渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責（通用30篇）

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇1

　　職責：

　　1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建，分銷計劃的推廣與實施;

　　2、開拓電商平臺分銷商、渠道商：與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談，簽訂分銷商務合同等;

　　3、分銷商銷售支持：支持分銷商開展促銷活動，按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持，平衡不同線上分銷商之間的關系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;

　　4、分銷關系維護監(jiān)管：規(guī)范分銷商行為，對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務中所占份額;統(tǒng)計各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報表，為分銷平臺及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。

　　任職資格：

　　1、 至少3年以上市場及營銷工作經(jīng)驗，有較豐富的渠道資源。

　　2、 具有一定的產(chǎn)品分銷能力，對進口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。

　　3、了解進口海淘行業(yè)發(fā)展，熟練掌握各種營銷，推廣手段，能夠策劃，組織各類市場活動。

　　4、有相應的電商渠道分銷資源，如：天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關系資源有限考慮。

　　5、具有敏感的商業(yè)及市場意識，分析問題及解決問題能力強。

　　6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。

　　7、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關協(xié)調能力;有團隊合作精神。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇2

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇3

　　職責：

　　1、負責漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作，包含開發(fā)、維護客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;

　　2、完成既定網(wǎng)絡分銷布局及相關分銷事宜;

　　3、完成既定的分銷任務;

　　4、及時反饋分銷、動銷情況，并作出相應政策調整，優(yōu)化分銷商結構;

　　5、幫助分銷商實現(xiàn)動銷，并定期協(xié)助分銷商進行促銷活動;

　　6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡新渠道;

　　7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜，確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效;

　　8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進，協(xié)調到貨發(fā)貨，售后問題跟進處理;

　　9、對分銷商的銷售價格進行監(jiān)控，對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;

　　10、制定個人周，月工作計劃，并向上級提交總結報告。

　　任職要求：

　　1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經(jīng)驗;

　　2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、有做過電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、善于言談，主動銷售意識強。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇4

　　職責：

　　1、完成銷售目標;

　　2、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　3、為公司的業(yè)務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;

　　4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業(yè)績考核評估;

　　5、負責對銷售人員進行輔導;

　　【任職要求】

　　1、有5年以上銷售相關工作經(jīng)驗,具有良好積極的心態(tài)，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產(chǎn)品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

　　2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦，強大的創(chuàng)業(yè)動力與愿望。

　　3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

　　4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。

　　5、能夠適應出差。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇5

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇6

　　職責

　　1、負責公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務;

　　3、負責客戶開發(fā)和客戶管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關問題;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷，2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗;

　　2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經(jīng)驗;

　　3、具備良好的溝通表達技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;

　　4、工作主動，有朝氣，執(zhí)行力強，具備團隊合作精神。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇7

　　職責：

　　1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)的審核，活動總結與數(shù)據(jù)分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學歷，四年以上電商商務經(jīng)驗;

　　2、熟悉電子商務網(wǎng)站結構及運作模式，對產(chǎn)品促銷活動有相當?shù)牟邉澓徒M織能力;

　　3、務實開放、執(zhí)行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務，愿意學習;

　　4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優(yōu)先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務網(wǎng)絡分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇8

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇9

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業(yè)績目標;

　　2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協(xié)調能力;

　　5、負責公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓和支持管理等工作;

　　6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗，2年以上帶領5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇10

　　一、對接集團工廠和相關oem工廠：

　　1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

　　2、 對接好與集團和工廠相關的業(yè)務流程，如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;

　　3、 和供應商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據(jù)業(yè)務需求和產(chǎn)品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負責引進優(yōu)質的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

　　2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

　　3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務規(guī)劃與相關政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關需求;

　　四、公司內(nèi)部：

　　1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標，完成公司銷售業(yè)績指標;

　　2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

　　3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇11

　　職責：

　　1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;

　　2、負責目標區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴展，建立良好的客戶關系;

　　3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓展業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶，鞏固和開拓市場。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

　　7、維護分銷商關系，對品牌方授權的分銷商進行管理與監(jiān)督;

　　8、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規(guī)范運作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業(yè);

　　2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　3、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優(yōu)先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　7、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇12

　　職責：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標;

　　2、負責線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務并跟進落地，沉淀分銷業(yè)務邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、�？埔陨蠈W歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結果導向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇13

　　職責：

　　1、按照公司發(fā)展目標，負責分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結構，建立相關運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關系;

　　6、完成上級布置的任務。

　　任職要求：

　　1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關專業(yè)背景，大專及以上學歷;

　　2.有從事UPS電源、機房精密空調銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇14

　　職責：

　　1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

　　2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

　　5.對分銷商業(yè)績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調整部署

　　6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。

　　2.1年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協(xié)調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇15

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

　　2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;

　　3、有線上分銷管理經(jīng)驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務拓展能力，良好的行業(yè)人脈關系，良好的溝通能力、協(xié)調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇16

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定、組織實施和完成負責區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標;

　　2、負責區(qū)域內(nèi)市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議;

　　3、組織實施開拓負責區(qū)域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

　　4、負責區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優(yōu)質的服務、及時高效溝通;

　　5、負責區(qū)域內(nèi)客戶活動支持與跟進;

　　6、領導交辦的其他臨時事項。

　　任職條件：

　　1、市場營銷相關專業(yè);

　　2、應變能力，抗壓能力強;

　　3、能接受出差。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇17

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關系;

　　2、引導和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務，并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

　　3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

　　4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業(yè)績目標。

　　崗位要求：

　　1、本科畢業(yè)，計算機、會計專業(yè)、電子商務、市場營銷等相關專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習或工作);

　　2、工作責任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學習能力，富于激情及創(chuàng)造性;

　　3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領域有強烈意愿，并愿意長期發(fā)展;

　　4、具備較強的應變協(xié)調能力，能獨立處理緊急問題，并善于處理客戶關系;

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇18

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);關注戰(zhàn)略的實施結果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;

　　5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關系;

　　6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調渠道合作部與其他相關部門的關系;

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，具有非常強的執(zhí)行力;

　　2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(有本行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先);

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經(jīng)驗

　　4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇19

　　職責：

　　1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關信息，產(chǎn)業(yè)分布，網(wǎng)絡現(xiàn)狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務關系，梳理運營商內(nèi)部人員架構，協(xié)調資源支持項目，持續(xù)跟進項目，對效果負責;

　　3、執(zhí)行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

　　4、完成領導下達的任務，做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作

　　5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡意識，目標客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務合作經(jīng)驗，熟知三大運營商架構，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創(chuàng)新能力;

　　3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ，有省代，國包等客戶資源者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇20

　　職責：

　　1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

　　2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負責公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

　　4，具有較強的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務能力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇21

　　職責：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、 渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

　　3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

　　2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、 較強的溝通協(xié)調能力、具備商務談判經(jīng)驗。

　　4、 積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇22

　　職責：

　　1、行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　2、通過電話和網(wǎng)絡尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;

　　3、定期出差，負責維護好區(qū)域內(nèi)代理商，對區(qū)域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;

　　4、承擔具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務,并完成分配的銷售目標;

　　5、負責經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護、市場督導等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;

　　7、對公司產(chǎn)品線進行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

　　8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、 保證資金的安全，降低應收賬款風險;提高產(chǎn)品運銷率，完成每月的回款任務;

　　10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經(jīng)驗。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;

　　3、具備較強的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

　　4、高度的責任心，工作高效，具有較強的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇23

　　職責：

　　1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;

　　2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;

　　3、簽署項目分銷合同，安排踩盤及解決疑問;

　　4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;

　　5、負責項目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測，數(shù)據(jù)整合及進展情況監(jiān)督管控;

　　6、負責所有渠道的統(tǒng)籌管理，針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的改進方案。

　　任職資格:

　　1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協(xié)調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

　　2、大專以上學歷，有相關工作經(jīng)驗者可放寬學歷且優(yōu)先考慮;

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場有自己的認識;

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備，具備良好的職業(yè)素質

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇24

　　職責：

　　1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

　　1、了解公司產(chǎn)品、負責市場新產(chǎn)品銷售相關事項，有一定的團隊管理能力;

　　2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;

　　5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;

　　2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關方面的經(jīng)驗，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

　　3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力

　　4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇25

　　職責：

　　1、通過多種方式搜集目標代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務;

　　2、對代理商團隊進行培訓，增強其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務打法的理解和認知度;

　　3、梳理代理商當?shù)刭Y源，結合市場調研和需求分析，制定代理商業(yè)務拓展方案;

　　4、跟進代理商在當?shù)爻鞘械母黜棙I(yè)務開展情況，針對業(yè)務問題帶領代理商團隊及時制定整改方案，并且推動方案落地快速改善業(yè)務問題;

　　5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

　　任職資格：

　　1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關工作經(jīng)驗，其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗，1年團隊管理經(jīng)驗，有過電銷經(jīng)驗為佳。

　　2、認同公司的價值觀與發(fā)展目標，擅于戰(zhàn)略性思考，強執(zhí)行力;

　　3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

　　4、良好的團隊溝通、協(xié)作能力，工作主動、踏實、認真、負責，抗壓能力強;

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇26

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、1年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、責任心強，積極上進，能承擔較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇27

　　職責:

　　1)負責公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應的推廣計劃并加以實施;

　　2)負責國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理);

　　3)對接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協(xié)調，建立良好的客戶關系，促進業(yè)務友好合作，持續(xù)掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;

　　4)定期進行市場調研，反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發(fā)貨源。

　　【崗位要求】：

　　1)有一年以上的大客戶或國際、國內(nèi)分銷經(jīng)驗、代購經(jīng)驗;會說粵語者優(yōu)先;

　　2)對時尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣，了解美妝、時尚產(chǎn)品信息，有時尚、美妝分銷經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　3)了解跨境電商相關知識，各平臺規(guī)則和平臺動向，能夠獨立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;

　　4)有責任心，較強的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧，良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇28

　　職責：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負責區(qū)域銷售業(yè)務，鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護與本區(qū)域代理商的關系，建立長期合作伙伴關系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標投標;

　　6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標;

　　7.完成公司分配的其他任務。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

　　2.工作的主動性、責任心強，具備開拓及協(xié)調客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇29

　　職責：

　　1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　2、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　5、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

　　6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　任職資格：

　　1、大學�？埔陨蠈W歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;

　　2、與代理商的談判和溝通能力強;

　　3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領域的渠道管理模式;

　　5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責 篇30

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。