銷售副總崗位職責(zé)集錦（通用12篇）

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇1

　　1、執(zhí)行上司授命任務(wù)，履行工作范圍內(nèi)決策，管理業(yè)務(wù)銷售行政工作

　　2、制訂銷售策略，提供給各分區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，以便其履行任務(wù)

　　3、搜集市場上同行對手的營銷策略資料，制訂競爭方案，呈交上司審批后，分別指令各下屬遵照履行任務(wù)；

　　4、審查各分區(qū)及其下屬工作表現(xiàn)及其效益，作為各員工的`年終評核獎勵；

　　5、確保各區(qū)總監(jiān)把每周業(yè)績報表呈上，合并后給上司審閱；

　　6、指引各區(qū)總監(jiān)及其下屬制訂每年業(yè)務(wù)銷售預(yù)算，合并后給上司審批

　　7、制訂銷售業(yè)務(wù)員工作守則，確保各人在工作上的操守

　　8、長期協(xié)助各分區(qū)或其下屬，共同開拓業(yè)務(wù)發(fā)展空間

　　9、提供在職業(yè)務(wù)員個人在銷售上的知識，常期開設(shè)工作之時間培訓(xùn)，給予增值

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇2

　　1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時要把具體的銷售指標(biāo)落實到個人;

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標(biāo)的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的'規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外; 銷售副總崗位職責(zé)9

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇3

　　1、有豐富的團隊管理經(jīng)驗

　　2、有大保健資源，熟悉行業(yè)平臺，熟悉當(dāng)前市場行情、政策、供價等，心理素質(zhì)好，善于溝通。

　　3、有較好的市場綜合分析、判斷能力，有較好的市場管理能力。

　　4、有較強的`市場策劃能力。

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇4

　　1、積極配合、協(xié)助銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務(wù)。

　　2、合理安排現(xiàn)場人員班次，及時調(diào)整當(dāng)班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業(yè)顧問工作量飽滿。

　　3、按時上報小組排班表并嚴(yán)格遵守。

　　4、按時組織召開小組例會傳達有關(guān)精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監(jiān)及有關(guān)部門。

　　5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監(jiān)。

　　6、經(jīng)常性地組織小組人員進行客戶分析、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)。

　　7、對業(yè)績較差的置業(yè)顧問進行重點培養(yǎng)、幫助，使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。

　　8、經(jīng)常幫助組員調(diào)整心態(tài)、提高士氣，培養(yǎng)團隊精神。

　　9、負責(zé)組內(nèi)人員的各項管理工作，隨時了解本組置業(yè)顧問日常工作狀態(tài)并進行監(jiān)督與指導(dǎo)。

　　10、參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　11、對重點、難點客戶幫助置業(yè)顧問提出有效對策并協(xié)助解決問題。

　　12、及時處理組內(nèi)各種問題。

　　13、月末做好業(yè)績、傭金的核對工作。

　　14、對新上崗的置業(yè)顧問進行更加系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其迅速成長，業(yè)績不斷提高。

　　15、適時安排市調(diào)，掌握最新的'市場動態(tài)，結(jié)合本項目，提出更多的營銷建議。

　　16、為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據(jù)信息。

　　17、保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。

　　18、協(xié)調(diào)小組之間及部門之間的關(guān)系。

　　19、配合公司其它部門做好相關(guān)工作。

　　20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇5

　　1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標(biāo)和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的'市場。

　　5、參與產(chǎn)品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及重大的公關(guān)事務(wù)處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

　　10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。

　　12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇6

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場。建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　2、負責(zé)對公司內(nèi)外銷、客服、市場開發(fā)人員進行管理，協(xié)調(diào)安排各部門工作，使業(yè)務(wù)正常開展。對本部門工作開展情況，每月上報分管的領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理。

　　3、制定所在部門銷售計劃，人員培訓(xùn)計劃，市場開拓計劃，項目維護計劃，并按照計劃根據(jù)實際情況進行業(yè)務(wù)開展。

　　4、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　5、了解客戶需求，溝通企業(yè)與客戶的.關(guān)系。了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，做好售后服務(wù)工作，定期或不定期對客戶回訪。

　　6、負責(zé)分解下達的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；審核下屬部門人員報銷單據(jù)、各類報費用表等。對產(chǎn)品報價進行市場驗證，即時上報市場產(chǎn)品信息。

　　7、組織實地考察，商務(wù)洽談及合同評審工作，負責(zé)產(chǎn)品的交付并組織資金回籠、清欠等具體工作。

　　8、負責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，提供銷售方面分析資料。按上級規(guī)定，及時準(zhǔn)確的上報銷售報表。

　　9、內(nèi)部績效考核，制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督。

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇7

　　1、負責(zé)公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。

　　2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施。負責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認(rèn)、合理分配及維系工作。

　　3、回款計劃的.制定與實施。營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓(xùn)以及考核。

　　4、負責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇8

　　1. 客戶開發(fā):帶領(lǐng)所屬項目運營團隊,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成前期市場需求調(diào)研、競爭對手分析,報價、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新項目開發(fā);

　　2. 訂單管理:帶領(lǐng)下屬完成年度、月度銷售預(yù)測;和公司研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)系統(tǒng)相關(guān)人員溝通,完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)事宜;

　　3. 售后管理:帶領(lǐng)下屬進行回款管理、庫存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關(guān)系;

　　4. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇9

　　崗位職責(zé):

　　1、負責(zé)統(tǒng)籌集團銷售中心團隊組織，對業(yè)績數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，根據(jù)銷售中心目標(biāo)結(jié)合數(shù)據(jù)制定有效的銷售營銷方案；

　　2、參與行業(yè)內(nèi)及公司相關(guān)運營部門，進行聯(lián)動運營活動方案的制定和實施，把控業(yè)務(wù)線各運營項目的內(nèi)外部協(xié)同；

　　3、負責(zé)銷售中心戰(zhàn)略規(guī)劃、年度銷售計劃及各階段工作目標(biāo)分解；

　　4、根據(jù)銷售中心戰(zhàn)略規(guī)劃，及時修訂并推動日常銷售相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

　　5、跟蹤所負責(zé)部門目標(biāo)達成情況，提供分析意見及改進建議；

　　6、積極拓展業(yè)務(wù)資源，維護友商及同行的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ；

　　7、負責(zé)大客戶的銷售及全國銷售團隊管理，承攬bp0項目，根據(jù)總經(jīng)理要求完成公司下達的年度bpo銷售的工作任務(wù)，并根據(jù)年度任務(wù)制定銷售拓展計劃；

　　8、全面負責(zé)開發(fā)維護國內(nèi)客戶，組織市場推廣與宣傳工作，實現(xiàn)所負責(zé)的銷售目標(biāo)；負責(zé)業(yè)務(wù)的洽談/拜訪跟進/合同談判/維護等工作；

　　9、搜集、反饋客戶意見和建議，協(xié)調(diào)內(nèi)外資源；維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，深入挖掘或擴大已成交客戶的需求；

　　10、負責(zé)協(xié)調(diào)部門與公司各個有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門間的溝通，并給與支持和指導(dǎo)意見和建議；

　　崗位要求:

　　1、學(xué)歷、經(jīng)歷：

　　①本科及本科以上

　�、�5年以上旅游行業(yè)從業(yè)者或酒店連鎖行業(yè)高級管理職稱的集團銷售負責(zé)人，特別旅行社總監(jiān)及以上級別者工作優(yōu)先

　　2、工作能力：

　�、偈煜ぞ频晷袠I(yè)及旅游行業(yè)垂直業(yè)務(wù)，有良好的溝通和對接經(jīng)驗；

　　②有一定的'旅游行業(yè)及企業(yè)大客戶資源和談判經(jīng)驗

　�、勰艹袚�(dān)和突破工作壓力，能快速理解業(yè)務(wù)，對商業(yè)和業(yè)務(wù)邏輯敏感，具備良好的邏輯分析能力和系統(tǒng)性思維能力；

　�、芫邆浠�本的項目管理和協(xié)調(diào)、溝通能力；具備一定的數(shù)據(jù)分析，邏輯清晰，敏銳的市場洞察力與反應(yīng)力；卓越的商業(yè)敏銳度、市場洞察力；超強的執(zhí)行力，團隊合作能力

　　⑤具有優(yōu)秀的人際交往和商務(wù)談判能力，提案技巧和扎實的銷售專業(yè)知識。

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇10

　　崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助總經(jīng)理按照公司的總體策略和規(guī)劃制定市場銷售策略;

　　2、主抓食品產(chǎn)業(yè)園的招商工作;

　　3、負責(zé)市場調(diào)研，并和有投資意向的.客戶談判;

　　4、企業(yè)落地:統(tǒng)籌各方資源完成園區(qū)建設(shè)和企業(yè)落地。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

　　2、五年及以上的工作經(jīng)驗，年齡35—50;

　　3、尤其對食品類市場市場知識了解全面，有較高的工作熱情;

　　4、有一定的食品行業(yè)的人脈關(guān)系;

　　5、銷售經(jīng)驗豐富，有食品產(chǎn)業(yè)園廠房銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇11

　　1、根據(jù)集團經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂集團互聯(lián)網(wǎng)運營營銷方針、政策，并貫徹實施;

　　2、有成功建立0-1高執(zhí)行力的互聯(lián)網(wǎng)銷售隊伍的`經(jīng)驗，具有產(chǎn)品銷售運營操盤成功案例;

　　3、精通熟悉b2b、b2c、oto、otc等全網(wǎng)營銷運營銷售管理商業(yè)模式;精通平臺整體的規(guī)劃、運營、推廣和管理;(側(cè)重負責(zé)新媒體渠道營銷資源策劃、全盤操作及管理)

　　4、具有高度對傳統(tǒng)計媒介渠道、新媒體渠道在策劃運營經(jīng)驗、具有豐富的媒體渠道資源;

　　5、具備并運用成熟可復(fù)制的管理方法，提高團隊管理人員的管理水平和團隊執(zhí)行力;

　　6、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對運營項目進行監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，并指導(dǎo)市場推廣和產(chǎn)品銷售方案;

　　7、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，招募、培訓(xùn)、激勵，考核以及協(xié)助下屬員工完成下達的指定業(yè)績目標(biāo);

　　8、其它集團交付的工作任務(wù)安排;

銷售副總崗位職責(zé)集錦 篇12

　　崗位職責(zé):

　　1、負責(zé)開拓并管理一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)，幫助公司成長為該業(yè)務(wù)的頭部公司;

　　2、制定、調(diào)整銷售運營政策，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法;

　　3、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

　　4、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　5、主持公司重大營銷合同的.談判與簽訂工作。

　　任職要求:

　　1、35歲以上，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟管理、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、有一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，有一手房銷售代理業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，同崗位3年以上工作經(jīng)驗;

　　2、精通中高端房產(chǎn)渠道銷售，掌握快速推盤的策略及方法;

　　3、北京市場有操作過已呈現(xiàn)，可供查詢的項目案例;

　　4、有優(yōu)秀的分析判斷、溝通、組織、協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神

　　5、有較強的時間管理、工作管理能力;

　　6、有豐富的組建、培訓(xùn)團隊經(jīng)驗;

　　7、有開發(fā)商資源、代理樓盤操盤管理經(jīng)驗者優(yōu)先。