房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)(通用29篇)
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇1
1.全面負(fù)責(zé)銷售管理案場的銷售工作;
2.負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)管理;
3.組織銷售人員有計(jì)劃的開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力;
4.定期組織銷售人員召開工作例會(huì),及總結(jié);
5.銷售過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決;
6.銷售經(jīng)理交代的其他事情;
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇2
1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;
3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);
5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售的組織及流程控制,帶領(lǐng)小組參與一線銷售工作;
7、能及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場銷售存在的問題并協(xié)助解決;
8、對置業(yè)顧問進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)及協(xié)助,負(fù)責(zé)銷售人員的日常培訓(xùn)。
9、對公司營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇3
執(zhí)行銷售政策,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售案場的協(xié)調(diào)、管理。
在銷售人員無法解決客戶的問題時(shí),負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)一手樓盤的渠道銷售工作;
2、負(fù)責(zé)公司客源開發(fā)、講解工作;
3、負(fù)責(zé)客戶接待,提供專業(yè)的一手樓盤信息咨詢服務(wù);
4、陪同客戶看房體驗(yàn),進(jìn)行談判,促成交易。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇5
1、協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場銷售管理工作;
2、負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售制度的執(zhí)行和落實(shí);
3、協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù),并對銷售任務(wù)組織實(shí)施和推進(jìn);
4、負(fù)責(zé)銷售人員的考勤、排班、休假等事宜;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇6
協(xié)助銷售部經(jīng)理全面鋪開工作以及負(fù)責(zé)銷售部的案場管理工作。
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作;
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤的工作;
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛;
4、對部門的市調(diào)結(jié)果進(jìn)行匯總分析,及時(shí)提出合理有效的營銷策略;按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計(jì)劃和方案,協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作;
5、協(xié)助督促完成部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項(xiàng)催款、按揭進(jìn)程、\"三證\"的辦理等);
6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作;
7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護(hù)的工作;
8、負(fù)責(zé)對銷售上碰到的疑難問題,提出建設(shè)性的意見,及時(shí)整理上報(bào)部門經(jīng)理并盡快研究處理;
9、定期向部門經(jīng)理提交個(gè)人工作總結(jié)和工作目標(biāo);
10、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員晨會(huì)的主持工作;
11、負(fù)責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作;
12、負(fù)責(zé)全面了解工程的施工進(jìn)度的工作;
13、參與項(xiàng)目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實(shí)施工作;
14、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇7
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作;
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤的工作;
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛;
4、對部門的市調(diào)結(jié)果進(jìn)行匯總分析,及時(shí)提出合理有效的營銷策略;按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計(jì)劃和方案,協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作;
5、協(xié)助督促完成部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項(xiàng)催款、按揭進(jìn)程、"三證"的辦理等);
6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作;
7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護(hù)的工作;
8、負(fù)責(zé)對銷售上碰到的疑難問題,提出建設(shè)性的意見,及時(shí)整理上報(bào)部門經(jīng)理并盡快研究處理;
9、定期向部門經(jīng)理提交個(gè)人工作總結(jié)和工作目標(biāo);
10、參與項(xiàng)目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實(shí)施工作;
11、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇8
1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃,同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃,掌握銷售進(jìn)度
2、定期組織匯報(bào)銷售情況,編制銷售報(bào)表,定期報(bào)送銷售經(jīng)理
3、主持周會(huì)和每日例會(huì)
4、根據(jù)銷售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷售方案,并負(fù)責(zé)具體方案實(shí)施,銷售現(xiàn)場日常管理工作
5、組織銷售培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程實(shí)踐
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目及市場調(diào)研,收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估,提交市場調(diào)查報(bào)告
7、協(xié)助本組置業(yè)顧問與客戶談判,簽署認(rèn)購書、合同并進(jìn)行審核,及時(shí)收繳置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)
8、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇9
1、協(xié)助直銷經(jīng)理建立、培訓(xùn)和管理公司銷售團(tuán)隊(duì);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員或親自依托內(nèi)外部C端客戶資源,進(jìn)行項(xiàng)目推介及C端客戶挖掘工作;
3、對團(tuán)隊(duì)成員定期進(jìn)行培訓(xùn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月轉(zhuǎn)化指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)成交客戶的維護(hù)和管理工作。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇10
負(fù)責(zé)組建自己的銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)自己銷售人員
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo),積極協(xié)助團(tuán)隊(duì)的客戶開發(fā)
協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員邀約客戶、帶看客戶、跟進(jìn)客戶
負(fù)責(zé)日常規(guī)范管理,處理突發(fā)事件
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇11
1.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理執(zhí)行公司制定的業(yè)務(wù)制度,業(yè)務(wù)計(jì)劃,業(yè)務(wù)方針以及跟進(jìn)業(yè)務(wù)計(jì)劃的完成;
2.管理協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部日常工作;
3.監(jiān)督以及掌控業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況;
4.保持與重要客戶的跟蹤,鞏固客戶關(guān)系;
5.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶追蹤約訪;
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇12
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的住宅、車位、商鋪等貨包的銷售工作,并組織實(shí)施和落實(shí),保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃完成銷售;
2、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的年度銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)制定市場營銷計(jì)劃,推廣并監(jiān)督實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源,協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門,做好客戶服務(wù)工作;
5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機(jī)制,了解市場的變化,總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;
6、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān),確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇13
1.目標(biāo)管理:制定月計(jì)劃、周計(jì)劃、階段節(jié)點(diǎn)計(jì)劃。并且根據(jù)綜合能力合理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)分配激勵(lì),對來訪客戶情況定時(shí)進(jìn)行梳理,確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成;
2.團(tuán)隊(duì)管理:持續(xù)不間斷參與團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)和管理,根據(jù)人員狀態(tài)隨時(shí)介入談話溝通,并不定期組織專業(yè)技能培訓(xùn)、業(yè)績突破集思會(huì)、團(tuán)建活動(dòng),保證銷售團(tuán)隊(duì)的高凝聚力和戰(zhàn)斗力;
3.數(shù)據(jù)管理:收集、匯總、分析客戶對項(xiàng)目的反饋信息和當(dāng)前市場動(dòng)態(tài),定期競品市調(diào)踩盤并形成表格團(tuán)隊(duì)分享,知己知彼了解競品項(xiàng)目的最新營銷動(dòng)作。根據(jù)數(shù)據(jù)分析和競品動(dòng)態(tài)制定項(xiàng)目銷售策略,并給予策劃端推廣方案意見。
4.案場管理:對案場的規(guī)章制度、接待動(dòng)線、銷售配合、物業(yè)服務(wù)、陣地包裝、銷售物料持續(xù)管理跟蹤,以及突發(fā)問題的處理,保證案場工作的正常運(yùn)營;
5.部門管理:與橫向各部門有效的溝通,提高跨部門工作效率和配合度,
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇14
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)西溪項(xiàng)目獨(dú)棟辦公產(chǎn)品和標(biāo)辦項(xiàng)目的銷售執(zhí)行及招商工作。
2、維護(hù)與客戶及社會(huì)各界的關(guān)系,多渠道拓展意向客戶。
3、根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃制定項(xiàng)目的銷售計(jì)劃達(dá)成銷售指標(biāo)。
4、完成銷售總監(jiān)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇15
1、參與銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)及計(jì)劃的制定;
2、客戶開拓渠道的拓展;
3、新客戶的開發(fā)及老客戶維護(hù);
4、員工的培訓(xùn);
5、銷售團(tuán)隊(duì)的增援以及激勵(lì);
6、客戶拜訪及談判。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇16
1、完成分配的拓客指標(biāo)及到訪、成交指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)與渠道客戶售前、售中談判、簽約工作;
3、市場調(diào)研,了解本地區(qū)各樓盤銷售狀況及競爭樓盤的最新活動(dòng)及價(jià)格浮動(dòng);
4、對日常工作做及時(shí)總結(jié),合理調(diào)整工作方向,積極挖掘新的拓客渠道;
5、做好客戶到訪前的前期跟蹤,邀約到訪。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇17
1.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)日常管理;
2.跟進(jìn)精準(zhǔn)購房客戶數(shù)據(jù),提供一對一線上房產(chǎn)咨詢服務(wù);
3.負(fù)責(zé)客戶線下到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場的接待,為客戶講解項(xiàng)目賣點(diǎn)及優(yōu)惠詳情;
4.定期踩盤,收集負(fù)責(zé)區(qū)域的市場信息,為客戶匹配目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)樓盤;
5.積極幫助客戶解決購房問題,提供一站式管家購房服務(wù),讓房產(chǎn)交易更暢快。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇18
1、制定銷售策略和銷售流程,擬定銷售計(jì)劃,執(zhí)行并反饋;
2、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情況;
3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;
4、開展銷售代表的培訓(xùn),以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);
5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇19
1.新房代理、二手房的買賣和租賃;
2.接待客戶,開發(fā)客源,提供樓盤信息咨詢服務(wù);
3.陪同看房,提供合理、高效的房產(chǎn)交易方案;
4.處理售后和糾紛,讓客戶、業(yè)主滿意;
5.協(xié)助上級,管理團(tuán)隊(duì)成員,合作共贏。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇20
1、確定銷售目標(biāo)和銷售配額,完成部門銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)內(nèi)外工作協(xié)調(diào),包括項(xiàng)目內(nèi)部、項(xiàng)目與總部其他部門、開發(fā)商等之間的溝通;
3、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場的日常管理工作;
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇21
1,負(fù)責(zé)客戶的接待和咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)顧問
2,尋找并維護(hù)房源與客源,跟客戶介紹適合的房源。配合公司人員完成簽單工作
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇22
1.根據(jù)項(xiàng)目銷售計(jì)劃制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行,完成既定目標(biāo);
2.制定團(tuán)隊(duì)銷售策劃方案,并落實(shí)銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控;
3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷售工作的組織和安排,對銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;
4.制定連隊(duì)增員計(jì)劃,提高全員增員意識(shí),為各連隊(duì)增加新成員;
5.制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃,提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);
6.收集各連隊(duì)的數(shù)據(jù)情況,每日做好統(tǒng)計(jì)、分析,掌握各連隊(duì)情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題;
7.對所轄連隊(duì)人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動(dòng)權(quán),承擔(dān)對其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等責(zé)任。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇23
1、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的日常管理工作(如排班、考勤、值班等);
2、及時(shí)做好各種統(tǒng)計(jì)工作(如來訪登記、工作日志等);
3、負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場銷售問題并及時(shí)上報(bào);
4、督促置業(yè)顧問按時(shí)認(rèn)真完成各階段性的工作;
5、協(xié)調(diào)職業(yè)顧問之間的關(guān)系,處理置業(yè)顧問與客戶之間的糾紛,并如實(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào);
6、銷售經(jīng)理不在時(shí),妥善處理各項(xiàng)事務(wù)并及時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇24
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成下達(dá)的銷售任務(wù);
2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃完成銷售計(jì)劃;
3、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作;
4、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核;
5、負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和妥善處理客戶投訴,不斷挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶,與新老 客戶保持良好的關(guān)系,以提高客戶的滿意度;
6、負(fù)責(zé)客戶資料的整理歸檔及部門所有檔案管理工作。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇25
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)日常運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)的管理,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持收/出房業(yè)務(wù)談判及成交,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6、團(tuán)隊(duì)賦能:關(guān)注員工成長,激勵(lì)員工;提供相關(guān)的技能培訓(xùn),提高區(qū)域團(tuán)隊(duì)的整體水平。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇26
1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解
2、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算
3、在店東的帶領(lǐng)下,負(fù)責(zé)具體銷售談判工作,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)
4、組件銷售團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)銷售人員
5、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇27
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析,銷售目標(biāo)的制定和分解,制定銷售計(jì)劃和預(yù)算,組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員;
2、了解客戶的購房需求,根據(jù)客戶的購房要求,為客戶匹配合適的房源,協(xié)助帶客戶實(shí)地看房;
3、為客戶提供專業(yè)精準(zhǔn)的購房、貸款相關(guān)咨詢及資質(zhì)審核服務(wù);
4、促成買賣雙方簽署合法有效的買賣合同;
5、協(xié)助買賣雙方辦理貸款、產(chǎn)權(quán)過戶等相關(guān)后續(xù)服務(wù),直至房屋交接完畢。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇28
1、帶領(lǐng)銷售小組,負(fù)責(zé)組內(nèi)人員的帶訓(xùn)及培養(yǎng),負(fù)責(zé)后期的團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)。
2、熟練掌握項(xiàng)目細(xì)節(jié),并向客戶介紹項(xiàng)目詳情、解答客戶疑問。
3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系。
4、根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定小組工作計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行,協(xié)助客服專員完成簽約、交款、交房等后續(xù)事宜。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項(xiàng)工作。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 篇29
1、協(xié)助總監(jiān)對案場日常工作的管理
2、幫助其他銷售人員談客,提高成交率
3、協(xié)助處理案場突發(fā)事件
4、人員招聘及新人培訓(xùn)
5、推廣執(zhí)行及推廣效果反饋
6、客戶現(xiàn)場接待、樓盤推介講解和銷售目標(biāo)的完成
7、客戶詳細(xì)資料建檔、接待、銷售與服務(wù)情況的記錄與匯總
8、銷售合同的簽定及按揭資料的收集