招生主管工作職責(zé)(通用27篇)
招生主管工作職責(zé) 篇1
1、負(fù)責(zé)部門月度、年度銷售計劃的制定,銷售進(jìn)度管理和匯報,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培養(yǎng);
2、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì),并且促進(jìn)完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);
3、為課程顧問提供電話咨詢、客戶服務(wù)、關(guān)系建立等專業(yè)知識及技能的培訓(xùn);
4、在銷售、學(xué)生服務(wù)及每天日常工作中為課程顧問提供及時的支持,促進(jìn)完成家長約訪目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)每天召開銷售會議,完成銷售日報,完善咨詢工具;
6、配合市場部門,落實(shí)各期市場活動;
7、配合校長完成個人銷售目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
招生主管工作職責(zé) 篇2
1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)的招生管理工作,制定招生方案及招生團(tuán)隊(duì)的組建、管理與培訓(xùn)工作;
2、積極與教務(wù)等各部門溝通交流,做好客情維護(hù)工作,實(shí)現(xiàn)二次銷售及提升轉(zhuǎn)介紹率;
3、定期完成部門各類數(shù)據(jù)分析、總結(jié)報告等反饋工作,對結(jié)果負(fù)責(zé);
4、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司及各部門的各項(xiàng)管理制度與規(guī)定。
5、按時完成其他上級交辦的工作。
招生主管工作職責(zé) 篇3
1、帶領(lǐng)所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)完成上級安排的月度和年度銷售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)對下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行。
3、對課程顧問的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、領(lǐng)導(dǎo)中心課程顧問,對潛在客戶的開發(fā)、預(yù)約及銷售跟進(jìn)管理,督促合同正常如期履行并及時收回應(yīng)收銷售款項(xiàng)。
5、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題,及時妥善解決,保證___程度的客戶滿意度。
6、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。
7、對新老學(xué)員及家長關(guān)系的開發(fā)、建立與維護(hù)。
8、定期向中心經(jīng)理提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)。
9、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從中心經(jīng)理的管理和工作安排。
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
招生主管工作職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)制定前端招生主要目標(biāo);
2、根據(jù)市場節(jié)點(diǎn)制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃,有序推進(jìn)工作,達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo);
3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn),統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn),幫助一線解決實(shí)際問題;
4、對教育行業(yè)市場有一定的洞察力和應(yīng)變能力;
5、擅長數(shù)據(jù)分析,出具各種報告,比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。
招生主管工作職責(zé) 篇5
1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作,并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解及問題解答;
2、按時完成招生團(tuán)隊(duì)工作計劃及每月課程銷售指標(biāo);
3、定期給團(tuán)隊(duì)做銷售業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn);
4、幫助招生老師分析客戶的需求,協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員談單;
5、定期對客戶進(jìn)行跟蹤回訪,維護(hù)新老學(xué)員關(guān)系,挖掘潛在客戶群;
6、組織團(tuán)隊(duì)的晨會、夕會、平時的總結(jié),做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作;
招生主管工作職責(zé) 篇6
1、根據(jù)個人招生任務(wù),接待客戶咨詢,達(dá)成招生目標(biāo)。
2、根據(jù)公司提供有效意向資源(無需陌拜,無需外出),進(jìn)行邀約上門,達(dá)成每日、每周、每月的各項(xiàng)關(guān)鍵績效指標(biāo);
3、通過詢問關(guān)鍵性問題確定客戶需求,并提供合適的解決方案;
招生主管工作職責(zé) 篇7
1、熟悉我校各項(xiàng)目組課程,服務(wù)模式,并進(jìn)行推廣;
2、接待并約訪客戶,解答各種問題,收集并整理分析學(xué)員需求與建議;
3、將我校教學(xué)理念、優(yōu)勢傳達(dá)給客戶,推薦客戶適合并需要的課程,促成簽單;
4、負(fù)責(zé)公司的招生業(yè)務(wù)
招生主管工作職責(zé) 篇8
1、負(fù)責(zé)線上招生平臺的業(yè)務(wù)推廣,線上線下營銷活動策劃及執(zhí)行與活動推廣
2、市場分析及調(diào)研,招生渠道,證件業(yè)務(wù)渠道拓展等。
3、組織團(tuán)隊(duì)挖掘新客戶、維系老客戶,配合、輔助完成招生部經(jīng)理工作。
招生主管工作職責(zé) 篇9
1、根據(jù)分校的招生目標(biāo)要求定期制定招生計劃,落實(shí)招生任務(wù);
2、根據(jù)招生部培訓(xùn)手冊培養(yǎng)督導(dǎo)新老招生顧問學(xué)習(xí)與成長;
3、定期對于銷售情況做好匯總分析,制作報表;
4、協(xié)助分校校長秉公分配信息名單等資源,督促招生顧問充分利用好客戶資源;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體的建設(shè),樹立團(tuán)隊(duì)良好的風(fēng)氣。
6、外呼及接聽來電,接待來訪,完成個人銷售指標(biāo)。
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
招生主管工作職責(zé) 篇10
1、全面負(fù)責(zé)本校區(qū)的招生咨詢工作,完善和規(guī)范招生咨詢的流程;
2、組織和開展對教育咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn);
3、幫助咨詢師完成高端客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單;
4、參與市場開拓,根據(jù)中小學(xué)輔導(dǎo)市場的需求變化,及時調(diào)整招生咨詢的工作流程;
5、咨詢部的人員管理及其它事務(wù)。
招生主管工作職責(zé) 篇11
1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略,制訂公司及各分園市場推廣策略并組織培訓(xùn)、實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)整合市場資源,策劃市場活動,制定對外推廣和宣傳方案,組織實(shí)施各種營銷推廣活動;
3、制定招生計劃,分解任務(wù)目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù);
4、撰寫能力強(qiáng)、善于總結(jié)、積淀,建立招生系統(tǒng)和招生流程,
5、及時了解市場趨勢及相關(guān)行業(yè)政策資訊;定期進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,適時調(diào)整營銷策略。
招生主管工作職責(zé) 篇12
1、全面負(fù)責(zé)學(xué)校的招生、培訓(xùn)管理等相關(guān)工作,定期起草業(yè)務(wù)督導(dǎo)的工作計劃及新聘業(yè)務(wù)人員的工作安排;
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)、檢查、控制和監(jiān)督,保證校區(qū)銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行;
3、配合市場部門的活動,針對銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢及銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度;
4、校區(qū)團(tuán)隊(duì)的考核及日常人員管理,包括銷售人員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)及時處理學(xué)員家長的投訴及退費(fèi)問題,保證學(xué)員在校期間的安全;
招生主管工作職責(zé) 篇13
1.協(xié)助各中心的招生咨詢工作,設(shè)計并完善招生咨詢的流程;
2.組織對咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、內(nèi)部提升培訓(xùn);
3.針對新啟動中心和問題中心的支持工作;
4.咨詢部的人員管理及其它事務(wù);
5.招生講座工作。
招生主管工作職責(zé) 篇14
1帶杭州區(qū)域團(tuán)隊(duì)發(fā)展課程的推廣工作,提供專業(yè)的課程體系講解;
2為客戶設(shè)計符合其需求專業(yè)、個性化的課程體系,并促成簽約;
3按時完成工作計劃及每月課程銷售任務(wù),維護(hù)潛在客戶以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫;
4設(shè)計招生方案,組織招生活動,完成招生活動任務(wù)目標(biāo);
5定期參加會議和培訓(xùn),完成銷售日報及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
6協(xié)助其他部門組織市場活動、客戶服務(wù)活動以及其他主題活動;
招生主管工作職責(zé) 篇15
1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)的招生咨詢工作,設(shè)計并完善招生咨詢的流程;
2、主持部門會議,組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),規(guī)范銷售流程,不定期組織銷售經(jīng)驗(yàn)分享會;
3、參與市場開拓,根據(jù)福州教育市場的變化,及時調(diào)整招生咨詢的工作流程;
4、負(fù)責(zé)銷售部的團(tuán)隊(duì)溝通及管理工作;與其他部門保持暢通的溝通交流,配合學(xué)校各部門工作,給客戶更高更好的體驗(yàn)感
5、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),向客戶提供高質(zhì)量的電話咨詢服務(wù)和現(xiàn)場接待服務(wù);幫助團(tuán)隊(duì)成員完成客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單;
6、與學(xué)生、家長、老師保持良好的關(guān)系,跟蹤孩子的學(xué)習(xí)情況;家長回訪、電詢、接受和處理家長投訴及建議;
招生主管工作職責(zé) 篇16
1、全面負(fù)責(zé)本校區(qū)的招生計劃、設(shè)計并完善招生咨詢流程,根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整工作流程;
2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo),制定并完成月、季度、年銷售計劃;
3、負(fù)責(zé)課程顧問團(tuán)隊(duì)的招生與管理工作,指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招生指標(biāo);
4、根據(jù)市場變化,配合市場部開展有效市場活動,推動銷售工作;
5、協(xié)助負(fù)責(zé)日常管理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、績效考核和評估工作;
招生主管工作職責(zé) 篇17
1、負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計劃與課程安排,并根據(jù)需求開發(fā)完善學(xué)院課程,制定合適的合作方案;
2、培訓(xùn)招生團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,統(tǒng)籌規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展方向;
3、組織課程招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)招生工作并進(jìn)行客戶拓展與維護(hù);
4、負(fù)責(zé)講師管理,確認(rèn)講師資質(zhì)、背景等評選后任用與安排培訓(xùn)課程。
招生主管工作職責(zé) 篇18
1、收集客戶信息,邀約客戶上門體驗(yàn);
2、向到訪客戶提供課程咨詢服務(wù),促成銷售并簽約,完成銷售任務(wù);
3、定期對咨詢信息進(jìn)行回訪跟蹤,持續(xù)跟進(jìn)未簽約客戶,促使客戶再次到訪并簽約;
4、分類匯總客戶信息,分析相關(guān)銷售數(shù)據(jù),反饋市場數(shù)據(jù)情況;
5、維護(hù)和管理正常的新老客戶關(guān)系。
招生主管工作職責(zé) 篇19
1、園區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判;
2、負(fù)責(zé)市場___人員的管理和培訓(xùn);
3、負(fù)責(zé)地推活動咨詢量的創(chuàng)造及渠道咨詢量的創(chuàng)造;
4、負(fù)責(zé)制定咨詢量創(chuàng)造的計劃及方案,為校區(qū)提供持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量咨詢量;
5、搜集和反饋市場及同行業(yè)動態(tài)的相關(guān)信息,提交市場調(diào)研報告;
招生主管工作職責(zé) 篇20
1、開拓新渠道,挖掘新客戶,維系老客戶;
2、銷售團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn),開展業(yè)務(wù)工作的推進(jìn),優(yōu)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量;
3、人員招聘和培訓(xùn),提出改進(jìn)對策,制定和實(shí)施市場傳播計劃;
4、培養(yǎng)和激勵團(tuán)隊(duì)成員,共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
招生主管工作職責(zé) 篇21
1、負(fù)責(zé)招生辦公室的團(tuán)隊(duì)建設(shè);
2、負(fù)責(zé)對招生辦工作人員工作安排、管理、考核;
3、熟悉市場情況,了解市場宏觀方面信息,包括市場動態(tài)、競爭者動向、市場信息;
4、參與制定年度、季度、月度市場推廣方案,并督導(dǎo)執(zhí)行;
5、開拓市場、開發(fā)新客戶及維護(hù)老客戶,了解目標(biāo)客戶群體;
6、指導(dǎo)和激勵員工共同完成年度招生的任務(wù),并協(xié)助做好咨詢售后服務(wù)。
招生主管工作職責(zé) 篇22
1、電話邀約:與客戶有效溝通并介紹琴棋書畫茶相關(guān)課程,進(jìn)行試聽體驗(yàn)課預(yù)約;
2、招新生:針對學(xué)員情況提供有效建議,挖掘需求,促成簽單;
3、轉(zhuǎn)介紹/續(xù)費(fèi):對學(xué)員進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù),挖掘潛在顧客,跟進(jìn)續(xù)費(fèi)工作;
4、學(xué)員服務(wù):定期了解學(xué)員學(xué)習(xí)的情況,建立學(xué)員學(xué)習(xí)檔案;
5、其他常規(guī)日常工作。
招生主管工作職責(zé) 篇23
1.收集、分析招生渠道,構(gòu)建行之有效的招生渠道體系(包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等);
2.招生相關(guān)文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作;
3.建立招生合作流程、招生咨詢體系的建立;
4.潛在生源數(shù)據(jù)的調(diào)查與分析;
5.各類宣傳活動的策劃與實(shí)施;
6.與媒體機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺和合作機(jī)構(gòu)的對接與溝通;
7.完成上級交辦的其他工作。
招生主管工作職責(zé) 篇24
1.根據(jù)公司提供的客戶資源(有效客戶包括網(wǎng)站注冊、市場部開發(fā))分析潛在客戶的需求;
2.有針對性的向其介紹招生院校優(yōu)勢、準(zhǔn)確推薦符合的專業(yè)課程,最終達(dá)到成交目的;
3.需要熱情耐心的解答客戶的疑問及咨詢,持續(xù)跟蹤客戶的需求變化,和客戶建立良好的伙伴關(guān)系;
4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,持續(xù)完成每月銷售指標(biāo)。
招生主管工作職責(zé) 篇25
1、管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),并負(fù)責(zé)對新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),不斷擴(kuò)大營銷隊(duì)伍;
2、對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理和考核,妥善安排銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作計劃;
3、充分調(diào)動人員的工作積極性,營造積極向上的工作氛圍,打造高效的隊(duì)伍;
4、積極組織和策劃各種市場營銷活動,配合團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷工作。
招生主管工作職責(zé) 篇26
1、負(fù)責(zé)一鎮(zhèn)一品項(xiàng)目整體運(yùn)營、招生工作;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中課程、師資、設(shè)備等對接;
3、負(fù)責(zé)咨詢流程,完成招生任務(wù);
4、做好學(xué)員入學(xué)前后的指引及服務(wù)工作;
招生主管工作職責(zé) 篇27
1.通過多種渠道收集客戶信息,提供專業(yè)的咨詢服務(wù)并邀約顧客到校了解、體驗(yàn)課程,完成既定的招生目標(biāo);
2.維護(hù)老學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,提高學(xué)員的滿意度,促成學(xué)員續(xù)報和轉(zhuǎn)介紹;
3.協(xié)助教務(wù)部門建立良好的服務(wù)品質(zhì);
4.積極參與市場和其它部門安排的宣傳活動,做好品牌宣傳和企業(yè)文化宣傳。
5. 學(xué)習(xí)和更新相關(guān)知識,提升個人技能;
6、按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各種日常工作。