招生主管工作職責(zé)(精選31篇)
招生主管工作職責(zé) 篇1
1、帶領(lǐng)所負責(zé)團隊完成上級安排的月度和年度銷售指標。
2、負責(zé)對下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。
3、對課程顧問的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、領(lǐng)導(dǎo)中心課程顧問,對潛在客戶的開發(fā)、預(yù)約及銷售跟進管理,督促合同正常如期履行并及時收回應(yīng)收銷售款項。
5、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題,及時妥善解決,保證___程度的客戶滿意度。
6、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。
7、對新老學(xué)員及家長關(guān)系的開發(fā)、建立與維護。
8、定期向中心經(jīng)理提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)。
9、嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從中心經(jīng)理的管理和工作安排。
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
招生主管工作職責(zé) 篇2
1、根據(jù)個人招生任務(wù),接待客戶咨詢,達成招生目標。
2、根據(jù)公司提供有效意向資源(無需陌拜,無需外出),進行邀約上門,達成每日、每周、每月的各項關(guān)鍵績效指標;
3、通過詢問關(guān)鍵性問題確定客戶需求,并提供合適的解決方案;
招生主管工作職責(zé) 篇3
1、負責(zé)制定前端招生主要目標;
2、根據(jù)市場節(jié)點制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃,有序推進工作,達成團隊業(yè)績指標;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點,統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn),幫助一線解決實際問題;
4、對教育行業(yè)市場有一定的洞察力和應(yīng)變能力;
5、擅長數(shù)據(jù)分析,出具各種報告,比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。
招生主管工作職責(zé) 篇4
1、全面負責(zé)本校區(qū)的招生咨詢工作,完善和規(guī)范招生咨詢的流程;
2、組織和開展對教育咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn);
3、幫助咨詢師完成高端客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單;
4、參與市場開拓,根據(jù)中小學(xué)輔導(dǎo)市場的需求變化,及時調(diào)整招生咨詢的工作流程;
5、咨詢部的人員管理及其它事務(wù)。
招生主管工作職責(zé) 篇5
1、負責(zé)課程的推廣工作,并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解及問題解答;
2、按時完成招生團隊工作計劃及每月課程銷售指標;
3、定期給團隊做銷售業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn);
4、幫助招生老師分析客戶的需求,協(xié)助團隊成員談單;
5、定期對客戶進行跟蹤回訪,維護新老學(xué)員關(guān)系,挖掘潛在客戶群;
6、組織團隊的晨會、夕會、平時的總結(jié),做好團隊建設(shè)工作;
招生主管工作職責(zé) 篇6
1、熟悉我校各項目組課程,服務(wù)模式,并進行推廣;
2、接待并約訪客戶,解答各種問題,收集并整理分析學(xué)員需求與建議;
3、將我校教學(xué)理念、優(yōu)勢傳達給客戶,推薦客戶適合并需要的課程,促成簽單;
4、負責(zé)公司的招生業(yè)務(wù)
招生主管工作職責(zé) 篇7
1、全面負責(zé)校區(qū)的招生管理工作,制定招生方案及招生團隊的組建、管理與培訓(xùn)工作;
2、積極與教務(wù)等各部門溝通交流,做好客情維護工作,實現(xiàn)二次銷售及提升轉(zhuǎn)介紹率;
3、定期完成部門各類數(shù)據(jù)分析、總結(jié)報告等反饋工作,對結(jié)果負責(zé);
4、嚴格貫徹執(zhí)行公司及各部門的各項管理制度與規(guī)定。
5、按時完成其他上級交辦的工作。
招生主管工作職責(zé) 篇8
1、根據(jù)分校的招生目標要求定期制定招生計劃,落實招生任務(wù);
2、根據(jù)招生部培訓(xùn)手冊培養(yǎng)督導(dǎo)新老招生顧問學(xué)習(xí)與成長;
3、定期對于銷售情況做好匯總分析,制作報表;
4、協(xié)助分校校長秉公分配信息名單等資源,督促招生顧問充分利用好客戶資源;
5、負責(zé)團隊整體的建設(shè),樹立團隊良好的風(fēng)氣。
6、外呼及接聽來電,接待來訪,完成個人銷售指標。
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
招生主管工作職責(zé) 篇9
1、根據(jù)公司發(fā)展目標及戰(zhàn)略,制訂公司及各分園市場推廣策略并組織培訓(xùn)、實施;
2、負責(zé)整合市場資源,策劃市場活動,制定對外推廣和宣傳方案,組織實施各種營銷推廣活動;
3、制定招生計劃,分解任務(wù)目標,帶領(lǐng)團隊完成任務(wù);
4、撰寫能力強、善于總結(jié)、積淀,建立招生系統(tǒng)和招生流程,
5、及時了解市場趨勢及相關(guān)行業(yè)政策資訊;定期進行市場調(diào)研與分析,研究同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,適時調(diào)整營銷策略。
招生主管工作職責(zé) 篇10
1、負責(zé)線上招生平臺的業(yè)務(wù)推廣,線上線下營銷活動策劃及執(zhí)行與活動推廣
2、市場分析及調(diào)研,招生渠道,證件業(yè)務(wù)渠道拓展等。
3、組織團隊挖掘新客戶、維系老客戶,配合、輔助完成招生部經(jīng)理工作。
招生主管工作職責(zé) 篇11
1、負責(zé)部門月度、年度銷售計劃的制定,銷售進度管理和匯報,團隊執(zhí)行力的培養(yǎng);
2、負責(zé)組建銷售團隊,并且促進完成團隊銷售目標;
3、為課程顧問提供電話咨詢、客戶服務(wù)、關(guān)系建立等專業(yè)知識及技能的培訓(xùn);
4、在銷售、學(xué)生服務(wù)及每天日常工作中為課程顧問提供及時的支持,促進完成家長約訪目標;
5、負責(zé)每天召開銷售會議,完成銷售日報,完善咨詢工具;
6、配合市場部門,落實各期市場活動;
7、配合校長完成個人銷售目標及團隊銷售目標,完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
招生主管工作職責(zé) 篇12
1、全面負責(zé)本校區(qū)的招生計劃、設(shè)計并完善招生咨詢流程,根據(jù)實際情況及時調(diào)整工作流程;
2、根據(jù)公司下達的業(yè)績目標,制定并完成月、季度、年銷售計劃;
3、負責(zé)課程顧問團隊的招生與管理工作,指導(dǎo)并帶領(lǐng)團隊完成招生指標;
4、根據(jù)市場變化,配合市場部開展有效市場活動,推動銷售工作;
5、協(xié)助負責(zé)日常管理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、績效考核和評估工作;
招生主管工作職責(zé) 篇13
1.負責(zé)產(chǎn)品的包裝,產(chǎn)品推廣銷售計劃擬定及落地執(zhí)行督導(dǎo);
2.負責(zé)招生有效路徑和方法的策劃,帶領(lǐng)團隊拿到招生的結(jié)果;
3.負責(zé)團隊成員的管理和培訓(xùn),確保團隊成員合格;
4.負責(zé)市場開拓,通過線上線下相結(jié)合確保團隊目標拿到;
5.通過對目標客戶的需求分析和競爭對手動態(tài)的分析,策劃產(chǎn)品相關(guān)的招生活動,并確;顒有Ч_到預(yù)期
招生主管工作職責(zé) 篇14
1、負責(zé)制定培訓(xùn)計劃與課程安排,并根據(jù)需求開發(fā)完善學(xué)院課程,制定合適的合作方案;
2、培訓(xùn)招生團隊的建設(shè)與管理,統(tǒng)籌規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展方向;
3、組織課程招生團隊進行各項招生工作并進行客戶拓展與維護;
4、負責(zé)講師管理,確認講師資質(zhì)、背景等評選后任用與安排培訓(xùn)課程。
招生主管工作職責(zé) 篇15
1)根據(jù)校區(qū)的招生目標、有效的分解、調(diào)整月、季度或年度招生計劃;
2)制定個人銷售工作,定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),完善個人能力,達成銷售目標;
3)接聽咨詢電話,接待來訪家長,給家長和學(xué)生提供咨詢,并達成課程銷售;
4)數(shù)據(jù)定期的統(tǒng)計、分析、并提出相應(yīng)改進對策;
5)分擔(dān)團隊管理和培訓(xùn)工作,優(yōu)化自身業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,保持個人的業(yè)務(wù)增長;
6)負責(zé)與其他幾個部門的工作協(xié)同配合;
7)完成公司臨時交辦的任務(wù)。
招生主管工作職責(zé) 篇16
1、收集客戶信息,邀約客戶上門體驗;
2、向到訪客戶提供課程咨詢服務(wù),促成銷售并簽約,完成銷售任務(wù);
3、定期對咨詢信息進行回訪跟蹤,持續(xù)跟進未簽約客戶,促使客戶再次到訪并簽約;
4、分類匯總客戶信息,分析相關(guān)銷售數(shù)據(jù),反饋市場數(shù)據(jù)情況;
5、維護和管理正常的新老客戶關(guān)系。
招生主管工作職責(zé) 篇17
1、負責(zé)異業(yè)招生主管工作職責(zé)渠道獲取、合作與洽談
2、負責(zé)維護合作機構(gòu)工作人員關(guān)系
3、負責(zé)合作機構(gòu)內(nèi)部學(xué)員簽約轉(zhuǎn)化
4、參與市場推廣策劃、執(zhí)行;
5、維系客戶滿意度,按時完成領(lǐng)導(dǎo)下達的銷售任務(wù),協(xié)助完成自身團隊業(yè)績;
6、上級交代的其他事情
招生主管工作職責(zé) 篇18
1、制定每月銷售計劃,帶領(lǐng)校區(qū)咨詢老師根據(jù)校區(qū)提供有效的客戶資源,培訓(xùn)專業(yè)的溝通話術(shù)開發(fā)客戶,完成既定的銷售目標;
2、與學(xué)生家長電話溝通,了解孩子的學(xué)習(xí)情況,安排學(xué)生免費體驗課程;
3、與家長面對面介紹教學(xué)模式與特點,幫助孩子分析學(xué)習(xí)困難,制定合適的學(xué)習(xí)計劃,提供課程咨詢服務(wù)。
招生主管工作職責(zé) 篇19
1.負責(zé)市場銷售部門的銷售招生管理工作。
2.組織市場調(diào)研,提交市場分析報告。
3.制定并落實市場營銷計劃,提交市場營銷報告。
4.負責(zé)客戶售后管理工作,客訴分析處理。
招生主管工作職責(zé) 篇20
1、負責(zé)分校培訓(xùn)項目的整體推廣、招生工作;
2、建立、管理項目招生團隊,對團隊成員進行培訓(xùn)和指導(dǎo),并配合其他部門完成整體招生指標;
3、負責(zé)制定項目團隊的戰(zhàn)略規(guī)劃;
4、建立完善分校的工作流程以及管理規(guī)定;
5、提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的實施計劃;
6、組織開展公司下達的年度營銷目標,協(xié)助總部完成對分校的行政管理工作。
招生主管工作職責(zé) 篇21
1.定期參加產(chǎn)品培訓(xùn),并深入研究,為客戶提供更好的課程咨詢服務(wù);
2.分析客戶課程需求,了解客戶關(guān)注點,換位思考,制定合理學(xué)習(xí)計劃及改進學(xué)習(xí)方案,有針對性銷售課程;
3.電話邀約客戶參觀分校、參加試聽課程,通過面談的方式完成課程銷售;
4.負責(zé)未報名客戶的跟蹤回訪,長期跟進,最終達成簽單;
5.其他常規(guī)日常工作。
招生主管工作職責(zé) 篇22
1.組織貫徹執(zhí)行集團及校區(qū)事業(yè)部下發(fā)的各項規(guī)章制度及相關(guān)工作要求;
2.負責(zé)公司的招生運作,包括計劃、組織、進度控制;
3.協(xié)助招生業(yè)務(wù)條線的隊伍建立和人員管理;
4.協(xié)助校長制定招生計劃、招生政策;
5.負責(zé)轄區(qū)市場年度和階段性規(guī)劃制定,交校長審定后執(zhí)行;
6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
招生主管工作職責(zé) 篇23
1、全權(quán)負責(zé)學(xué)校的招生工作,認真學(xué)習(xí)各項招生工作的政策和技巧,不斷提高全室人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì);
2、根據(jù)學(xué)校制定的招生目標,帶領(lǐng)團隊努力工作,想方設(shè)法實現(xiàn)學(xué)校的招生目標;
3、分析同行業(yè)的競爭格局,規(guī)劃競爭策略,提高業(yè)績;
4、安排開放日活動,將日程、人員、場地等各個細節(jié)落實到位,保證活動取得良好效果;
5、準確把握招生工作進度和動態(tài),及時獲取新生信息資料,做到資料收集及時無誤,表格填寫準確清晰;
6、為考生及家長提供耐心細致的招生咨詢和周到的服務(wù),與招生對象及家長建立良好關(guān)系,維護學(xué)校形象;
7、負責(zé)考生的面試、筆試,與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起做好錄取工作;
8、做好新生入學(xué)的協(xié)調(diào)工作,將有關(guān)新生的信息資料及時移交教學(xué)處;
9、做好與學(xué)校各部門的配合工作。
招生主管工作職責(zé) 篇24
1、負責(zé)招生團隊管理和線上的招生,完成目標;
2、負責(zé)招生老師的招聘、培訓(xùn)、考核;
3、按照學(xué)校制定的招生目標,完成業(yè)績目標。
招生主管工作職責(zé) 篇25
1、負責(zé)招生辦公室的團隊建設(shè);
2、負責(zé)對招生辦工作人員工作安排、管理、考核;
3、熟悉市場情況,了解市場宏觀方面信息,包括市場動態(tài)、競爭者動向、市場信息;
4、參與制定年度、季度、月度市場推廣方案,并督導(dǎo)執(zhí)行;
5、開拓市場、開發(fā)新客戶及維護老客戶,了解目標客戶群體;
6、指導(dǎo)和激勵員工共同完成年度招生的任務(wù),并協(xié)助做好咨詢售后服務(wù)。
招生主管工作職責(zé) 篇26
1.收集、分析招生渠道,構(gòu)建行之有效的招生渠道體系(包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等);
2.招生相關(guān)文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作;
3.建立招生合作流程、招生咨詢體系的建立;
4.潛在生源數(shù)據(jù)的調(diào)查與分析;
5.各類宣傳活動的策劃與實施;
6.與媒體機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺和合作機構(gòu)的對接與溝通;
7.完成上級交辦的其他工作。
招生主管工作職責(zé) 篇27
1.根據(jù)公司提供的客戶資源(有效客戶包括網(wǎng)站注冊、市場部開發(fā))分析潛在客戶的需求;
2.有針對性的向其介紹招生院校優(yōu)勢、準確推薦符合的專業(yè)課程,最終達到成交目的;
3.需要熱情耐心的解答客戶的疑問及咨詢,持續(xù)跟蹤客戶的需求變化,和客戶建立良好的伙伴關(guān)系;
4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,持續(xù)完成每月銷售指標。
招生主管工作職責(zé) 篇28
1、全面負責(zé)校區(qū)的招生咨詢工作,設(shè)計并完善招生咨詢的流程;
2、主持部門會議,組織銷售團隊培訓(xùn),規(guī)范銷售流程,不定期組織銷售經(jīng)驗分享會;
3、參與市場開拓,根據(jù)福州教育市場的變化,及時調(diào)整招生咨詢的工作流程;
4、負責(zé)銷售部的團隊溝通及管理工作;與其他部門保持暢通的溝通交流,配合學(xué)校各部門工作,給客戶更高更好的體驗感
5、帶領(lǐng)銷售團隊,向客戶提供高質(zhì)量的電話咨詢服務(wù)和現(xiàn)場接待服務(wù);幫助團隊成員完成客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單;
6、與學(xué)生、家長、老師保持良好的關(guān)系,跟蹤孩子的學(xué)習(xí)情況;家長回訪、電詢、接受和處理家長投訴及建議;
招生主管工作職責(zé) 篇29
1.高度認同、執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標;
2.具備制定招生計劃及指標分解能力;
3.完成個人招生指標;
4.帶領(lǐng)招生團隊完成年、季、月度團隊招生任務(wù)指標;
5.組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;
6.負責(zé)銷售渠道跟進和客戶資源的管理維護;
7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待事項,做好中層管理者承上啟下崗位職責(zé)。
招生主管工作職責(zé) 篇30
1、管理和帶領(lǐng)團隊,并負責(zé)對新進員工進行培訓(xùn)和指導(dǎo),不斷擴大營銷隊伍;
2、對團隊進行日常管理和考核,妥善安排銷售團隊成員的工作計劃;
3、充分調(diào)動人員的工作積極性,營造積極向上的工作氛圍,打造高效的隊伍;
4、積極組織和策劃各種市場營銷活動,配合團隊進行精準的營銷工作。
招生主管工作職責(zé) 篇31
1、根據(jù)每月的業(yè)績目標,帶領(lǐng)銷售團隊通過電話預(yù)約-到店講解-簽約,完成業(yè)績指標;
2、深度挖掘客戶資源;
3、協(xié)助市場團隊收集和轉(zhuǎn)化市場資源,根據(jù)年度市場計劃做好招生活動及會員服務(wù);
4、對中心的招生政策高度配合,積極調(diào)動團隊的主動銷售意識;