推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(精選20篇)
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇1
1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務
2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息
3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5.負責開發(fā)轄區(qū)內潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數量的目標客戶,與客戶保持良好的關系
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇2
1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對代表進行銷售目標的量化考核;
3、負責本區(qū)域學術活動,建立區(qū)域內良好的專家網路,促進公司業(yè)務目標的達成負責;
4、領導交辦的其他工作任務
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇3
1.執(zhí)行公司整體推廣策略,落實區(qū)域的銷售推廣方案,帶領團隊成員達成區(qū)域目標;
2.合理劃分銷售指標和市場,分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源;
3.拜訪維護區(qū)域內關鍵客戶和學術帶頭人,開拓新市場和新渠道;
4.收集分析及反饋市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應解決方案;
5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題,包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等;
6.招聘、培訓和輔導團隊成員,提高團隊成員的銷售技能,有效支持團隊成員業(yè)務工作開展;
7.關注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵改善團隊成員績效,增強團隊凝聚力和歸屬感;
8.建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開銷售會議等;
9.遵守公司程序規(guī)范,定期提交各項銷售報表;
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇4
1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃,并能成功的實施
2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標
3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數量的目標客戶,與客戶保持良好的關系
4、及時反饋市場信息(客戶,產品,競爭對手),準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄
5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會
6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇5
1、全面負責福州片劑組的銷售工作,完成公司安排的銷售目標和任務
2、管理和協(xié)助組員定期拜訪所在醫(yī)院的醫(yī)生主任,維護公司和產品形象
3、負責醫(yī)院醫(yī)生的開拓工作等
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇6
1、了解市場動態(tài),掌握競爭對手相關產品的信息,提出合理化建議。
2、制定銷售計劃,完成銷售任務。
3、根據需要向客戶推廣產品,完成銷售渠道建設。
4、維護好客戶關系,樹立良好的公司形象。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇7
1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數據(發(fā)貨、回款、產品流向等)統(tǒng)計分析
5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理
7、協(xié)調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇8
1、轄區(qū)內各類連鎖藥店、優(yōu)質單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負責達成銷售指標。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據公司規(guī)定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內競品的動態(tài)信息,并及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會議及活動,及時完成各項報表。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇9
1.執(zhí)行公司策略,通過各種學術方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標:
2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;
3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;
5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇10
1、負責負責公司OTC產品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;承擔應收賬款回收任務;
2、團隊的組建及培養(yǎng),負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導;
3、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標,并根據市場現(xiàn)狀及下屬的.業(yè)務能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續(xù)提升市場份額;
4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇11
1、在轄區(qū)內醫(yī)院醫(yī)藥產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;
3、以公司批準的用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶,向客戶學術化推廣產品,提高產品市場份額;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃,組織開展市場活動;
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;承擔應收賬款回收任務;
2、團隊的組建及培養(yǎng),負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導;
3、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標,并根據市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續(xù)提升市場份額;
4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇12
一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;
二、負責開發(fā)轄區(qū)內潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;
三、進行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設性建議;
四、搜集客戶資料,有效管理目標客戶,建立和完善客戶檔案;
五、做好產品的售后服務工作,定期回訪客戶;
六、做好銷售代表的輔導與管理工作;
七、完成上級臨時安排的其他工作。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇13
1.責任區(qū)域內制訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標,帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;
2.輔導代表,提高其銷售能力和學術推廣能力;
3.責任區(qū)域內帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;
4.收集責任區(qū)域內重要的政策與信息 ,參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護區(qū)域內重要客戶,確保其對公司及產品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇14
1.根據公司制定的銷售目標,分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作;
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施;
3.負責對所轄區(qū)域內終端網點的管理,包括:客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇15
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、生物化學等相關專業(yè);
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫(yī)療市場;
3、具備良好的.市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇16
1、在轄區(qū)內醫(yī)院醫(yī)藥產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;
3、以公司批準的.用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶,向客戶學術化推廣產品,提高產品市場份額;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃,組織開展市場活動;
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇17
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場占有率。
3、動態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡,促進產品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇18
1、具有較強的主動意識,熟悉公司業(yè)務技術流程,積極主動地為公司尋找新的合作機會;達到年度業(yè)務目標和客戶增長率;收集主要競爭對手及客戶的信息。
2.工作積極努力,具有較強的團隊協(xié)作能力,具有較強的學習意愿和學習能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業(yè)務目標及客戶滿意度;
3.具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務模塊的能力。
4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團隊配合工作;
5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系;組織并招待客戶到訪。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇19
1.完成公司銷售目標及開發(fā)目標;
2.專業(yè)化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關科室適應癥的拓展;
3.獨立開展相關學術活動;
4.指導帶領團隊做好相關醫(yī)院的回收。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇20
1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理,完成區(qū)域下達的銷售任務;
2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客戶關系;
5、關注行業(yè)動態(tài),收集市場信息。