醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明（精選21篇）

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇1

　　職責;

　　1、 負責醫(yī)院等的維護與開發(fā)工作;

　　2、 開發(fā)潛在客戶，對現(xiàn)有客戶的客情維護;

　　3、 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4、 充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

　　任職要求:

　　1. 中專及以上學歷，醫(yī)學、藥學及相關專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2. 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經(jīng)驗;

　　3. 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇2

　　職責：

　　1、負責醫(yī)藥原料藥、中間體、API等產(chǎn)品的國際客戶開發(fā)和銷售;

　　2、負責開發(fā)和承接客戶的定制研發(fā)、定制生產(chǎn)項目;

　　3、參與公司新產(chǎn)品立項和調研工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，醫(yī)藥、化學或國際貿易相關專業(yè)，有海外留學、工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、三年以上相關工作經(jīng)驗，有銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、英語聽說讀寫優(yōu)秀，可作為工作語言與國外客戶進行流利溝通，熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件;

　　4、具有強烈的事業(yè)心，進取心，喜歡迎接挑戰(zhàn)，善于團隊合作。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇3

　　職責：

　　1、具備基礎銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;

　　2、意向項目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個性化設計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;

　　3、執(zhí)行公司營銷策略，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務指標;

　　4、負責所轄市場的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監(jiān)督。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)藥、營銷相關專業(yè);

　　2、3年及以上藥品招商及市場管理經(jīng)驗;

　　3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關省區(qū)有豐富的代理商資源;

　　4、能適應短期出差;

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇4

　　1、性別不限，專業(yè)不限，中專以上學歷;

　　2、熟悉并了解工程類投影機產(chǎn)品、會討系統(tǒng)，拼接大屏，白板，會議只能平板、一體機等;

　　3、具友良好的銷售技巧和談判技巧、觀察力和應變能力;

　　4、負責產(chǎn)品的推廣和銷售，完成任務內銷售指標的達成;

　　5、熟悉并了解渠道市場，擁有渠道伙伴資源;

　　6、負責自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的推廣和銷售;

　　7、根據(jù)客戶特點，制定并實施市場開發(fā)、培育及發(fā)展計劃。

　　8、進行對客戶的挖掘和跟進，信息收集和對應;

　　9、定期跟進客戶，維護客戶關系，實現(xiàn)業(yè)務目標，配合推進相關項目，政府采購，招投標，完成銷售及相關服務;

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇5

　　工作職責：

　　1、按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、營銷策略，組織實施和落實;

　　2、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算;

　　3、調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;

　　4、調整并完善產(chǎn)品拓展策略;

　　5、調整并完善客戶拓展策略;

　　6、調整并完善費用利潤規(guī)劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，專業(yè)不限，5年以上醫(yī)藥、基因檢測、醫(yī)療器械等相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　2、有心血管、腫瘤、檢驗科資源者優(yōu)先：

　　3、與醫(yī)院的談判和溝通能力強，具備獨立的市場開拓能力，有豐富且優(yōu)質的代理商資源;

　　4、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識，敏銳的反應能力;

　　5、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

　　6、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神，樂于面對挑戰(zhàn);

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇6

　　1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監(jiān)領導下獨當一面開展工作。

　　2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務提出的各類問題，對內協(xié)調統(tǒng)籌，爭取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對接，爭取客戶節(jié)能領域的挖潛機會。

　　4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。

　　5、細化銷售工作執(zhí)行步驟，評估銷售及項目執(zhí)行風險，及時收款。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇7

　　職責

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監(jiān)督和考核;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等與銷售相關專業(yè)畢業(yè)(經(jīng)驗和能力豐富者，學歷放寬至大專);

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，能適應長期出差;

　　3、熟悉玩具行業(yè)的市場情況，含上海，浙江，江蘇，福建，廣東等省的區(qū)域情況;

　　4、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳;

　　6、玩具銷售行業(yè)優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇8

　　1. 負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售工作。

　　2. 負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3. 制定指定區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇9

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

　　2、檢查、監(jiān)督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

　　5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發(fā)展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的展車5S管理

　　11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協(xié)助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇10

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上級執(zhí)行相關的政策和制度;

　　2、分析客戶需求，維護與公司指定關鍵顧客的關系，尋求機會發(fā)展新的業(yè)務;

　　3、管理、參與和跟進項目進展;

　　4、建立管理數(shù)據(jù)庫，跟蹤分析相關信息;

　　5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，裝飾相關專業(yè)或市場營銷專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇11

　　1、具有良好的溝通能力, 能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策， 完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息， 完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇12

　　1、在轄區(qū)內的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇13

　　崗位職責：

　　1.負責公司的商務團隊的日常管理工作

　　2.帶領商務團隊完成公司業(yè)績指標要求

　　3.負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗

　　2.較強的溝通協(xié)調、商務談判、團隊執(zhí)行能力

　　3.對知識產(chǎn)權保護及維權有一定的見解

　　4.有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇14

　　職責

　　1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè);

　　2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關資源者優(yōu)先;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇15

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　4、主要是進行公司機械產(chǎn)品的銷售。如雕刻機、激光機;

　　5、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息，阿里巴巴平臺，百度推廣等進行數(shù)控機床銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、半年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇16

　　職責：

　　負責華中、華南區(qū)域內安防五金、門控五金等產(chǎn)品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　開發(fā)與維護各類銷售渠道;

　　負責區(qū)域內的大客戶管理、指導、培訓及評估;

　　負責配合經(jīng)銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　任職資格：

　　1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力;

　　有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇17

　　1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區(qū)域內市場信息的調研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務工作;

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇18

　　職責：

　　1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

　　2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標;

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析;

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;

　　5.負責合同審及投標書的制作審批;

　　6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理;

　　7.對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，年齡30-40歲，身體健康;

　　2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;

　　3.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力;

　　4.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

　　5.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

　　6.有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

　　7.有相關管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇19

　　1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

　　9.負責協(xié)調與其他部門的關系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關系。

　　12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經(jīng)營有關的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇20

　　職責：

　　1.完成所分配的區(qū)域客戶維護工作 幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報價方案、及執(zhí)行方案;

　　2.擬定全年淡旺季的運營策略并執(zhí)行完成;

　　3.負責制定區(qū)域的客戶開拓工作;

　　4.組織建立客戶檔案并深度挖掘潛在市場;

　　5.完成指定渠道的培訓工作;

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學歷，三年以上銷售工作經(jīng)驗，相關行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2.具備良好的學習能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力及客戶關系維護能力

　　3.有清晰的銷售思路及策略 具備獨立完成商務談判的能力

　　4.有較強的培訓及演講能力

　　5.較強的抗壓能力

醫(yī)藥銷售部經(jīng)理的職責說明 篇21

　　1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;

　　2、 結合競品及自身產(chǎn)品線制定不同型號產(chǎn)品終端價格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執(zhí)行，制定老品退市政策和推進滯銷產(chǎn)品處理實施;

　　4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實施;

　　5、 監(jiān)督指導大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預測訂單至產(chǎn)品部;

　　6、 收集競品終端產(chǎn)品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態(tài)應對策略;

　　7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負責落地實施;

　　8、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執(zhí)行;

　　9、 負責制定本部門的年度、月度產(chǎn)品資源預算和市場費用預算，監(jiān)控使用和跟進實施;

　　10、制定本部門相關工作的指導政策、管理規(guī)范、流程制度等標準化文件，并培訓和執(zhí)行;

　　11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養(yǎng)和崗位職能職責等管理工作。