創(chuàng)業(yè)故事讀后感
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。很多人創(chuàng)業(yè)，就會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)故事，讀了這些創(chuàng)業(yè)故事，大家有何感觸?下面是第一范文網(wǎng)小編精心為你整理創(chuàng)業(yè)故事讀后感，一起來(lái)看看。
創(chuàng)業(yè)故事讀后感篇一
我醒悟了，我覺(jué)得讀書(shū)就一定要做讀書(shū)感想，體會(huì)等。把這本書(shū)里面看起來(lái)對(duì)自己很有啟發(fā)的幾句話(huà)總體起來(lái)，過(guò)一些時(shí)間再拿出來(lái)看看，就不會(huì)整本書(shū)去翻了，就像數(shù)據(jù)庫(kù)索引，有利于管理。
這樣書(shū)的作者是[美]卡羅，白朗。由“譯言網(wǎng)”翻譯。據(jù)了解，這也是“譯言網(wǎng)”的第一部作品，網(wǎng)上看到很多評(píng)論說(shuō)翻譯得不好，其它我也不覺(jué)得，光盯著幾個(gè)翻譯有點(diǎn)誤差的句子去琢磨，沒(méi)意思，理想一本書(shū)所要表達(dá)的東西，就夠了。
下面我說(shuō)說(shuō)書(shū)中主要提到點(diǎn)，讓我很有感想。
1.Facebook的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員和工程師合作融洽。因?yàn)槲覀兗绮⒓�，共同合作我們的網(wǎng)站。工程師寫(xiě)程序，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人頁(yè)寫(xiě)文檔。但我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考慮我們的用戶(hù)想要什么，怎么才能把他們想要的做出來(lái)。
2.Facebook已經(jīng)改變了很多人的生活，也改變了人與人之間的關(guān)系。
3.他(陳士駿)他們都不怕，而且他堅(jiān)信，只要?jiǎng)?chuàng)造出有價(jià)值的東西，財(cái)富就會(huì)隨之而來(lái)。
4.要想找到屬于自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，要么從頭做起，要么發(fā)現(xiàn)一個(gè)剛剛起步但卻前程似錦的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
5.一旦你加入了團(tuán)隊(duì)并且感覺(jué)良好的話(huà)，要努力讓自己變得對(duì)團(tuán)隊(duì)不可或缺。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人所需要的，是能夠完全信賴(lài)的執(zhí)行者，是能夠了解其心意的人。開(kāi)始一個(gè)新公司，有太多的事情要做。創(chuàng)始人頭腦中的想法——如果你能很好地實(shí)施，才是最有價(jià)值的。
6.要有很強(qiáng)的適應(yīng)力。熟練掌握那些最需要的技能，不論它是什么?
7.行勝于言。不要空談，也不要質(zhì)疑。只管去做。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要用最快的速度完成很多事情，不管是用什么辦法。
8.即使再?gòu)?fù)雜的構(gòu)思，也必須從一個(gè)易于理解和完成的，單純、簡(jiǎn)單的項(xiàng)目開(kāi)始。如果這種從簡(jiǎn)單創(chuàng)意到宏偉圖景的階梯清晰的話(huà)，就是好跡象。
9.流行的網(wǎng)站大多是在早期就獲得了成功，并擁有一批真正理解和追隨其宏圖遠(yuǎn)景的鐵桿支持者。
10.如果你想要自己創(chuàng)業(yè)，首先你需要有一個(gè)好的創(chuàng)意，并把它完整地實(shí)施出來(lái)，當(dāng)然這個(gè)創(chuàng)意還要足夠簡(jiǎn)單，然后找到正確的市場(chǎng)推廣方式。
11.為了找到好的創(chuàng)意，諾亞的建議是，想想看有哪些事情人們每天都需要花30分鐘的時(shí)間來(lái)做，并經(jīng)常為些感到頭疼，想想看能否設(shè)法使之自動(dòng)化，或者節(jié)省所花時(shí)間的一半以上。除些之外，還有沒(méi)有什么其他方法可以讓我們找出那些易于實(shí)現(xiàn)，又能節(jié)省眾大量時(shí)間和精力的服務(wù)呢?
12.也許對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，最艱難的決定就是什么時(shí)候應(yīng)該放棄一個(gè)失敗的創(chuàng)意。
13.一旦你投身于一個(gè)創(chuàng)意，贊頌給自己列個(gè)單子，對(duì)自己承諾一系列在放棄前必須完成的工作。然后就按照這個(gè)單子去做，只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲地一個(gè)個(gè)完成這些工作。這個(gè)策略會(huì)幫助你路過(guò)不可避免的挫折和挑戰(zhàn)，而這正是創(chuàng)業(yè)的價(jià)值所有。
14.如何才能夠在車(chē)庫(kù)或者宿舍里搭建出成功的網(wǎng)站呢?把你創(chuàng)意中最簡(jiǎn)單的部分用最快的速度實(shí)現(xiàn)出來(lái)，然后推薦給你的目標(biāo)用戶(hù)，看它是否吸引人。
15.不要只是簡(jiǎn)單地聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，還要觀察眾在你的網(wǎng)站上到底做了什么。觀察他們是如何興致勃勃地使用它的�？词遣皇钦娴慕鉀Q了你想要為用戶(hù)解決的問(wèn)題。絕大多數(shù)下，你不會(huì)第一次成功。但是等一下!不要放棄你原來(lái)的想法而為用戶(hù)解決其他的問(wèn)題。試試看，能不能找到更合適的用戶(hù)群?不斷地修改你的網(wǎng)站，直到他能達(dá)到你的意圖，然后再觀察哪些改動(dòng)起了作用。
16.我(作者)繪制了首個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖，并且設(shè)計(jì)了如何重構(gòu)系統(tǒng)，以更新到PHP5.
17.這就是扎克，他很在意那些為他工作的關(guān)鍵員工是否開(kāi)心。
18.招聘永遠(yuǎn)是個(gè)挑戰(zhàn)。
19.Facebook的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題知道何時(shí)應(yīng)該關(guān)閉與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)不符的項(xiàng)目并裁撤員工來(lái)保證資源的最佳配置，這是公司節(jié)約開(kāi)支的一個(gè)絕招。
20.一個(gè)成功的公司，絕地不應(yīng)該允許其員工只是簡(jiǎn)單的維持現(xiàn)狀。公司的目標(biāo)清晰與否，取決于其員工所共享的目標(biāo)是否清晰。任何與領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)不一致的聲音，都會(huì)削弱公司。
21.有些公司缺乏目標(biāo)。始創(chuàng)執(zhí)行者推出了一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，員工們照常過(guò)自己的日子，不去思考和理解它。這樣的公司需要有戰(zhàn)略思想和管理者和創(chuàng)造性的頭腦，并且要讓這些頭腦徹底解放，以創(chuàng)造奇跡。
22.成功的網(wǎng)站很少是由一個(gè)同時(shí)兼管產(chǎn)品和工程的技術(shù)人員創(chuàng)造的。但扎克是這種罕見(jiàn)的天才之一，并且他成功了，因?yàn)樗x擇了去解決一個(gè)以他的經(jīng)驗(yàn)和能力可以解決的問(wèn)題。他知道他能做什么，他完全理解他自身的局限性，并尋找合適的人來(lái)彌補(bǔ)這些領(lǐng)域。沒(méi)有人能做所有的事情，甚至也不可能真正精通多個(gè)領(lǐng)域，而扎克的才干在于集中全部能力解決一個(gè)雖小但是很重要的問(wèn)題。他有太多的事需要做，但他能夠完全理解項(xiàng)目的方方面面，從開(kāi)始到成功的每一步，都盡在他掌握之中。
23.扎克也擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)什么是他所不知道的，并找到合適的人來(lái)教他。他不會(huì)在愚蠢的問(wèn)題上浪費(fèi)時(shí)間，總能直擊要他也善于聽(tīng)取和學(xué)習(xí)。扎克總是力爭(zhēng)把事情簡(jiǎn)單化。
24.皮埃爾奧米迪亞(PierreOmidyar)，eBay的創(chuàng)始人，自己構(gòu)建了網(wǎng)站的第一代技術(shù)，但是很快就與他那些擁有MBA學(xué)位的朋友們合作，轉(zhuǎn)向了公司的商業(yè)管理。無(wú)論何時(shí)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)有人在他所從事的領(lǐng)域做得跟他一樣時(shí)，他就退出這個(gè)領(lǐng)域。最終，他只是作為公司的靈魂而存在，保證公司與他的價(jià)值觀和核心目標(biāo)一致。
25.似乎只有30歲以上的工程師才會(huì)打印東西。
26.在每個(gè)成功安全的背后，都有數(shù)千人曾放棄過(guò)類(lèi)似的念頭，沒(méi)有或沒(méi)法保持堅(jiān)信成功的激情。
27.創(chuàng)業(yè)成功需要必要的情商特質(zhì)，這是任何創(chuàng)造性活動(dòng)都需要的。
28.如果你無(wú)法做到專(zhuān)一，就意味著你的力量被分散了。在很多事情間跳來(lái)跳去的話(huà)，你只會(huì)一事無(wú)成。你的才智再過(guò)人，也是有限的。假設(shè)你必須同時(shí)關(guān)注兩件事，那么理由只能有一個(gè):兩件事結(jié)合起來(lái)的效果比做好單獨(dú)任何一件事的效果都要好。否則你最好將眼光州長(zhǎng)放遠(yuǎn)，只注重其中一個(gè)，并忘掉另一個(gè)。記住，不是降低另一個(gè)的優(yōu)先級(jí)，因?yàn)檫@樣的話(huà)它會(huì)時(shí)不時(shí)地從你的腦海里蹦出來(lái)，干擾你的注意力。你要做的是徹底放棄它，要對(duì)自己說(shuō)，“這件事的前景雖然很誘人，但我不會(huì)去做它。”
29.任何偉大的事業(yè)都不是一蹴而就，而是一步一步實(shí)現(xiàn)的，仿佛是走臺(tái)階一樣。
30.將你的注意力和激情集中在一個(gè)單一的目標(biāo)上，哪怕這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)很復(fù)雜。如果目標(biāo)很復(fù)雜，你必須先將你的熱情專(zhuān)注于始初簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，然后努力朝那方向去做。
31.如果你還沒(méi)有任何目標(biāo)，可以參考一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的偶像、一個(gè)榜樣、一個(gè)引導(dǎo)者，花時(shí)間做一些深刻、有創(chuàng)意的討論，做一些有針對(duì)性和啟發(fā)性的閱讀。當(dāng)然，也有可能你的時(shí)機(jī)還沒(méi)成熟。理想是要花時(shí)間去建立的。耐心點(diǎn)，但請(qǐng)記住，如果沒(méi)有理想的話(huà)，你飛不起來(lái)。
32.“成功”的產(chǎn)品必須能夠給我?guī)?lái)明顯改觀，而無(wú)需我付出太多努力;換句話(huà)說(shuō)，不能讓我覺(jué)得討厭。
33.財(cái)務(wù)方面必須行得通:網(wǎng)站的產(chǎn)生的收入不能比支出低太多。
34.不要面面俱到，你就能做成任何事情。
創(chuàng)業(yè)故事讀后感篇二
其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，天天都存在著創(chuàng)業(yè)故事，只不過(guò)有人憑運(yùn)氣，有人憑經(jīng)驗(yàn)。所謂成功的人生第一定律就是:成功都是逼出來(lái)的。就像在網(wǎng)上大熱的視頻短片《賀建武的創(chuàng)業(yè)故事》一樣，賀建武當(dāng)初負(fù)債累累，到走投無(wú)路的時(shí)候，只能硬著頭繼續(xù)的走，也只有這樣，等待你的才會(huì)是最后的勝利。PS:賀建武創(chuàng)業(yè)故事鏈接地址:
其實(shí)成功都是逼出來(lái)的。因?yàn)槿巳硕枷蛲?cái)富，人人都在不斷地追求財(cái)富�？蔀槭裁簇�(cái)富總是青睞少數(shù)人，而與許多人卻無(wú)緣呢?其根本原因就是在于財(cái)富不是光靠想象就能得到的，它需要追尋者不但要有實(shí)干的精神，更要有堅(jiān)強(qiáng)的意志、不屈的毅力�！顿R建武的創(chuàng)業(yè)故事》講述了在那么艱苦的條件下，賀建武憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志和不屈的毅力，另辟新徑，打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)故事，最后不僅順利的將公司轉(zhuǎn)為贏，還成功的將我們的民族產(chǎn)業(yè)--瀏陽(yáng)煙花的飛到了空外的上空，讓瞬間定格為永恒。
俗話(huà)說(shuō):"有志者事竟成"。這句話(huà)對(duì)投身于創(chuàng)造財(cái)富的人們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極大的鼓舞。不過(guò)"有志"雖然可以"事成"，但"有志"卻不等于"事成"。要是想成功，就看你能不能堅(jiān)持不懈，一干到底。戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有常勝的將軍，商場(chǎng)上也沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，失敗是常有的事，就看你怎么去對(duì)待它。
如果每次遇到挫折和失敗，都始終保持鍥而不舍的精神，并不斷地"逼"自己，去戰(zhàn)勝困難，迎接命運(yùn)和生活的挑戰(zhàn)，那么你就一定能夠獲得成功。讓我們把賀建武創(chuàng)業(yè)故事作為一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，在艱苦的環(huán)境下，堅(jiān)定不移的去創(chuàng)業(yè)，去尋找我們想要得到的人生價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)故事讀后感篇三
一天上午，陳小明到嶺夏村的良平工業(yè)區(qū)找工作。他在工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，沒(méi)找到一家合意的工廠，倒是在良平市場(chǎng)邊上見(jiàn)到有一個(gè)門(mén)口貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣的小商店。他想，自己在工廠里做了那么多年，早就厭倦了，何不開(kāi)個(gè)小商店呢?這樣一來(lái)，不但不用再受老板和工頭的氣，還可以為自己打工，多爽啊!
這個(gè)轉(zhuǎn)讓的小商店，是一個(gè)賣(mài)日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在廣東，有很多夫妻都是守著這樣的小商店過(guò)生活的。那對(duì)潮汕夫妻見(jiàn)陳小明對(duì)他們的店有興趣，就熱情地向他“推銷(xiāo)”起來(lái)了
陳小明見(jiàn)周?chē)蝗藖?lái)人往，說(shuō)話(huà)間，店子里還做成了幾單小生意，他更加動(dòng)心了。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，他用120xx元將這個(gè)店盤(pán)了下來(lái)，而店里的各種貨物和冰柜則按照老板提供的賬目另外結(jié)清。陳小明就這樣從打工仔變成了一個(gè)小老板。
可是，一個(gè)月后，陳小明發(fā)現(xiàn)這里的生意不但沒(méi)有那對(duì)潮汕夫妻說(shuō)得那么好，而且?guī)缀跏窃谔澅窘?jīng)營(yíng)!雖然店子每天都有上百元的營(yíng)業(yè)額，但上交了市場(chǎng)管理費(fèi)和店租后，就所剩無(wú)幾了。
陳小明靜下心來(lái)一觀察，商店周?chē)拇_有很多工廠，但像這樣的店鋪也是多如牛毛。而且，雖然這店子的地理位置不錯(cuò)，但租金也就相對(duì)要高一些。陳小明越想就越苦惱，他明白自己接了一個(gè)爛攤子，上了那對(duì)夫妻的當(dāng)了。
陳小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力將店鋪經(jīng)營(yíng)下去，希望能有翻身的一天�？墒�，時(shí)間一天天過(guò)去，小店的生意仍舊沒(méi)有什么起色。陳小明越來(lái)越?jīng)]有信心了。他想，當(dāng)這樣的小老板太辛苦了，每天八九點(diǎn)鐘開(kāi)門(mén)，晚上12點(diǎn)以后才能收攤，時(shí)間甚至比在工廠里上班還要長(zhǎng)。而且，自己在工廠里打工時(shí)，每個(gè)月還有個(gè)千余元的收入，而現(xiàn)在做的買(mǎi)賣(mài)想不虧本都難。再這樣下去，打工攢下來(lái)的那點(diǎn)老本也會(huì)蝕光了!
近20xx年春節(jié)，絕望的陳小明干脆關(guān)了店門(mén)，回家鄉(xiāng)臨川市過(guò)年去了�；氐脚R川后，他到市里最大的一個(gè)超市里買(mǎi)年貨，發(fā)現(xiàn)那個(gè)超市正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很多商品都以特價(jià)出售。東北大米竟然只賣(mài)1.36元錢(qián)1公斤。陳小明做了好幾個(gè)月的生意，對(duì)許多商品的價(jià)格了如指掌，他知道這種大米進(jìn)價(jià)也要那么多，也就是說(shuō)，超市賣(mài)東北大米是零利潤(rùn)!陳小明心想，超市的運(yùn)作成本比一般的小商店高得多，它賣(mài)這個(gè)價(jià)不但沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)，還要付出人工成本，這是什么道理呢?
看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳小明突然間明白了，大超市和大商場(chǎng)賣(mài)特價(jià)商品，并不是為了贏利，而是在靠低價(jià)吸引顧客!少數(shù)的特價(jià)商品不但可以吸引很多顧客上門(mén)，而且會(huì)讓顧客有這里所有的商品都比其它地方便宜的錯(cuò)覺(jué)，從而對(duì)其它商品也產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。大部分顧客在購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的同時(shí)，都會(huì)買(mǎi)一些別的東西，而這就是那些大商場(chǎng)和超市的利潤(rùn)點(diǎn)!難怪那些商家總是熱衷于特價(jià)促銷(xiāo)!
陳小明恍然大悟。他想，如此淺顯的道理自己怎么一直沒(méi)有想到呢?如果自己的小店也采用大超市的這種營(yíng)銷(xiāo)策略，是不是就能起死回生了?
春節(jié)期間，陳小明一直在考慮這個(gè)問(wèn)題�；氐綎|莞后，他就開(kāi)始摸著石頭過(guò)河。他粗略地統(tǒng)計(jì)了店里所有商品的類(lèi)別和數(shù)目，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來(lái)做特價(jià)促銷(xiāo)品，這些促銷(xiāo)品占所有商品的二十分之一左右。接著，陳小明在店門(mén)口立了一個(gè)醒目的告示牌，上面寫(xiě)著特價(jià)商品的種類(lèi)和促銷(xiāo)價(jià)。
當(dāng)顧客半信半疑地走進(jìn)他的小店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的特價(jià)商品果真比別家的價(jià)格低2~3成。結(jié)果，他那天的生意比往常火爆得多，顧客像走馬燈似的絡(luò)繹不絕。一天下來(lái)，營(yíng)業(yè)額竟是以前的十幾倍!雖然賣(mài)出去的許多東西是零利潤(rùn)，但隨帶著賣(mài)出去的其它商品也是平時(shí)的幾倍。也就是說(shuō)，他那一天的利潤(rùn)也是平時(shí)的幾倍!
陳小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市場(chǎng)里最紅火的店鋪。以前坐在店里很清閑的他，現(xiàn)在整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。事實(shí)證明了他所采用的“營(yíng)銷(xiāo)策略”是成功的，因此，他再忙再累也覺(jué)得十分開(kāi)心。
更大的驚喜還在后面。陳小明很快發(fā)現(xiàn)，好的開(kāi)始帶來(lái)了連鎖效應(yīng):他的東西賣(mài)得多，在批發(fā)商那里進(jìn)貨也多了，批發(fā)價(jià)格上就會(huì)有較大的優(yōu)惠。因此，陳小明的運(yùn)作成本就變低了;商品看上去比別人的新，也就更有賣(mài)相。就這樣，所有的環(huán)節(jié)都進(jìn)入了良性循環(huán)的狀態(tài)。
20xx年2月底，陳小明盤(pán)點(diǎn)了庫(kù)存和現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)自己在短短的20天里竟然賺了3000多元!這樣的成績(jī)讓陳小明興奮不已。不久周?chē)母?jìng)爭(zhēng)者紛紛開(kāi)始學(xué)他搞特價(jià)銷(xiāo)售。但陳小明此時(shí)已能把特價(jià)銷(xiāo)售的策略運(yùn)用得爐火純青了，他知道哪些商品特價(jià)最能吸引消費(fèi)者，每過(guò)幾天，他就調(diào)整一下特價(jià)商品的品種，常換常新，令模仿者無(wú)所適從。
陳小明想，雖然別人現(xiàn)在還沒(méi)能從他這里搶走多少生意，但他們無(wú)疑是給自己敲響了警鐘——如果自己總在原地踏步，總有一天會(huì)被別人超越。他知道，只有創(chuàng)新才能在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)立于不敗之地。于是，他只要一閑下來(lái)，就絞盡腦汁地想新點(diǎn)子。
在工業(yè)區(qū)開(kāi)店，顧客群以打工族為主。陳小明發(fā)現(xiàn)很多到店里來(lái)買(mǎi)東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著廠牌�？粗鴱S牌上的照片和姓名，他又想到了一個(gè)促銷(xiāo)辦法——姓氏促銷(xiāo)。他每天選定一個(gè)姓，凡是這個(gè)姓氏的消費(fèi)者只須用成本價(jià)就可以買(mǎi)到他店里的任何商品。
這個(gè)新鮮的促銷(xiāo)方式一經(jīng)推出，立刻就引起了眾多打工者的關(guān)注，每天光顧他的小店的人更多了。陳小明在高興的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題:因?yàn)橹灰愕男帐鲜墙裉爝x定的那一個(gè)，就可以無(wú)限制地購(gòu)買(mǎi)店里的任何商品，所以，當(dāng)然會(huì)有很多同事朋友委托代買(mǎi)自己需要的東西。這樣一來(lái)，很多利潤(rùn)就白白地流失了。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以后，陳小明就規(guī)定了每天的姓氏受惠者用進(jìn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的東西不能超過(guò)5件。
在“姓氏促銷(xiāo)”收到良好的效果以后，陳小明又乘勝追擊，推出了“生日促銷(xiāo)”。“生日促銷(xiāo)”和“姓氏促銷(xiāo)”的運(yùn)作方式一樣，只是所選的對(duì)象不同。這兩種促銷(xiāo)方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。陳小明的小店也因此得到了良好的口碑。
有了這幾次成功的“策劃”，陳小明對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)也越來(lái)越敏銳了。廣東的天氣炎熱，而打工仔、打工妹們常常加班到深夜，因此大多數(shù)人都有吃夜宵的習(xí)慣。于是，陳小明買(mǎi)來(lái)了10多張折疊桌，每天晚上就在店門(mén)口沿街?jǐn)[開(kāi)。晚上10點(diǎn)以后，他供應(yīng)的酒水和副食品全部打折銷(xiāo)售。比如，進(jìn)價(jià)1.80元一瓶的啤酒，在別人那里最低也要賣(mài)2.50元，而他只2元錢(qián)。對(duì)收入不高的打工者來(lái)說(shuō)，能省一毛錢(qián)也是好的，所以此舉大受打工者的歡迎。雖然利薄，但銷(xiāo)量卻大了，收入仍然十分可觀。因此，這一舉措又成為了他的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在商戰(zhàn)中，價(jià)格戰(zhàn)最容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。陳小明每推出一種低價(jià)的促銷(xiāo)措施，過(guò)不了多久，總會(huì)被周?chē)男〉昕藬n陳小明對(duì)此十分擔(dān)憂(yōu)。為了讓小店的經(jīng)營(yíng)保持好的勢(shì)頭，并永遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行，他開(kāi)始研究起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。他從書(shū)店買(mǎi)來(lái)幾本現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，從中了解到，現(xiàn)在的市場(chǎng)愈來(lái)愈趨于同質(zhì)化，比如，像他那樣的店鋪很多，而且所賣(mài)商品基本上都是一樣的品牌，這就叫同質(zhì)化市常而高明的商家就是要在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，讓消費(fèi)者感到它的品牌或商品是與眾不同的，從而成功地塑造與眾不同的品牌形象，培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)該品牌的偏好度和忠誠(chéng)度。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你喜歡并經(jīng)常抽某一個(gè)牌子的香煙，這就是你對(duì)這種香煙的偏好度和忠誠(chéng)度。
經(jīng)驗(yàn)證明，大商場(chǎng)大超市的營(yíng)銷(xiāo)策劃，用在小店里同樣會(huì)收到很好的效果。陳小明知道，他只有繼續(xù)學(xué)習(xí)并應(yīng)用這些營(yíng)銷(xiāo)方法，不斷用新的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者，樹(shù)立起小店的品牌形象，才能擁有更多忠實(shí)的顧客。
陳小明從商業(yè)心理學(xué)中得知，人們?cè)谫?gòu)物時(shí)，常會(huì)有這樣的錯(cuò)覺(jué):認(rèn)為奇數(shù)比偶數(shù)小，帶有小數(shù)點(diǎn)的比整數(shù)小，因此他對(duì)店里的商品采用了零頭標(biāo)價(jià)的策略。比如1元錢(qián)的商品，他就把價(jià)格定在0.97元。雖然只便宜3分錢(qián)，但卻讓消費(fèi)者覺(jué)得撿了便宜。小商店的“與眾不同”就從這樣一個(gè)個(gè)的“細(xì)節(jié)”中體現(xiàn)出來(lái)了。
緊接著，陳小明又想到了一個(gè)別出心裁的點(diǎn)子:每天早上8點(diǎn)到8點(diǎn)半，米面醬醋和海帶、魷魚(yú)、墨魚(yú)等干菜打折銷(xiāo)售，以吸引當(dāng)?shù)鼐用?每天中午12點(diǎn)到12點(diǎn)半，部分日用品和副食品打折銷(xiāo)售，以吸引中午下班休息的打工群體。他給這個(gè)促銷(xiāo)方式取了一個(gè)名字，叫做“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”，并請(qǐng)人用毛筆寫(xiě)了大字，貼在店門(mén)口。這下子，連央視品牌欄目都為他做了免費(fèi)廣告。這個(gè)匠心獨(dú)具的策劃自然收到了很好的效果。
后來(lái)，陳小明又在店門(mén)口擺了一個(gè)報(bào)架，每天買(mǎi)幾份報(bào)紙，放在那里給顧客看。他又買(mǎi)來(lái)了一套二手的卡拉OK設(shè)備，也放在店門(mén)口供消費(fèi)者免費(fèi)娛樂(lè)。這些舉措都用不了多少錢(qián)，但無(wú)疑為他的小店增加了人氣。
陳小明層出不窮的招數(shù)讓同行們無(wú)暇應(yīng)對(duì)，很多店主不得不將商店轉(zhuǎn)讓給他人。20xx年7月，陳小明又招了3個(gè)打工仔，將隔壁的兩個(gè)開(kāi)不下去的店鋪買(mǎi)了下來(lái)。店面擴(kuò)大了，經(jīng)營(yíng)的品種也更多了，他的收入自然是水漲船高。
20xx年春節(jié)以后，陳小明的商店又先后推出了買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)多少金額就贈(zèng)禮品等促銷(xiāo)措施，還多次舉行了卡拉OK比賽這種大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)又容易參與的活動(dòng)。信心十足的他還盤(pán)算著做大他的事業(yè)，把“分店”開(kāi)到廣州去呢!
讀了這篇文章，我感觸非常深刻，我們不難發(fā)現(xiàn)，陳小明就是一個(gè)善于創(chuàng)新的人，他成功的關(guān)鍵，實(shí)際上是因?yàn)樗脛?chuàng)新。他的最大成功在于他營(yíng)銷(xiāo)方法的成功。他先后采用了“生日促銷(xiāo)”、“姓氏促銷(xiāo)”、“定點(diǎn)促銷(xiāo)”等促銷(xiāo)方式，把一個(gè)原本虧損的小百貨生意做得風(fēng)生水起，月利潤(rùn)達(dá)三萬(wàn)元以上，不能不說(shuō)他是一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者。而他的一些經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)思路和方法更值得廣大創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。在我們往往想創(chuàng)業(yè)，卻苦于找不到合適的項(xiàng)目，苦于沒(méi)有充足的資金的時(shí)候，我們是否該換個(gè)角度來(lái)思考?有些朋友可能擔(dān)心創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，這是可以理解的，那么我們是否可以通過(guò)某種途徑，來(lái)把這種風(fēng)險(xiǎn)降為最低呢?我們可以向文中主人公學(xué)習(xí)，把他的創(chuàng)新精神借為一用�，F(xiàn)實(shí)生活中，可以創(chuàng)新的地方多如牛毛，我們是否用心觀察過(guò)?在現(xiàn)實(shí)生活中，聽(tīng)過(guò)別人在小生意上，發(fā)家致富的，數(shù)不勝數(shù)，但是基本上都是走了創(chuàng)新這一條路!想創(chuàng)業(yè)的朋友，我們是否應(yīng)該抓住創(chuàng)新這一條橋梁，來(lái)騰飛呢?機(jī)會(huì)要靠自己把握!大家一起努力吧!