大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本(精選31篇)
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售,達(dá)成預(yù)期的銷售業(yè)績;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)合作資源的對接,標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)客戶的篩選及開拓,重點(diǎn)客戶跟蹤并達(dá)成合作;
3、 負(fù)責(zé)和大型企業(yè)客戶進(jìn)行商務(wù)談判,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,為客戶制訂針對性的綜合解決方案;
4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關(guān)系,持續(xù)思考優(yōu)化合作策略,不斷提升客戶價(jià)值;
5、參與市場信息的跟蹤搜集,分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢,探索新業(yè)務(wù)模式;
崗位要求
1、全日制大專以上學(xué)歷,有出色的溝通技巧及表達(dá)能力;
2、銷售技巧、商務(wù)談判能力突出,五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具備出色的行業(yè)開拓能力,能高效協(xié)同配合團(tuán)隊(duì)攻克大客戶;
4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)大客戶信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),或者其他大型企業(yè)、協(xié)會(huì)、事業(yè)單位、政府等相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇2
職責(zé):
1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù),大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;
2、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù),促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;
3、大客戶客戶接待的安排,對區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);
任職條件:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷,企業(yè)管理,工程管理類專業(yè)優(yōu)先;
2、5年及以上,熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個(gè)行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉項(xiàng)目操作流程,具備良好的公關(guān),談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4、具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力,抗壓性和商業(yè)敏感性;
5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇3
職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
3、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求,協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢,挖掘客戶有效需求,負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo),完成銷售合同和合同收款,督促合同如期履行,催收合同應(yīng)收款項(xiàng);
5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。
6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息,完成有關(guān)銷售報(bào)表。
任職資格:
1、本科學(xué)歷,管理類,市場營銷類、計(jì)算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向,有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
3、掌握先進(jìn)的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場感知、把握市場動(dòng)態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨(dú)到的分析判斷能力;
5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,身體健康,精力充沛,能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力;
6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài),團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng);
7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8、有客戶資源優(yōu)先,有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇4
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,積極開拓新市場、發(fā)展新客戶,擴(kuò)大公司在中石化儲(chǔ)值加油卡的市場占有率,完成銷售目標(biāo);
2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶,為客戶提供合理化解決方案,挖掘客戶需求,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3、跟蹤市場動(dòng)向和行業(yè)信息,拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體,積極組織資源參與競標(biāo)程序,準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書等文件、議價(jià);
4、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計(jì)劃,并與上級共同制定客戶的發(fā)展計(jì)劃和制定業(yè)績目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度,進(jìn)一步深入與客戶的合作,促成并提高合作的質(zhì)量和效率。
6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理,拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);
2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,善于組織協(xié)調(diào)并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。
3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),世界500強(qiáng)或中國100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、有一定的行業(yè)客戶資源,熟悉行業(yè)客戶開拓流程,能盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績;
5、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)談判能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力,以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;
6、團(tuán)隊(duì)管理能力突出,有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇5
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程規(guī)劃,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行;
2、建立基于CRM、顧客體驗(yàn)管理等基礎(chǔ)之上的客戶服務(wù)項(xiàng)目和流程,并不斷對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘;
3、完成售后服務(wù)流程,對流程進(jìn)行優(yōu)化,對客戶的整個(gè)消費(fèi)流程進(jìn)行分析,并運(yùn)用到客戶關(guān)系部門的業(yè)務(wù)中去;
4、針對高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍,客情維護(hù)。
應(yīng)聘要求:
1、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、有高端客戶下線沙龍策劃經(jīng)驗(yàn);
3、1-3年大客戶管理工作經(jīng)歷,大客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業(yè)用戶的服務(wù)意識;
5、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識,協(xié)作能力強(qiáng);
6、優(yōu)異的學(xué)習(xí)技能及人際交往能力,同時(shí)具備良好的職業(yè)道德;
7、具備基礎(chǔ)的社交禮儀,言談舉止得體大方;
8、會(huì)使用現(xiàn)代化的辦公軟件;
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇6
職責(zé):
1.通過公司專業(yè)培訓(xùn),熟知公司旗下金融產(chǎn)品;
2.分析客戶需求,針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。
3.積累客戶資源,完成每個(gè)月崗位的考核。
4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,完成上級安排的其他工作。
任職資格:
1.熱愛金融行業(yè),對金融行業(yè)有相關(guān)了解,并具備一定的金融基礎(chǔ)知識,以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識的能力;
2.本科以上學(xué)歷金融,市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬);
3.極強(qiáng)的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力,關(guān)系管理能力;
4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;
5.具備良好的自我時(shí)間管理能力;
6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
7.有做過:P2P理財(cái)、余額寶理財(cái)、銀行理財(cái)、基金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
8.有做過:國內(nèi)保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇7
職責(zé):
1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù),大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù),促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;
3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排,對區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);
4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù);
任職條件:
1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷,企業(yè)管理,工程管理類專業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程,具備良好的公關(guān),談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4.具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力,抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇8
1、通過公司的產(chǎn)品或相關(guān)資源,進(jìn)行客戶開發(fā),并長期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯(lián)系,建立完善客戶檔案。
2、對潛在客戶進(jìn)行大量溝通,調(diào)研市場的運(yùn)營信息,基于行業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài),組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶公司提供可靠、可信、高價(jià)值的決策依據(jù)。
3、基于專業(yè)背景、專業(yè)知識、贏得客戶公司對我司的信任,建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、通過長期市場互動(dòng),建立雄厚的專業(yè)背景,構(gòu)建密切的人際關(guān)系,成長為享有權(quán)威和盛譽(yù)的行業(yè)專家。
5、負(fù)責(zé)自己項(xiàng)目的商務(wù)談判,及后期回款等合作相關(guān)事宜。
6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶,整理和分析各種銷售渠道信息,最大限度的完成銷售目標(biāo)。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理,完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn),深挖客戶需求;
3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系,形成良好的合作,收集一線信息和意見,并拓展新客戶資源;
4、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);
任職要求:
1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場,具備3年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、有較強(qiáng)的溝通能力,抗壓能力,分析與解決問題的能力;
3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;
4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓,管理合作模式,總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;
2、持續(xù)跟蹤客戶,維護(hù)客情關(guān)系,敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo),從而進(jìn)行深度開發(fā);
3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好,建立客戶項(xiàng)目檔案;
4、搜集并分析競對信息,形成有效反饋并制定策略;
5、深度參與客戶招投標(biāo)工作,指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書的制作和編寫。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,35歲以下,性別不限;
2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì)資源,了解城配場景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力,物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;
4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力,實(shí)現(xiàn)對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;
5、豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn),具有成熟的商務(wù)方法,具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇11
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);
2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;
3、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃;
4、 銷售競爭策略并實(shí)施,指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。
任職資格:
1、 本科及以上學(xué)歷,熟悉Saas服務(wù)和軟件市場,6年以上TOB銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、 具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;
3、 具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力,親和力強(qiáng);
4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng);
5、 具有豐富的To B銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇12
1.對所屬城市業(yè)績目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé),參與制定所屬城市業(yè)績目標(biāo),并確保業(yè)績目標(biāo)的全面完成
2. 按照組織架構(gòu)原則,負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);
3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則,負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;
4.按照公司的經(jīng)營和管理目標(biāo),負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;
5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則,按周對人員業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核,按月進(jìn)行定性考核;
6.每月挑選10個(gè)或以上大客戶,親自管理,掌握市場動(dòng)態(tài),完成市場調(diào)研,并通過大客戶管理,針對銷售人員管理中的問題,提出解決方案;
7、有效通過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力,建立國內(nèi)市場完善的客戶體系,逐年提高客戶滿意度,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;
8、帶好人,包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇13
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù),建立維護(hù)良好的見客戶關(guān)系。提升市場占有率。
2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等,提高提高團(tuán)隊(duì)整體績效,協(xié)助各團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。
3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力。
4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用,定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享,提升專業(yè)能力,提升員工整體素養(yǎng)。
任職要求:
1.具有市場營銷相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷
2.3年以上SaaS方案銷售背景,2年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作。
4.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)、良好的語言表達(dá)能力
5.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神
6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇14
1.制定影視基地全年市場推廣方案,制定相關(guān)費(fèi)用預(yù)算;
2.參加全國各大影視節(jié)、展、會(huì);
3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;
4.有敏銳的市場洞察力,對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;
5.負(fù)責(zé)影視市場拓展的系統(tǒng)性計(jì)劃工作;
6.制定部門年度費(fèi)用預(yù)算;
7.監(jiān)督本部門工作;
8.根據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)來引進(jìn)劇組拍攝;
9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;
10.引進(jìn)劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇15
職責(zé):
1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道,開發(fā)潛在客戶,鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
2、及時(shí)掌握及評估客戶需求,為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對方案;
3、獨(dú)立跟進(jìn)客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。
4、關(guān)注合作客戶要求及市場競爭對手情況,提高成績,創(chuàng)造效益;
5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款,并促使及時(shí)回款。
【崗位要求】
1、30歲以上,大專或以上學(xué)歷,市場營銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);
2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營銷管理經(jīng)驗(yàn),掌握較強(qiáng)的營銷技巧;
3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道,市場拓展能力強(qiáng),有廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈;
4、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力,對數(shù)字敏感,分析和歸納能力強(qiáng),能夠獨(dú)立高效的完成客戶需求計(jì)劃書;
5、高度的工作責(zé)任心、進(jìn)取心,優(yōu)秀的溝通、談判能力,成熟穩(wěn)重。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇16
職責(zé):
1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計(jì)劃;
2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織部署大客戶管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;
3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向,確定市場定位,對市場反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對措施;
4.大客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績目標(biāo);
5.協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
6.幫助銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;
7.深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
8.對部門團(tuán)隊(duì)人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談,幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);
要求:
1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗(yàn),3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;
4.具有敏銳的市場感知、把握市場動(dòng)態(tài)和市場方向的能力;
5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力;
6.熟練操作辦公軟件;
7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇17
職責(zé)
維護(hù)大客戶關(guān)系,及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
與相關(guān)部門溝通協(xié)作,跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程,減少失誤,讓客戶滿意
快速回復(fù)處理客戶需求,及時(shí)妥善處理客戶投訴和意見,不斷提升客戶滿意度
收集并反饋市場資訊,及時(shí)處理上級分配的各項(xiàng)工作
崗位要求
大專以上學(xué)歷,大專以上學(xué)歷,思維清晰有邏輯,做事高效
有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn),有優(yōu)質(zhì)客戶資源,能不斷深化客戶關(guān)系
熱愛化妝品,熟悉化妝品市場需求,能發(fā)掘客戶需求,并主動(dòng)為客戶提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力
個(gè)人形象良好,目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差,具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇18
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作,制定個(gè)性化營銷方案,獨(dú)立完成銷售指標(biāo),并能主動(dòng)獨(dú)立解決工作中遇到的疑難;
2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會(huì)、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。
3、負(fù)責(zé)開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場,挖掘潛在客戶完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);
4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
5、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系,收集潛在客戶資料,對客戶提供專業(yè)的咨詢;
6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款,維護(hù)客戶等。
7、充分挖掘自身工作潛力,收集一線營銷信息、用戶意見、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔、競爭對手信息等,對公司提出參考意見,并樹立企業(yè)形象。
8、完成上級規(guī)定的其他工作。
任職要求:
1、 認(rèn)真負(fù)責(zé),吃苦耐勞,對工作有激情,有上進(jìn)心,熱愛銷售工作,有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;
2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗(yàn),其中有面對面銷售、會(huì)議營銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、精力充沛,具備在較強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;
4、具備較強(qiáng)的人際溝通能力,及邏輯思維能力;
5、形象較好,具備較強(qiáng)的親和力;
6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者、有客戶資源優(yōu)先;
7、只要你有拼勁,想賺錢,善交流溝通,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。你就是微客巴巴想要的人才。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇19
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定銷售計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;
2、負(fù)責(zé)和客戶進(jìn)行商務(wù)談判,達(dá)成銷售訂單;
3、通過自己的人脈及較強(qiáng)的銷售能力推廣產(chǎn)品;
4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略,建立和維護(hù)高端客戶的合作關(guān)系;
5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略,不斷提升合作伙伴價(jià)值;
6、推動(dòng)解決合作中存在的問題。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇20
職責(zé)
1) 根據(jù)銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā),對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3) 根據(jù)公司銷售計(jì)劃制定銷售預(yù)測、對銷售預(yù)測的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)
4)定期向公司匯報(bào)所轄區(qū)域銷售情況
任職要求
1) 專科以上學(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)
2) 熟悉所在區(qū)域市場情況,具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系
3) 了解招投標(biāo)流程
4) 性格開朗,熱愛銷售工作,敢于挑戰(zhàn)自己
5) 農(nóng)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先,農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
6) 適應(yīng)出差,會(huì)開車
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇21
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求,靈活有效的完成銷售任務(wù);
2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;
3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成,配合公司完成業(yè)績目標(biāo);
4、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;及時(shí)反饋市場開發(fā)與營銷進(jìn)展的情況;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,形象好,5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;
3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇22
職責(zé):
1、大客戶銷售渠道開拓,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,積極開拓新市場、發(fā)展新客戶,完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶,為客戶提供合理化解決方案,挖掘客戶需求,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務(wù);
4、客戶管理、客戶痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。
崗位要求:
1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn),具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力,敏銳的市場分析及判斷能力;
3、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng),善于組織協(xié)調(diào),運(yùn)用資源,目標(biāo)感強(qiáng);
4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;
5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇23
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)VIP客戶的開發(fā),進(jìn)行潛在客戶開發(fā)、挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)、促進(jìn)簽單、督促合同正常執(zhí)行、應(yīng)收款項(xiàng)催收,為客戶提供專業(yè)服務(wù);
2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo);完成公司制定的績效目標(biāo),根據(jù)要求按時(shí)保質(zhì)的完成績效任務(wù);
3、收集用戶意見和競爭對手信息,對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(yàn)(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);
2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng),如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設(shè)施、線纜管材等,且具備項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn);
3、思維清晰,具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源;
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力,執(zhí)行力強(qiáng),具有團(tuán)隊(duì)精神。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇24
職責(zé):
1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識,制定并及時(shí)調(diào)整銷售及市場策略;
2、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā),進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)、驗(yàn)收、回款等;
3、 負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控、總結(jié),指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動(dòng)成交;
4、 收集市場與競爭對手信息,為公司提供可行性建議;
5、 維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系,保持長期、穩(wěn)定合作。
任職資格 :
1、計(jì)算機(jī)、市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、5年以上市場拓展經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有政府項(xiàng)目的市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、判斷力、執(zhí)行力,具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;
4、熟悉銷售漏斗管理,對工作充滿熱情,勇于接受挑戰(zhàn),能適應(yīng)出差。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇25
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進(jìn),包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,協(xié)助進(jìn)行大客戶售后服務(wù);
3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作,組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程,能夠獨(dú)立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場述標(biāo);
4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系,不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值,以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作方式;
5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息,從銷售和客戶需求的角度,對市場營銷提出相關(guān)建議;
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)和矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項(xiàng)。
任職要求:
1、男女不限,全日制大專以上學(xué)歷,5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有較強(qiáng)的信息敏感性,對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選,能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點(diǎn),并迅速反應(yīng);
3、有較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力,具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,心態(tài)積極主動(dòng),具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;
5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇26
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬以上客戶溝通,充分了解并分析客戶需求,為客戶提供合適、合理、可行的理財(cái)規(guī)劃;
2、熟練掌握公司制定的理財(cái)銷售、服務(wù)流程,有熟練的營銷技巧和良好的服務(wù)意識;
3、利用公司和自有資源,開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,建立良好的客戶關(guān)系;
4、傳播先進(jìn)投資理念,宣傳公司品牌和經(jīng)營理念,提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì);
5、深度挖掘客戶潛力,為客戶提供真誠的、持續(xù)的、專業(yè)的理財(cái)咨詢及服務(wù)。
職位要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)、金融、營銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉財(cái)富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識,了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;
4、性格開朗,積極自信,有激情,較好的溝通和語言表達(dá)能力,具有良好的客戶服務(wù)意識;
5、持有CFP /AFP證書為佳,特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇27
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷計(jì)劃,合理分配資源;
3.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
4.執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
5.負(fù)責(zé)開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;
6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;
7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。
任職資格:
1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),金融知識背景豐富;
2.六年以上團(tuán)隊(duì)(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗(yàn),銀行、保險(xiǎn)、信托及第三方理財(cái)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn),以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;
3.有立志于從事財(cái)富管理行業(yè)意愿;
4.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源;
5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
6.具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,能在一定的壓力下勝任工作;
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇28
職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略,組織實(shí)施大客戶開發(fā)計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營銷指標(biāo);
2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3..制定合理的客戶維護(hù)計(jì)劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī),保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4.關(guān)注客戶特色功能需求,確定項(xiàng)目機(jī)會(huì),聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對性解決方案;
5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷 ,化學(xué)化工、市場營銷類相關(guān)專業(yè),年齡30-40歲;
2.了解PCB行業(yè),熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;
3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn),具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力,敏銳的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)能力;
4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn),表達(dá)及溝通能力強(qiáng),善于組織協(xié)調(diào),運(yùn)用資源,目標(biāo)感強(qiáng);
5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;
6.有服務(wù)過華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇29
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開拓區(qū)域的市場、維護(hù)現(xiàn)有行業(yè)的大客戶。收集行業(yè)客戶信息,挖掘重點(diǎn)行業(yè)客戶,做好產(chǎn)品推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。
2.深入了解行業(yè)客戶需求, 對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶進(jìn)行定期、不定期拜訪,加強(qiáng)與客戶采購等部門的溝通交流,維護(hù)客情關(guān)系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù)。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理以及團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反饋市場動(dòng)態(tài)等信息和銷售過程中的問題。
要求:
1.本科以及上學(xué)歷,5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。
2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng),SAAS模式軟件
3.能獨(dú)立制定區(qū)域大客戶銷售工作計(jì)劃,具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力以及達(dá)成制定的銷售目標(biāo)。
4.有一定團(tuán)隊(duì)管理能力,帶過20人以上團(tuán)隊(duì)。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇30
職責(zé):
1、根據(jù)公司團(tuán)購銷售政策,制定銷售策略及完成公司團(tuán)購任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)政府采購、集團(tuán)、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤,為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;
4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;
5、對大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤,根據(jù)每月客戶滿意度情況,提出相應(yīng)對策和解決方案;
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件;
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),懂得談判技巧,熟悉團(tuán)購市場;
3、有團(tuán)購銷售渠道,廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;
4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本 篇31
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的需求溝通,能充分理解客戶的需求并制定對應(yīng)策略;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通;
3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù),引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;
4、負(fù)責(zé)對服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策,出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通;
5、協(xié)助項(xiàng)目部門收集同行各類信息,并能正確判斷和給出市場建議。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè),3年以上建筑,地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、優(yōu)秀的溝通和談判能力,充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧;
3、形象、氣質(zhì)、談吐佳,善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具備大客戶服務(wù)意識,積極的工作態(tài)度,有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,能夠承擔(dān)較大的工作壓力;
5、對商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見解,有創(chuàng)新的思維能力,條理清晰;