直接的關聯(lián)，構成說服所不可缺少的要素。
我將這三種要素統(tǒng)稱為“說服能力”。說服力與其他能力即解說能力、忠告能力等一樣，是談話能力中的一種，只是其目的各不相同而已。
在說服能力中所蘊含著的人性，關鍵在于說服者的人格力量，即說服者的人品足以使對方心安理得地、自發(fā)地付諸行動。
人性，適合于其他一切場合，包括繪畫和唱歌等場合。
日本著名畫家橫山大觀生前說過：“要塑造會繪畫的人是很難的。”歌劇歌唱家砂原美智子也說過：“歌是用心靈來演唱的。聽眾對歌聲有好惡之分，但心靈比歌聲 更能夠打動聽眾。”
這些名字都是在某一領域里自始至終地有著自己追求目標的人。從他們的話中，我感覺到其中的分量。從理論上來說，就是說服者的悟性。
關于說服的內容，同樣也是如此。如果用于說服的內容自相矛盾，或理解很膚淺，這與推動他人的功率就相差得很遠。
而且，只要是有感情的人，如果不符合對方的理解思路，說服就不可能得到對方的贊同，因此會遭到對方的拒絕。
總之，說服力就是“什么人”、“說什么”、“怎么說”的綜合。它是從“勸說者的人品”、“說服內容的分量”、“勸說者的應變能力”這三種要素的綜合效果中 產生的，不可能被某一種單一的技巧所替代。所謂的說服，就是包括這些要素，并事先預測到所有可能發(fā)生的事。
由此看來，培養(yǎng)自己說服別人的能力，實質上就是培養(yǎng)一種綜合的談話能力。它在談話中的作用不可小視。