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銷售公司崗位職責

發(fā)布時間:2023-11-16

銷售公司崗位職責十篇

銷售公司崗位職責 篇1

  1.電梯銷售管理職位,負責其區(qū)域分公司主要銷售目標和計劃;

  2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  4.負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

  6.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標。

銷售公司崗位職責 篇2

  1、負責項目各階段銷售目標的制定,并組織帶領(lǐng)團隊達成目標;

  2、負責項目各營銷節(jié)點的價格表制作,并對營銷案提出可行性方案;

  3、獨立對接甲方營銷負責人,推進達成各階段銷售目標;

  4、定期組織開展銷售團隊專業(yè)能力提升培訓(xùn);

  5、良好應(yīng)對、處理案場的緊急事件及客戶問題;

  6、對項目成本進行合理把控,及時催收甲方回款。

銷售公司崗位職責 篇3

  崗位職責:

  1.電梯銷售管理職位,負責其區(qū)域分公司主要銷售目標和計劃;

  2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  4.負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

  6.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標。

  任職資格:

  1.大專及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

  4.公司總部培訓(xùn)后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內(nèi)蒙古、廣西、新疆、蘭州等區(qū)域分公司;

  4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。

  任職資格:

  1、語言表達能力強,形象氣質(zhì)佳,抗壓能力強,踏實肯干,吃苦耐勞,適應(yīng)長期全國駐外工作(集團根據(jù)具體情況在全國統(tǒng)一分配)

  2、男,年齡26—38周歲(80年—92年之間),高中以上學歷;

  3、三年以上銷售工作經(jīng)驗,同時具備獨立管理業(yè)務(wù)團隊,開發(fā)和維護市場的能力,有渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4、有明確的晉升渠道和空間。

  崗位描述:

  1.項目預(yù)報及項目跟蹤每月做好項目預(yù)報,并對項目作跟蹤、分析。協(xié)調(diào)處理同區(qū)域多網(wǎng)點發(fā)生的重復(fù)報價、多頭競標。

  2.合同簽訂充分了解并確認顧客需求,負責或指導(dǎo)網(wǎng)點進行合同談判。負責合同變更協(xié)議的談判和簽訂。跟蹤合同的執(zhí)行情況,提高出貨準確率。

  3.貨款催收采取各種措施追討發(fā)貨后的合同尾款,避免形成長期拖欠款,必要時提出需配合收款的部門。

  4.項目業(yè)務(wù)費和銷售傭金的`核定嚴格執(zhí)行公司對銷售網(wǎng)點的有關(guān)規(guī)定,加強銷售傭金和項目業(yè)務(wù)費的管理。負責傭金和業(yè)務(wù)費的申請、審核、報批和兌現(xiàn)手續(xù)。

  5.客戶接待會同總部安排車輛,帶領(lǐng)用戶參觀樣梯和工廠,解答用戶質(zhì)疑。

  6.內(nèi)部管理根據(jù)總部要求對所轄分公司內(nèi)部人員及事務(wù)進行日常管理。

銷售公司崗位職責 篇4

  銷售經(jīng)理崗位職責

  1、每月初制定并公布銷售部:

  A、根據(jù)當期庫存情況,廠家提車任務(wù),制定單車銷售任務(wù)/個人任務(wù); B、非主營業(yè)務(wù)指標:金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度;

  C、每月1日全員工作會議:上月數(shù)據(jù)指標完成情況;上月重點問題總結(jié)分析及整改措施,公布當月績效方案;

  D、根據(jù)近三個月滾動需求、商務(wù)政策,制定當月提車計劃; E、測算當月資金需求(含當月),按周制定資金使用計劃;

  F、審核展廳、二手車、金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃,審核內(nèi)容:培訓(xùn)時間、培訓(xùn)內(nèi)容及課件; G、當月市場活動及店頭活動規(guī)劃; 2、每天工作:

  A、早8;20前巡視展廳及院內(nèi),巡視內(nèi)容:展廳內(nèi)衛(wèi)生,展車狀態(tài),物料擺放、雜物擺放、院內(nèi)當天待交付商品車狀態(tài)、試乘試駕車狀態(tài)、其他車輛停放情況、院內(nèi)衛(wèi)生、門頭牌匾狀態(tài);

  B、參加早會,了解當天意向用戶到店情況,交車情況,當日一線二線待解決的問題,展廳經(jīng)理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工,重點工作及集團精神傳達及補充,調(diào)整員工狀態(tài)。

  C、早9:00檢核網(wǎng)絡(luò)后臺軟文發(fā)布情況,網(wǎng)絡(luò)意向用戶處理,400電話接聽情況,檢核不合格根據(jù)電銷考核管理標準進行處罰,解決當日電銷員反饋的問題;

  D、了解同城網(wǎng)絡(luò)報價,當天活動信息,如發(fā)現(xiàn)變化,及時通知電銷員進行調(diào)整; E、巡視展廳,檢核展廳前臺站崗情況,前臺登記情況,根據(jù)前臺登記,詢問銷售顧問用戶未下定原因,并指導(dǎo)二次回訪話術(shù),針對訂車用戶,指導(dǎo)訂車后二次關(guān)懷,重點提升單車精品著裝額話術(shù)鋪墊;

  F、午飯后與二網(wǎng)經(jīng)理溝通當天上午所轄二網(wǎng)訂單情況; G、調(diào)整銷售顧問狀態(tài),鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問; H、隨機抽查銷售顧問當期培訓(xùn)效果,口頭考試及模擬演練;

  I、隨機抽查平板電腦接待錄音,檢核內(nèi)容:當周重點話術(shù)是否執(zhí)行,精品、保險、金融、二手車、VIP卡業(yè)務(wù)話術(shù)是否標準;

  的管 理;

  7、負責銷售顧問的規(guī)劃、招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評價、薪資評定等人力資源管理工作; 8、協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動; 9、負責轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理,負責二級網(wǎng)點的開發(fā)及管理;

  10、按規(guī)定要求及時向東風日產(chǎn)反饋各類信息、報表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報表; 11、負責大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā);

  12、負責客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關(guān)系管理工作; 1、13、負責精品銷售任務(wù)的完成。 2、

  3、在集團總部及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、根據(jù)廠家全年商務(wù)政策及季度商務(wù)政策變化點來調(diào)整全年打發(fā)和戰(zhàn)術(shù)策略,結(jié)團經(jīng)營理念及思路,做到利益最大化。

  4、制訂全年銷售計劃,根據(jù)四個季度進行分解目標,單月進行管控指標,分周進行跟進完

  成情況及時調(diào)整。

  5、制定月銷售獎勵方案,根據(jù)廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優(yōu)惠情況來制定外促銷售政策。 6、設(shè)定銷售部整體銷售目標及衍生業(yè)務(wù)指標,以階梯激勵形式制定,激發(fā)銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內(nèi)活動、計劃,流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關(guān)注廠家郵箱及門戶網(wǎng)是否有新的通知,銷售政策,追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發(fā)放信息及網(wǎng)路訂單回訪進行檢核與指導(dǎo),并檢查來電登記及電子表卡。 10、每天組織召開晨夕會(作好記錄),晨會對一天的工作布置,集團及廠家政策和文件的公布,調(diào)動員工積極性,(每一個小笑話)一日之計在于晨,調(diào)整員工心態(tài)。

  11、每天夕會對一天發(fā)生的事情進行總結(jié)與指導(dǎo),準備明天交付車輛安排,來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底,來店渠道、客戶級別、競品車型應(yīng)對話術(shù)、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約,確認邀約情況。 12、制定培訓(xùn)計劃,每月不少于2次(一對一的專項培訓(xùn))總結(jié)培訓(xùn)效果,(培訓(xùn)簽到、現(xiàn)場照片、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)試題、效果評估)

  13、周例會,會議主題針對專項業(yè)務(wù)不達標的銷售顧問,二線人員總結(jié)指導(dǎo),下周例會效果檢核

  14、返利核對:每月初與財務(wù)核對返利回款情況,差異原因

  15、客服管理:1.客服進行7DC回訪,重點為:是否貸款,保商業(yè)險,購買精品等,發(fā)現(xiàn)可疑客戶立即上報銷售經(jīng)理,由銷售經(jīng)理負責調(diào)查核實,發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象按集團規(guī)定,嚴肅處理2.投訴抱怨客戶匯總,由銷售顧問二次補救,并且做月度總結(jié),分享案例,提升客戶滿意度 16、進車管控根據(jù)日產(chǎn)事業(yè)整體庫存管控進車,依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執(zhí)行,交車時由信息員與銷售經(jīng)理檢查是否屬于先進先出方可簽字放車,每天早會對庫存車及現(xiàn)金車進行公布,定期推出特價車,增加內(nèi)促和外促政策,做到盡快消化庫存車,減少財務(wù)利息。 17、每月總結(jié)銷售部整體業(yè)績主營和非主營指標達成情況,未達成原因及部門存在問題總結(jié)整改,落實責任人,完成時間。

銷售公司崗位職責 篇5

  工作職責:

  1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責營銷公司產(chǎn)品的銷售計劃制定,并帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績;

  2、銷售團隊管理,人員管控;

  3、完成公司其他工作;

  任職要求:

  1、有大型藥企銷售管理經(jīng)驗,有營銷總經(jīng)理經(jīng)驗;

  2、操作銷售盤子10億以上;

  3、統(tǒng)招本科及以上學歷;

  4、45歲以內(nèi)工作職責:

  1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責營銷公司產(chǎn)品的銷售計劃制定,并帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績;

  2、銷售團隊管理,人員管控;

  3、完成公司其他工作;

  任職要求:

  1、有大型藥企銷售管理經(jīng)驗,有營銷總經(jīng)理經(jīng)驗;

  2、操作銷售盤子10億以上;

  3、統(tǒng)招本科及以上學歷;

  4、45歲以內(nèi)

銷售公司崗位職責 篇6

  1、負責公司裝修業(yè)務(wù)的銷售及與客戶的跟進;

  2、小區(qū)駐點,開發(fā)新客戶;

  3、負責在客戶與設(shè)計師之間搭好溝通橋梁;

  4、積極與設(shè)計師商量和溝通好后期客戶的跟進;

  5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售公司崗位職責 篇7

  工作職責:

  1、負責銷售公司的整個運營管理工作;

  2、制定品牌的發(fā)展策略和業(yè)務(wù)拓展計劃并負責執(zhí)行;

  3、線下與上線銷售渠道的拓展與維護;

  4、完成集團下達的銷售任務(wù)及相關(guān)利潤目標;

  任職要求:

  1、熟悉一二線市場及華東市場;

  2、熟悉新零售、電商的運營及管理;

  3、熟悉粉絲經(jīng)營與營銷;

  4、熟悉商超系統(tǒng)與便利店系統(tǒng);

  5、年齡在45歲以下。

銷售公司崗位職責 篇8

  1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析,確保所轄項目的良性運作

  2、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整

  3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作,根據(jù)實際工作需要,落實銷售部人員安排及調(diào)動

  4、在職責范圍內(nèi)有效處理、控制案場突發(fā)事件,維護開發(fā)商聲譽和利益

  5、制作完成案場各類報表,確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時性和準確性,制定項目營銷體系和銷售價格策略

  6、根據(jù)項目目標調(diào)查和分析,對項目的持續(xù)操作提供可靠的市場分析

  任職資格:

  1、具有2年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗,擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上

  2、反應(yīng)敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力

  3、具備一定的`市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識

  4、有責任心,能承受較大的工作壓力,有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)

銷售公司崗位職責 篇9

  1.負責協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

  2.根據(jù)市場變化和競爭狀況,協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;

  3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道,定期拜訪重點客戶;

  4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部,督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標;

  5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預(yù)算,按地區(qū)、類別分解費用預(yù)算,監(jiān)督并確保銷售費用?顚S茫_保銷售費用的有效使用;

  6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率,保證供銷鏈的高效運作;

  7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法,并確保貫徹執(zhí)行;

  8.就重大問題與其他部門進行工作協(xié)調(diào);

  9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售公司崗位職責 篇10

  1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的價值需求

  2.從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數(shù)據(jù)報告的合作項目

  3.與客戶進行溝通和談判,達成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

  4.定期對重點客戶進行管理和維護,促進溝通,鞏固合作關(guān)系

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    1、負責完成團隊的銷售目標及協(xié)助管理工作,執(zhí)行能力出色,應(yīng)變能力強;2、負責銷售團隊建設(shè)工作,建設(shè)一個高效率,高戰(zhàn)斗力的銷售隊伍;3、對銷售數(shù)據(jù)和過程監(jiān)控敏感,及時分析銷售業(yè)績數(shù)據(jù)并提出改進方案;4、對團隊成員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)指導(dǎo)...

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    工作職責:1、通過電話和面訪開發(fā)客戶,積累高意向客戶,開發(fā)高質(zhì)量客戶和品牌客戶,及老客戶二次開發(fā);2、掌握新媒體產(chǎn)品知識,了解各產(chǎn)品的渠道,及原創(chuàng)內(nèi)容的策劃與編輯工作;3、參與制定各產(chǎn)品營銷推廣策劃,執(zhí)行、成效分析、客戶追蹤...

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    1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平,產(chǎn)品知識水平,道德修養(yǎng)水平。2、掌握所屬轄區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及個人的營銷工作計劃和細則。...

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  • 銷售公司業(yè)務(wù)員崗位職責(通用3篇)

    1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平,產(chǎn)品知識水平,道德修養(yǎng)水平。2、掌握所屬轄區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及個人的營銷工作計劃和細則。...

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    1、在營銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,負責指定區(qū)域渠道銷售。2、認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量,同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。4、外出拜訪客戶要做到:儀表大方、服飾得體、舉止文明。...

  • 銷售公司會計職責(精選4篇)

    1、負責公司全盤賬務(wù),熟悉小規(guī)模及一般納稅人的賬務(wù)處理;2、負責收付款登記,及每月往來賬目核對;3、現(xiàn)金及銀行收付處理,制作記帳憑證,銀行對帳,單據(jù)審核,開具與保管發(fā)票;4、負責與銀行、稅務(wù)等部門的對外聯(lián)絡(luò)。...

  • 銷售公司銷售主管的崗位職責(通用6篇)

    1、開發(fā)企業(yè)、學校、工廠、團體機構(gòu)等目標客戶,提供餐飲綜合性解決方案。2、進行客戶分析,建立并維護客戶關(guān)系,挖掘客戶深度需求,尋求新的合作模式及業(yè)務(wù)增長點;3、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。...

  • 崗位職責