招生主管工作職責(zé)（精選31篇）

招生主管工作職責(zé) 篇1

　　1、帶領(lǐng)所負(fù)責(zé)團(tuán)隊完成上級安排的月度和年度銷售指標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)對下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行。

　　3、對課程顧問的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)中心課程顧問，對潛在客戶的開發(fā)、預(yù)約及銷售跟進(jìn)管理，督促合同正常如期履行并及時收回應(yīng)收銷售款項。

　　5、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，及時妥善解決，保證___程度的客戶滿意度。

　　6、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。

　　7、對新老學(xué)員及家長關(guān)系的開發(fā)、建立與維護(hù)。

　　8、定期向中心經(jīng)理提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等）。

　　9、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從中心經(jīng)理的管理和工作安排。

　　10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

招生主管工作職責(zé) 篇2

　　1、根據(jù)個人招生任務(wù)，接待客戶咨詢，達(dá)成招生目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司提供有效意向資源（無需陌拜，無需外出），進(jìn)行邀約上門，達(dá)成每日、每周、每月的各項關(guān)鍵績效指標(biāo)；

　　3、通過詢問關(guān)鍵性問題確定客戶需求，并提供合適的解決方案；

招生主管工作職責(zé) 篇3

　　1、負(fù)責(zé)制定前端招生主要目標(biāo)；

　　2、根據(jù)市場節(jié)點制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃，有序推進(jìn)工作，達(dá)成團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點，統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn)，幫助一線解決實際問題；

　　4、對教育行業(yè)市場有一定的洞察力和應(yīng)變能力；

　　5、擅長數(shù)據(jù)分析，出具各種報告，比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等；

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

招生主管工作職責(zé) 篇4

　　1、全面負(fù)責(zé)本校區(qū)的招生咨詢工作，完善和規(guī)范招生咨詢的流程；

　　2、組織和開展對教育咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)；

　　3、幫助咨詢師完成高端客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；

　　4、參與市場開拓，根據(jù)中小學(xué)輔導(dǎo)市場的需求變化，及時調(diào)整招生咨詢的工作流程；

　　5、咨詢部的人員管理及其它事務(wù)。

招生主管工作職責(zé) 篇5

　　1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作，并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解及問題解答；

　　2、按時完成招生團(tuán)隊工作計劃及每月課程銷售指標(biāo)；

　　3、定期給團(tuán)隊做銷售業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；

　　4、幫助招生老師分析客戶的需求，協(xié)助團(tuán)隊成員談單；

　　5、定期對客戶進(jìn)行跟蹤回訪，維護(hù)新老學(xué)員關(guān)系，挖掘潛在客戶群；

　　6、組織團(tuán)隊的晨會、夕會、平時的總結(jié)，做好團(tuán)隊建設(shè)工作；

招生主管工作職責(zé) 篇6

　　1、熟悉我校各項目組課程，服務(wù)模式，并進(jìn)行推廣；

　　2、接待并約訪客戶，解答各種問題，收集并整理分析學(xué)員需求與建議；

　　3、將我校教學(xué)理念、優(yōu)勢傳達(dá)給客戶，推薦客戶適合并需要的課程，促成簽單；

　　4、負(fù)責(zé)公司的招生業(yè)務(wù)

招生主管工作職責(zé) 篇7

　　1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)的招生管理工作，制定招生方案及招生團(tuán)隊的組建、管理與培訓(xùn)工作；

　　2、積極與教務(wù)等各部門溝通交流，做好客情維護(hù)工作，實現(xiàn)二次銷售及提升轉(zhuǎn)介紹率；

　　3、定期完成部門各類數(shù)據(jù)分析、總結(jié)報告等反饋工作，對結(jié)果負(fù)責(zé)；

　　4、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司及各部門的各項管理制度與規(guī)定。

　　5、按時完成其他上級交辦的工作。

招生主管工作職責(zé) 篇8

　　1、根據(jù)分校的招生目標(biāo)要求定期制定招生計劃，落實招生任務(wù)；

　　2、根據(jù)招生部培訓(xùn)手冊培養(yǎng)督導(dǎo)新老招生顧問學(xué)習(xí)與成長；

　　3、定期對于銷售情況做好匯總分析，制作報表；

　　4、協(xié)助分校校長秉公分配信息名單等資源，督促招生顧問充分利用好客戶資源；

　　5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊整體的建設(shè)，樹立團(tuán)隊良好的風(fēng)氣。

　　6、外呼及接聽來電，接待來訪，完成個人銷售指標(biāo)。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招生主管工作職責(zé) 篇9

　　1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，制訂公司及各分園市場推廣策略并組織培訓(xùn)、實施；

　　2、負(fù)責(zé)整合市場資源，策劃市場活動，制定對外推廣和宣傳方案，組織實施各種營銷推廣活動；

　　3、制定招生計劃，分解任務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成任務(wù)；

　　4、撰寫能力強、善于總結(jié)、積淀，建立招生系統(tǒng)和招生流程，

　　5、及時了解市場趨勢及相關(guān)行業(yè)政策資訊；定期進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，適時調(diào)整營銷策略。

招生主管工作職責(zé) 篇10

　　1、負(fù)責(zé)線上招生平臺的業(yè)務(wù)推廣，線上線下營銷活動策劃及執(zhí)行與活動推廣

　　2、市場分析及調(diào)研，招生渠道，證件業(yè)務(wù)渠道拓展等。

　　3、組織團(tuán)隊挖掘新客戶、維系老客戶，配合、輔助完成招生部經(jīng)理工作。

招生主管工作職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)部門月度、年度銷售計劃的制定，銷售進(jìn)度管理和匯報，團(tuán)隊執(zhí)行力的培養(yǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊，并且促進(jìn)完成團(tuán)隊銷售目標(biāo)；

　　3、為課程顧問提供電話咨詢、客戶服務(wù)、關(guān)系建立等專業(yè)知識及技能的培訓(xùn)；

　　4、在銷售、學(xué)生服務(wù)及每天日常工作中為課程顧問提供及時的支持，促進(jìn)完成家長約訪目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)每天召開銷售會議，完成銷售日報，完善咨詢工具；

　　6、配合市場部門，落實各期市場活動；

　　7、配合校長完成個人銷售目標(biāo)及團(tuán)隊銷售目標(biāo)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

招生主管工作職責(zé) 篇12

　　1、全面負(fù)責(zé)本校區(qū)的招生計劃、設(shè)計并完善招生咨詢流程，根據(jù)實際情況及時調(diào)整工作流程；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，制定并完成月、季度、年銷售計劃；

　　3、負(fù)責(zé)課程顧問團(tuán)隊的招生與管理工作，指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成招生指標(biāo)；

　　4、根據(jù)市場變化，配合市場部開展有效市場活動，推動銷售工作；

　　5、協(xié)助負(fù)責(zé)日常管理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、績效考核和評估工作；

招生主管工作職責(zé) 篇13

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品推廣銷售計劃擬定及落地執(zhí)行督導(dǎo)；

　　2.負(fù)責(zé)招生有效路徑和方法的策劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊拿到招生的結(jié)果；

　　3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的管理和培訓(xùn)，確保團(tuán)隊成員合格；

　　4.負(fù)責(zé)市場開拓，通過線上線下相結(jié)合確保團(tuán)隊目標(biāo)拿到；

　　5.通過對目標(biāo)客戶的需求分析和競爭對手動態(tài)的分析，策劃產(chǎn)品相關(guān)的招生活動，并確�；顒有Ч�達(dá)到預(yù)期

招生主管工作職責(zé) 篇14

　　1、負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計劃與課程安排，并根據(jù)需求開發(fā)完善學(xué)院課程，制定合適的合作方案；

　　2、培訓(xùn)招生團(tuán)隊的建設(shè)與管理，統(tǒng)籌規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展方向；

　　3、組織課程招生團(tuán)隊進(jìn)行各項招生工作并進(jìn)行客戶拓展與維護(hù)；

　　4、負(fù)責(zé)講師管理，確認(rèn)講師資質(zhì)、背景等評選后任用與安排培訓(xùn)課程。

招生主管工作職責(zé) 篇15

　　1)根據(jù)校區(qū)的招生目標(biāo)、有效的分解、調(diào)整月、季度或年度招生計劃；

　　2)制定個人銷售工作，定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，完善個人能力，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　3)接聽咨詢電話，接待來訪家長，給家長和學(xué)生提供咨詢，并達(dá)成課程銷售；

　　4)數(shù)據(jù)定期的統(tǒng)計、分析、并提出相應(yīng)改進(jìn)對策；

　　5)分擔(dān)團(tuán)隊管理和培訓(xùn)工作，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，保持個人的業(yè)務(wù)增長；

　　6)負(fù)責(zé)與其他幾個部門的工作協(xié)同配合；

　　7)完成公司臨時交辦的任務(wù)。

招生主管工作職責(zé) 篇16

　　1、收集客戶信息，邀約客戶上門體驗；

　　2、向到訪客戶提供課程咨詢服務(wù)，促成銷售并簽約，完成銷售任務(wù)；

　　3、定期對咨詢信息進(jìn)行回訪跟蹤，持續(xù)跟進(jìn)未簽約客戶，促使客戶再次到訪并簽約；

　　4、分類匯總客戶信息，分析相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，反饋市場數(shù)據(jù)情況；

　　5、維護(hù)和管理正常的新老客戶關(guān)系。

招生主管工作職責(zé) 篇17

　　1、負(fù)責(zé)異業(yè)招生主管工作職責(zé)渠道獲取、合作與洽談

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)合作機(jī)構(gòu)工作人員關(guān)系

　　3、負(fù)責(zé)合作機(jī)構(gòu)內(nèi)部學(xué)員簽約轉(zhuǎn)化

　　4、參與市場推廣策劃、執(zhí)行；

　　5、維系客戶滿意度，按時完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)助完成自身團(tuán)隊業(yè)績；

　　6、上級交代的其他事情

招生主管工作職責(zé) 篇18

　　1、制定每月銷售計劃，帶領(lǐng)校區(qū)咨詢老師根據(jù)校區(qū)提供有效的客戶資源，培訓(xùn)專業(yè)的溝通話術(shù)開發(fā)客戶，完成既定的銷售目標(biāo);

　　2、與學(xué)生家長電話溝通，了解孩子的學(xué)習(xí)情況，安排學(xué)生免費體驗課程;

　　3、與家長面對面介紹教學(xué)模式與特點，幫助孩子分析學(xué)習(xí)困難，制定合適的學(xué)習(xí)計劃，提供課程咨詢服務(wù)。

招生主管工作職責(zé) 篇19

　　1.負(fù)責(zé)市場銷售部門的銷售招生管理工作。

　　2.組織市場調(diào)研，提交市場分析報告。

　　3.制定并落實市場營銷計劃，提交市場營銷報告。

　　4.負(fù)責(zé)客戶售后管理工作，客訴分析處理。

招生主管工作職責(zé) 篇20

　　1、負(fù)責(zé)分校培訓(xùn)項目的整體推廣、招生工作;

　　2、建立、管理項目招生團(tuán)隊，對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，并配合其他部門完成整體招生指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)制定項目團(tuán)隊的戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　4、建立完善分校的工作流程以及管理規(guī)定;

　　5、提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的實施計劃;

　　6、組織開展公司下達(dá)的年度營銷目標(biāo)，協(xié)助總部完成對分校的行政管理工作。

招生主管工作職責(zé) 篇21

　　1.定期參加產(chǎn)品培訓(xùn)，并深入研究，為客戶提供更好的課程咨詢服務(wù)；

　　2.分析客戶課程需求，了解客戶關(guān)注點，換位思考，制定合理學(xué)習(xí)計劃及改進(jìn)學(xué)習(xí)方案，有針對性銷售課程；

　　3.電話邀約客戶參觀分校、參加試聽課程，通過面談的方式完成課程銷售；

　　4.負(fù)責(zé)未報名客戶的跟蹤回訪，長期跟進(jìn)，最終達(dá)成簽單；

　　5.其他常規(guī)日常工作。

招生主管工作職責(zé) 篇22

　　1.組織貫徹執(zhí)行集團(tuán)及校區(qū)事業(yè)部下發(fā)的各項規(guī)章制度及相關(guān)工作要求；

　　2.負(fù)責(zé)公司的招生運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制；

　　3.協(xié)助招生業(yè)務(wù)條線的隊伍建立和人員管理；

　　4.協(xié)助校長制定招生計劃、招生政策；

　　5.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場年度和階段性規(guī)劃制定，交校長審定后執(zhí)行；

　　6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

招生主管工作職責(zé) 篇23

　　1、全權(quán)負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項招生工作的政策和技巧，不斷提高全室人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　2、根據(jù)學(xué)校制定的招生目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊努力工作，想方設(shè)法實現(xiàn)學(xué)校的招生目標(biāo)；

　　3、分析同行業(yè)的競爭格局，規(guī)劃競爭策略，提高業(yè)績；

　　4、安排開放日活動，將日程、人員、場地等各個細(xì)節(jié)落實到位，保證活動取得良好效果；

　　5、準(zhǔn)確把握招生工作進(jìn)度和動態(tài)，及時獲取新生信息資料，做到資料收集及時無誤，表格填寫準(zhǔn)確清晰；

　　6、為考生及家長提供耐心細(xì)致的招生咨詢和周到的服務(wù)，與招生對象及家長建立良好關(guān)系，維護(hù)學(xué)校形象；

　　7、負(fù)責(zé)考生的面試、筆試，與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起做好錄取工作；

　　8、做好新生入學(xué)的協(xié)調(diào)工作，將有關(guān)新生的信息資料及時移交教學(xué)處；

　　9、做好與學(xué)校各部門的配合工作。

招生主管工作職責(zé) 篇24

　　1、負(fù)責(zé)招生團(tuán)隊管理和線上的招生，完成目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)招生老師的招聘、培訓(xùn)、考核；

　　3、按照學(xué)校制定的招生目標(biāo)，完成業(yè)績目標(biāo)。

招生主管工作職責(zé) 篇25

　　1、負(fù)責(zé)招生辦公室的團(tuán)隊建設(shè);

　　2、負(fù)責(zé)對招生辦工作人員工作安排、管理、考核;

　　3、熟悉市場情況，了解市場宏觀方面信息，包括市場動態(tài)、競爭者動向、市場信息;

　　4、參與制定年度、季度、月度市場推廣方案，并督導(dǎo)執(zhí)行;

　　5、開拓市場、開發(fā)新客戶及維護(hù)老客戶,了解目標(biāo)客戶群體;

　　6、指導(dǎo)和激勵員工共同完成年度招生的任務(wù)，并協(xié)助做好咨詢售后服務(wù)。

招生主管工作職責(zé) 篇26

　　1.收集、分析招生渠道，構(gòu)建行之有效的招生渠道體系(包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等)；

　　2.招生相關(guān)文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作；

　　3.建立招生合作流程、招生咨詢體系的建立；

　　4.潛在生源數(shù)據(jù)的調(diào)查與分析；

　　5.各類宣傳活動的策劃與實施；

　　6.與媒體機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺和合作機(jī)構(gòu)的對接與溝通；

　　7.完成上級交辦的其他工作。

招生主管工作職責(zé) 篇27

　　1.根據(jù)公司提供的客戶資源（有效客戶包括網(wǎng)站注冊、市場部開發(fā)）分析潛在客戶的需求；

　　2.有針對性的向其介紹招生院校優(yōu)勢、準(zhǔn)確推薦符合的專業(yè)課程，最終達(dá)到成交目的；

　　3.需要熱情耐心的解答客戶的疑問及咨詢，持續(xù)跟蹤客戶的需求變化，和客戶建立良好的伙伴關(guān)系；

　　4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)完成每月銷售指標(biāo)。

招生主管工作職責(zé) 篇28

　　1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)的招生咨詢工作，設(shè)計并完善招生咨詢的流程;

　　2、主持部門會議，組織銷售團(tuán)隊培訓(xùn)，規(guī)范銷售流程，不定期組織銷售經(jīng)驗分享會;

　　3、參與市場開拓，根據(jù)福州教育市場的變化，及時調(diào)整招生咨詢的工作流程;

　　4、負(fù)責(zé)銷售部的團(tuán)隊溝通及管理工作;與其他部門保持暢通的溝通交流，配合學(xué)校各部門工作，給客戶更高更好的體驗感

　　5、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，向客戶提供高質(zhì)量的電話咨詢服務(wù)和現(xiàn)場接待服務(wù);幫助團(tuán)隊成員完成客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單;

　　6、與學(xué)生、家長、老師保持良好的關(guān)系，跟蹤孩子的學(xué)習(xí)情況;家長回訪、電詢、接受和處理家長投訴及建議;

招生主管工作職責(zé) 篇29

　　1.高度認(rèn)同、執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；

　　2.具備制定招生計劃及指標(biāo)分解能力；

　　3.完成個人招生指標(biāo)；

　　4.帶領(lǐng)招生團(tuán)隊完成年、季、月度團(tuán)隊招生任務(wù)指標(biāo)；

　　5.組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

　　6.負(fù)責(zé)銷售渠道跟進(jìn)和客戶資源的管理維護(hù)；

　　7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待事項，做好中層管理者承上啟下崗位職責(zé)。

招生主管工作職責(zé) 篇30

　　1、管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊，并負(fù)責(zé)對新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷擴(kuò)大營銷隊伍；

　　2、對團(tuán)隊進(jìn)行日常管理和考核，妥善安排銷售團(tuán)隊成員的工作計劃；

　　3、充分調(diào)動人員的工作積極性，營造積極向上的工作氛圍，打造高效的隊伍；

　　4、積極組織和策劃各種市場營銷活動，配合團(tuán)隊進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷工作。

招生主管工作職責(zé) 篇31

　　1、根據(jù)每月的業(yè)績目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊通過電話預(yù)約-到店講解-簽約，完成業(yè)績指標(biāo)；

　　2、深度挖掘客戶資源；

　　3、協(xié)助市場團(tuán)隊收集和轉(zhuǎn)化市場資源，根據(jù)年度市場計劃做好招生活動及會員服務(wù)；

　　4、對中心的招生政策高度配合，積極調(diào)動團(tuán)隊的主動銷售意識；