《別做正常的傻瓜》讀后感（暑假作文）
《別做正常的傻瓜》
上周五晚上居然失眠。
躺在床上睡不著，琢磨為啥會失眠。折騰許久也沒想明白，索性爬起來看書。用kindle看《別做正常的傻瓜》。
書很薄，我懷疑可能不是完整版，但即便如此看起來也很精彩。深入淺出，案例簡單易懂，道理說得也明白。一口氣讀完了。
理性決策是我今年的一個閱讀主題（以入門為主），之前也讀到不少挺不錯的，如《思考快與慢》、《清醒思考的藝術(shù)》等。這本《傻瓜》勝在介紹的內(nèi)容不算多，提煉的都是決策中最容易犯的一些錯誤，而且案例非常貼近生活。讀完以后對照行動的話，會更容易上手。
從簡歷來看，作者奚愷元也是牛人。1993年獲耶魯大學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)為芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授。他是當(dāng)代最有成就的行為決策學(xué)研究者之一，其研究涉及心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)、市場學(xué)以及幸福學(xué)等諸多領(lǐng)域。XX年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主卡尼曼教授在他的獲獎致辭中還特別提到了奚教授的研究貢獻(xiàn)。
先扔幾個書中的決策案例吧，看看你是正常人還是理性人。
題一：如果你是一名出租車司機(jī)，有一個乘客坐出租車去一個較遠(yuǎn)的地方，有兩條路線，一條是走高架，另一條是從普通的馬路走。你知道當(dāng)時走地面堵車非常嚴(yán)重，大概要1個小時；從高架走雖然有點(diǎn)繞、路程遠(yuǎn)，但是半個小時就能到。從路程上來看，走地面是直線，只需要60多元；從高架走繞的路比較多，打表的話估計要將近80元。乘客說身上只帶了60元，可以全部給你，問你愿意帶他走哪條路？
題二：你去賭場，花5元錢投注，贏了100，你繼續(xù)，手氣非常好，最后一晚上贏了750萬。你想你手氣這么好，必須繼續(xù)。可是后面的手氣非常差，賭到凌晨，你一分錢都沒有了。沮喪地回家。太太問你昨晚輸了多少？（排除你對太太的懼怕，理性地說）你輸了多少？5元還是750萬？
題三：你是一家醫(yī)藥公司的總裁，正在進(jìn)行一個新的止痛藥的開發(fā)項目。據(jù)你所知，另外一家醫(yī)藥公司已經(jīng)開發(fā)出了類似的一種新的止痛藥。通過那家公司止痛藥在市場上的銷售情況可以預(yù)計，如果繼續(xù)進(jìn)行這個項目，公司有將近90％的可能性損失500萬，有將近10％的可能性盈利2500萬。到目前為止，項目剛剛啟動，還沒花費(fèi)什么錢。從現(xiàn)階段到產(chǎn)品真正研制成功能夠投放市場還需耗資50萬。你會把這個項目堅持下去還是現(xiàn)在放棄？
題四：你是一家醫(yī)藥公司的總裁，正在進(jìn)行一個新的止痛藥的開發(fā)項目。據(jù)你所知，另外一家醫(yī)藥公司已經(jīng)開發(fā)出了類似的一種新止痛藥。通過那家公司止痛藥在市場上的銷售情況你可以對自己公司項目有一個比較準(zhǔn)確的預(yù)計。不考慮已有的投入，如果繼續(xù)進(jìn)行這個項目，公司有將近90％的可能性會再損失500萬，有將近10％的可能性會盈利2500萬。到現(xiàn)在為止，這個項目已啟動了很久，你已經(jīng)投入了500萬元，只要再投50萬，產(chǎn)品就可以研制成功正式上市了。你會把這個項目堅持下去還是現(xiàn)在放棄？
題五：你有兩支股票，一支掙錢，一支虧錢。這時候你急需用錢，你會拋售哪一支股票？
題六：如果說你現(xiàn)在的生活一切正常，那么你覺得自己現(xiàn)在有多幸福？請在下面圈出適當(dāng)?shù)臄?shù)字： 非常不幸福1――――2――――3――――4――――5非常幸福 再來想想這樣的情況：假設(shè)說你家左邊隔壁的鄰居在一年前買福利彩票中了一等獎，贏了100萬人民幣。請你想象一下，你的鄰居覺得他現(xiàn)在有多幸福？請在下面圈出適當(dāng)?shù)臄?shù)字： 非常不幸福1――――2――――3――――4――――5非常幸福 讓我們再設(shè)想另外的情況：假如住在你家右邊隔壁的鄰居在一年前不幸遭遇了車禍，造成下肢癱瘓，現(xiàn)在并沒有太多的好轉(zhuǎn)。請你想象一下，你的這個鄰居覺得他現(xiàn)在有多幸福？請在下面圈出合適的數(shù)字： 非常不幸福1――――2――――3――――4――――5非常幸福 你的答案是怎么樣的？
題七：你和太太住在一個120平米的房子里，你忙于工作，也受限于經(jīng)濟(jì)條件而沒有多少機(jī)會出國旅游。為了獎勵你今年出色的業(yè)績，公司決定對你進(jìn)行獎勵。公司給你兩個選擇，要么可以把你們現(xiàn)在住的120平米的房子換得更大一些，換成150平米；要么可以讓你帶著太太在今后的XX年里每年都到國外旅游一次。你怎么選？
作者認(rèn)為，我們總是覺得自己是理性的決策者，可是實際上大多數(shù)的正常人都是欠理性的。我仔細(xì)觀察過身邊的人，哪怕是受過高等教育，甚至學(xué)過有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、決策學(xué)的知識的人，在把所學(xué)轉(zhuǎn)為所行方面，做得也未見得比菜市場的老婆婆好。
做決策時，首先跳出來的選項往往是非理性的，理性的抉擇很有可能會和自己的感覺、感情發(fā)生矛盾和沖突，那種內(nèi)心的糾結(jié)、碰撞，真的很讓人不舒服和難以忍受。因為我們要對抗的是一種心理的甚至生理的沖動。我覺得，能夠把理性的決策成為一種行動上的“自然而然”才算是真正的理性人了——只是能做到的人寥寥。
作者認(rèn)為，人們普遍有一個心理賬戶，影響著人們以不同的態(tài)度對待不同的支出和收益，從而做出不同的決策和行為。一個理性的人應(yīng)該讓錢在不同的心理賬戶間流動，假如說你某個賬戶超支了，你應(yīng)該從其他賬戶中挪一點(diǎn)錢過來，保證各個賬戶間大致的比例不變。作者重點(diǎn)介紹了幾種偏見。
賭場贏利效應(yīng)（house money effect），指人們對待賭博賺來的錢和工作賺來的錢在消費(fèi)傾向、風(fēng)險偏好等方面都存在著差異：對賭博或外快得來的錢往往敢于冒風(fēng)險，消費(fèi)起來大手大腳；對工作賺得的錢往往患得患失，不舍得花。正常的傻瓜通常傾向于把贏來的錢消費(fèi)掉，而把賺來的錢存起來。
想到我的老婆婆平時消費(fèi)還是比較理性的，買東西時也會貨比三家、討價還價。但是到了蘇果超市就像換了一個人。不僅不看價格，而且經(jīng)常買一些不太實用的東西。有時候我告訴她，同樣的東西，在別的地方買能便宜三分之一，她會說：這不是用卡買，不要錢嘛！——因為購物卡是單位“發(fā)的”，而且是“卡”，不是“錢”，所以花起來就格外不理智。當(dāng)然，除了賭場效應(yīng)，這種不理智其實也是滿足內(nèi)心一種“很爽”的感覺：望著超市琳瑯滿目的商品，可以隨便拿自己喜歡的，這種對自由和貪婪的滿足的確很難抵擋吧？所以，即便我告訴老人家，卡我們可以換成錢，她還依然我行我素。從孝順老人的角度出發(fā)，我們就隨她去了。
作者給出的破賭場效應(yīng)的方法是換位法，換一個角度來思考同樣的問題，你在兩種等價的情況下所做出的決策就是一致的、不矛盾的，你的行為就是理性的。比如，如果超市卡不是單位發(fā)的，而是作為正常的工資發(fā)放，還會在超市里面大手大腳嗎？我想應(yīng)該不會了。這個方法其實可以破很多偏見，值得嘗試。
合算交易偏見和不合算交易偏見。正常的傻瓜通常在交易中會受到無關(guān)參考值的影響，過多考慮參考價格和商品實際價格之間的差額，使得我們做出欠理性的決策。比例偏見。正常的傻瓜在消費(fèi)時，通常更加關(guān)注優(yōu)惠的比例而不是優(yōu)惠的絕對值。如果你想少幾分正常，多幾分理性，你應(yīng)當(dāng)僅僅考慮你所能得到的優(yōu)惠的數(shù)額以及你為獲得優(yōu)惠所花費(fèi)的成本。
作者給出的破上述兩個偏見的原則是，做決策時不應(yīng)該受到成本和收益之外的東西的影響，許多的參考價都是與決策無關(guān)的，不要被它們遮蓋了雙眼。唯一需要關(guān)注的是物品帶來的真實效用和你為此所付出的成本。不要因為貪便宜而買自己不需要的東西，同樣，也不要因為比較貴而不買自己正需要的東西。不忍心放過那些看似合算的交易往往會在事后讓你后悔。同時，切不可僅僅關(guān)注相對收益而忽視了實際上更重要的絕對收益。將絕對收益與絕對成本進(jìn)行比較權(quán)衡才是做決策的依據(jù)。當(dāng)然，這里需要人們對成本、物品帶來的真實效用、相對收益、絕對收益等有準(zhǔn)確的理性的認(rèn)識為前提。我認(rèn)識很多人，連物品帶來的真正效用是什么都沒弄清楚，還談什么破除偏見呢？
沉沒成本誤區(qū)。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事情對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可以收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為沉沒成本（sunk cost）。一個完全理性的決策者在做成本收益分析的時候是不應(yīng)該把沉沒成本算在內(nèi)的，因為過去的不能挽回，既然不能挽回，就不能對現(xiàn)在產(chǎn)生影響，就應(yīng)該讓它過去，在決策時應(yīng)將其忽略。
擺脫沉沒成本誤區(qū)就是要正視并接受自己曾經(jīng)犯下的錯誤，向前看，做出正確的決策。同時也要向后看，找到自己犯錯的原因，不能重復(fù)犯錯，否則看起來理性了，其實跟傻子沒有本質(zhì)區(qū)別。比如買衣服，花大價錢買了一件丑的，又不想穿，又不舍得扔。理性了，扔掉了�？墒窍麓芜�是沒有提高自己的審美，或者還是沖動消費(fèi)，繼續(xù)買丑衣服。那理性的結(jié)果可能更壞——沒有那一件件失敗的作品在衣櫥里時刻提醒你，你可能會犯更多次同樣的錯誤。
說實話，沉沒成本的理解有點(diǎn)難度。于是我去維基百科搜“沉沒成本”，得到以下的文字：很多人對“浪費(fèi)”資源很擔(dān)憂害怕，被稱為“損失憎惡”。比如說很多人會強(qiáng)迫自己看一場根本不想看的電影，因為他們怕浪費(fèi)了買票的錢。這有時被叫做“沉沒成本謬誤”（然而對于完美主義者這也可能是一種滿足性效益）。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們會稱這些人的行為“不理智”，因為類似行為低效，基于毫不相關(guān)的信息作出決定錯誤地分配了資源。這些思考可能反映了對衡量效用尺度的不統(tǒng)一，因為這種衡量對消費(fèi)者來說是主觀且獨(dú)特的。如果你真的預(yù)訂了一張電影票還發(fā)現(xiàn)電影確實不對你胃口，你可能會等到散場再走，你覺得你保存了臉面，這也是一種滿足性效益。某些人則可能從給電影找茬中得到些娛樂，并對自己的鑒賞結(jié)果感到自豪，或者覺得有足夠資格在其他人面前批評電影。所以說，決策好不好，其實是蠻主觀的東西。但客觀的標(biāo)準(zhǔn)是你自己能從中獲益而不是難為自己。比如上面看電影的例子，如果只是強(qiáng)忍著看完，很痛苦，或者干脆是睡大覺，那還真不如不看；要是從給電影找茬中得到些娛樂，并對自己的鑒賞結(jié)果感到自豪，或者覺得有足夠資格在其他人面前批評電影，那這場電影看得還是值得的。
證實偏見是我們過于自信的根源之一。因此，我們在做判斷的時候，應(yīng)該盡量避免證實偏見。避免證實偏見最好的辦法就是多做證偽檢驗。
現(xiàn)在我?guī)缀踉诼牭饺魏我粋�消息的時候，都會習(xí)慣性地問：反面意見是什么？把正反面意見綜合起來看，然后再做決策，可能更靠譜一些。
適應(yīng)性偏見說的是人們常常低估了自己的適應(yīng)能力，從而高估某些事情在一段時間之后對自己的影響。人們對物質(zhì)性的東西的適應(yīng)性特別強(qiáng)，而人們往往忽視這一點(diǎn)。人們常常以為，改善了物質(zhì)條件會帶來永久的快樂，其實卻不然，人們很容易對物質(zhì)性的東西產(chǎn)生適應(yīng)性。有三類東西是人們不能適應(yīng)的：極端的東西、人際比較、變化。
為什么有的東西給我們帶來的快樂會逐漸減少，而有的會越來越多？比如搬到一個大房子，也許沒多久就習(xí)慣了，而期待更大更好的（金魚的故事算是描寫人對物質(zhì)貪婪的經(jīng)典了）。而如果是寫書法，可能寫了40年也不會膩歪，反而有可能因為越寫越好而越來越能從中獲得快樂和滿足。這個問題我跟朋友也討論過，我們傾向于認(rèn)為，物質(zhì)的刺激比較直接、簡單，時間長了，人從生理上就容易適應(yīng)。而精神方面的刺激比較復(fù)雜，需要人們付出更多（思考、情感的調(diào)動、運(yùn)動等），每一次刺激都是一次新的體驗，所以就不容易適應(yīng)和厭倦。這么看來，比如房子，時間長了厭倦了，重新粉刷一下，或者把家具的位置調(diào)整一下，也會帶來新鮮感和快樂的體驗。
上面的道理除了沉沒成本誤區(qū)需要有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，其他的其實并不難理解，關(guān)鍵是要能行動起來。行動的最大困難，可能是有的時候，你的理性決策會讓身邊的人看起來覺得你像個傻瓜。其實這也沒關(guān)系，因為決策時不考慮不相干人的眼光，本身難道不就是理性的一種表現(xiàn)嘛。
突然發(fā)現(xiàn)我失眠睡不著優(yōu)哉游哉半夜爬起來看書其實也蠻理性人的，呵呵。
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