渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述(精選35篇)
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇1
職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷(xiāo)人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷(xiāo)渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷(xiāo)渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷(xiāo)售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、責(zé)任心強(qiáng),積極上進(jìn),能承擔(dān)較大壓力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇2
職責(zé):
1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)(時(shí)尚、美妝,3C,母嬰、家居百貨),制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃并加以實(shí)施;
2)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理,洽談供貨合作(商品報(bào)價(jià)、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);
3)對(duì)接客戶(hù)的管理工作,日常事宜的溝通與協(xié)調(diào),建立良好的客戶(hù)關(guān)系,促進(jìn)業(yè)務(wù)友好合作,持續(xù)掌握分銷(xiāo)商的情況,做好分銷(xiāo)過(guò)程中的信息及時(shí)反饋;
4)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,反饋出口行業(yè)的熱銷(xiāo)品牌和商品信息給相關(guān)部門(mén)開(kāi)發(fā)貨源。
【崗位要求】:
1)有一年以上的大客戶(hù)或國(guó)際、國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、代購(gòu)經(jīng)驗(yàn);會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)者優(yōu)先;
2)對(duì)時(shí)尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣,了解美妝、時(shí)尚產(chǎn)品信息,有時(shí)尚、美妝分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3)了解跨境電商相關(guān)知識(shí),各平臺(tái)規(guī)則和平臺(tái)動(dòng)向,能夠獨(dú)立開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)或線(xiàn)下分銷(xiāo)商合作渠道;
4)有責(zé)任心,較強(qiáng)的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關(guān)系處理能力,有團(tuán)隊(duì)精神,能承受一定壓力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇3
職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)意向客戶(hù),完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴(kuò)展,建立良好的客戶(hù)關(guān)系;
3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí),拓展業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率;
4、拜訪(fǎng)客戶(hù),銷(xiāo)售產(chǎn)品,聯(lián)系客戶(hù),鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)。
5、制定分銷(xiāo)政策和制度,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo);
6、開(kāi)拓線(xiàn)上、線(xiàn)下分銷(xiāo)商渠道,負(fù)責(zé)招商,分銷(xiāo)工作;
7、維護(hù)分銷(xiāo)商關(guān)系,對(duì)品牌方授權(quán)的分銷(xiāo)商進(jìn)行管理與監(jiān)督;
8、對(duì)分銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行管理,確保分銷(xiāo)流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、2年以上分銷(xiāo)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有一定渠道客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、具備豐富的批發(fā)市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù),良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力,具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;
4、具備加盟、分銷(xiāo)商的店運(yùn)營(yíng)管理能力優(yōu)先;
5、有良好的溝通技巧,具備專(zhuān)業(yè)的談判能力,應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;
6、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
7、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇4
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定、組織實(shí)施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)年度、月度工作目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息搜集,競(jìng)品分析,并為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性建議;
3、組織實(shí)施開(kāi)拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng),與代理商及渠道商進(jìn)行有效溝通;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信息檔案建立和管理工作,以便給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時(shí)高效溝通;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)活動(dòng)支持與跟進(jìn);
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng)。
任職條件:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、應(yīng)變能力,抗壓能力強(qiáng);
3、能接受出差。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇5
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶(hù)的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售;
2.執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策;
3.按時(shí)完成銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與銷(xiāo)量上報(bào)工作;
4.競(jìng)品信息的收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作。
任職要求:
1.年齡20-35歲,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)精神;
3.有快速消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn),或者有通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇6
職責(zé):
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。
3、 協(xié)助公司開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
4、支持和維系渠道關(guān)系,幫助渠道商進(jìn)行渠道深入拓展的工作。
5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商、協(xié)調(diào)組織對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
任職要求
1、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力,有市場(chǎng)預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略發(fā)展能力;
2、具有較強(qiáng)的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;
5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇7
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及推廣;
2、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、管理銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、合理分配工作和任務(wù),及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)和激勵(lì)。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
3、有線(xiàn)下KA渠道、特通渠道等開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好 的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力,適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
6、有日化類(lèi)、汽車(chē)后市場(chǎng)、環(huán)保類(lèi)市場(chǎng)全國(guó)渠道資源優(yōu)先。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇8
職責(zé):
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷(xiāo)售任務(wù)、擬定分銷(xiāo)計(jì)劃,確保銷(xiāo)售目標(biāo)和其他KPI的達(dá)成;
2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷(xiāo)商,持續(xù)掌握銷(xiāo)售情況,管控并規(guī)范分銷(xiāo)商行為,保證分銷(xiāo)有序進(jìn)行;
3、建議區(qū)域分銷(xiāo)體系,持續(xù)開(kāi)發(fā)拓展客戶(hù),并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理;
4、負(fù)責(zé)客情維護(hù),及時(shí)解決分銷(xiāo)商問(wèn)題,不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷(xiāo)商銷(xiāo)售及促銷(xiāo)方案策略,同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷(xiāo)秩序;
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上分銷(xiāo)、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉3c和智能產(chǎn)品,在行業(yè)有大量的客戶(hù)資源,能迅速產(chǎn)生業(yè)績(jī);
3、對(duì)產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),熟練掌握各種營(yíng)銷(xiāo)及推廣手段;
4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力,能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);
5、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線(xiàn)下渠道商開(kāi)發(fā),建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,達(dá)成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、制定KA分銷(xiāo)渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場(chǎng)管理,收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息和用戶(hù)反饋等;
4、維護(hù)KA銷(xiāo)售渠道的客情關(guān)系,樹(shù)立良好的公司口碑;
5、建立客戶(hù)信息資料及客戶(hù)檔案,并負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,三年及以上經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn),有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇10
職責(zé):
1.區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開(kāi)括新市場(chǎng);
3.收集反饋代理商的信息,做好客戶(hù)檔案的歸檔;
4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系,建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系;
5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);
6.執(zhí)行公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,完成季度、年度銷(xiāo)售指標(biāo);
7.完成公司分配的其他任務(wù)。
任職要求:
1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;
2.工作的主動(dòng)性、責(zé)任心強(qiáng),具備開(kāi)拓及協(xié)調(diào)客戶(hù)的能力,能承受一定的壓力;
3.有一定的文字功底,能協(xié)助代理商完成項(xiàng)目方案擬定。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇11
職責(zé):
1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng),并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維系渠道關(guān)系,發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)商,深化渠道;
4、協(xié)助渠道操控小型項(xiàng)目;
5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子等理工類(lèi)專(zhuān)業(yè);
2、具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,掌握市場(chǎng)策劃、談判技巧、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并能熟練應(yīng)用;
3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的壓力承受能力,熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇12
1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo);
2、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
3、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;
5、制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;
8、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系;
9、調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇13
職責(zé):
1、組建、管理團(tuán)隊(duì),幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長(zhǎng),完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;
3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過(guò)程中所發(fā)生的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;
4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通技巧、開(kāi)拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶(hù)服務(wù)意識(shí),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力;
5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;
6、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理渠道商,運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷(xiāo)售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn),2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、熟悉渠道運(yùn)作流程,有一定的渠道資源人脈,能快速建立銷(xiāo)售渠道;
3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神和成功欲望;
4、能夠承受較大工作壓力,有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇14
職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷(xiāo)人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷(xiāo)渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷(xiāo)渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷(xiāo)售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇15
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷(xiāo)分銷(xiāo)工作,包含開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶(hù)。根據(jù)公司政策開(kāi)展電銷(xiāo)分銷(xiāo)的招商工作和客戶(hù)維護(hù)工作;
2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)布局及相關(guān)分銷(xiāo)事宜;
3、完成既定的分銷(xiāo)任務(wù);
4、及時(shí)反饋分銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)情況,并作出相應(yīng)政策調(diào)整,優(yōu)化分銷(xiāo)商結(jié)構(gòu);
5、幫助分銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo),并定期協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);
6、協(xié)助總監(jiān)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;
7、協(xié)助解決分銷(xiāo)商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜,確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效;
8、做好日常分銷(xiāo)訂單處理和回款跟進(jìn),協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨,售后問(wèn)題跟進(jìn)處理;
9、對(duì)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控,對(duì)違反價(jià)格管理原則的分銷(xiāo)商急事進(jìn)行處理;
10、制定個(gè)人周,月工作計(jì)劃,并向上級(jí)提交總結(jié)報(bào)告。
任職要求:
1、熟悉分銷(xiāo)工作,熟悉鋪貨流程,有1年以上的分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);
2、有餐飲漢堡材料分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有做過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、善于言談,主動(dòng)銷(xiāo)售意識(shí)強(qiáng)。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇16
職責(zé):
1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式,執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理各區(qū)域重要客戶(hù);
3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;
4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)維護(hù),確保區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成。
5、收集分析競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷(xiāo)售政策,提出對(duì)應(yīng)策略,以確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額及銷(xiāo)量。
6、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的拜訪(fǎng),運(yùn)營(yíng)情況、積極了解客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù),提升客戶(hù)銷(xiāo)量。
7、及時(shí)溝通客戶(hù),反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn);完成每日客戶(hù)訪(fǎng)量,每周匯總上級(jí)主管經(jīng)理。
8、按時(shí)完成相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)量目標(biāo)。
9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款,確保財(cái)務(wù)安全;
任職要求:
1、28-38歲 ,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷,熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式;至少?gòu)氖略袐胪袠I(yè)2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有一定渠道客戶(hù)資源者優(yōu)先;
2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí);具備加盟、分銷(xiāo)商的店運(yùn)營(yíng)管理能力。
3、有良好的溝通技巧,具備專(zhuān)業(yè)的談判能力,應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;
4、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù),良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力,具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;對(duì)進(jìn)銷(xiāo)存、周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),有較強(qiáng)分析能力,熟悉office操作軟件。
5、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇17
職責(zé):
1、銷(xiāo)售經(jīng)理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)各經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理工作,包括管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估等;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標(biāo);
4、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;
5、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng),推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、2年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇18
職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷(xiāo)售指標(biāo),完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求,建立客戶(hù)檔案,并據(jù)此制定有效的銷(xiāo)售方案。定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)的報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售跟進(jìn)、分銷(xiāo)商合同簽訂,解決客戶(hù)就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;
4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,了解客源市場(chǎng)布置的流量,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展,提升市場(chǎng)份額;
5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。
1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門(mén)票銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),了解旅游行業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及商旅知識(shí);
2、忠誠(chéng)、實(shí)干,吃苦耐勞,認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶(hù)或待開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;
3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰,有較強(qiáng)的溝通能力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);
4、做事積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé),計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),能承受一定工作壓力,積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇19
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓和管理維護(hù),制定渠道策劃、渠道開(kāi)發(fā)等發(fā)展規(guī)格,并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;
2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量,完成營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),進(jìn)行指標(biāo)分解,有效達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、全面拓寬渠道確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成,對(duì)大客戶(hù)的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;
4、負(fù)責(zé)渠道客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋、解決,支持和維系渠道關(guān)系,定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場(chǎng)活動(dòng),以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶(hù);
5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類(lèi)臺(tái)賬填寫(xiě)及完善,負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策,分析市場(chǎng)發(fā)展趨。
任職資格:
1、優(yōu)先,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn),3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出;
2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力,正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng),端正大方,性格陽(yáng)光;
3、具有獨(dú)立開(kāi)展行銷(xiāo)、電銷(xiāo)、競(jìng)品攔截、大客戶(hù)拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力;
4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、具有全國(guó)50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇20
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實(shí)施,做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶(hù),跟蹤及維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系,多渠道發(fā)掘潛在客戶(hù);
3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提升渠道商的地推業(yè)績(jī);
4、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,35歲以下;
2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開(kāi)發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;
3、為人正直,熱情開(kāi)朗,溝通表達(dá)和應(yīng)變反應(yīng)較強(qiáng),有一定抗壓能力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇21
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對(duì)接線(xiàn)上線(xiàn)下渠道商家/分銷(xiāo)客戶(hù)的拓展,負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售渠道的洽談、合作、維護(hù);
2、主動(dòng)開(kāi)拓不同渠道分銷(xiāo)客戶(hù)的市場(chǎng),針對(duì)具體渠道制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方案;
3、負(fù)責(zé)渠道的銷(xiāo)量,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)量和渠道開(kāi)拓目標(biāo);
4、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出應(yīng)對(duì)策略和建議;
5、及時(shí)解決在銷(xiāo)售和顧客服務(wù)過(guò)程中涉及到的商品問(wèn)題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,有3年以上電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
2、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,良好的總結(jié)能力和分析能力,對(duì)市場(chǎng)敏銳,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);
3、有良好的溝通技巧,具備專(zhuān)業(yè)的談判能力,理解與應(yīng)變能力強(qiáng),具備良好的客戶(hù)關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇22
職責(zé):
1、按照公司發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道開(kāi)展和執(zhí)行,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道管理,制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;
3、優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu),建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng),組織銷(xiāo)售人員工作交流,培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力,提升銷(xiāo)售能力;
5、利用公司內(nèi)、外部資源來(lái)完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo),定期拜訪(fǎng)客戶(hù),建立長(zhǎng)期良好的客戶(hù)關(guān)系;
6、完成上級(jí)布置的任務(wù)。
任職要求:
1.自動(dòng)化、機(jī)械電子,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與開(kāi)發(fā);
4.具備客戶(hù)溝通和商務(wù)處理能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5.熟練使用office軟件,熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書(shū);
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇23
職責(zé):
1、對(duì)接各分銷(xiāo)公司及平臺(tái)類(lèi)公司責(zé)任人;
2、開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道及中介渠道;
3、簽署項(xiàng)目分銷(xiāo)合同,安排踩盤(pán)及解決疑問(wèn);
4、工作日?qǐng)?bào)及案場(chǎng)報(bào)表和日常其他事務(wù)報(bào)表的匯總與提交;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測(cè),數(shù)據(jù)整合及進(jìn)展情況監(jiān)督管控;
6、負(fù)責(zé)所有渠道的統(tǒng)籌管理,針對(duì)銷(xiāo)售和帶訪(fǎng)目標(biāo)定制出有效的渠道推廣措施,給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
任職資格:
1、形象氣質(zhì)佳,性格開(kāi)朗,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;
2、大專(zhuān)以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;
3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有自己的認(rèn)識(shí);
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備,具備良好的職業(yè)素質(zhì)
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇24
職責(zé):
1、完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團(tuán)隊(duì);
4、規(guī)范銷(xiāo)售流程、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售政策做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核評(píng)估;
5、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行輔導(dǎo);
【任職要求】
1、有5年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有良好積極的心態(tài),較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、動(dòng)作能力和商務(wù)談判能力,能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位,制定銷(xiāo)售方案和策略。
2、身體素質(zhì)良好,吃苦耐勞,能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦,強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與愿望。
3、性格開(kāi)朗、口齒伶俐,具有獨(dú)立分析、開(kāi)拓及維護(hù)客戶(hù)資源能力,擅長(zhǎng)人際交流、形像好。
4、膽大心細(xì),為人誠(chéng)實(shí)、自信。能適應(yīng)銷(xiāo)售行業(yè)高壓高薪的工作理念。
5、能夠適應(yīng)出差。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇25
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷(xiāo)售;
2、制定禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售提升方案,并按照公司要求完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,2年以上禮品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉禮品市場(chǎng)運(yùn)作,有一定深厚的人脈或展會(huì)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);
3、具備良好的溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的談判技巧,具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;
4、工作主動(dòng),有朝氣,執(zhí)行力強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇26
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、管理銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、合理分配工作和任務(wù),及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)和激勵(lì)。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
3、有線(xiàn)下KA渠道、特通渠道等日化洗護(hù)開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力,適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇27
職責(zé):
1、行業(yè)渠道開(kāi)拓,渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
2、通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)尋找和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴,與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
3、定期出差,負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商,對(duì)區(qū)域代理商的銷(xiāo)售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);
4、承擔(dān)具體的公司分配的銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售任務(wù),并完成分配的銷(xiāo)售目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)、市場(chǎng)督導(dǎo)等工作;
6、制定分銷(xiāo)商的具體支持措施和分銷(xiāo)活動(dòng)策劃,協(xié)助分銷(xiāo)商成長(zhǎng);
7、對(duì)公司產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行管理,確保分銷(xiāo)平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
8、對(duì)分銷(xiāo)客服、物流、支付等問(wèn)題的督辦及溝通銜接工作;
9、 保證資金的安全,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn);提高產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)率,完成每月的回款任務(wù);
10、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報(bào)表,根據(jù)銷(xiāo)售情況策劃促銷(xiāo)活動(dòng),提升業(yè)績(jī),分銷(xiāo)活動(dòng)提交等。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,具備兩年以上分銷(xiāo)招商和客戶(hù)維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。有一定線(xiàn)上、線(xiàn)下分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、 熟悉商場(chǎng)、超市、母嬰店運(yùn)營(yíng)及鋪貨流程;
3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力,分析與解決問(wèn)題的能力;
4、高度的責(zé)任心,工作高效,具有較強(qiáng)的承壓能力;
5、出色的人際溝通能力,分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇28
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;
2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃,拜訪(fǎng)挖掘客戶(hù)、推廣渠道、完成公司任務(wù);
3、 客戶(hù)維護(hù):負(fù)責(zé)所轄客戶(hù)的日常維護(hù),收集客戶(hù)意見(jiàn);
4、 市場(chǎng)推廣:開(kāi)展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng),提升公司的品牌知名度;
5、 充分收集了解市場(chǎng)信息以及營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓提出合理化的建議或意見(jiàn)。
任職要求:
1、 大專(zhuān)以上學(xué)歷,有1-3年以上醫(yī)療、銷(xiāo)售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、 能與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);
3、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的抗壓能力;
4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇29
職責(zé):
1. 根據(jù)渠道銷(xiāo)售策略,進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理;
2. 組織銷(xiāo)售活動(dòng),完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);
3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶(hù)傳達(dá)公司政策及信息,維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4. 制定有效的渠道激勵(lì)考核,對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;
5. 提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職資格:
1、 有開(kāi)發(fā)管理渠道客戶(hù)經(jīng)驗(yàn),并能及時(shí)收集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;
2、 有汽車(chē)售后產(chǎn)品市場(chǎng)客戶(hù)資源,如機(jī)油、輪胎,汽車(chē)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者優(yōu)先;
3、 具備較強(qiáng)的溝通與談判能力,有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與市場(chǎng)分析能力;
4、 熟練掌握辦公軟件,可以根據(jù)客戶(hù)需求制定活動(dòng)方案
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇30
職責(zé):
1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度,并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實(shí)施;
2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況,打造團(tuán)隊(duì),實(shí)施培訓(xùn);
3、帶領(lǐng)本部門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成部門(mén)半年度、季度、月度工作計(jì)劃并實(shí)施推進(jìn)銷(xiāo)售任務(wù)
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及制定應(yīng)對(duì)策略;
5、定期監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運(yùn)作狀態(tài),提交合理優(yōu)化意見(jiàn);
4、以實(shí)現(xiàn)雙贏為基點(diǎn)建立及維護(hù)指定區(qū)域內(nèi)客戶(hù)關(guān)系;
5、設(shè)立及完成年度銷(xiāo)售目標(biāo);
6、密切支持配合公司總部銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃;
7、 完成對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的考核評(píng)估;
8、 管理協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的日常工作。
任職要求:
1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,具備建材行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 3年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷(xiāo)售類(lèi)管理工作經(jīng)驗(yàn);
3. 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力,豐富的銷(xiāo)售成本控制經(jīng)驗(yàn);
4. 具有較豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問(wèn)題的能力;
6. 工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直,工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇31
職責(zé):
1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷(xiāo)的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)線(xiàn)上分銷(xiāo)商的開(kāi)拓維護(hù)工作;
3、 對(duì)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控,確保線(xiàn)上銷(xiāo)售有序合理進(jìn)行;
4、根據(jù)市場(chǎng)需求及分銷(xiāo)商的實(shí)際情況,協(xié)助其制定合理銷(xiāo)售活動(dòng)方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷(xiāo)秩序;
5、管理分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地,沉淀分銷(xiāo)業(yè)務(wù)邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
【崗位要求】:
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線(xiàn)上分銷(xiāo)模式,熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷(xiāo)資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M(jìn)行梳理、管控和開(kāi)拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷(xiāo)策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、靈活應(yīng)變的能力和開(kāi)拓能力,結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);
5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇32
職責(zé):
1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略,針對(duì)性開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商并對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行整理和篩選;
2、根據(jù)商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,及時(shí)同步分銷(xiāo)商信息并協(xié)調(diào)活動(dòng)節(jié)奏;
3、及時(shí)監(jiān)控分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及價(jià)格,持續(xù)掌握分銷(xiāo)商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷(xiāo)商行為;
4、完成集團(tuán)對(duì)淘寶分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù),對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行考核。
任職要求:
1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)
2、對(duì)商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷(xiāo)商體系,有分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的對(duì)外交流溝通能力以及對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;
5、熟悉淘寶分銷(xiāo)體系,抗壓能力強(qiáng)。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇33
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)唯品會(huì)、京東、聚美等電商垂直/閃購(gòu)平臺(tái)渠道的入駐及管理;
2、 負(fù)責(zé)微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。
3、 與商品部/設(shè)計(jì)部/技術(shù)部/倉(cāng)儲(chǔ)物流部等配合,做好各渠道活動(dòng)上線(xiàn),活動(dòng)推廣的實(shí)施、維護(hù)、管理工作,積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷(xiāo)售;
4、 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的審核,活動(dòng)總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;
5、 與平臺(tái)方建立良好的工作關(guān)系。
Candidate Requirements
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式,對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;
3、務(wù)實(shí)開(kāi)放、執(zhí)行力強(qiáng),做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛(ài)電子商務(wù),愿意學(xué)習(xí);
4、具備很強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場(chǎng)分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;
5、有京東、天貓或者在其他任何平臺(tái)上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;
6、熟悉母嬰,時(shí)尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇34
職責(zé):
1、 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
2、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商;尋找潛在合作伙伴, 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;
5、負(fù)責(zé)代理商銷(xiāo)售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;
6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng)問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪(fǎng)代理商,并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
任職資格:
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;
2、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;
5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的具體職責(zé)簡(jiǎn)述 篇35
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);