沖突的戰(zhàn)略讀后感

　　上個(gè)世紀(jì)五六十年代的博弈論只是應(yīng)用數(shù)學(xué)的一個(gè)分支， 還 未形成獨(dú)立的一門學(xué)科。而托馬斯.謝林的出現(xiàn)，特別是其著作 《沖突的戰(zhàn)略》 一書從不同的角度對博弈論理論與實(shí)踐進(jìn)行了全 新闡釋和發(fā)展，其中在核裁軍、國家戰(zhàn)略政策層面有廣泛應(yīng)用。 書中發(fā)展出來的最重要的思想即是關(guān)于可信承諾在沖突或談判 過程中的重要作用， 這一思想最早起源于 1956 年謝林發(fā)表在 《美 國經(jīng)濟(jì)評論》上的一篇論文《論談判》 ，其基本內(nèi)涵是：在談判 和沖突的場合,如果博弈一方能夠以可信和可觀察的方式限制自 己的某些選擇自由反而會增強(qiáng)其談判地位,而賦予一方更多的相 機(jī)決策權(quán)則可能傷害該參與人的利益。 謝林在書中也舉例說明可 信承諾在沖突中的作用。

　　比如，戰(zhàn)爭中持續(xù)對抗的雙方，相對弱 小的一方為了向另一方表明自己抗?fàn)幍降椎臎Q心， 往往會通過將 己方后撤的橋梁炸毀來向?qū)Ψ奖砻鞯挚沟降椎臎Q心， 通過斷己方 退路的可信承諾方式來威懾并達(dá)到遏制對方進(jìn)攻的目的。 這讓我 們聯(lián)想到項(xiàng)羽過江“破釜沉舟”的故事，斷了自己軍隊(duì)的退路， 讓兵士們明白只有死戰(zhàn)勝敵才有活路，最終楚軍以少勝多、大獲 全勝。 謝林的《沖突的戰(zhàn)略》一書全文分為四個(gè)部分，每個(gè)部分自 成一體，而每個(gè)部分之間又有相互交叉的內(nèi)在邏輯關(guān)系。

　　比如， 首先第一部分對戰(zhàn)略理論中的談判、 談判機(jī)制以及結(jié)構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行 了解讀和鋪墊， 之后第二部分通過趨向互動(dòng)決策理論以及博弈論 在戰(zhàn)略行為中的決策應(yīng)用來對博弈論進(jìn)行重新定位， 最后再從博 弈的角度對戰(zhàn)略行為應(yīng)用的方式和方法進(jìn)行系統(tǒng)的闡述。 由于謝 林曾供職于政府部門，因此，在此書中涉及到的博弈論具體事例 多為國際沖突、戰(zhàn)爭威脅以及核軍控等問題。 我們發(fā)現(xiàn)書中謝林更多的關(guān)注是在非合作博弈過程中如何 化解沖突、實(shí)現(xiàn)和解、并實(shí)現(xiàn)雙贏。由此可見，謝林將傳統(tǒng)博弈 中的“非贏即輸、非輸即贏”的零和博弈狀態(tài)在理論和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用 上提升了一個(gè)層次。比如，謝林在第三章中談到若要將戰(zhàn)爭控制 在有限戰(zhàn)爭狀態(tài)，或者有限競爭、司法管轄權(quán)問題， “非零和博 弈” 中的默式談判具有的原則為實(shí)現(xiàn)共同利益來協(xié)調(diào)彼此行為的 一些重要作用。

　　并由此得出結(jié)論：1、無論是默式談判結(jié)果還是 通過不公平或艱難談判取得的結(jié)果， 都需要比其他淘汰結(jié)果具有 質(zhì)的優(yōu)越性，而不僅僅是程度的問題。2、如果非要在溝通匱乏 的條件下實(shí)現(xiàn)結(jié)果，談判雙方應(yīng)該具有足夠的寬容心，允許現(xiàn)實(shí) 條件影響談判結(jié)果。 謝林為了進(jìn)一步闡述非合作博弈過程中“非零和博弈”的過 程和價(jià)值，對“零和博弈”也有自己的闡述和界定。

　　傳統(tǒng)博弈理 論通常將“零和博弈”研究證實(shí)了的方法和概念應(yīng)用于“非零和 博弈”中。然而，謝林通過把“零和博弈”看做是一個(gè)具有有限 性的場景，而非一個(gè)分切點(diǎn)來拓展博弈理論的范疇空間。并且認(rèn) 為“零和博弈”的理論中：建議與干預(yù)、威脅與允諾都無法產(chǎn)生 積極的結(jié)果，其中主要的原因在于它們都主張，博弈雙方之間的 關(guān)系要么完全友好，要么極端不平衡。這就可能導(dǎo)致不利一方采 取最小最大戰(zhàn)略破壞這種不平衡關(guān)系。 這一闡述讓我們清晰認(rèn)識 到了“零和博弈”在解決沖突過程中的局限性，在全球化發(fā)展更 加深入、各方利益相互交叉和融合的當(dāng)今世界，更加凸顯了“非 零和博弈”的價(jià)值和研究意義。