廣告策劃的讀書(shū)筆記

　　關(guān)于廣告策劃的知識(shí)點(diǎn)你又知道多少呢?下面是第一范文網(wǎng)小編精心為您整理的廣告策劃的讀書(shū)筆記，希望您喜歡!

　　第一章 廣告策劃概說(shuō)

　　第一節(jié) 廣告策劃的含義與功能

　　一、廣告策劃的含義：

　　1、廣告策劃，就是對(duì)于廣告運(yùn)動(dòng)的整體策劃，是為提出、實(shí)施及測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對(duì)于它的整體把握。廣告策劃服從于營(yíng)銷策劃，但是由于時(shí)代的變化，廣告愈來(lái)愈與營(yíng)銷緊密結(jié)合，愈來(lái)愈呈現(xiàn)出一種營(yíng)銷和傳播整合的趨勢(shì)，廣告策劃因而帶來(lái)了很多營(yíng)銷策劃的痕跡。

　　2、在對(duì)廣告策劃概念的把握當(dāng)中，要認(rèn)清三個(gè)問(wèn)題：

　　其一，廣告策劃是針對(duì)于廣告活動(dòng)而言的，它不等同于營(yíng)銷策劃和其他策劃活動(dòng)

　　其二，廣告策劃是一個(gè)指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進(jìn)行具體的實(shí)施

　　其三，隨著時(shí)代的變化，廣告越來(lái)越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢(shì)

　　二、廣告策劃的程序

　　一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個(gè)工作步驟，一般程序如下：

　　1、組建廣告策劃小組

　　2、向各職能部門下達(dá)任務(wù)，即向客戶部、媒介部、策劃部、設(shè)計(jì)部等部門下達(dá)工作命令

　　3、商討和制定戰(zhàn)略，進(jìn)行具體的策劃工作

　　4、撰寫廣告策劃書(shū)

　　5、向客戶提交廣告策劃書(shū)并由其審核，并經(jīng)雙方商討進(jìn)行修訂和調(diào)整

　　6、將方案交由各職能部門具體實(shí)施，并監(jiān)督實(shí)施的情況

　　7、在策劃的全過(guò)程當(dāng)中，還要注意與市調(diào)人員配合，進(jìn)行事前調(diào)查、事中測(cè)試和事后檢驗(yàn)，以保證廣告活動(dòng)的效果最大化。

　　另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個(gè)階段：

　　1、廣告調(diào)查和營(yíng)銷分析

　　營(yíng)銷分析是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上解決四個(gè)問(wèn)題：了解市場(chǎng)、了解客戶、了解對(duì)手、了解自身

　　2、廣告戰(zhàn)略策略分析

　　廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實(shí)施的方式和時(shí)機(jī)、廣告效果

　　3、綜合決策

　　4、編訂廣告計(jì)劃書(shū)

　　第二章 廣告戰(zhàn)略策劃

　　附：STP目標(biāo)市場(chǎng)定位方法：分析即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)，STP是整個(gè)營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)。

　　STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。具體而言，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。而市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過(guò)程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。

　　一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定

　　所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。

　　一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。

　　典型分類：

　　1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候

　　2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。

　　3、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性

　　4、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

　　分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;

　　第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形

　　成營(yíng)銷組合，最終通過(guò)有效地傳播到達(dá)他們之中。

　　二、廣告目標(biāo)的確立

　　大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)。

　　廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來(lái)，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購(gòu)買產(chǎn)品。

　　廣告戰(zhàn)略策劃是指對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運(yùn)籌與謀劃，對(duì)于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。

　　廣告策劃的四個(gè)核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略

　　第一節(jié) 廣告分析

　　廣告戰(zhàn)略是廣告活動(dòng)的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的指導(dǎo)思想和基本方法。

　　一、信息收集是廣告策劃的依據(jù)

　　廣告調(diào)查可以分為三類：

　　1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費(fèi)者調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;

　　2、創(chuàng)意概念調(diào)查。

　　3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。

　　二、消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者分析是為了確立目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場(chǎng)分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標(biāo)受眾群，作為廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

　　1、消費(fèi)者的行為過(guò)程。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，消費(fèi)者的行為程序可以分為五個(gè)階段：

　　喚起需求、搜集信息、綜合評(píng)價(jià)、決定購(gòu)買、購(gòu)買感受

　　2、消費(fèi)者人口狀況分析

　　性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會(huì)階層

　　3、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析

　　(1)馬斯洛“需求層級(jí)圖”：自我實(shí)現(xiàn)、自尊、歸屬和愛(ài)、安全和生理。

　　(2)消費(fèi)動(dòng)機(jī)起源于消費(fèi)需要，又包含著多種消費(fèi)心理因素：從眾心理;求名、求美、

　　求新、求廉心理;逆反心理。

　　三、廣告市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析：指影響廣告活動(dòng)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境得分析。

　　2、市場(chǎng)需求分析：市場(chǎng)需求分析是指對(duì)于與廣告活動(dòng)密切相關(guān)的市場(chǎng)情況的分析，包括對(duì)現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的分析。

　　3、行業(yè)狀況分析：指對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的分析。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告形式。

　　四、廣告主體分析

　　(一)、企業(yè)分析

　　1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，以便于更好地進(jìn)行產(chǎn)品的目標(biāo)定位。我們用S廣告策劃的讀書(shū)筆記OT(優(yōu)勢(shì)\劣勢(shì)\機(jī)會(huì)\威脅)方法來(lái)分析企業(yè)的這些情況。

　　機(jī)會(huì)、威脅：偏向于企業(yè)的開(kāi)放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境

　　優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境

　　2、產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

　　產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的USP理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。

　　產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進(jìn)行定位，才有利于在消費(fèi)者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個(gè)概念。

　　產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價(jià)格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。

　　第二節(jié) 廣告目標(biāo)戰(zhàn)略

　　一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定

　　1、所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。

　　2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。

　　3、典型分類：

　　a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候

　　b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。

　　c、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性

　　d、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

　　4、分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;

　　第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形成營(yíng)銷組合，最終通過(guò)有效地傳播到達(dá)他們之中。

　　二、廣告目標(biāo)的確立。

　　大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)。“營(yíng)銷是賣，廣告是講”，廣告目標(biāo)應(yīng)該主要是傳播目標(biāo)，即傳播效果的獲得。

　　廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來(lái)，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購(gòu)買產(chǎn)品。

　　從廣告所能達(dá)到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標(biāo)確立的指南。

　　第三節(jié) 廣告戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)

　　一、廣告戰(zhàn)略的選擇

　　(一)、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)考慮廣告戰(zhàn)略

　　1、無(wú)差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營(yíng)銷策略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價(jià)格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)完全相同的大目標(biāo)市場(chǎng)，很容易忽視消費(fèi)者需求的差異，不能有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無(wú)差異戰(zhàn)略后，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，會(huì)引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。

　　2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個(gè)大的市場(chǎng)細(xì)分為不同的市場(chǎng)群，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取不同的與營(yíng)銷策略，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的分銷渠道。

　　3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較高的份額。

　　(二)、從產(chǎn)品生命周期來(lái)選擇廣告戰(zhàn)略

　　1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費(fèi)者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)來(lái)達(dá)到建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭(zhēng)在成長(zhǎng)期前就獲得較大的市場(chǎng)份額。

　　2、成長(zhǎng)期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過(guò)這種宣傳鞏固廠名和商標(biāo)的名譽(yù)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。

　　3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說(shuō)老顧客繼續(xù)購(gòu)買本產(chǎn)品，勸說(shuō)潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過(guò)廣告挖掘潛力、擴(kuò)大銷售。

　　4、衰退期：廣告策略重點(diǎn)不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標(biāo)，通過(guò)廣告維護(hù)企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽(yù)，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　二、廣告戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)

　　1、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、滿意標(biāo)準(zhǔn)

　　2、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗(yàn)判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實(shí)驗(yàn)預(yù)測(cè)法