創(chuàng)業(yè)故事讀后感
創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)韌的意志，需要廣闊的視野。讀創(chuàng)業(yè)故事，大家有些什么感觸呢？來(lái)看看第一范文網(wǎng)小編精心為你整理讀創(chuàng)業(yè)故事有感，希望你喜歡。
讀創(chuàng)業(yè)故事有感篇一
“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”江蘇省淮安市姑娘王偉偉對(duì)此深有體會(huì)。這個(gè)27歲的創(chuàng)業(yè)女性，早在高中畢業(yè)時(shí)就有一個(gè)夢(mèng)想：做一名成功的商人。如今，她已是二次創(chuàng)業(yè)：將上大學(xué)時(shí)代理羊奶銷售賺到的人生“第一桶金”，投到了家鄉(xiāng)洪澤縣的湖羊養(yǎng)殖項(xiàng)目。身邊人說，這是一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)的傳奇;在她自己眼里，這是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事。
大二，她就有了創(chuàng)業(yè)的想法
初見王偉偉，很難將眼前這個(gè)清秀的姑娘和“羊倌”聯(lián)系起來(lái)。但只要打開話匣子，她開口就離不開“羊”了，“我飼養(yǎng)的是湖羊，這種羊的特點(diǎn)是，每胎多羔，耐高溫高濕，抗病能力強(qiáng)……”
與“羊”結(jié)緣，要從她在常州讀大學(xué)時(shí)說起，“大二時(shí)，我有了創(chuàng)業(yè)的想法，就用大一當(dāng)外場(chǎng)主持掙的三四萬(wàn)元成立了貿(mào)易公司，代理國(guó)內(nèi)品牌羊奶和羊奶粉。”當(dāng)時(shí)正遇上三聚氰胺奶粉事件，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)動(dòng)蕩，她原以為羊奶可以趁機(jī)打開市場(chǎng)�？蓻]想到，羊奶一開始在超市、終端店賣不動(dòng)，剩下那些還有五六天就要過期的奶，她只好全部收回，帶回學(xué)校送給同學(xué)喝。“有的同學(xué)喝不完，就拿來(lái)洗臉、泡腳，看得我挺心疼的。一開始，就虧了七八千。”
后來(lái)，王偉偉通過張貼海報(bào)、免費(fèi)品嘗、送貨上門，逐漸打開了售奶局面。待大學(xué)畢業(yè)時(shí)，她已經(jīng)掙到了“第一桶金”，羊奶銷入當(dāng)?shù)馗鞔蟪�，還在常州開了3家社區(qū)店。
畢業(yè)，她回家鄉(xiāng)當(dāng)了“羊倌”
20xx年，王偉偉從常州工學(xué)院畢業(yè)了，她一邊繼續(xù)做著羊奶代理的生意，一邊琢磨著新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。第二年，在考察了多家養(yǎng)羊基地后，她決定創(chuàng)辦自己的公司，從事肉羊養(yǎng)殖。
王偉偉就把上學(xué)時(shí)掙到的數(shù)百萬(wàn)元都投到了這個(gè)項(xiàng)目上，又通過親友籌集了一部分資金，總投資達(dá)到了550萬(wàn)元，在洪澤縣三河鎮(zhèn)趙集村流轉(zhuǎn)了700多畝土地，建起了養(yǎng)殖場(chǎng)。養(yǎng)殖場(chǎng)里建有標(biāo)準(zhǔn)化羊舍及飼料用房6980平方米，青貯池3000立方米，配有飼料加工設(shè)備7組。她說，加工好的青貯飼料能保存兩年，可以充分保證羊群的喂養(yǎng)需求。
“每個(gè)人的潛力都是無(wú)限的，必須去挖掘，不然你永遠(yuǎn)不知道自己能做成什么。只要你去做，總會(huì)有希望。你要是自己看扁了自己，就真的什么都沒有了。”王偉偉坦言，創(chuàng)業(yè)過程承受著巨大的壓力，“建廠時(shí)家里連遭變故，我剛畢業(yè)不久，對(duì)建筑施工一竅不通，吃住都在工地上，緊緊盯住進(jìn)度，嚴(yán)控工程造價(jià)。”
最讓她難忘的是20xx年的夏天，她一個(gè)人住在剛建好的辦公室里，周圍只有農(nóng)田和在建的羊舍，蚊蟲叮咬已經(jīng)算不了什么，有時(shí)候蛇還會(huì)鉆進(jìn)屋里來(lái)。王偉偉只好養(yǎng)了一只德國(guó)牧羊犬看門，這才有了點(diǎn)安全感。
未來(lái)，她想帶鄉(xiāng)親們共同致富
目前，她的公司第一批湖羊已經(jīng)順利出欄，實(shí)現(xiàn)盈利不成問題。
“準(zhǔn)備明年春節(jié)后建第二期，整個(gè)工程將投入1200萬(wàn)元，建成后可存欄15000頭種羊，每年出欄商品羊320xx頭，銷售收入可以做到3100萬(wàn)元。”在王偉偉的構(gòu)想中，她將吸引有意向的農(nóng)戶參與進(jìn)來(lái)，通過“公司+基地+合作社+養(yǎng)殖戶+銀行”的模式，這樣不僅讓小規(guī)模養(yǎng)殖戶免去征地建廠房的成本，實(shí)行“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一防疫、分戶飼養(yǎng)、統(tǒng)一出售”，還可以降低農(nóng)戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)戶的“雙贏”。
再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，王偉偉希望逐漸完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從肉羊屠宰深加工項(xiàng)目切入，構(gòu)建“龍頭企業(yè)+規(guī)模化養(yǎng)殖基地+肉羊屠宰深加工+合作社+農(nóng)戶”的縱向產(chǎn)業(yè)鏈，和“種羊良種繁育+肉羊育肥+飼料加工(草料、精料)+有機(jī)肥生產(chǎn)”的橫向產(chǎn)業(yè)鏈。
“只有實(shí)現(xiàn)從養(yǎng)殖到屠宰加工的邁進(jìn)，才真正踏上企業(yè)產(chǎn)品品牌化之路，從而一步步打造出中國(guó)高端冷鮮羊肉品牌。”對(duì)于未來(lái)，王偉偉信心滿滿。她說，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上。
有夢(mèng)想的人，堅(jiān)持走下去，總會(huì)成功的。
讀創(chuàng)業(yè)故事有感篇二
專柜銷售，曾經(jīng)化妝品行業(yè)中無(wú)數(shù)經(jīng)銷商眼中的“黃金”渠道，如今已被戲稱為“專柜”――化妝品到了專柜就變成了積壓貨，像食物放到冰箱里“儲(chǔ)存”一樣。然而，一個(gè)湖南小伙子，只用了一萬(wàn)多元，在不到三年的時(shí)間里，破冰前行，成為一位成功的化妝品專柜經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)財(cái)富的夢(mèng)想。
20xx年后的日化市場(chǎng)中，生意越來(lái)越難做。小廠商希望傍“大款”，找個(gè)實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商;而有實(shí)力的經(jīng)銷商則想找個(gè)大品牌，輕松賺錢。小經(jīng)銷商生存的空間很小。這種情況下，作為小經(jīng)銷商的李偉從三個(gè)環(huán)節(jié)入手，取得了成功。
用高低產(chǎn)品結(jié)合策略打破“產(chǎn)品難選”之冰
20xx年李偉辭掉了化妝品銷售培訓(xùn)員的工作，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。兩年的工作經(jīng)驗(yàn)讓他體會(huì)到小經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的艱難，大公司嫌他們沒有實(shí)力，不愿意合作;小公司嫌他們銷量不大，也不愿意合作。創(chuàng)業(yè)之初，他沒有急于尋找廠家，而是對(duì)市場(chǎng)中的化妝品公司進(jìn)行了分類。目的是尋找到理想的合作伙伴。
李偉很快在廣州美博會(huì)上找到了兩個(gè)品牌。一個(gè)是法國(guó)品牌“O”，價(jià)格定位與日本的資生堂差不多，代理價(jià)為1.8折;一個(gè)是國(guó)產(chǎn)中草藥品牌“L”，與玉蘭油差不多，借價(jià)為1.5折。除了這兩個(gè)品牌可能為李偉帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，他更多的考慮是，W牌用于搶占市場(chǎng)份額，起著先鋒的作用;O牌為形象產(chǎn)品，由于產(chǎn)品包裝精美，可以提升自己的檔次;L牌則可成為主要利潤(rùn)來(lái)源，因?yàn)樗诿啦⿻?huì)上發(fā)現(xiàn)中草藥化妝品成為了消費(fèi)主流。而自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)中幾乎沒有，這是一個(gè)市場(chǎng)空白。
一年的時(shí)間，李偉成功地選擇了不同層次的產(chǎn)品，三種適銷對(duì)路的產(chǎn)品為他拓展市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
李偉回到老家Y市后，開始摸市場(chǎng)。Y市的人口約300萬(wàn)人，人均月收入800元左右。有200多家化妝品專賣店，但多數(shù)賣的是雜牌，店面裝修很差，促銷員大多不懂肌膚護(hù)理知識(shí)。顧客似乎更習(xí)慣于自己看說明書。而全市最大的幾個(gè)超市專柜早被一些知名廠商搶占了。
市場(chǎng)摸清楚了，李偉心里盤算著，什么樣的渠道適合自己呢?如果把貨全放到專賣店，根本不夠放;如果自己新建專柜，資金不夠(只有1萬(wàn)元)。
經(jīng)過深思熟慮，李偉選擇了專賣店。為了保證鋪貨的有效性，他將Y市銷售化妝品的專賣店按照銷售量、知名度的大小進(jìn)行ABC三檔分類。A類為知名度高，銷售量大的專賣店;B類為知名度較高，銷售量較大的專賣店;C類為知名度一般，銷售量小的專賣店。
他認(rèn)為最好的渠道是B類專賣店。因?yàn)锽類專賣店有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，能保證回款，而且它們?nèi)鄙倥cA類專賣店競(jìng)爭(zhēng)的新品。同時(shí)數(shù)量在Y市相對(duì)于A、C類專賣店又是最少的，適合鋪貨。如果成功打開B類專賣店，自己就可以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，同時(shí)還能具備發(fā)展的潛力。
很快李偉便把產(chǎn)品鋪到多家B類專賣店，并設(shè)立專柜。同時(shí)承諾每個(gè)店員給予高提成，提成超過同類產(chǎn)品5%以上。
一年后W產(chǎn)品在B類專賣店銷售情況極佳，李偉賺取了大約20萬(wàn)元。
此時(shí)B類專賣店無(wú)法滿足他的發(fā)展速度。他果斷放棄了B類渠道，將鋪貨的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了A、C兩類渠道，他將新近代理的O和L品牌主推到A類渠道，而將W品牌放到C類渠道進(jìn)行銷售。
針對(duì)性促銷策略敲碎“銷售難”之冰
20xx年夏季時(shí)，李偉代理的W品牌產(chǎn)品是防曬套裝系列，他認(rèn)為如果在各個(gè)專賣店進(jìn)行促銷，由于目標(biāo)顧客不明基，效果很難說。再說自己的資金也難以支撐，不如集中全部精力到目標(biāo)人群最集中的地方去促銷。他決定把促銷場(chǎng)所由專賣店轉(zhuǎn)移到游泳場(chǎng)。在說服了游泳場(chǎng)的管理者后，李偉把促銷品的宣傳品放到了泳池旁邊。并專門請(qǐng)了兩個(gè)皮膚較為白皙的女孩子，穿泳衣現(xiàn)場(chǎng)促銷，為增加促銷力度，制造氣氛，李偉又從冰廠訂制了大型冰磚。推出“凡購(gòu)買套餐者，免費(fèi)送冰磚一塊”的活動(dòng)。
由于Y市的夏天十分炎熱，加之這種促銷形式十分新穎，W品牌在當(dāng)?shù)匾幌伦踊鹌饋?lái)，李偉在不到30天的時(shí)間，純賺3萬(wàn)元。B類的專賣店不斷地找他進(jìn)行補(bǔ)貨。他不僅輕松完成了W公司交給他“試銷期3個(gè)月回款2萬(wàn)元”的任務(wù)，還超額返款5萬(wàn)元。
李偉小試牛刀成功后，他馬上將O、L品牌推向市場(chǎng)，開始著手提升利潤(rùn)點(diǎn)。前期組合促銷讓W(xué)品牌火爆了一陣，他決定繼續(xù)利用促銷組合，讓這兩個(gè)品牌也火起來(lái)。
小生意人能夠成為百萬(wàn)富翁，靠的是對(duì)市場(chǎng)靈敏的感知度。
讀創(chuàng)業(yè)故事有感篇三
我從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，雖然沒種過地，但卻是一個(gè)農(nóng)民。
早在20xx年，我大專畢業(yè)后就萌生了建立農(nóng)村購(gòu)銷信息社的想法，那年全球大豆播種面積減少，又遇上比較嚴(yán)重的干旱，國(guó)內(nèi)大豆需求增加，市場(chǎng)供應(yīng)不足，當(dāng)年大豆從1.20元漲到1.40元多，由于信息閉塞，很多農(nóng)民賣早了沒掙到錢。
第二年，周圍的鄉(xiāng)親們種了近百晌大豆，結(jié)果大豆上市時(shí)1.38元地頭價(jià)沒有賣，存放3個(gè)月以1.18元賣出，少賣10多萬(wàn)元。鄉(xiāng)親們兩年的經(jīng)歷讓我深深感到掌握市場(chǎng)信息，對(duì)農(nóng)民來(lái)說是多么的重要，否則很可能白白的忙碌，甚至是損失慘重。
20xx年，在縣農(nóng)業(yè)局的支持下，我開始走上了信息服務(wù)的創(chuàng)業(yè)之路，在家辦起了信息服務(wù)社。20xx年創(chuàng)辦了農(nóng)民購(gòu)銷網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)為更多的農(nóng)民提供生產(chǎn)、購(gòu)銷信息服務(wù)。
20xx年，聯(lián)合十多家合作社建立了農(nóng)家人購(gòu)銷信息服務(wù)社，并開發(fā)了移動(dòng)手機(jī)客戶端服務(wù)系統(tǒng)，為農(nóng)民提供信息服務(wù)更加便捷。目前已有115家合作社加入，覆蓋省內(nèi)二十多個(gè)縣市和山東、遼寧、吉林等8個(gè)省份。
開通網(wǎng)上社員學(xué)院，服務(wù)農(nóng)民種好增產(chǎn)。20xx年，我參加省農(nóng)委組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。同年，我們開始組織對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，依托手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)，開通了線上社員學(xué)院。利用社員學(xué)院，累計(jì)為1200戶農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果指導(dǎo)服務(wù)，開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)50期，培訓(xùn)農(nóng)民2500人。
20xx年，寶清社員曹文靜通過社員學(xué)院宣傳，引進(jìn)水稻高產(chǎn)新技術(shù)，經(jīng)東北農(nóng)大專家指導(dǎo)，當(dāng)年畝產(chǎn)達(dá)到了1600斤，成為當(dāng)?shù)氐母弋a(chǎn)冠軍。社員全軍通過社員學(xué)院推廣的玉米高產(chǎn)新技術(shù)，600畝地平均單產(chǎn)達(dá)到20xx斤，每畝增加370斤。
開展網(wǎng)上購(gòu)銷信息服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民賣好增收。近幾年來(lái)，通過農(nóng)民購(gòu)銷網(wǎng)和手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)，為農(nóng)民提供種植、市場(chǎng)價(jià)格、購(gòu)銷等信息服務(wù)，幫助農(nóng)民增收5000多萬(wàn)元。20xx年，852農(nóng)場(chǎng)種植大戶董淑芹租750畝土地，通過手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)發(fā)布的擴(kuò)大玉米種植信息和在國(guó)儲(chǔ)收購(gòu)高峰期出售玉米的建議，種植玉米增收5萬(wàn)余元。
20xx年底，手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)發(fā)布了國(guó)際玉米價(jià)格開始下行，國(guó)內(nèi)玉米倉(cāng)滿為患的信息，今年她改種350畝水稻田，至少增收10萬(wàn)元。有了農(nóng)民購(gòu)銷網(wǎng)這個(gè)增收的好幫手，明年她打算擴(kuò)大租地規(guī)模，全部種植綠色水稻。農(nóng)民增收后的喜悅，讓我堅(jiān)定了在這條路上走下去的信心。
嘗試農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，為創(chuàng)業(yè)插上騰飛翅膀。隨著電子商務(wù)的興起，我們找到了銷售農(nóng)產(chǎn)品更加有效的渠道。20xx年，我們投入資金開通了農(nóng)民購(gòu)銷網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)。農(nóng)民通過平臺(tái)不僅可以購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，銷售出地產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品，而且可以獲得服務(wù)社盈余部分的分紅。
20xx年，雞東社員孫飛通過平臺(tái)采購(gòu)農(nóng)藥獲得盈余分紅3450元。社員鮑云宏將自家生產(chǎn)的打瓜機(jī)放到平臺(tái)上，產(chǎn)品銷售到了吉林、內(nèi)蒙、天津、云南等地，銷量翻了兩番。寧安社員李近秋將自家50畝的鴨稻米放到手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)上銷售，聯(lián)系的人絡(luò)繹不絕，網(wǎng)上銷售量超過1萬(wàn)斤，每畝地純效益超過4000元。我們還建立了農(nóng)家人信息服務(wù)社培訓(xùn)學(xué)校，三年來(lái)，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人460人。建立了農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷盈余“60%按購(gòu)銷量分配、40%按股份分配”分紅機(jī)制，幾年來(lái)，累計(jì)為入社社員分紅200多萬(wàn)元，自己創(chuàng)辦的購(gòu)銷信息服務(wù)社，每年按股分紅也穩(wěn)定在50萬(wàn)元以上。
下一步，我們要依托互聯(lián)網(wǎng)這一新興模式，繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)這條道路上堅(jiān)持下去，經(jīng)營(yíng)好自己的信息服務(wù)社，讓更多農(nóng)民得到有價(jià)值的信息服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
創(chuàng)業(yè)成功需要與時(shí)代接軌，充分發(fā)揮科技的這一生產(chǎn)力