創(chuàng)業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人事跡材料
在二十一世紀(jì)高速度、快節(jié)奏的生活下，就業(yè)和創(chuàng)業(yè)都面臨著危機(jī)，堅(jiān)持與放棄的搏斗，讓很多年輕人依然靠自己的方式活出自己出色的人生。以下就是第一范文網(wǎng)小編為你精心整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人事跡材料的內(nèi)容，希望你可以喜歡哦。
創(chuàng)業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人事跡材料一
張秀婷：大四學(xué)生老土證件照里掘商機(jī) 月入過(guò)萬(wàn)
時(shí)隔半年，本站記者發(fā)現(xiàn)浙江一個(gè)在校大學(xué)生抓了這個(gè)“證件照”的商機(jī)，開(kāi)業(yè)僅僅3個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)萬(wàn)的夢(mèng)想。
創(chuàng)業(yè)達(dá)人：張秀婷
寧波大學(xué)的大四學(xué)生，于20xx年9月開(kāi)了一家“造夢(mèng)者照相館”，專(zhuān)門(mén)為人們拍攝美麗的證件照。截至開(kāi)業(yè)前三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)有上千人去拍了!
在自我需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
張秀婷是個(gè)愛(ài)美愛(ài)自拍的漂亮女孩，可她自己的身份證照片也是心塞。20xx年，小張看到在杭州當(dāng)模特的朋友發(fā)了一張證件照，“超美的”，小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓，要么沒(méi)這個(gè)業(yè)務(wù)，要么貴得離譜，要168元!
愛(ài)好攝影的小張突然在一個(gè)夜里就琢磨起這件事：要么自己去開(kāi)一個(gè)?
于是，張秀婷決定，在學(xué)校后門(mén)對(duì)面開(kāi)了一家“造夢(mèng)者照相館”，專(zhuān)給學(xué)生拍“美美證件照”。父母在聽(tīng)說(shuō)了小張的創(chuàng)業(yè)打算后，問(wèn)了她兩個(gè)問(wèn)題：你在這類(lèi)影樓打工過(guò)嗎?你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)了解嗎?
小張一個(gè)都回答不上來(lái)，“不管了，當(dāng)我都搞懂這些，這個(gè)市場(chǎng)就要被人搶去了”。
每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額上萬(wàn)元
說(shuō)干就干。自己找店面，自己淘寶買(mǎi)建材，并在店面裝修的10多天時(shí)間里自學(xué)了photoshop圖片處理軟件。20xx年9月，照相館開(kāi)業(yè)。
第一天，她拉了熟人來(lái)“開(kāi)張”;第二天，有陌生人上門(mén);第三天，一下子來(lái)了10多個(gè)客人……開(kāi)業(yè)僅三個(gè)月，張秀婷已經(jīng)接了1000多單。
“這些客戶(hù)中有70%是女生，來(lái)自寧大、科院、服裝學(xué)院，主要都是拍畢業(yè)照。”甚至有女生從鄞州區(qū)高橋的寧波大紅鷹學(xué)院趕過(guò)來(lái)拍照。另外，她也承接結(jié)婚證照片之類(lèi)的業(yè)務(wù)。這些照片，雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍(lán)底的呆板證件照，但卻個(gè)個(gè)看起來(lái)眼睛放光，端莊得體。
這些“美美證件照”，是怎么拍出來(lái)的呢?
“首先當(dāng)然是心機(jī)裸妝。”為了照顧不會(huì)化妝的女生，小張還特意雇了一個(gè)化妝師。
第二步就是打光。“拍照時(shí)的表情和燈光很重要。”這點(diǎn)就得靠攝影師的引導(dǎo)了。傳統(tǒng)的“腰挺直往前看”，完全不夠用;小張會(huì)細(xì)致到告訴你應(yīng)該怎樣笑拍出來(lái)才好看。必要時(shí)，她還會(huì)拍很多張，選取其中最滿(mǎn)意的版本。這些，都是在傳統(tǒng)照相館里享受不到的服務(wù)。
最后一步殺手锏就是修圖，張秀婷透露，這最后一步，會(huì)根據(jù)客戶(hù)需要進(jìn)行操作。
比如去掉痘痘、皺紋、色斑，還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照，“如果有女生要我把她修成蛇精臉，那我要拒絕的。”
小張說(shuō)，真的有女生提出這樣的要求，被她曉之以理動(dòng)之以情說(shuō)服了。
三步完成，一張照片，小張最開(kāi)始要花1個(gè)小時(shí)才能出成品，到現(xiàn)在，她能在20分鐘里搞定取走。
這樣細(xì)致的服務(wù)，價(jià)格當(dāng)然也不會(huì)便宜。普通的證件照二三十元一張，而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露，她基本上每月有上萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
細(xì)節(jié)取勝，讓顧客物有所值
小張表示，自己靠細(xì)節(jié)取勝，讓顧客覺(jué)得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細(xì)節(jié)：
一、顧客預(yù)約成功之后，拍攝前一晚照相館會(huì)發(fā)來(lái)提示短信，當(dāng)中包括拍攝時(shí)間和注意事項(xiàng)，并且還會(huì)給顧客一些溫馨建議，譬如早點(diǎn)睡覺(jué)或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準(zhǔn)備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領(lǐng)形狀上各有不同。如果客人當(dāng)天穿的衣服并不合適，比如要照白色或藍(lán)色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會(huì)根據(jù)客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會(huì)考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會(huì)讓他穿沒(méi)有領(lǐng)的，不能讓他因?yàn)檫@些自己知道的缺點(diǎn)影響了他的自信、放松程度。
三、化妝師們?cè)谠煨瓦^(guò)程中會(huì)著重于客人的眼部，讓他們看起來(lái)更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特征經(jīng)過(guò)鏡頭放大會(huì)變得非常明顯，因此需要著重調(diào)整。一些“特殊情況”再次被考慮在內(nèi)。如一個(gè)雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經(jīng)歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店里，他被化妝師問(wèn)想如何為了露出耳朵而處理頭發(fā)，“(頭發(fā))背過(guò)去成熟一點(diǎn)，放下來(lái)年輕一點(diǎn)。”讓顧客自己選。
四、在對(duì)國(guó)外證件照的研究里，小張發(fā)現(xiàn)被拍攝者不僅容貌看起來(lái)好看，神態(tài)也更為自信樂(lè)觀，因此她要求攝影師對(duì)客人的神態(tài)有所把控。現(xiàn)在攝影師們會(huì)學(xué)習(xí)如何通過(guò)微表情來(lái)分析客人是否達(dá)到放松狀態(tài)，比如從嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人還處于害羞或緊張中，攝影師們便會(huì)和他們聊天溝通，即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡(jiǎn)單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張，整個(gè)拍攝區(qū)還會(huì)一直播放有節(jié)奏感的音樂(lè)。
選址有講究，生意也有淡旺季
小張表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個(gè)拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉(zhuǎn)年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個(gè)高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個(gè)高峰期。這三個(gè)階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季，所以此時(shí)市場(chǎng)對(duì)于證件照的需求很大。同時(shí)由于這段時(shí)間包含很多假期，人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也是需要大量的證件照。其余時(shí)間為淡季。小張表示，為了平衡業(yè)務(wù)量，一般在淡季的時(shí)候，自己會(huì)重點(diǎn)放到結(jié)婚證件照市場(chǎng)。因?yàn)榻Y(jié)婚對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重大的事情之一，但是很多證件照很難讓新人滿(mǎn)意，而自己的服務(wù)則可以滿(mǎn)足新人們的需求，而且利潤(rùn)并不低于私人證件照。
同時(shí)小張透露，由于對(duì)證件照需求量最大的依然是大學(xué)生，所以自己的門(mén)店就選擇在高校集中的地方。最好開(kāi)在學(xué)生放學(xué)的路上，因?yàn)樗麄兩蠈W(xué)時(shí)間早，很多門(mén)店都沒(méi)有開(kāi)門(mén)，所以往往不會(huì)注意路邊的門(mén)店，反之放學(xué)的時(shí)候，是他們放松的時(shí)候，會(huì)留意到街邊的門(mén)店，如果投資者不注意這點(diǎn)，很難在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。
另外，小張表示，由于現(xiàn)在的年輕人都喜歡玩微信，所以當(dāng)投資者剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候，不妨在客戶(hù)拍攝完之后，采取一些激勵(lì)措施，比如讓客戶(hù)將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點(diǎn)利潤(rùn)，但是利于門(mén)店前期宣傳。自己當(dāng)初就是利用這樣的促銷(xiāo)手段，快速打開(kāi)市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人事跡材料二
鎮(zhèn)小龍：未畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2年從零到千萬(wàn)
大學(xué)生“談”來(lái)生意
批發(fā)新生用品凈賺16萬(wàn)
高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮(zhèn)小龍，說(shuō)話(huà)簡(jiǎn)潔干脆。
他隨身攜帶的手提公文包里，一本16開(kāi)記事本、4個(gè)手機(jī)是標(biāo)配。“每天都有各種談判，一天談八九場(chǎng)是常態(tài)，手機(jī)不多帶幾個(gè)根本不夠用。”鎮(zhèn)小龍直言，目前團(tuán)隊(duì)里具體事務(wù)都已交給其他人去執(zhí)行，他最主要的工作則是負(fù)責(zé)跟一些重要客戶(hù)談判。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人是靈魂。經(jīng)過(guò)近三年的積累，鎮(zhèn)小龍儼然成了“談判專(zhuān)家”。他的口才和經(jīng)營(yíng)管理能力，除了受經(jīng)商家庭環(huán)境的影響外，更多得益于他從大三開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
20xx年暑假，他打算通過(guò)自己的努力去賺取學(xué)費(fèi)。像很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發(fā)。在七、八月里，他繞開(kāi)漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200余個(gè)生產(chǎn)廠家，硬著頭皮談下最低價(jià)格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬(wàn)學(xué)生市場(chǎng)”。
當(dāng)時(shí)賣(mài)新生用品時(shí)，鎮(zhèn)小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時(shí)請(qǐng)。“3輛4.2米長(zhǎng)的卡車(chē)運(yùn)貨到湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院倉(cāng)庫(kù)，從下午4點(diǎn)卸貨卸到凌晨4點(diǎn)。我只睡一個(gè)小時(shí)，凌晨5點(diǎn)又得起床配貨。”鎮(zhèn)小龍回憶，當(dāng)時(shí)近20人卸貨卸了12個(gè)小時(shí)，一直沒(méi)吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合伙人。
鎮(zhèn)小龍說(shuō)起生意經(jīng)頭頭是道，一些生活用品價(jià)格并不貴，拼的就是薄利多銷(xiāo)，要賺錢(qián)必須控制成本，進(jìn)貨渠道十分關(guān)鍵。一個(gè)蚊帳，從廠家直接進(jìn)貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進(jìn)貨。棉衣架等小件才從漢正街進(jìn)貨，運(yùn)輸方便。
而宣傳、銷(xiāo)售、物流、記賬等所有環(huán)節(jié)的工作，全部由他一個(gè)人承擔(dān)，一個(gè)月下來(lái)，鎮(zhèn)小龍瘦了20多斤。
好在，一炮打響。在新生開(kāi)學(xué)的15天內(nèi)，他做出了200多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，凈賺16萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)路上也曾兩次失敗
初戰(zhàn)告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮(zhèn)小龍信心倍增，他感覺(jué)，“大學(xué)校園是一個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)，就像阿里巴巴的寶庫(kù)”。
他決定大干一場(chǎng)，注冊(cè)成立了公司。做大學(xué)生用品市場(chǎng)，最重要的是把控成本，“像T恤之類(lèi)簡(jiǎn)單的服裝，我們自己采購(gòu)了設(shè)備，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，成本更低。”鎮(zhèn)小龍談道，在今年的畢業(yè)季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學(xué)士服租賃市場(chǎng)，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
不過(guò)，創(chuàng)業(yè)路上永遠(yuǎn)不可能無(wú)波無(wú)浪。鎮(zhèn)小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個(gè)40人的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個(gè)半月也做到了2萬(wàn)粉絲，但最后，發(fā)現(xiàn)很難用微信變現(xiàn)，于是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學(xué)生持卡消費(fèi)，我公司里的產(chǎn)品一律成本價(jià)賣(mài)出，我還說(shuō)服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務(wù)。我的想法是，黃家湖大學(xué)城有四所高校，10萬(wàn)大學(xué)生，我一張卡只賺10元，也是個(gè)可觀的數(shù)目。但結(jié)果是，買(mǎi)卡雖然只需要20元，但學(xué)生并不愿意掏錢(qián)，他們持懷疑態(tài)度;此外，那么多商家難以管理。這個(gè)項(xiàng)目我虧了十幾萬(wàn)元。”
成學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭大哥
團(tuán)隊(duì)很快達(dá)200多人
新生用品生意告一段落后，鎮(zhèn)小龍本來(lái)計(jì)劃按部就班地安心上學(xué)，可就在這時(shí)，不少大學(xué)同學(xué)被他的行動(dòng)力所感染，主動(dòng)要求他牽頭，帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)。就這樣，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)展到200多人。
可以說(shuō)，他之后的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是被這200多人的期待推著前行。開(kāi)學(xué)后一個(gè)月，他開(kāi)發(fā)了電子產(chǎn)品銷(xiāo)售、服裝貿(mào)易、教育、人力資源、旅游、租車(chē)等一系列項(xiàng)目，但是由于經(jīng)驗(yàn)匱乏，全部處于虧損狀態(tài)。
幾個(gè)月后，他又組織了40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)了“大學(xué)盟”微信公眾賬號(hào)。通過(guò)策劃宣傳，一個(gè)月內(nèi)便吸引3萬(wàn)多粉絲。
有了項(xiàng)目，有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如何引爆消費(fèi)?策劃活動(dòng)!于是，他又組織了4所學(xué)校共120多人執(zhí)行了周邊卡項(xiàng)目。周邊卡只做黃家湖校區(qū)的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過(guò)此項(xiàng)目將之前的虧損全部彌補(bǔ)回來(lái)了。
在經(jīng)歷過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的歷練之后，鎮(zhèn)小龍覺(jué)得校園內(nèi)的發(fā)展有很大的局限性，于是開(kāi)始在校外尋找新的商業(yè)模式。
整合百家店“滾雪球”
資產(chǎn)已上千萬(wàn)
很快，他就找準(zhǔn)了方向——將商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與高端資源對(duì)接。
一開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商都不相信這個(gè)年輕小伙，但幾輪談判后，與其說(shuō)被商業(yè)利益誘惑倒不如說(shuō)被鎮(zhèn)小龍非同凡響的口才、商業(yè)模式和規(guī)劃所折服，一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作，看中的正是這個(gè)年輕人過(guò)人的經(jīng)營(yíng)頭腦。
比如，黃家湖校區(qū)里一個(gè)商業(yè)體3000多平方米，他整體中標(biāo)后先規(guī)劃咖啡館、臺(tái)球室、圖書(shū)借閱等項(xiàng)目，再對(duì)外招商，而不是別人租下來(lái)由別人設(shè)計(jì)做什么生意。僅此一個(gè)項(xiàng)目就盈利近百萬(wàn)元。隨后，他又對(duì)這種模式進(jìn)行復(fù)制，先后中標(biāo)五六個(gè)商業(yè)綜合體。
如果僅是傳統(tǒng)形式的招商，那仍是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。鎮(zhèn)小龍想到放棄一部分租金利潤(rùn)，所有店鋪?zhàn)约壕幢壤牍�。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利于他的“大高校消費(fèi)聯(lián)盟”的形成，后期統(tǒng)一活動(dòng)策劃時(shí)也方便管理。此間，不斷有實(shí)力雄厚的老板提供資金、資源的幫助，使得他的商業(yè)雪球越滾越大。目前，鎮(zhèn)小龍旗下自有實(shí)體店30家，參股駕校、臺(tái)球館、賓館等商業(yè)實(shí)體上百家。
鎮(zhèn)小龍感到很驕傲，短短兩年時(shí)間，自己不僅不再伸手向家里要錢(qián)，還積累下上千萬(wàn)元的資產(chǎn)。談及成功秘訣，他透露了自己的做法：每做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前，他都會(huì)用圖形將所有的問(wèn)題標(biāo)注出來(lái)，然后權(quán)衡取舍，在這個(gè)類(lèi)似于樹(shù)根的圖形上做減法。
創(chuàng)業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人事跡材料三
焦作80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣(mài)山藥 用微博營(yíng)銷(xiāo)生意火爆
他是一個(gè)26歲的農(nóng)村大學(xué)生，畢業(yè)后放棄高薪職業(yè)回到家鄉(xiāng)種植山藥，備受鄉(xiāng)鄰質(zhì)疑;他精心研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，帶領(lǐng)全家開(kāi)起了山藥網(wǎng)店，做得有聲有色;他有一個(gè)山藥夢(mèng)，希望通過(guò)推廣綠色山藥品牌幫助鄉(xiāng)鄰致富，精神可敬可佩。
他就是焦作市武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村的“山藥哥”趙作霖，一個(gè)用雙手種植綠色山藥，借微博追求著山藥夢(mèng)的年輕人。
【不可思議】放棄高薪職業(yè)投身山藥生意
10月26日、27日，焦作市武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村炸開(kāi)了鍋。焦作市30位微博營(yíng)銷(xiāo)高手應(yīng)“山藥哥”趙作霖的邀請(qǐng)，到張武村參加“山藥哥第一屆網(wǎng)絡(luò)文化山藥節(jié)”。大家一起到趙作霖的12畝山藥地里看山藥長(zhǎng)勢(shì)，聽(tīng)“山藥哥”講山藥的種植技巧，并卷起褲腿開(kāi)展挖山藥比賽，最后把挖的山藥做成各種美味佳肴，共同分享收獲的喜悅。當(dāng)然來(lái)湊熱鬧的還有張武村的村民，大家對(duì)“山藥哥”的做法十分好奇，但對(duì)他的人生選擇卻多了幾分理解。
張武村曾經(jīng)是武陟縣盛產(chǎn)山藥的村莊，趙作霖的祖祖輩輩也都是種植山藥的好手。但是近年來(lái)，山藥市場(chǎng)行情并不好，趙作霖的父母希望讀大學(xué)的兒子畢業(yè)后能在城里找份不錯(cuò)的工作，擺脫黃土地。趙作霖20xx年考入河南工程學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，通過(guò)努力奮斗，他成為20xx級(jí)該專(zhuān)業(yè)最優(yōu)秀的學(xué)子，沒(méi)畢業(yè)就被某中國(guó)大型快餐公司相中，開(kāi)出了月工資3000多，交納五險(xiǎn)一金的條件。
工作了6個(gè)月，趙作霖又跳槽到了河南省某知名傳媒公司，僅僅畢業(yè)一年的他就憑借自己的實(shí)力拿到了5000元的月薪。在同學(xué)眼中，趙作霖是他們學(xué)習(xí)的榜樣，而在父母的眼中，兒子安家在大城市是早晚的事。然而，就在此時(shí)，趙作霖卻對(duì)父母提出了開(kāi)山藥店的打算，不等商量，他們就否決了兒子的想法。
“因?yàn)槲覍W(xué)的就是營(yíng)銷(xiāo)與策劃，平時(shí)就結(jié)合著自家的情況分析山藥市場(chǎng)行情。我覺(jué)得老家的農(nóng)民只會(huì)種地不會(huì)賣(mài)東西，這么好的東西就是掙不了錢(qián)。”趙作霖說(shuō)，“就是因?yàn)檫@個(gè)情結(jié)，我決定堅(jiān)持自己的想法。”趙作霖結(jié)婚后，媳婦兒馮方把自己收趙家的彩禮錢(qián)全部交給了丈夫，自己還做起了“山藥妹”，幫助丈夫圓夢(mèng)。20xx年12月，趙作霖的網(wǎng)店終于開(kāi)了起來(lái)。
【風(fēng)生水起】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)生意火爆
東方今報(bào)記者來(lái)到“山藥哥”家時(shí)，看到一家人都在院子里忙活，“山藥哥”正在跟焦作市某知名商家的經(jīng)理侯先生談生意。“這兩天發(fā)貨供不應(yīng)求，天天忙到半夜。”“山藥哥”告訴記者，他10月1日開(kāi)始預(yù)售，10月20日開(kāi)始挖山藥，一個(gè)多星期的時(shí)間，他已經(jīng)賣(mài)出去了4000多斤山藥。“這都得益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式呀。”“山藥哥”高興地說(shuō)。
“在我眼中，這些山藥都是寶貝。但是要將山藥變成‘金條，如何銷(xiāo)售非常關(guān)鍵。”為了找到更大的銷(xiāo)售平臺(tái)，“山藥哥”花費(fèi)大量心血研究各種網(wǎng)絡(luò)社交工具的特點(diǎn)。“微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能特別強(qiáng)大，可以用來(lái)推廣產(chǎn)品;淘寶是個(gè)比較成熟的交易平臺(tái)，可以在這里進(jìn)行買(mǎi)賣(mài);而微信的私密性比較強(qiáng)，可以通過(guò)微信為客戶(hù)做后期的服務(wù)。”
據(jù)“山藥哥”介紹，現(xiàn)在武陟縣大部分種植山藥的農(nóng)戶(hù)還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中。“他們一般把山藥批發(fā)給商販，自己還會(huì)拉些山藥上城里零售，這些方式都是比較落后的，農(nóng)戶(hù)并沒(méi)有多大的經(jīng)濟(jì)效益。為了多掙錢(qián)，很多農(nóng)戶(hù)搶在中秋節(jié)前把還未成熟的山藥挖出來(lái)賣(mài)，還有不少農(nóng)戶(hù)依靠多撒肥料來(lái)提高產(chǎn)量。”“山藥哥”說(shuō)，“這樣整個(gè)山藥市場(chǎng)都陷入了一個(gè)非常被動(dòng)的局面，山藥的價(jià)格越壓越低，好多人都種不下去了。”
“山藥哥”堅(jiān)信生態(tài)食品是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，所以，他遵守農(nóng)作物的生長(zhǎng)規(guī)律，在霜降前后才挖山藥，并且提倡給山藥上農(nóng)家肥。“現(xiàn)在市場(chǎng)上零售的山藥一般是每斤8元到10元，而我賣(mài)的價(jià)格是每斤12。8元到16。8元，由于口感好，營(yíng)養(yǎng)豐富，回頭客非常多，山藥供不應(yīng)求。”
除了產(chǎn)品好、營(yíng)銷(xiāo)渠道廣，“山藥哥”還有一個(gè)做生意的絕招，那就是搞好服務(wù)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，“山藥哥”和“山藥妹”在每箱山藥里都放了一雙橡膠手套，一個(gè)削皮刀，一份山藥食譜還有一張愛(ài)心卡片。記者發(fā)現(xiàn)這些愛(ài)心卡片都是“山藥妹”馮方親手寫(xiě)的，卡片上對(duì)顧客如何食用山藥進(jìn)行了溫馨的提示。“這些東西我在其他商店里都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就在他家看到了。”
來(lái)談生意的侯先生說(shuō)，“我在網(wǎng)上看到大家對(duì)‘山藥哥的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，就過(guò)來(lái)看看情況，合適的話(huà)我們會(huì)展開(kāi)合作。”侯先生說(shuō)。
【令人稱(chēng)贊】“山藥哥”期待致富鄉(xiāng)鄰
“山藥哥”有個(gè)山藥夢(mèng)，那就是健康大眾，致富藥農(nóng)。
今年10月份，“山藥哥”牽頭成立了“七倍懷藥種植專(zhuān)業(yè)合作社”，已經(jīng)有三家農(nóng)戶(hù)加入到了他的合作社，山藥種植規(guī)模達(dá)到了40多畝。“聽(tīng)老人們說(shuō)，我們這里的山藥，藥性是其他地方的七倍，我們便取名為‘七倍懷藥。”“山藥哥”自豪地說(shuō)，“我希望我們山藥農(nóng)戶(hù)的收入也能提高，為此我組織成立了這個(gè)合作社。我打算帶領(lǐng)其他鄉(xiāng)親一起種植綠色的山藥，然后共同開(kāi)辟多種方式的銷(xiāo)售渠道，共同致富。”
成立合作社、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模后，“山藥哥”還準(zhǔn)備對(duì)山藥進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工。“比如可以將山藥磨成粉或者加工成山藥片，這樣的話(huà)產(chǎn)品可以?xún)?chǔ)存更長(zhǎng)的時(shí)間。”同時(shí)，他還希望能夠和一些大的商家進(jìn)行合作，使山藥的銷(xiāo)售渠道更加穩(wěn)定和多元化。
“山藥哥”的想法和做法贏得了不少同行的贊譽(yù)，村里人對(duì)這個(gè)小伙子也都豎起了大拇指，父母更是直接給他“打工”，就連丈母娘也親自上陣，幫助小兩口經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。這一切，都使“山藥哥”對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心，他堅(jiān)信只要堅(jiān)持下去，自己的夢(mèng)想早晚會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。