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汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編

發(fā)布時(shí)間:2023-12-28

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編(通用35篇)

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇1

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓;

  6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇2

  1.協(xié)助總經(jīng)理,制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/計(jì)劃,部門工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程財(cái)務(wù)預(yù)算等;

  2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源,全力配合銷售任務(wù)和滿意度目標(biāo)達(dá)成,提升銷售成交量和銷售利潤(rùn);

  3.根據(jù)集團(tuán)預(yù)算,制定有約束力的展廳銷售計(jì)劃、IDCC銷售計(jì)劃、二手車置換計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃,并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行過程;

  4.在總經(jīng)理授權(quán)下,負(fù)責(zé)對(duì)本部人員的培訓(xùn)、考核加薪、晉升、處罰及辭退;

  5.負(fù)責(zé)本部門的績(jī)效考核和人員激勵(lì)管理,并對(duì)下屬提供方向性指導(dǎo);

  6.促使客戶關(guān)系系統(tǒng)在部門內(nèi)部得到充分利用,確保客戶滿意度的提高;

  7.定期召開銷售會(huì)議,確保有效及時(shí)地開展工作,宣傳新計(jì)劃,尋求新機(jī)會(huì),培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍,樹立“團(tuán)隊(duì)”精神;

  8.完成上級(jí)交代的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇3

  1.對(duì)營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)有理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),能夠指導(dǎo)所管轄部門工作

  2.熟悉國(guó)家、地區(qū)關(guān)于新能源電車、城市配送、充電樁等方面的行業(yè)政策與法規(guī)

  3.熟悉辦公軟件及新能源電車銷售流程管理系統(tǒng)

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇4

  1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案,為客戶提供進(jìn)行長(zhǎng)期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;

  2、挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,努力達(dá)成個(gè)人目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績(jī);

  3、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇5

  主動(dòng)開發(fā)新客戶,整理客戶材料,建立客戶信息檔案;

  完成客戶的洽談、簽訂合同.維護(hù)好客戶關(guān)系(創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì))

  完成公司下達(dá)的月銷售任務(wù);

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇6

  1.服務(wù)公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。

  2.通過與客戶溝通,了解客戶的購(gòu)車、換車和財(cái)務(wù)方面存在的各方面的缺口,并提供建議方案。

  3.定期拜訪客戶,了解客戶動(dòng)態(tài),及時(shí)掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求,向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財(cái)方案和建議。

  4.建立和維護(hù)已有的客戶關(guān)系,并不斷開發(fā)新客戶。

  5.維護(hù)VIP客戶關(guān)系,及時(shí)跟進(jìn)、面談和促成,并參與合同的談判與簽訂。

  6.向客戶提供完善的售后服務(wù),定期完成對(duì)老客戶的回訪工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇7

  1、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  2、應(yīng)變能力強(qiáng),能承受較強(qiáng)的工作壓力;

  3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  4、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇8

  1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策,協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)任務(wù);

  2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進(jìn)行接待,根據(jù)客戶需求,為客戶制定購(gòu)買方案,跟進(jìn)與維護(hù)關(guān)系促成銷售;

  3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實(shí)施;負(fù)責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

  4、向客戶解釋購(gòu)車程序,幫助客戶辦理新車保險(xiǎn)購(gòu)買、精品加裝、上牌等手續(xù),為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

  5、負(fù)責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù),如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn);

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇9

  1.負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊(duì)組建、管理,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);

  2.根據(jù)客戶購(gòu)車需求,銷售全品牌新汽車;

  3.根據(jù)公司現(xiàn)有車輛,批售當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商,提供墊資業(yè)務(wù)解決二級(jí)經(jīng)銷商資金痛點(diǎn);

  4.不斷開發(fā)、維護(hù)當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商、資源公司、4S店大客戶;

  5.負(fù)責(zé)根據(jù)公司APP平臺(tái)上,經(jīng)紀(jì)人提供的客戶線索,進(jìn)行跟蹤,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化,以促成交;

  6.打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì),營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力;

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇10

  1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);

  2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

  5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

  任職要求:

  1、具有較強(qiáng)的溝通能力及服務(wù)意識(shí),吃苦耐勞;

  2、接受應(yīng)屆畢業(yè)生;

  3、對(duì)銷售興趣濃厚,善于接受挑戰(zhàn)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇11

  1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售目標(biāo),開發(fā)和管理客戶、提升銷售業(yè)績(jī)、完成銷售目標(biāo);

  2、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成展廳管理及部門人員的管理;

  3、管理、監(jiān)督、分析展廳銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù),向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供必要的信息支持;

  4、分析市場(chǎng)行情,合理規(guī)劃線下業(yè)務(wù)流程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高整體運(yùn)營(yíng)效率;

  5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇12

  1、根據(jù)公司提供的資源以及個(gè)人資源分析客戶用車需求;

  2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場(chǎng);

  3、(首約、攜程、機(jī)場(chǎng)專線)司機(jī)的關(guān)系維護(hù);

  4、完成客戶售前售后的服務(wù),達(dá)成每月指標(biāo)任務(wù)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇13

  一、工作職責(zé)

  全面負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)日常工作,指導(dǎo)和監(jiān)管前臺(tái)服務(wù)顧問工作流程。監(jiān)控協(xié)調(diào)車間各組文明生產(chǎn),確保各組派工合理。

  二、工作流程

  1、7:40之前到店。

  2、查看公司郵箱、個(gè)人郵箱、售后協(xié)同平臺(tái),檢查廠家通知及要求。認(rèn)真記錄,及時(shí)處理或安排相關(guān)部門協(xié)同處理,展開工作,做計(jì)劃,要求。

  3、圍繞售后管轄區(qū)域檢查第一趟,查看6s管理是否到位(尤其是前臺(tái)辦公區(qū)域、維修車輛檢查區(qū)域和來站維修車輛的大通道)和上一日布置的工作是否按計(jì)劃要求進(jìn)度執(zhí)行

  4、晨會(huì)之前,與車間主任、總檢開一個(gè)碰頭會(huì)。有計(jì)劃的拿出售后服務(wù)部門早會(huì)所要總結(jié)和布置的工作內(nèi)容。以便組織會(huì)議時(shí)內(nèi)容做到心中有數(shù),確實(shí)、準(zhǔn)確、有效地開好早會(huì)。

  5、檢查花(花草澆水時(shí)見干見濕、澆透)、鳥是否缺水、缺食,并做到鳥籠清潔衛(wèi)生。

  6、檢查《維修車輛待缺料配件采購(gòu)跟蹤表》是否按要求、進(jìn)度認(rèn)真在執(zhí)行,必要時(shí)抽查進(jìn)度是否真?zhèn),以便調(diào)整、指導(dǎo)和監(jiān)管的準(zhǔn)確率。

  7、跟蹤在場(chǎng)事故維修車輛進(jìn)站,及時(shí)督促事故專員匯報(bào)工作,負(fù)責(zé)接待保險(xiǎn)公司人員。洽談修理項(xiàng)目,價(jià)格,簽定維修協(xié)議。

  8、圍繞維修車間區(qū)域檢查第二趟,一是跟蹤督促在場(chǎng)維修車輛的進(jìn)度、全面掌握待修車輛預(yù)計(jì)完工時(shí)間;二是對(duì)區(qū)域內(nèi)員工是否按工序、工藝流程操作;三是堅(jiān)決杜絕一切不安全操作行為;四是堅(jiān)決打擊紀(jì)律渙散、干私活、閑聊、長(zhǎng)時(shí)間打私人電話或用手機(jī)上網(wǎng)娛樂以及中途溜號(hào)回宿舍者。

  9、處理好安撫投訴客戶工作,總結(jié)投訴原因,及時(shí)調(diào)整工作態(tài)度和必要的工作思路。避免類似問題再次發(fā)生。

  10、認(rèn)真處理好維修中暫時(shí)不能解決的問題。積極協(xié)調(diào)車間主任以及總檢或技術(shù)骨干一起研討解決方案,必要時(shí)上報(bào)廠家尋求解決方案。以積極的態(tài)度來體現(xiàn)對(duì)客戶反應(yīng)的問題,提高“顧客第一”、“重視服務(wù)與質(zhì)量”的企業(yè)文化。堅(jiān)決杜絕一切冷落客戶的行為發(fā)生。

  11、第三趟檢查作業(yè)進(jìn)度、維修質(zhì)量、零部件供應(yīng)情況。嚴(yán)格按照6s管理,巡查各崗位工作、服務(wù)前臺(tái)、洗車、機(jī)修、鈑噴、庫房。尤其應(yīng)對(duì)機(jī)修總成維修房、空壓機(jī)房、烤漆房以及鈑金兩氣存放的安全認(rèn)真檢查。

  12、認(rèn)真填寫“維修車輛進(jìn)度表”以便準(zhǔn)確跟蹤,按時(shí)、按期交車。

  13、對(duì)于即將交付的車輛,應(yīng)督促服務(wù)顧問提前、準(zhǔn)確、無誤預(yù)算維修費(fèi)用,并及時(shí)通知客戶按時(shí)驗(yàn)車付費(fèi)。以便提高公司資金周轉(zhuǎn)率。

  14、認(rèn)真檢查《車輛售后維修服務(wù)登記表》和《車輛維修質(zhì)量跟蹤檢驗(yàn)表》上的填報(bào)內(nèi)容,確保表內(nèi)內(nèi)容不得亂填、不填、誤填,填表清楚率為100%、誤填率不得超出6%。

  15、對(duì)一天的產(chǎn)值進(jìn)行關(guān)注,分析。著重安排服務(wù)顧問準(zhǔn)確預(yù)約進(jìn)廠維修計(jì)劃,并在每月營(yíng)銷計(jì)劃里量化車輛維修預(yù)約進(jìn)廠數(shù)量。

  16、下班前再一次認(rèn)真巡查售后工作區(qū)域6s管理是否到位,隨即抽查設(shè)備保養(yǎng)卡,做好工作日志。確認(rèn)完工車輛辦理離站手續(xù),未完工車輛作業(yè)進(jìn)度及加班情況。將在公司停留過夜的維修車輛鑰匙一律收回,并按要求將過夜車輛停放在指定的停車區(qū)域。

  17、查看公司郵箱及協(xié)同平臺(tái),檢查是否有新郵件。匯總一天內(nèi)出現(xiàn)的問題,總結(jié)處理辦法,以便第二天碰頭會(huì)有準(zhǔn)確內(nèi)容。

  18、每周一牽頭組織一次服務(wù)質(zhì)量、6s管理及工作流程、車輛維修質(zhì)量分析會(huì)。

  19、每月與保險(xiǎn)公司聯(lián)系不得少于4次,隨時(shí)掌握各家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)開展情況。尤其是對(duì)于有業(yè)務(wù)來往的保險(xiǎn)公司不得少于8次,對(duì)于事故車輛做到勤溝通勤匯報(bào),以便得到保險(xiǎn)公司的支持。

  20、每月月底必須對(duì)當(dāng)月的經(jīng)營(yíng)情況要做一個(gè)工作分析,對(duì)于不足之處提出整改計(jì)劃和建議,并報(bào)總經(jīng)理。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇14

  1.整理全國(guó)優(yōu)質(zhì)車輛資源(渠道和客戶資源由公司提供);

  2.更新所負(fù)責(zé)品牌車輛的價(jià)格;

  3.維系上下線客戶關(guān)系;

  4.具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,維系好與同事之間的關(guān)系,密切配合。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇15

  1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù),完成車輛銷售達(dá)成銷售指標(biāo);

  2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車流程和話術(shù)對(duì)客戶車輛進(jìn)行交付;

  3、開展新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,定期溝通客戶需求,不斷挖掘新客戶,提高客戶滿意度;

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇16

  1、負(fù)責(zé)與各汽車4S店進(jìn)行合作洽談;

  2、負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)公司、銀行機(jī)構(gòu)溝通;

  3、負(fù)責(zé)潛在客戶的跟進(jìn)、后期回款的跟進(jìn);

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析,提出拓展建議。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇17

  1、在汽車營(yíng)銷行業(yè)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理和公司,針對(duì)客戶需求完成方案的設(shè)計(jì)和開發(fā)。

  2、利用在產(chǎn)品、流程、技巧、銷售管理、市場(chǎng)管理、服務(wù)管理或流程優(yōu)化、績(jī)效管理等方面四種以上專長(zhǎng)贏得客戶信賴并提交計(jì)劃書。

  3、利用掌握的咨詢項(xiàng)目的流程、相關(guān)工具和考評(píng)方法為客戶獨(dú)立完成階段性任務(wù)。

  4、可以獨(dú)立完成現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)工作并提交有價(jià)值的報(bào)告。

  5、主動(dòng)和其他團(tuán)隊(duì)配合完成整合解決方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施。

  6、主動(dòng)對(duì)項(xiàng)目新成員進(jìn)行TTT,并保證項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇18

  1、負(fù)責(zé)上海銷售業(yè)務(wù)以及渠道開發(fā)和維護(hù);

  2、完成公司制定的銷售計(jì)劃,達(dá)成月度和年度業(yè)績(jī);

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,以及團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核;

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇19

  1.制定合理的銷售目標(biāo),監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問完成目標(biāo);

  2.負(fù)責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù);

  3.負(fù)責(zé)公司銷售信息的分析工作;

  4.負(fù)責(zé)銷售展廳的日常管理;

  5.控制合理的庫存,控制庫齡;

  6.嚴(yán)格落實(shí)和實(shí)施廠家的銷售政策;

  7.依據(jù)顧客滿意度,采取相應(yīng)的改進(jìn)措施,滿足顧客的合理要求。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇20

  1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);

  2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

  5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作;

  6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶;

  7、處理好與合作部門間的人際、業(yè)務(wù)關(guān)系,提高工作效率;

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇21

  1、負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo),制定銷售方案并完成業(yè)績(jī)考核;

  2、負(fù)責(zé)收集客戶信息,挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

  3、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和客戶咨詢服務(wù);

  4、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及客戶維護(hù)工作;

  5、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇22

  1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);

  2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

  5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇23

  1、參與或協(xié)助上級(jí)制訂和改進(jìn)公司銷售政策、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展;

  2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),并完成公司制定的年度、月度銷售目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核,并協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的銷售任務(wù);

  4、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇24

  1、組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng),貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn),及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。

  2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標(biāo),做好展廳內(nèi)的銷售工作,進(jìn)行績(jī)效考核。

  3、跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度,進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,對(duì)銷售顧問、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

  4、主持銷售培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程、競(jìng)品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平;

  5、協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度;

  6、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)與分類;

  7、協(xié)助處理客戶抱怨。

  8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇25

  1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)車輛銷售任務(wù)的落實(shí);

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售進(jìn)度的跟進(jìn);

  3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)秩序的維護(hù)、管理及經(jīng)銷商、渠道商的獎(jiǎng)懲制度落實(shí);

  5、協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)客戶需求及維護(hù)客情關(guān)系;

  6、匯總公司車輛運(yùn)營(yíng)情況及時(shí)反饋;

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇26

  1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的銷售部總體工作計(jì)劃;

  2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)、銷售推廣計(jì)劃;

  3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);

  4、制定銷售部?jī)?nèi)外促銷政策及全年銷售任務(wù);

  5、建立完善銷售部工作流程以及制度規(guī)范。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇27

  1.銷售規(guī)劃工作

  依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,配合公司總目標(biāo),制定本部門年度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。

  制定季度、月度汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

  負(fù)責(zé)向主機(jī)廠申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

  負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用等。

  2.銷售目標(biāo)達(dá)成

  制定當(dāng)月的營(yíng)銷政策,督導(dǎo)所屬銷售人員進(jìn)行推銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和目標(biāo),負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的全面工作。

  負(fù)責(zé)精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達(dá)成。

  負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)。

  負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)協(xié)調(diào)管理,負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及管理。

  協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)。

  負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

  3.全面協(xié)調(diào)與管理

  按規(guī)定要求及時(shí)向公司和主機(jī)廠反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表。

  負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

  負(fù)責(zé)客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)產(chǎn)品遺留問題的統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報(bào)工作。

  4.部門內(nèi)行政管理

  負(fù)責(zé)推行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行,對(duì)本部門實(shí)行6S管理。

  負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。

  合理控制和使用部門預(yù)算。

  5.完成上級(jí)交辦的其他工作

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇28

  1.負(fù)責(zé)制定公司的營(yíng)銷策略并實(shí)施落地,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

  2.負(fù)責(zé)制定相關(guān)促銷及推廣策略,銷售訂單、庫存管理;

  3.負(fù)責(zé)開發(fā)銷售渠道,滿足銷售業(yè)務(wù)需求;

  4. 結(jié)合銷售目標(biāo),對(duì)經(jīng)銷商銷售過程進(jìn)行管控,包括銷售目標(biāo)推進(jìn)、營(yíng)銷推廣、需求計(jì)劃管理、庫存管理、個(gè)貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素;

  5.負(fù)責(zé)搜集反饋區(qū)域市場(chǎng)信息,各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,形成報(bào)告上報(bào)公司并提出建議;

  6.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系跟蹤和維護(hù),以及危機(jī)公關(guān)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇29

  1、根據(jù)公司銷售任務(wù),分解并督促銷售顧問完成銷售任務(wù),確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險(xiǎn)率、上牌服務(wù)費(fèi)、延保及養(yǎng)護(hù)品銷售等各項(xiàng)指標(biāo)完成落實(shí)與達(dá)成率跟蹤

  2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓(xùn)及素質(zhì)提升,員工績(jī)效考核工作及新員工培訓(xùn)考核工作

  3、負(fù)責(zé)解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

  4、展廳報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、按時(shí)提報(bào)

  5、對(duì)展廳客流量、銷售前臺(tái)客戶信息登記督促與落實(shí),客戶留檔率達(dá)成100% 展廳邀約率達(dá)成15%

  6、推進(jìn)試乘試駕工作開展,提高試乘試駕率,試乘試駕率達(dá)成70%

  7、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

  8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環(huán)境整潔

  9、展廳背景音樂管理落實(shí)

  10、配合完成神秘客季度綜合成績(jī)考核中銷售顧問流程的監(jiān)控與執(zhí)行

  11、按DSA要求準(zhǔn)備相應(yīng)檢查文件,確保DSA順利進(jìn)行

  12、根據(jù)VGIC的CSS考核標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行日,F(xiàn)場(chǎng)管理,提高顧客滿意度,提升公司形象

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇30

  1、完成分配的銷售目標(biāo);

  2、尋找潛在客戶,并跟進(jìn)接觸,轉(zhuǎn)化為成交客戶;

  3、客戶業(yè)務(wù)接待,掌握銷售核心流程的全過程;

  4、建立銷售業(yè)務(wù)文檔,定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關(guān)系;

  5、熟悉基本電腦操作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇31

  1、貫徹落實(shí)弘仁汽車企業(yè)文化精神,培養(yǎng)銷售員的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,提高銷售員的綜合素質(zhì)。

  2、完成銷售部每月各項(xiàng)指標(biāo),企化銷售部業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作及方法。

  3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并具體落實(shí)實(shí)施。

  4、分析汽車市場(chǎng)走勢(shì)及周邊市場(chǎng)情況,采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略和方法。

  5、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司和本公司規(guī)定的價(jià)格銷售政策,監(jiān)督檢查銷售顧問各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)。

  6、規(guī)范管理下屬人員正確執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處理部門內(nèi)部在營(yíng)銷工作中業(yè)務(wù)事宜。

  7、每月按時(shí)制定銷售管理項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析總結(jié),每天主持銷售部召開晨會(huì)夕會(huì)。

  8、每月按時(shí)制定銷售部市場(chǎng)外拓及培訓(xùn)計(jì)劃,提報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)備案。

  9、監(jiān)督展廳5S管理工作及展車衛(wèi)生情況。

  10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)和交辦的其它工作任務(wù)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇32

  1、參與制訂公司的年度銷售計(jì)劃,制定每月銷售計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;

  3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理,牽頭重大客戶的營(yíng)銷工作,維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

  4、配合銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格,并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整;

  5、負(fù)責(zé)處理客訴,并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋,提出改進(jìn)方案并實(shí)施;

  6、參與制訂銷售顧問的考核計(jì)劃和方案,;

  7、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估,并承擔(dān)管理責(zé)任。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇33

  1、負(fù)責(zé)車輛銷售及咨詢服務(wù),開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險(xiǎn)金領(lǐng)取等全方位金融理財(cái)服務(wù);

  3、維護(hù)并管理客戶關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù),提升售后服務(wù)滿意度;

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇34

  1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施月度、季度、年度銷售計(jì)劃以及配套的價(jià)格政策、拷車計(jì)劃、績(jī)效考核方案;

  2、收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),致力市場(chǎng)開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;

  3、維護(hù)、利用客戶資源,及時(shí)處理客戶抱怨與投訴,提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;

  4、組織部門員工實(shí)施銷售計(jì)劃,做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況分析與總結(jié);

  5、做好新車批售與庫存管理工作,降低長(zhǎng)庫齡車占比、降低部門運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用;

  6、負(fù)責(zé)與主機(jī)廠相關(guān)部門的對(duì)接,維護(hù)好與主機(jī)廠關(guān)系;

  7、負(fù)責(zé)部門員工的培訓(xùn)與考核工作,對(duì)部門員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)的合格率負(fù)責(zé);

  8、建立良好的部門工作關(guān)系,對(duì)部門員工流失率、員工滿意度負(fù)責(zé)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)精編 篇35

  1、根據(jù)公司發(fā)展需要,在各大平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息;

  2、獨(dú)立完成客戶的接待、回訪、信息登記等過程內(nèi)容;

  3、協(xié)助完成業(yè)務(wù)洽談工作;

  4、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)委派的臨時(shí)性工作。

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