房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)十篇

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)接國家房產(chǎn)項(xiàng)目(包含新房及二手房)在中國區(qū)的推廣工作;

　　2、為客戶詳細(xì)具體的介紹11個(gè)國家項(xiàng)目及購房流程等詳情;

　　3、了解客戶需求為其提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，并協(xié)助其完成購房流程;

　　4、與客戶保持良好的溝通，建立廣泛的客源渠道，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的.同時(shí)開發(fā)潛在客戶;

　　5、與海外當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，銀行等金融機(jī)構(gòu)以及地產(chǎn)開發(fā)商保持長(zhǎng)期、友好的合作關(guān)系。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，海外留學(xué)、生活、工作經(jīng)歷優(yōu)先;

　　2、兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，海外房產(chǎn)或海外移民留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有優(yōu)秀的銷售技巧和溝通技巧，反映敏捷，語言表達(dá)能力強(qiáng);

　　4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力以及良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、熟悉海外置業(yè)流程者、有廣泛優(yōu)質(zhì)客戶資源，有海外學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)或英語良好者優(yōu)先。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇2

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司海外移民地產(chǎn)業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)和維護(hù);

　　2、盡快在公司培訓(xùn)中掌握海外移民地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)及銷售技巧;

　　3、與來訪的客戶進(jìn)行高水準(zhǔn)的電話或面對(duì)面咨詢,詳細(xì)解答客戶關(guān)于項(xiàng)目的各種問題,并在咨詢中體現(xiàn)出成熟、優(yōu)雅、專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng);

　　4、積極幫助渠道移民顧問洽談客戶、發(fā)現(xiàn)客戶簽約過程中問題并及時(shí)解決,定時(shí)對(duì)公司累積客戶進(jìn)行回訪跟蹤;

　　5、積極配合、參加渠道市場(chǎng)部、策劃部的相關(guān)活動(dòng),并在這些高端活動(dòng)中積極挖掘潛在客戶促進(jìn)簽約;

　　6、負(fù)責(zé)渠道客戶資料交接工作,保證客戶接待流程順暢;

　　7、協(xié)助已簽約客戶準(zhǔn)備全套海外購房、移民材料;

　　8、對(duì)項(xiàng)目移民政策及咨詢技巧進(jìn)行深度理解、總結(jié)咨詢?cè)捫g(shù)、push亮點(diǎn)歸總;

　　9、為客戶主動(dòng)推薦或二次集團(tuán)海外項(xiàng)目銷售打好基礎(chǔ);

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,個(gè)性積極活躍,金融類、市場(chǎng)營銷類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的'工作壓力,能接受短期出差;

　　4、具有較強(qiáng)的溝通能力和業(yè)務(wù)開拓的激情;

　　5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的自我激勵(lì)能力;

　　6、對(duì)海外移民地產(chǎn)服務(wù)感興趣,有一定英語基礎(chǔ);

　　7、具有在投資移民、留學(xué)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)描述：

　�。�1）掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià)，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的`問題；

　�。�2）開展上海渠道銷售；

　�。�3）與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交審核后執(zhí)行；

　�。�4）努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；

　�。�5）每天向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性；

　　（6）努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；

　　（7）熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

　　（8）無責(zé)底薪4500+

　�。�9）五險(xiǎn)一金

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;

　　2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;

　　3、以一對(duì)一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);

　　4、客戶接待與談判,準(zhǔn)確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項(xiàng)目并制定專業(yè)投資建議計(jì)劃書;

　　5、維護(hù)現(xiàn)有客戶,積極實(shí)現(xiàn)再銷售。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、2-3年海外房產(chǎn)銷售或海外移民留學(xué)顧問或奢侈品工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、善于與客戶溝通,有良好的客戶服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;

　　4、熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新,樂于接受挑戰(zhàn),能承受一定的.工作壓力,有較強(qiáng)的事業(yè)心,接受短期出差;

　　5、有海外教育背景、學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇5

　　崗位職責(zé):

　　1、通過公司提供的客戶信息與客戶電話或者微信溝通,并邀約客戶參加海外房產(chǎn)的.活動(dòng);

　　2、掌握有效的溝通技巧,通過電話或者微信溝通了解客戶需求;

　　3、與客戶建立良好關(guān)系,并完成國內(nèi)簽單或者安排客戶海外看房;

　　4、根據(jù)公司年度發(fā)展計(jì)劃,完成部門銷售任務(wù);

　　5、服從部門主管的下達(dá)的工作要求,自覺提高工作效率。

　　任職資格:

　　1、年齡20-30歲,學(xué)歷不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　2、成就欲望,學(xué)習(xí)能力、抗壓能力佳,不怕困難,不懼挫折;

　　3、陽光,踏實(shí),有夢(mèng)想,愿意通過自己的努力付出,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

　　4、高度的工作熱情和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),有銷售、客戶服務(wù)或?qū)W生社團(tuán)干部經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極,樂觀開朗;

　　6、有泰國或者東南亞海外房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇6

　　職位描述：

　　1.負(fù)責(zé)電話咨詢，接聽意向客戶咨詢電話，邀約意向客戶上門；

　　2.嚴(yán)格按照公司及項(xiàng)目規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)流程，為客戶提供房產(chǎn)和投資規(guī)劃的咨詢服務(wù)；

　　3.了解客戶申請(qǐng)購置房產(chǎn)所需要的相關(guān)背景情況，為客戶提供必要的信息，并設(shè)計(jì)切實(shí)可行的'購置方案；

　　4.負(fù)責(zé)當(dāng)面咨詢，與意向客戶進(jìn)行當(dāng)面溝通，銷售房產(chǎn)服務(wù)

　　5.維護(hù)與客戶的關(guān)系，積極跟進(jìn)潛在客戶，促進(jìn)簽約業(yè)績(jī)；

　　6.積極參與公司安排的項(xiàng)目推廣和營銷活動(dòng)；

　　7.有一定高凈值客戶資源，有服務(wù)高凈值客戶經(jīng)驗(yàn)或者可以接觸本地高端客戶資源，并積極通過多種高端渠道深度開發(fā)潛在高凈值客戶；

　　8. 透過積極、進(jìn)取市場(chǎng)推廣活動(dòng)，接觸高端客戶群，為客戶提供專業(yè)的海外房地產(chǎn)投資咨詢服務(wù)；通過移民及留學(xué)機(jī)構(gòu)活動(dòng)合作，開拓新客戶，推廣公司的海外房地產(chǎn)項(xiàng)目并達(dá)成銷售目標(biāo)

　　9.做好客戶長(zhǎng)期維護(hù)工作；

　　崗位要求：

　　1、從事海外地產(chǎn)行業(yè)2年以上經(jīng)驗(yàn)

　　2、有美國房產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　3.大專以上學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)

　　4.熟悉電腦互聯(lián)網(wǎng)操作；

　　5.思維靈活且有邏輯性，良好的溝通交際能力和團(tuán)隊(duì)合作管理能力，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和獨(dú)立完成任務(wù)的能力，工作耐心細(xì)致，能靈活的應(yīng)對(duì)不同的客戶，抗壓能力強(qiáng)；

　　6.有一定的銷售、聊天技巧，思維敏捷，良好的服務(wù)意識(shí)，勤于奉獻(xiàn)；

　　7.有一定的英語基礎(chǔ)，英語專業(yè)或四六級(jí)通過者優(yōu)先，

　　8.主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，了解顧客需求、引導(dǎo)話題、誘導(dǎo)成交；

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)描述:

　　1、主要是為中國有準(zhǔn)備投資、移民、留學(xué)的高端客戶做相應(yīng)咨詢及規(guī)劃;

　　2、利用自身的銷售技能、溝通技能和專業(yè)知識(shí)將潛在客戶發(fā)展成為公司客戶,促進(jìn)簽約業(yè)績(jī);

　　3、為客戶提供移民的技術(shù)支持,包括資料收集整理及方案的實(shí)施等;

　　4、積極配合各部門工作,跟進(jìn)客戶的移民申請(qǐng)進(jìn)度;

　　5、解決客戶疑問,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系及定期電話回訪,及時(shí)了解客戶要求,對(duì)客戶的信息進(jìn)行有效反饋。

　　任職要求:

　　1:全日制本金及以上學(xué)歷,普通話標(biāo)準(zhǔn),儀表親切大方、談吐穩(wěn)重、高雅

　　2:至少一年以上的.市場(chǎng)、咨詢、銷售(房產(chǎn)、投資等)經(jīng)驗(yàn),善于與客戶溝通,有良好的客戶服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力

　　3:有海外教育背景、學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先或者同行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　3.較強(qiáng)拓展能力,熟練使用microsoft office辦公軟件。

　　4:公司提供良好的培訓(xùn)體系和廣闊的發(fā)展空間

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇8

　　一、崗位責(zé)任

　�。ㄒ唬┦蹣墙�(jīng)理職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操作控制，管理人員分配及培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員；

　　2、協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員營造銷售氣氛，輔助成交；

　　3、制定階段性銷售計(jì)劃，推動(dòng)實(shí)施完成銷售目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)開發(fā)商、建筑單位的溝通，及時(shí)反饋信息，掌握工程進(jìn)展情況；

　　5、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃；

　　6、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃指標(biāo)；

　　7、監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同，負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作；

　　（二）銷售代表職責(zé)

　　1、推行實(shí)施銷售計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作；

　　3、負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目，促進(jìn)成交，簽署預(yù)售合同及交房工作；

　　4、收集客戶簽約所存在的問題，并隨時(shí)提交銷售經(jīng)理；

　　5、積極學(xué)習(xí)銷售溝通技巧，并有效地運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中；

　　6、維護(hù)公司形象和無形資產(chǎn)，嚴(yán)格保守公司資料、信息、制度及業(yè)務(wù)類信息；

　　二、員工禮儀

　　1、微笑，是每個(gè)員工最起碼應(yīng)有的表情；

　　2、面對(duì)客戶應(yīng)表現(xiàn)出熱情、親切、真實(shí)、友好；

　　3、對(duì)待客戶應(yīng)情緒飽滿、不卑不亢；

　　4、和客戶交談時(shí)應(yīng)眼望對(duì)方，點(diǎn)頭稱是；

　　5、不準(zhǔn)有不理睬的行為，不準(zhǔn)與客戶爭(zhēng)辯或在公共場(chǎng)合與同事爭(zhēng)論；

　　6、不得在售樓處大聲說話、閑聊、喊叫、亂丟亂碰物品及動(dòng)作過重，發(fā)出

　　7、行走要迅速，但不得跑步，與客戶相遇應(yīng)禮讓客戶；

　　8、直撞、粗俗無禮；

　　9、不得當(dāng)眾整理個(gè)人衣物，女員工不得在有客戶在的'情況下當(dāng)眾補(bǔ)妝；

　　10、所有以坐姿工作的員工，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得穿拖鞋；

　　11、不得在售樓處抽煙、吃零食，不得看與專業(yè)無關(guān)的書籍；

　　言談：

　　1、聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，聲調(diào)不要過高、亦不要過低，以便客戶聽不清楚；

　　2、與客戶談話時(shí)不宜節(jié)奏過快，話語過多，應(yīng)留給客戶反映及思考時(shí)間，不應(yīng)過分催促；

　　3、說話要講究藝術(shù)，多用敬語，注意“請(qǐng)”“謝”不離口；

　　4、客戶講“謝謝”時(shí)，要答“不用謝”，不得毫無反應(yīng)；

　　5、無論從客戶手上接過任何物品，都要道“謝謝”；

　　三、銷售流程

　　1、銷售代表給客戶推薦樓盤；

　　2、銷售人員有針對(duì)的介紹1—2個(gè)房號(hào)，并計(jì)算出相關(guān)費(fèi)用，有針對(duì)的推介，并最終確定房號(hào)；

　　3、與項(xiàng)目經(jīng)理核準(zhǔn)房號(hào)，確認(rèn)尚未售出；

　　4、銷售代表開具《認(rèn)購定金單》，并帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部交納定金（臨定）；

　　5、客戶交納足定，并簽署《認(rèn)購書》；銷售經(jīng)理在“銷控表”上劃去該房號(hào)，并調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)“銷售控制表"；

　　四、接待客戶程序分解

　�。ㄒ唬┳稍冸娫捊哟�程序

　　1、電話鈴聲響起，銷售人員需在響第二聲時(shí)接聽并講“您好，”，并自我推薦，以便積累客源進(jìn)行適時(shí)跟蹤；

　　2、與客戶通話時(shí)，聽筒一頭應(yīng)放在耳朵上，話筒一頭置于唇下五公分處，中途不允許與其他人交談，不允許吃東西，不允許吸煙，不允許喝水；

　　3、銷售人員應(yīng)盡可能以自問的方式，獲取客戶的信息資料，并作下記錄，對(duì)于客戶的提問，可以簡(jiǎn)單答之，并制造懸念，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀；

　　4、接聽電話聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，保持聲調(diào)的適度；

　�。ǘ�）上門客戶接待程序

　　1、當(dāng)有客戶進(jìn)入售樓處時(shí)，銷售人員須面帶微笑從接待臺(tái)走到客戶面前對(duì)客戶講“歡迎光臨！”隨即帶客戶到模型前介紹樓盤情況，并與客戶交談，回答客戶所提出的問題，獲取客戶信息及需求；

　　2、請(qǐng)客戶到洽談區(qū)，請(qǐng)客戶坐下，并為客戶斟水，隨即拿來售樓資料，根據(jù)客戶的需求，有針對(duì)的推介房型，確定房號(hào)，進(jìn)行計(jì)算；

　　3、如暫時(shí)離開面對(duì)的客戶，一律講“請(qǐng)稍候"，回來后要講“對(duì)不起，讓您久等"，不得一言不發(fā)；

　　4、客戶有購買意向的房號(hào)，銷售人員應(yīng)先查看銷控表并和銷售經(jīng)理核對(duì)，確定房號(hào)尚未售出，在填寫《認(rèn)購定金單》后帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部辦理認(rèn)購手續(xù)；

　　5、認(rèn)購手續(xù)辦完，客戶準(zhǔn)備離開售樓處，銷售人員應(yīng)主動(dòng)送客戶到門口，對(duì)客戶講“請(qǐng)慢走，再見”。

　　五、銷售原則

　�。ㄒ唬┏山灰�(guī)則

　�。ǘ�）接待客戶順序

　�。ㄈ�）客戶登記

　　銷售人員必須認(rèn)真做好客戶上門登記《來訪客戶登記本》，以客戶全名、聯(lián)系電話為

　　準(zhǔn)；

　�。ㄋ模┛蛻舾�進(jìn)

　　1、銷售代表根據(jù)自己接待客戶的情況跟進(jìn)客戶，通常第一次跟蹤須在客戶離開現(xiàn)場(chǎng)后三天內(nèi)進(jìn)行，以便加深客戶印象，每次跟蹤須在個(gè)人登記本上記錄跟進(jìn)內(nèi)容、時(shí)間，銷售經(jīng)理有權(quán)不定期檢查，但銷售代表之間無權(quán)檢查，如發(fā)生業(yè)務(wù)交叉，由銷售經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)；

　　2、客戶的跟蹤期最長(zhǎng)為一周（以銷售代表的個(gè)人登記本為準(zhǔn)，接待當(dāng)日不算），如本銷售代表在一周內(nèi)沒有跟蹤客戶，客戶再次到現(xiàn)場(chǎng)由其他銷售代表接待并成交，業(yè)績(jī)歸使客戶成交的銷售代表；

　　3、客戶在本銷售代表的跟蹤期間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，由其他銷售代表接待并成交，本銷售代表若在三天內(nèi)發(fā)現(xiàn)該成交客戶是自己所跟蹤的客戶，業(yè)績(jī)歸本銷售代表，若本銷售代表在三天后發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)歸使客戶成交的銷售代表；

　　4、銷售代表每人一客戶登記本，超過跟蹤期或不登記作放棄處理；

　　5、客戶登記本不得涂改，如有作假，此記錄本所登記客戶均無效，并由銷

　�。ㄎ澹┈F(xiàn)場(chǎng)客戶界定

　　1、銷售代表接待客戶前必須詢問客戶以前是否來過，以便介定新、老客戶；如為老客戶則由最早接待的銷售代表繼續(xù)接待，如雖為老客戶但已無法確認(rèn)則由下一個(gè)輪序者接待；

　　2、同行采盤按輪序接待（直接表明推銷者或同行采盤身份者除外，當(dāng)眾識(shí)破采盤并承認(rèn)亦除外）；

　　3、家庭直屬關(guān)系，同一公司上、下級(jí)購買同一意向單位，視為同一客戶，以先登記為準(zhǔn)；

　　4、銷售代表不在場(chǎng)，其老客戶上門，輪到銷售代表最后輪序者，進(jìn)行義務(wù)接待，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)；

　　5、老客戶介紹新客戶到現(xiàn)場(chǎng)不指明找某銷售代表，即使以后發(fā)現(xiàn)與其他銷售人員老客戶相識(shí)，仍屬新客戶；

　　6、銷售現(xiàn)場(chǎng)同一時(shí)間銷售代表在其他銷售代表空閑時(shí)不得接待兩個(gè)新客戶；

　　7、老客戶帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間指明某銷售代表，則屬該銷售代表客戶，若該代表正在接待其他客戶，由最后輪序者義務(wù)接待，若該代表不當(dāng)班，則屬于新客戶；

　　8、銷售代表之間如發(fā)生交叉，當(dāng)日內(nèi)由雙方私下解決，協(xié)商不成，由銷售

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇9

　　1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃；

　　3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；

　　4、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程；

　　5、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷售費(fèi)用；

　　6、銷售政策及銷售模式；

　　7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配；

　　8、設(shè)計(jì)部門員工的`激勵(lì)方案；

　　9、建立完善的客戶管理體系；

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時(shí)回籠；

　　11、定期對(duì)部門員工，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰；

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 篇10

　　14、協(xié)助本組銷售

　　項(xiàng)目銷售助理職責(zé)

　　8、做到以身作則，給現(xiàn)場(chǎng)員工樹立好榜樣；

　　9、及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化；

　　10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度，及時(shí)追蹤客戶等；

　　11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)客戶提出的'有關(guān)問題；

　　13、現(xiàn)場(chǎng)文具的管理考勤的監(jiān)督

　　14、文件資料的保存，整理，歸檔