虛虛實實散文
虛虛實實無時不刻地滲透在戰(zhàn)場、商場和賽場中。
諸葛亮和曹操就有過虛實之爭。諸葛亮令關(guān)羽在華容道埋伏人馬，并在華容小路高山之處，堆積柴草，燃放煙火。關(guān)羽不解：曹操望見煙火，知道有埋伏，如何肯奔小路來？諸葛亮答道：“豈不聞兵法虛虛實實之論？”曹操當然也懂虛實之道，他到達華容道，面前兩條路，見小路上有烽煙，必有軍馬，偏令兵馬上了小路。諸將問：小路上起烽煙，必有軍馬，為什么反走這路？曹操說：“你們難道不知兵書上說過，‘虛則實之，實則虛之�！T葛亮多謀，我偏不中他計�！闭敳懿僭隈R上揚鞭張開笑口的時候，一聲炮響，關(guān)云長截住了他的去路……
戰(zhàn)場上用好了虛實之計可以獲勝，商戰(zhàn)中做好虛實文章也照樣能贏。某造紙廠廠長與某商場經(jīng)理口頭商定，造紙廠提供A種紙250噸和B種紙10噸，A紙每噸7400元，由商場驗貨付款；B紙每噸不低于8500元，由商場試銷。貨驗收放庫后，一晃3月有余，廠方不見貨款匯來，幾經(jīng)催討均無功而返。廠長無奈，不得不求助于律師。律師認為，在人證、物證均無的情況下，不能起訴對方，弄不好打草驚蛇，甚至敗訴。后來，當律師問明商場拖延付款的理由是“借口代銷，貨未銷完，等銷完付款”后，心生一計：首先，讓造紙廠通知商場，因找到新的銷路，請將交給的A紙退回，已銷部分按定價每噸8500元結(jié)清。商場很快回電：“你們搞錯了，我們進的A紙是每噸7400元。請來人提回委托代銷的10噸B紙�！崩^而律師又擬電稿：“我廠即派車取回A、B兩種紙共260噸，如A紙已售完，請將貨款同違約金交來人帶回�！鄙虉鰪碗姡骸坝醒栽谙龋珹紙屬于進貨而非代銷，并約定銷完付款，現(xiàn)未銷完，故不存在違約�！边@樣一來，商場的第二封回電就成了A紙不是代銷的書面證明。律師再通過市場調(diào)查又證明A紙被商場賣給一家出版社印刷廠。至此，造紙廠成功地取得了有效的法律憑據(jù)，于是正式向法院提出訴訟。結(jié)果律師以一個“找到新的銷路”之“虛”，套出了一個商場自己承認A紙是進貨而非代銷之“實”。
虛實之計，歷來是兵家、商家常用之計，就連一些體育運動員也深諳此道。四川全興足球隊有一名外援球員馬麥羅，任主力前鋒。他在進攻時常常佯裝左搖右晃，貌似踉蹌欲倒，卻于冷不防中巧妙撕開對方陣線，毫不手軟地把足球送入網(wǎng)中，被球迷譽為“黑蝴蝶”。
虛實之計，虛虛實實、真真假假，虛實相換、真假互變，使對方判斷失誤，遭到失敗。但商戰(zhàn)中運用虛實之道，切不可憑空捏造，違背商德與法律。商戰(zhàn)有些像賽場，兩者有著相同的宗旨：推進文明，繁榮社會。