醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)(精選30篇)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇1
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產(chǎn)品市場占有率。
3、動態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò),促進產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇2
一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務(wù);
二、負責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標;
三、進行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
四、搜集客戶資料,有效管理目標客戶,建立和完善客戶檔案;
五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,定期回訪客戶;
六、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;
七、完成上級臨時安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇3
1、具有較強的主動意識,熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程,積極主動地為公司尋找新的合作機會;達到年度業(yè)務(wù)目標和客戶增長率;收集主要競爭對手及客戶的信息。
2.工作積極努力,具有較強的團隊協(xié)作能力,具有較強的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標及客戶滿意度;
3.具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。
4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團隊配合工作;
5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系;組織并招待客戶到訪。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇4
1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務(wù)
2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5.負責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標;建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,與客戶保持良好的關(guān)系
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇5
1.根據(jù)公司制定的銷售目標,分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作;
2.負責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施;
3.負責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇6
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、負責(zé)區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;
3、以公司批準的用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關(guān)客戶,向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場份額;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃,組織開展市場活動;
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負責(zé)負責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù);
2、團隊的組建及培養(yǎng),負責(zé)對下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標,并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續(xù)提升市場份額;
4、追蹤市場動向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶;
5、負責(zé)撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇7
1、負責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標,每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作,及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負責(zé)團隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度,確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集,根據(jù)所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評估;
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配,科學(xué)管理銷售費用;
7、負責(zé)所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護,傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場競品信息調(diào)研,并負責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調(diào)研報告,及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監(jiān)督;
10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇8
1、 根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標,制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。
2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的團隊。
3、 指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、 控制本區(qū)域費用使用情況。
5、 對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、 收集本區(qū)域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。
7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關(guān)系。。
8、 上級臨時交付的任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇9
1、了解市場動態(tài),掌握競爭對手相關(guān)產(chǎn)品的信息,提出合理化建議。
2、制定銷售計劃,完成銷售任務(wù)。
3、根據(jù)需要向客戶推廣產(chǎn)品,完成銷售渠道建設(shè)。
4、維護好客戶關(guān)系,樹立良好的公司形象。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇10
1.執(zhí)行公司策略,通過各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標:
2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;
3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;
5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當(dāng)前的拜訪信息
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇11
1、負責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理,完成區(qū)域下達的銷售任務(wù);
2、負責(zé)重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、負責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列,建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài),收集市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇12
1.完成公司銷售目標及開發(fā)目標;
2.專業(yè)化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關(guān)科室適應(yīng)癥的拓展;
3.獨立開展相關(guān)學(xué)術(shù)活動;
4.指導(dǎo)帶領(lǐng)團隊做好相關(guān)醫(yī)院的回收。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇13
1、全面負責(zé)福州片劑組的銷售工作,完成公司安排的銷售目標和任務(wù)
2、管理和協(xié)助組員定期拜訪所在醫(yī)院的醫(yī)生主任,維護公司和產(chǎn)品形象
3、負責(zé)醫(yī)院醫(yī)生的開拓工作等
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇14
1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃,防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇15
1)、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略;
2)、完成藥品部下達大區(qū)年度經(jīng)營目標;
3)、負責(zé)區(qū)域內(nèi)KA連鎖的談判及客情維護;
4)、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施,確保完成銷售指標;
5)、完成三終端的招商工作;
6)、良好的市場策劃能力及財務(wù)預(yù)算、控制能力,能夠獨立制定方案。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇16
1.執(zhí)行公司整體推廣策略,落實區(qū)域的銷售推廣方案,帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標;
2.合理劃分銷售指標和市場,分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源;
3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人,開拓新市場和新渠道;
4.收集分析及反饋市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應(yīng)解決方案;
5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題,包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等;
6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團隊成員,提高團隊成員的銷售技能,有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展;
7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵改善團隊成員績效,增強團隊凝聚力和歸屬感;
8.建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開銷售會議等;
9.遵守公司程序規(guī)范,定期提交各項銷售報表;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇17
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標,帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表,提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ,參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶,確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇18
1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃,并能成功的實施
2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標
3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,與客戶保持良好的關(guān)系
4、及時反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手),準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄
5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
6、認真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議,熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇19
1、負責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標KA銷售管理,達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標;
2、建立目標KA合作關(guān)系,制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案,并落地執(zhí)行;
3、負責(zé)目標KA(含分部)的產(chǎn)品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;
4、負責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理,達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標;
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,推動產(chǎn)品在門店的銷售提升;
6、執(zhí)行促銷活動,推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行;
7、熟悉產(chǎn)品信息,進行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;
8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理;
9、積極進行門店調(diào)研,相應(yīng)市場信息的收集與反饋;
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇20
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負責(zé)達成銷售指標。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃,確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息,并及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會議及活動,及時完成各項報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇21
1:負責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓(xùn)、考核;
2:負責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量;
3:負責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護;
4:負責(zé)團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇22
1、負責(zé)組建高效團隊,帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對代表進行銷售目標的量化考核;
3、負責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動,建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路,促進公司業(yè)務(wù)目標的達成負責(zé);
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇23
1、維護所負責(zé)連鎖的門店客情關(guān)系;
2、負責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶;
3、維護公司產(chǎn)品在門店的陳列及物料宣傳;
4、提升公司產(chǎn)品在門店的銷量;
5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜;
6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇24
1、負責(zé)與當(dāng)?shù)刂髁⿷?yīng)商或其他商業(yè)公司建立合作,幫助其不斷優(yōu)化和完善互聯(lián)網(wǎng)的運營;
2、負責(zé)推廣團隊的組建、管理及培訓(xùn),帶領(lǐng)團隊對當(dāng)?shù)厮幍赀M行全面開發(fā)及拓展,擴大及不斷提升藥師幫對當(dāng)?shù)厮幍甑母采w率;
3、充分了解供應(yīng)商、商業(yè)公司及藥店的需求,策劃及推動各項主題活動及服務(wù),建立藥師幫在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊懥Α?/p>
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇25
1負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護。
2負責(zé)進口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣(包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn))和運營共同制定銷售方案。
3執(zhí)行銷售計劃,定期進行市場數(shù)據(jù)分析,信息收集反饋市場動態(tài)
4銷售合同的簽訂,履行與管理等相關(guān)工作
五做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇26
1.進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2.向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4.充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
6.樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密;
7.較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;
8.擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇27
1.負責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作;
2.負責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;
3.完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4.醫(yī)院信息收集:對醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動信息反饋,反饋醫(yī)院需求;
5.團隊建設(shè)及管理:銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇28
1. 實現(xiàn)銷售目標:執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略,制定區(qū)域銷售計劃,確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
2. 學(xué)術(shù)推廣:根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式,確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
3. 客戶管理:深入了解客戶需求,有效地將目標客戶進行分級管理,合理安排拜訪頻率,與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇29
1、直接匯報上級為地區(qū)經(jīng)理,協(xié)助地區(qū)經(jīng)理管理醫(yī)藥銷售代表;
2、負責(zé)重點醫(yī)院的開發(fā)、上量及維護工作;
3、負責(zé)向醫(yī)生傳遞專業(yè)的醫(yī)藥信息;
4、完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇30
1、負責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;
2、負責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;
3、負責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。