李嘉誠(chéng)節(jié)儉的故事
【李嘉誠(chéng)節(jié)儉的故事】
一個(gè)只讀完初中的人，一個(gè)茶樓卑微的跑堂者，一個(gè)五金廠普通的推銷員，經(jīng)過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風(fēng)云人物，乃至風(fēng)光無限的香港首富。這聽起來有點(diǎn)像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實(shí)，創(chuàng)造這一商業(yè)神話的人便是后來被譽(yù)為香港超人的李嘉誠(chéng)。
關(guān)于李嘉誠(chéng)，香港某報(bào)曾有如下評(píng)價(jià):“李嘉誠(chéng)發(fā)跡的經(jīng)過，其實(shí)是一個(gè)典型青年奮斗成功的礪志式故事。一個(gè)年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁兒勤儉好學(xué)，刻苦而勞，創(chuàng)立出自己的事業(yè)王國(guó)。”不過，李嘉誠(chéng)自己認(rèn)為，他事業(yè)有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次對(duì)親友面授機(jī)宜:“要想在商業(yè)上取得成功，首先要懂得做人的道理，因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每個(gè)人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。”
看來，做一名成功的商人，有一個(gè)精明的頭腦還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須在做人處世方面有過人之處。事實(shí)上，李嘉誠(chéng)的勤勉、節(jié)儉、樸實(shí)、坦誠(chéng)以及他的善待他人(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)為他的事業(yè)王國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
李嘉誠(chéng)13歲喪父，從此，他不得不告別心愛的學(xué)業(yè)，過早挑起家庭的重?fù)?dān)。他的第一份工作，是在一家小茶樓當(dāng)跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人---倒茶、掃地、擦桌，忙得不可開交。盡管如此，他于每天工作間隙，還細(xì)心觀察學(xué)習(xí)別人如何做生意，如何接待主顧，如何成交。
這段艱辛的打工經(jīng)歷，使他變得勤快能干，也使他具備了察顏觀色的高超本領(lǐng)，所有這一切對(duì)他日后從事的推銷工作大有裨益。
沒有吃苦耐勞的精神，是做不好推銷工作的。剛開始做推銷工作，李嘉誠(chéng)因沒有經(jīng)驗(yàn)而屢屢碰壁。為了做得比別人更出色，他只能“以勤補(bǔ)拙”。他說:“別人做8小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。”那段時(shí)間，他每天都要背一只裝有商品的大包，長(zhǎng)途跋涉，挨家挨戶推銷產(chǎn)品。
過去，在茶樓打工時(shí)，他就善于揣摩陌生人的心理，現(xiàn)在做推銷，他的這一特長(zhǎng)便有了用武之地。
一次，李嘉誠(chéng)推銷鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區(qū)專找老太太賣桶，因?yàn)槔罴握\(chéng)知道，老太太一般都喜歡串門聊天，如果她覺得鐵桶好，會(huì)自然而然四處宣傳，這樣，只要李嘉誠(chéng)賣動(dòng)一只，就等于賣出一批。結(jié)果不出所料，他的推銷，大獲成功。事后，李嘉誠(chéng)得出如下結(jié)論:“做好一名推銷員，一要勤勉，二要?jiǎng)幽X。”
正是憑著自己的勤勞、機(jī)敏以及對(duì)用戶心理的準(zhǔn)確把握，李嘉誠(chéng)做推銷的第一年就業(yè)績(jī)驕人---年終統(tǒng)計(jì)，他的銷售額是公司第二名的7倍。
【小故事：節(jié)約與浪費(fèi)】
李嘉誠(chéng)先生是一位非常成功的商人，多年來一直保持華人首富的地位。有一次他從賓館出來準(zhǔn)備坐車去辦事，一不小心掉下了一個(gè)硬幣，恰好滾到了車子下面，他立刻彎下腰去撿，這時(shí)酒店的服務(wù)生看到了，替李嘉誠(chéng)先生找回了硬幣。當(dāng)服務(wù)生準(zhǔn)備交還這枚硬幣時(shí)，李嘉誠(chéng)說，這枚硬幣就送給你吧，為了表示感謝，李嘉誠(chéng)又給了服務(wù)生100元港幣。事后有人問李嘉誠(chéng)，區(qū)區(qū)一枚硬幣弄丟了，根本算不了什么，為什么還要去撿呢，而且撿回來后自己并沒有要，反而花去了更多的。李嘉誠(chéng)回答說，如果不去撿，很可能會(huì)隨著汽車的輪子或行人的腳步最后進(jìn)了下水道，那這枚硬幣就浪費(fèi)了，制造這枚硬幣的金屬也同時(shí)被浪費(fèi)，錢可以花但是不可以被浪費(fèi)，如果你送給別人，別人還可以繼續(xù)發(fā)揮它的價(jià)值。
李嘉誠(chéng)的話給了我們很大啟示，節(jié)約的真諦在于把資源用在最需要的地方，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，在這種情況下資源能夠發(fā)揮其最大的價(jià)值。浪費(fèi)就是把資源用在了并不需要它的地方，資源本身的價(jià)值并沒有得到實(shí)現(xiàn)。節(jié)約并不是要求我們?nèi)プ?ldquo;苦行僧”、什么都不用，如果我們什么都不去消費(fèi)，那么節(jié)約、包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展又有什么意義呢?舉個(gè)例子，吃飯不僅可以充盈肚子、增加營(yíng)養(yǎng)，還可以獲得美味的享受，真是太重要了，不能說是浪費(fèi)吧，但中國(guó)人好面子，在飯店里點(diǎn)菜不能剛剛夠吃，特別是在請(qǐng)客的情況下，要盡量多點(diǎn)，結(jié)果是吃掉的還沒剩下的多，這就是嚴(yán)重浪費(fèi)了，在這方面中國(guó)人做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有西方人好。中國(guó)人多地少，但每年在飯店里浪費(fèi)掉的糧食不計(jì)其數(shù)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家很富裕，但浪費(fèi)糧食的情況很少發(fā)生，這也是為什么中國(guó)人的生活品質(zhì)提升速度極其緩慢的原因之一。
在家里環(huán)顧一下四周，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多東西買回來以后很少派上用場(chǎng)，甚至有些東西自買回來就再也沒有碰過。等到家里擁擠得再也無法放東西時(shí)，不得不把以前買回來的東西清理掉，就這項(xiàng)工作也是很令人頭痛的，扔掉吧，太可惜，還沒用過呢!不扔吧，從沒用過它，已經(jīng)放到舊了，確實(shí)成垃圾了。當(dāng)初為什么要買呢，很多原因，比如當(dāng)時(shí)覺得很有用、或者某商場(chǎng)在做促銷、或者某某朋友也買了，等等，甚至有些人在心情不好的時(shí)候就去購(gòu)物，可能是花錢的感覺比較好吧，可以把壞情緒沖淡一下，不過事后多半會(huì)后悔，因?yàn)殄X花掉了，買回的東西卻沒多大用。這就是我們生活中廣泛存在的消費(fèi)行為非理想情況。除了商家高興，其它方面沒有一個(gè)贏家，因?yàn)榉抢硇缘南M(fèi)必然會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)。下次買東西的時(shí)候，先從10數(shù)到1，然后再想一想，我確實(shí)是現(xiàn)實(shí)并緊迫需要它嗎?如果不是的話，先別買!這樣每年可以為你節(jié)省不少錢呢，可以多請(qǐng)幾次家人和朋友吃飯了。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，如何合理運(yùn)用有限的資源才能做到節(jié)約而不是浪費(fèi)呢?關(guān)鍵就是要把資源運(yùn)用到最有價(jià)值的地方，對(duì)于價(jià)值不大的地方，可以盡量壓縮支出。企業(yè)源源不絕的發(fā)展動(dòng)力從何而來，那就是全體員工齊心協(xié)力、兢兢業(yè)業(yè)地工作。如何才能做到讓員工把單位當(dāng)作家一樣看待，認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勉努力地工作呢?我想主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是情感因素，一個(gè)是物質(zhì)激勵(lì)。情感因素要求企業(yè)首先要尊重員工，讓員工真正感到自己是企業(yè)大家庭的一員，也是事業(yè)的主人，只有這樣才能換得員工對(duì)企業(yè)無私的奉獻(xiàn)。物質(zhì)激勵(lì)在于讓作出貢獻(xiàn)的人能夠拿到相應(yīng)的報(bào)酬，有遠(yuǎn)見的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，花在員工身上的錢是最值得的。