羅斯福巧言妙語(yǔ)定乾坤
1940年12月17日，羅斯�？偨y(tǒng)在白宮舉行記者招待會(huì)。當(dāng)時(shí)，正是世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻。處在戰(zhàn)爭(zhēng)前線的英國(guó)由于損耗太大，黃金外匯已經(jīng)枯竭，已無力按照“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”原則從美國(guó)手中獲取軍事裝備。此時(shí)的英國(guó)，一觸即潰。羅斯福認(rèn)為，假如英國(guó)一旦被納粹擊潰，整個(gè)歐洲的戰(zhàn)局將會(huì)改變，后果不堪設(shè)想。唇亡齒寒，作為反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)的盟友，美國(guó)全力支持英國(guó)是理所當(dāng)然的事。但當(dāng)時(shí)，美國(guó)國(guó)會(huì)一些目光短淺的人只看到眼前利益，毫不關(guān)心盟友和歐洲戰(zhàn)局。羅斯福認(rèn)為，應(yīng)說服
假如我的鄰居家失火，在數(shù)百英尺處，我擁有一條澆花的水管，要是趕緊借給鄰居拿去接上水龍頭，就可能幫他滅火，以免火勢(shì)蔓延到我家。但是，在借出前，要不要跟他討價(jià)還價(jià)呢?‘喂，朋友，這條管子得花15元，你得照價(jià)付給我的。’此時(shí)，十萬火急，鄰居到哪里去找錢。我想，還是不要他15元為好，只要他滅火之后原物奉還。如果滅火之后水管還好好的，他會(huì)連聲道謝;如果他把東西弄壞了，他得照賠不誤，我也不會(huì)吃虧的……
羅斯福總統(tǒng)的一番話即刻語(yǔ)驚四座，贏得了國(guó)會(huì)熱烈的掌聲，也使那些竭力反對(duì)《租借法》的議員們陷入沉思。這一番話由新聞媒體報(bào)道，迅速傳遍全球。此番妙語(yǔ)不僅說服
那么，羅斯�？偨y(tǒng)的這一段話為什么具有這么大的威力呢?關(guān)鍵在于他能夠以小喻大，并牢牢地抓住議員們的心理，從而使演講獲得成功，讓自己的設(shè)想得以實(shí)施。
一、抓住心理，巧妙婉轉(zhuǎn)。
羅斯福認(rèn)為，英美兩個(gè)國(guó)家既然是“低頭不見抬頭見”的鄰居，那么鄰居遭受火災(zāi)，則不能坐視不管，否則會(huì)延及自己。到底如何伸出援助之手呢?無私的付出才是解決問題的唯一途徑，因?yàn)橛?guó)目前已經(jīng)沒有能力來購(gòu)買武器了。其實(shí)，這一點(diǎn)才是那些反對(duì)《租借法》的議員們的“擔(dān)心”所在，他們害怕自己的利益受損害，學(xué)習(xí)樹，害怕英國(guó)沒有能力償還。這一部分議員鼠目寸光，只考慮到自己的利益，沒有從整個(gè)世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)的大局著想。
殊不知，“唇亡齒寒”，假如不在大火蔓延時(shí)去幫助鄰居，可能自己馬上也要遭受滅頂之災(zāi)，那時(shí)就后悔莫及。但是羅斯�？偨y(tǒng)沒有直截了當(dāng)?shù)貙?duì)議員提出批評(píng)，而是非常婉轉(zhuǎn)地闡述了利害關(guān)系：一是十萬火急，鄰居無法找錢，先救人要緊;二是滅火之后，他們會(huì)連聲道謝，如果東西弄壞了，他們會(huì)照賠不誤，我就沒有損失什么。這樣說來，與己與人都有利，方便的事為什么不立刻去做呢?羅斯福的高明就在于此，他抓住部分議員的患得患失的心理，舉一反三，淺顯易懂，終于《租借法》在國(guó)會(huì)順利通過。
二、借助比喻，以小見大。
在涉及到世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)的重大問題時(shí)，羅斯�？偨y(tǒng)并沒有從理論上用大道理進(jìn)行一番深入地闡述，而是借一個(gè)鄰里關(guān)系這樣的小事來比喻國(guó)家之間大的關(guān)系來說明問題的實(shí)質(zhì)，闡述了《租借法》的原則：當(dāng)前，鄰居急需撲滅正在蔓延的大火，學(xué)習(xí)樹，而自己正好就有一根澆花的水管，那么，借水管給鄰居就是最好的幫助。
在這關(guān)鍵時(shí)刻，顯然討價(jià)還價(jià)不符合道義，更沒有意義。只有先幫助鄰居撲滅了大火才是當(dāng)務(wù)之急。羅斯福總統(tǒng)的潛臺(tái)詞非常清楚：如果你借出一批武器，在戰(zhàn)后得到歸還，而且沒有損壞的話，你就不吃虧;即使軍火損壞，或者陳舊了，干脆丟棄，只要?jiǎng)e人愿意理賠，你依然沒吃虧。至于說回報(bào)，鄰居滅火成功以后，一定會(huì)感激我們。贈(zèng)人玫瑰還手有余香呢，更別說是幫助人家避免災(zāi)難的發(fā)生了。比喻精當(dāng)而合理，讓人擊節(jié)贊嘆。
羅斯福的口才：
1、羅斯福任美國(guó)總統(tǒng)以前，在海軍部供職。某日，一位朋友問及海軍在大西洋的一個(gè)小島籌建基地的秘密計(jì)劃。羅斯福特意向四周望了望，然后壓低聲音問：“你能保守秘密嗎?”“當(dāng)然能。”“那么，”羅斯福微笑著說，“我也能。”
2、有人去白宮拜訪羅斯福。羅斯福的小女兒艾麗絲在辦公室跳進(jìn)跳出，不時(shí)地打斷他們的談話。那人抱怨說：“總統(tǒng)先生，難道你連艾麗絲都管不住嗎?”羅斯福無可奈何地說：“我只能在兩件事中做好一件。要么，當(dāng)好合眾國(guó)的總統(tǒng);要么，管好艾麗絲。既然我已經(jīng)選擇了前者，對(duì)后者就無能為力了。”
3、羅斯福下野后，曾作為威廉·塔夫脫總統(tǒng)的特使，參加英國(guó)國(guó)王愛德華七世的葬禮，并安排葬禮后與德國(guó)皇帝會(huì)晤。德皇傲慢地對(duì)羅斯福說：“2點(diǎn)鐘到我這里來，我只能給你45分鐘時(shí)間。”羅斯福回答說：“我會(huì)2點(diǎn)鐘到的，但很抱歉，陛下，我只能給你20分鐘。”
4、羅斯福在競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)時(shí)，曾經(jīng)對(duì)三個(gè)常用的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)作最通俗的解釋。他說，“經(jīng)濟(jì)衰退”，指的是你的鄰居被“炒魷魚”;“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，則是輪到你本人在家待業(yè);“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”，就是說我的競(jìng)選對(duì)手失業(yè)了。
5、1944年，羅斯福第四次連任美國(guó)總統(tǒng)�！断蠕h論壇》報(bào)的一位記者采訪他，問他連任總統(tǒng)有何感想。羅斯福笑而不答，只是請(qǐng)記者吃一片三明治。記者覺得這是殊榮，于是很快就吃下去了。接著，羅斯福又請(qǐng)他吃，記者受龐若驚，雖然肚子已不需要了，但他還是硬著頭皮吃下去了，總共吃了好幾片。這時(shí)，羅斯福微笑著說：“現(xiàn)在我已經(jīng)不用回答您的提問了，因?yàn)槟呀?jīng)有了親身的感受。”
6、塔夫脫是美國(guó)歷屆總統(tǒng)中體重最重的一位，而且舉手投足都顯得孔武有力。一天，他去拜訪前總統(tǒng)羅斯福，到羅斯福所住的一個(gè)海濱別墅以后，決定到海里去沖沖涼。剛好羅斯福的一個(gè)孩子在沙灘上玩夠了，跑回家來找羅斯福。“爸爸，我們?nèi)ビ斡景伞?rdquo;孩子說。“不，孩子，現(xiàn)在不行。”羅斯福抱起孩子說：“總統(tǒng)先生現(xiàn)在正在使用海洋。”