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渠道分銷經理的崗位職責表述

發(fā)布時間:2023-07-03

渠道分銷經理的崗位職責表述(精選31篇)

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇1

  職責:

  1、通過各種渠道搜集客戶資源,對搜集到的數(shù)據(jù)進行分類整理,通過電話、網(wǎng)絡或面談等方式進行客戶開發(fā);

  2、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境,精準篩選客戶并時刻關注競爭對手動態(tài),從而制定有針對性的營銷策略;

  3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求,溝通合作項目等;

  4、負責項目業(yè)務洽談、聯(lián)絡接待、合同簽訂以及客戶公關等;

  5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務,并完成相應的業(yè)績指標;

  6、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,2年及以上直銷或渠道銷售工作經驗;

  2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應用、電子商務、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經驗優(yōu)先;

  3、心態(tài)良好,具備良好的口頭表達溝通能力;

  4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強,善于自我調節(jié);

  5、性格開朗有親和力,有良好的服務意識和團隊合作能力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇2

  職責:

  1、行業(yè)渠道開拓,渠道管理和渠道關系維護等工作;

  2、通過電話和網(wǎng)絡尋找和開發(fā)渠道合作伙伴,與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;

  3、定期出差,負責維護好區(qū)域內代理商,對區(qū)域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;

  4、承擔具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務,并完成分配的銷售目標;

  5、負責經銷商開發(fā)、經銷商維護、市場督導等工作;

  6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;

  7、對公司產品線進行管理,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

  8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

  9、 保證資金的安全,降低應收賬款風險;提高產品運銷率,完成每月的回款任務;

  10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經驗。有一定線上、線下分銷經驗優(yōu)先;

  2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;

  3、具備較強的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力,分析與解決問題的能力;

  4、高度的責任心,工作高效,具有較強的承壓能力;

  5、出色的人際溝通能力,分析問題及解決問題能力強。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇3

  1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。

  2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率;

  3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

  4、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

  5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游客戶。

  6、收集一線營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇4

  職責:

  1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

  2、負責實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經營目標;

  3、負責銷售團隊的管理工作;

  4、負責分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。

  任職資格:

  1、大專,商務管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

  2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業(yè)經驗;

  3、有線上分銷管理經驗,熟悉分銷價格體系,代理制度;

  4、基本技能:較強的市場分析能力,優(yōu)秀的業(yè)務拓展能力,良好的行業(yè)人脈關系,良好的溝通能力、協(xié)調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

  5、基本素質:良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守,良好的心理素質,能承受高壓,強烈的進取心及精力充沛,富開拓精神。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇5

  職責

  1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;

  2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

  3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣;

  4、優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;

  5、完成上級布置的任務和項目。

  任職資格

  1、高中及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

  2、3年以上渠道銷售工作經驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇6

  職責:

  1、負責公司產品線下渠道商開發(fā),建立穩(wěn)定的合作關系,達成公司銷售業(yè)績目標;

  2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

  3、負責轄區(qū)的市場管理,收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

  4、維護KA銷售渠道的客情關系,樹立良好的公司口碑;

  5、建立客戶信息資料及客戶檔案,并負責相關銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,三年及以上經銷商管理經驗,有美妝行業(yè)經驗的優(yōu)先;

  2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

  3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;

  4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇7

  職責:

  1、完成在分管區(qū)域內渠道的拓展,招代理商、二級渠道等任務;

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區(qū)域內相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

  3、負責對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

  4、根據(jù)公司下達的指標,負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓,并對代理商進行培訓;

  6、負責對區(qū)域內的項目合同的跟蹤和落實,以及項目催收。

  7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司;

  8、維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,至少三年渠道銷售經驗,有房產銷售經驗者優(yōu)先;

  2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;

  3、有較強的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;

  4、較高的執(zhí)行力,快速響應能力,具備良好的語言表達及商務談判能力;

  5、有服務意識,對工作有較高熱情;

  6、注重效率、能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇8

  職責:

  1.負責責任區(qū)域內各項銷售指標的達成;

  2.負責總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進;

  3.負責承擔所屬區(qū)域的市場拓展和客情關系維護;

  4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見,價格行情,市場信息;

  5.負責承擔所劃分責任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

  6.負責所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

  7.負責對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

  8.做好公司內部關聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務的推進。

  任職資格:

  1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經驗;

  2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力,擁有良好的客戶服務意識;

  3.具有較強的溝通協(xié)調能力,表達能力強,工作抗壓能力強;

  4.執(zhí)行力強、團隊合作能力強;

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇9

  職責:

  1.開拓新分銷商,進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

  2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進行分銷商考核;

  3.組織對分銷商的技術培訓,提升分銷商對產品、天貓規(guī)則、運營技巧,協(xié)助分銷商策劃市場活動;

  4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

  5.對分銷商業(yè)績負責,能代領分銷團隊完成每月分銷任務,整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時做出調整部署

  6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

  任職要求:

  1.大專及以上學歷,電子商務、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。

  2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

  3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

  4.具有較強的溝通協(xié)調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇10

  職責

  1、根據(jù)公司的分銷商政策,進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

  2、開拓新分銷商,負責公司服飾和戶外運動產品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

  3、持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進行分銷商考核;

  4、組織對分銷商的技術培訓,提升分銷商對產品和淘寶營銷的技能,協(xié)助分銷商策劃市場活動;

  5、對分銷商業(yè)績負責,能代領分銷團隊完成每月分銷任務,整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時做出調整部署。

  任職要求:

  1、熟悉電商平臺,有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經驗優(yōu)先;

  2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經驗者優(yōu)先;

  3、具有較強的組織協(xié)調能力,良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇11

  職責

  1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;

  2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

  3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣;

  4、優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;

  5、完成上級布置的任務和項目。

  任職資格

  1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

  2、1年以上渠道銷售工作經驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、責任心強,積極上進,能承擔較大壓力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇12

  職責:

  1、銷售經理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  2、負責各經銷商的日常管理工作,包括管理、指導、培訓及評估等;

  3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

  4、開發(fā)管理新的渠道合作者;

  5、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系。

  任職資格

  1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);

  2、2年以上渠道銷售工作經驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承受較大壓力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇13

  職責:

  1、 尋找潛在合作伙伴。

  2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

  3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

  4、支持和維系渠道關系,幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

  5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經銷商、協(xié)調組織對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。

  任職要求

  1、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力,有市場預測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;

  2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調能力,責任心強;

  3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

  4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富;

  5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇14

  職責:

  1、負責公司產品的銷售及推廣;

  2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  3、管理銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

  4、合理分配工作和任務,及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)

  2、5年以上銷售工作經驗;

  3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承受較大壓力,適應長期出差。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇15

  職責:

  1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;

  2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;

  3、簽署項目分銷合同,安排踩盤及解決疑問;

  4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;

  5、負責項目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測,數(shù)據(jù)整合及進展情況監(jiān)督管控;

  6、負責所有渠道的統(tǒng)籌管理,針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施,給出切實可行的改進方案。

  任職資格:

  1、形象氣質佳,性格開朗,具備良好的溝通協(xié)調能力,有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

  2、大專以上學歷,有相關工作經驗者可放寬學歷且優(yōu)先考慮;

  3、對房地產行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場有自己的認識;

  4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備,具備良好的職業(yè)素質

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇16

  職責:

  1、根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務、擬定分銷計劃,確保銷售目標和其他KPI的達成;

  2、協(xié)助負責人管理現(xiàn)有各分銷商,持續(xù)掌握銷售情況,管控并規(guī)范分銷商行為,保證分銷有序進行;

  3、建議區(qū)域分銷體系,持續(xù)開發(fā)拓展客戶,并對客戶進行分級管理;

  4、負責客情維護,及時解決分銷商問題,不斷調整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略,同時負責維護品牌價格、形象等營銷秩序;

  任職要求:

  1、大專以上學歷,3年以上分銷、渠道相關工作經驗,具備團隊管理經驗優(yōu)先;

  2、熟悉3c和智能產品,在行業(yè)有大量的客戶資源,能迅速產生業(yè)績;

  3、對產品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨特的賣點,熟練掌握各種營銷及推廣手段;

  4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力,能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

  5、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團隊合作精神;

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇17

  職責:

  1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略,負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

  2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略,負責各渠道的產品運營計劃制定;

  3、根據(jù)年度銷售計劃,負責各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調整工作;

  4、根據(jù)各平臺情況,負責各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;

  5、根據(jù)銷售計劃,負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;

  6、根據(jù)銷售情況,負責品牌的運營費用控制、庫存周轉控制等工作;

  7、負責分銷團隊的日常管理工作;

  8、負責總經理交代的其他臨時性工作。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科以上學歷,市場營銷、電子商務等專業(yè),2年以上電商分銷管理經驗;

  2、京東、唯品、貓超三大主流渠道,至少精通兩個以上營銷規(guī)則,有基礎的化妝品或家庭清潔類產品認識;

  3、精通電商渠道活動策劃,對銷售數(shù)據(jù)敏感,有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

  4、熟練各類辦公軟件,團隊管理能力強,溝通協(xié)調能力強,執(zhí)行力強。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇18

  職責:

  1. 根據(jù)渠道銷售策略,進行經銷商的開發(fā)與管理;

  2. 組織銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標;

  3. 負責向渠道客戶傳達公司政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

  4. 制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

  5. 提供渠道服務支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

  任職資格:

  1、 有開發(fā)管理渠道客戶經驗,并能及時收集反饋競爭對手信息;

  2、 有汽車售后產品市場客戶資源,如機油、輪胎,汽車養(yǎng)護產品市場開發(fā)者優(yōu)先;

  3、 具備較強的溝通與談判能力,有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

  4、 熟練掌握辦公軟件,可以根據(jù)客戶需求制定活動方案

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇19

  職責:

  1、輔助經理經營管理銷售團隊,能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

  1、了解公司產品、負責市場新產品銷售相關事項,有一定的團隊管理能力;

  2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學,責任心強,能承受一定的工作壓力;

  4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域,及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;

  5、負責團隊,必須能帶動整個公司的氛圍,保證員工每天的積極狀態(tài);

  任職要求:

  1、本科以上學歷,年齡18-28,有1-2年管理經驗的的優(yōu)先考慮;

  2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮,有銷售管理相關方面的經驗,勤奮敬業(yè),吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

  3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力

  4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇20

  職責

  1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;

  2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

  3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣;

  4、優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;

  5、完成上級布置的任務和項目。

  任職資格

  1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);

  2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承擔較大壓力,適用出差。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇21

  職責:

  1、制定分銷政策和制度,并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

  2、開拓線上分銷商渠道,負責線上分銷商平臺的招商,分銷工作;

  3、維護淘寶等線上分銷商關系,并對品牌方授權的分銷商進行管理與監(jiān)督;

  4、對分銷產品線進行管理,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運作;

  崗位要求:

  1、 大專及以上學歷,電子商務、市場營銷相關專業(yè)。

  2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗,

  3、有渠道管理工作經驗者,熟悉化妝品,美妝行業(yè)優(yōu)先。

  4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇22

  職責:

  1. 主要負責華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護,包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區(qū)等;

  2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃,策劃活動并推動執(zhí)行;

  3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

  4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

  5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓,提高經銷商市場運作能力;

  6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相關報表、報告反饋。

  任職要求

  1.大專以上學歷;

  2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道,有一定的人脈關系和合作的客戶網(wǎng)絡;

  3. 對上海及周邊的城市比較熟悉,對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

  4. 對特渠經銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

  5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調、組織能力和解決問題的能力;

  6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇23

  職責:

  1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定、組織實施和完成負責區(qū)域內客戶年度、月度工作目標;

  2、負責區(qū)域內市場信息搜集,競品分析,并為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議;

  3、組織實施開拓負責區(qū)域市場,與代理商及渠道商進行有效溝通;

  4、負責區(qū)域內客戶信息檔案建立和管理工作,以便給客戶提供優(yōu)質的服務、及時高效溝通;

  5、負責區(qū)域內客戶活動支持與跟進;

  6、領導交辦的其他臨時事項。

  任職條件:

  1、市場營銷相關專業(yè);

  2、應變能力,抗壓能力強;

  3、能接受出差。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇24

  職責:

  1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

  2、 負責微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。

  3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合,做好各渠道活動上線,活動推廣的實施、維護、管理工作,積極推進品牌在各渠道的銷售;

  4、 銷售數(shù)據(jù)的審核,活動總結與數(shù)據(jù)分析;

  5、 與平臺方建立良好的工作關系。

  Candidate Requirements

  1、大專以上學歷,四年以上電商商務經驗;

  2、熟悉電子商務網(wǎng)站結構及運作模式,對產品促銷活動有相當?shù)牟邉澓徒M織能力;

  3、務實開放、執(zhí)行力強,做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛電子商務,愿意學習;

  4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;

  5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優(yōu)先考慮;

  6、熟悉母嬰,時尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務網(wǎng)絡分銷經驗者優(yōu)先。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇25

  職責:

  1、負責漢堡品牌系列產品電銷分銷工作,包含開發(fā)、維護客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;

  2、完成既定網(wǎng)絡分銷布局及相關分銷事宜;

  3、完成既定的分銷任務;

  4、及時反饋分銷、動銷情況,并作出相應政策調整,優(yōu)化分銷商結構;

  5、幫助分銷商實現(xiàn)動銷,并定期協(xié)助分銷商進行促銷活動;

  6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡新渠道;

  7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜,確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效;

  8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進,協(xié)調到貨發(fā)貨,售后問題跟進處理;

  9、對分銷商的銷售價格進行監(jiān)控,對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;

  10、制定個人周,月工作計劃,并向上級提交總結報告。

  任職要求:

  1、熟悉分銷工作,熟悉鋪貨流程,有1年以上的分銷經驗;

  2、有餐飲漢堡材料分銷經驗優(yōu)先;

  3、有做過電話銷售經驗優(yōu)先;

  4、善于言談,主動銷售意識強。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇26

  職責:

  1)負責公司經營產品的國內分銷(時尚、美妝,3C,母嬰、家居百貨),制定相應的推廣計劃并加以實施;

  2)負責國內分銷渠道的客戶開發(fā)與管理,洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理);

  3)對接客戶的管理工作,日常事宜的溝通與協(xié)調,建立良好的客戶關系,促進業(yè)務友好合作,持續(xù)掌握分銷商的情況,做好分銷過程中的信息及時反饋;

  4)定期進行市場調研,反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發(fā)貨源。

  【崗位要求】:

  1)有一年以上的大客戶或國際、國內分銷經驗、代購經驗;會說粵語者優(yōu)先;

  2)對時尚、美妝、數(shù)碼等產品有興趣,了解美妝、時尚產品信息,有時尚、美妝分銷經驗的優(yōu)先;

  3)了解跨境電商相關知識,各平臺規(guī)則和平臺動向,能夠獨立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;

  4)有責任心,較強的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關系處理能力,有團隊精神,能承受一定壓力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇27

  職責:

  1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

  2、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經銷商;尋找潛在合作伙伴, 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

  3、 行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

  4、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

  5、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

  6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;

  任職資格:

  1、大學?埔陨蠈W歷,條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;

  2、與代理商的談判和溝通能力強;

  3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

  4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領域的渠道管理模式;

  5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇28

  職責:

  1. 配合總經理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度,并跟進營銷目標,領導和組織付諸實施;

  2. 監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況,打造團隊,實施培訓;

  3、帶領本部門的銷售團隊,完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務

  4、掌握市場動態(tài)及制定應對策略;

  5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài),提交合理優(yōu)化意見;

  4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內客戶關系;

  5、設立及完成年度銷售目標;

  6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

  7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

  8、 管理協(xié)調營銷部門的日常工作。

  任職要求:

  1. 大專以上學歷,經濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先,具備建材行業(yè)銷售管理經驗者優(yōu)先;

  2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經驗;

  3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的銷售成本控制經驗;

  4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;

  5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

  6. 工作嚴謹、坦率正直,工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇29

  職責:

  1、負責公司產品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

  任職資格:

  1、高中及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

  2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

  3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇30

  職責:

  1.區(qū)域經銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

  2.負責區(qū)域銷售業(yè)務,鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

  3.收集反饋代理商的信息,做好客戶檔案的歸檔;

  4.維護與本區(qū)域代理商的關系,建立長期合作伙伴關系;

  5.協(xié)助代理商擬定方案、招標投標;

  6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案,完成季度、年度銷售指標;

  7.完成公司分配的其他任務。

  任職要求:

  1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

  2.工作的主動性、責任心強,具備開拓及協(xié)調客戶的能力,能承受一定的壓力;

  3.有一定的文字功底,能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇31

  職責

  1、 執(zhí)行公司策略,負責區(qū)域內行業(yè)客戶的開發(fā),完成銷售目標;

  2、 維護和提升廠商的合作關系,達到客戶管理的目標要求;

  3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;

  4、 參與與市場營銷相關的其他工作及上級領導安排的臨時性工作。

  任職要求

  1、 全日制大專以上學歷,25-35歲;

  2、 具備暖通、中央空調、工程2-5年的行業(yè)經驗,擅長渠道分銷及工程管理;

  3、 自律、性格外向,善于溝通,承壓能力強;

  4、 認同公司發(fā)展及文化,有良好的職業(yè)操守;

  5、 適應短期出差。

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