銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)
連續(xù)8個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，績(jī)效工資基數(shù)下降20%，連續(xù)16個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)80%，績(jī)效工資基數(shù)下降40%。與同時(shí)執(zhí)行本章6.7.1薪資構(gòu)成中第三條的管理規(guī)定。
第六條 回款額提成比例根據(jù)年度回款額實(shí)行分段遞增。見(jiàn)下表：《回款提獎(jiǎng)比例表》
序號(hào) 年度合同累積的總回款額
(合同額-質(zhì)保) 第一年
xy%70% 第二年
xy%15% 第三年
xy%15%
年度回款額x,萬(wàn)元 (總)
提獎(jiǎng)比例 兌現(xiàn)的提獎(jiǎng)
比例 兌現(xiàn)的提獎(jiǎng)
比例 兌現(xiàn)的提獎(jiǎng)
比例
1 x<100萬(wàn) 0.5% 0.35% 0.08% 0.08%
2 100≤x<200萬(wàn) 1.0%
0.70% 0.15% 0.15%
3 200≤x<300萬(wàn) 2.2% 1.54% 0.33% 0.33%
4 300≤x<400萬(wàn) 2.4% 1.68% 0.36% 0.36%
5 400≤x<500萬(wàn) 2.6% 1.82% 0.39% 0.39%
6 500≤x<600萬(wàn) 2.8% 1.96% 0.42% 0.42%
7 600≤x<800萬(wàn) 3.0% 2.10% 0.45% 0.45%
8 800≤x<1000萬(wàn) 3.2% 2.24% 0.48% 0.48%
9 x≥1000萬(wàn) 3.4% 2.38% 0.51% 0.51%
10 XX年前
老客戶新簽的單 0.5% 0.35% 0.08% 0.08%
公司財(cái)務(wù)部將建立提成專用帳戶對(duì)銷售提成進(jìn)行管理。
年度合同累積的總回款額是指：?jiǎn)伪群贤谢乜钪?含首付、中期款、質(zhì)保)
第七條 提成計(jì)算：
1、 銷售提成總額的構(gòu)成=銷售提獎(jiǎng)?lì)~ 應(yīng)收賬款提獎(jiǎng)-核算確認(rèn)后的業(yè)務(wù)招待費(fèi)數(shù)值-未完成應(yīng)收賬款任務(wù)的扣款
2、 銷售提獎(jiǎng)?lì)~=(年度回款額兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%)
(1) 針對(duì)單一區(qū)域多名銷售人員，單一系數(shù)銷售提成分配值=區(qū)域銷售提成數(shù)額區(qū)域內(nèi)銷售人員應(yīng)得提成系數(shù)
(2) 區(qū)域內(nèi)銷售人員應(yīng)得提成系數(shù)為，獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)者占區(qū)域銷售提成數(shù)額70%，區(qū)域內(nèi)后期維護(hù)的銷售人員占區(qū)域銷售提成數(shù)額30%。
(3) 針對(duì)單一區(qū)域多名銷售人員，若區(qū)域內(nèi)銷售人員認(rèn)同為共同努力的結(jié)果，認(rèn)同平均分配的，則單一銷售提成數(shù)額=∑銷售提成數(shù)額∑提成系數(shù)÷∑區(qū)域內(nèi)銷售人員數(shù)。
(4) 單一系數(shù)銷售提成分配值=本人提獎(jiǎng)比例單一系數(shù)銷售提成分配值。
3、 業(yè)務(wù)招待費(fèi)
(1) 銷售過(guò)程中發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用，公司與銷售人員各承擔(dān)50%，但該筆費(fèi)用發(fā)生前須經(jīng)公司核準(zhǔn)批復(fù)后方可使用，且公司可以借支。銷售人員50%部分于年度提成決算時(shí)扣除。
(2) 單一銷售區(qū)域內(nèi)多名銷售人員年度銷售業(yè)務(wù)招待費(fèi)=(該區(qū)業(yè)務(wù)招待費(fèi)總額/銷售人數(shù))之后，公司與單一銷售人員各承擔(dān)50%。
(3) 單一銷售人員年度業(yè)務(wù)招待費(fèi)，公司與單一銷售人員各承擔(dān)50%。
第八條 掛鉤考核指標(biāo)，應(yīng)收賬款管理與計(jì)算。
為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)應(yīng)收賬款按照：回款率、回款平均周期警戒線兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核。必須同時(shí)滿足回款率與回款天期兩項(xiàng)條件，可以按年度統(tǒng)一兌現(xiàn)。見(jiàn)下表：
序號(hào) 回款天期
回款率 1個(gè)月內(nèi) 1-3個(gè)月 3-6個(gè)月
t<30天 30天≤t<90天 90天≤t<180天
提獎(jiǎng)比例 提獎(jiǎng)比例 提獎(jiǎng)比例
1 x1=100% 3.00% 2.80% 2.60%
2 90%≤x1<100% 2.70% 2.52% 2.34%
3 80%≤x1<90% 2.40% 2.24% 2.08%