食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本(精選31篇)
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇1
職責(zé):
1.負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作,有效管理銷售團隊績效。
2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)事業(yè)部客戶業(yè)務(wù)開發(fā)及合作關(guān)系維護。
3.有效管理客戶合同簽訂及價格調(diào)整,協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行方案;
4.組織開發(fā)目標市場客戶、擴充目標客戶清單,按時提交各類管理報告;.
5.制定、推行、并發(fā)展客戶銷售戰(zhàn)略;
任職資格:
1.?茖W(xué)歷及以上,食品、農(nóng)學(xué)、植物、生物、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2.在銷售及客戶管理方面有2年以上工作經(jīng)驗;有第三方銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3.優(yōu)秀的團隊合作精神、具備出色的項目管理能力和溝通技巧;
4.具備發(fā)展和推行大客戶銷售項目的能力;
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇2
職責(zé):
1、根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標,擬定本區(qū)域的銷售計劃,市場操作方案報公司審批后實施,
2、負責(zé)對新市場的開拓、招商工作;
3、負責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表,按時回復(fù)公司;
4、負責(zé)所轄區(qū)域的客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護等;
5、帶領(lǐng)所轄區(qū)域團隊完成銷售指標。
崗位要求:
1、大專或以上學(xué)歷,3年以上快消、物流、連鎖經(jīng)營等類型企業(yè)的銷售經(jīng)驗,有良品鋪子、自然派等渠道優(yōu)先考慮;
2、具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和管理能力,能帶團隊;
3、熟悉當?shù)乜蛻糍Y源,具備一定跨組織管理能力;
4、誠信,勇于擔當?shù)呢?zé)任心,能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強的工作壓力;
5、具備較強的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇3
職責(zé)
1、負責(zé)市場區(qū)域的內(nèi)市場調(diào)研、信息收集分析及管理;
2、按照公司的營銷策略,帶領(lǐng)團隊完成銷售目標及利潤目標;
3、負責(zé)指導(dǎo)本區(qū)域銷售渠道建設(shè),確保銷售政策的執(zhí)行;
4、定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動,推廣產(chǎn)品,打造品牌優(yōu)勢。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷類、食品類相關(guān)專業(yè);
2、從事食品銷售行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗,熟悉食品快消行業(yè),有品牌推廣成功經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有敏銳的市場洞察力,能迅速察覺市場變化,適應(yīng)能力強。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇4
職責(zé):
1、主要負責(zé)凍干食品應(yīng)用的推廣、B2B銷售。
2、客戶(線上、線下、政府采購、商超、地方優(yōu)勢渠道、品牌商等)的開發(fā)與跟進:包括不限于樣品發(fā)放跟蹤、質(zhì)量文件以及追溯文件的填寫以及翻譯,一攬子解決方案的提供。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職要求:
1、35歲以下,大專及以上學(xué)歷;食品、營養(yǎng)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。
2、有食品類銷售、商務(wù)開拓經(jīng)驗。
3、做事認真負責(zé)、為人正直。
4、積極主動,善于溝通、協(xié)調(diào),語言文字表達能力較好。
5、責(zé)任心、進取心及集體榮譽感。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇5
職責(zé):
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,男女不限,戶籍不限;
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇6
一、工作職責(zé):
1、負責(zé)維護開拓高端原裝整體櫥柜市場,定期拜訪相關(guān)設(shè)計公司及人員并保持良好的合作關(guān)系。
2、負責(zé)維護和跟進工程項目,維護相關(guān)負責(zé)人、設(shè)計師、施工方的關(guān)系,建立長期合作關(guān)系。
3、根據(jù)公司總體市場策略,建立所負責(zé)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),編制銷售目標與計劃。
4、負責(zé)完成銷售運作,包括計劃、談判、擬訂合同、進度控制、指標完成和總結(jié)。
5、工地現(xiàn)場工作的跟進,管理,協(xié)調(diào)工作。
二、任職要求:
1、有櫥柜銷售經(jīng)驗,形象氣質(zhì)佳,有項目實操經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、有良好的溝通能力和學(xué)習(xí)能力,工作認真負責(zé)、有很好的團隊合作精神。
3、完成項目的跟進,申請,報價,沖突協(xié)調(diào),供貨等相關(guān)日常管理工作,完成銷售目標
4、具有良好的發(fā)展商關(guān)系及渠道開發(fā)經(jīng)驗。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇7
職責(zé);
1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。
任職資格:
1、5年以上同管理崗位工作經(jīng)驗,有商業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗;
2、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
3、具備較強的市場分析、案場管理、銷售培訓(xùn)及團隊管理能力;
4、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
6、能常駐案場者優(yōu)先
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇8
工作職責(zé):
1、負責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò),開發(fā)新客戶,維護老客戶。
2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息。
3、協(xié)助業(yè)務(wù)團隊完成對客戶的開發(fā)工作,促成銷售。
4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,優(yōu)秀者可放寬條件,專業(yè)不限。
2、對待工作有較高的熱情,有責(zé)任心,能承受一定壓力。
3、性格活潑開朗,善于溝通,頭腦靈活,執(zhí)行力強。
4、具有良好的`客戶服務(wù)意識。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇9
1、根據(jù)公司營銷政策和方針,負責(zé)本區(qū)域的客戶開發(fā)、管理和維護;
2、達成公司在本區(qū)域的銷售目標;
3、根據(jù)市場實際情況做出費用預(yù)算,對區(qū)域的投入產(chǎn)出預(yù)算,合理安排審批客戶費用;
4、開展區(qū)域的品牌推廣、鋪貨及促銷活動;
5、提出營銷策略對轄區(qū)內(nèi)市場進行渠道建設(shè)、維護;
6、監(jiān)控和管理轄區(qū)內(nèi)市場價格及產(chǎn)品流向;
7、完成公司相關(guān)銷售報表、銷售分析、管理業(yè)務(wù)團隊。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇10
職責(zé):
1、建立各相關(guān)行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;
2、負責(zé)行業(yè)或者區(qū)域內(nèi)重大訂單的運作與商務(wù)談判、執(zhí)行及回款工作;
3、制定全年銷售規(guī)劃,負責(zé)行業(yè)內(nèi)短期及長期的銷售策略和戰(zhàn)略分析,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,制定、調(diào)整銷售策略;
4、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃,開發(fā)多種銷售手段,完成銷售目標;
5、完成公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、外向樂觀,好學(xué),吃苦耐勞,積極肯干,善于溝通;
2、具備獨立工作能力并能夠承擔工作壓力;
3、具有團隊精神,遵守公司制度,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,能適應(yīng)出差,有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇11
職責(zé):
1、負責(zé)公司電商渠道的維護與開拓。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的銷量目標及相關(guān)考核指標;
3、開發(fā)新客戶,提報新品,跟蹤物流發(fā)貨,按時回收貨款;
4、正確處理顧客提出的異議及各種應(yīng)急問題;
職位要求:
1、有兩年以上電商操作經(jīng)驗。
2、有較好的談判能力,能夠獨立進行促銷及電商年度合同的談判。
3、熟悉京東、1號店、順豐優(yōu)選、淘寶等電商的操作模式。
4、有淘寶C類店客戶維護及開發(fā)的經(jīng)驗。
5、有天貓超市的運營經(jīng)驗。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇12
1、負責(zé)新特藥藥房品類規(guī)劃及管理;
2、負責(zé)藥品的采購訂貨及管理;
3、負責(zé)重點供應(yīng)商的管理、評估及談判;
5、參與新特藥藥房的運營管理,并為業(yè)務(wù)負責(zé)人提供建議;
任職資格:
1、醫(yī)學(xué)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,兩年以上工作經(jīng)驗;
2、有多年醫(yī)藥商企采購和銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有多年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)藥代表和商務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
4、有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,供應(yīng)商談判能力。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇13
1、銷售管理職位,負責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃的制定和安排;
2、具有團隊建設(shè)、管理能力;
3、制定、參與或協(xié)調(diào)上層,執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
4、負責(zé)部門的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和監(jiān)管;
5、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
6、協(xié)助公司設(shè)置銷售目標、銷售戰(zhàn)略和獎勵政策;
7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的服務(wù)提供指導(dǎo)性建議;
8、鼓舞、帶動員工,完成公司每月所指定的銷售計劃。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇14
崗位職責(zé);
1、積極有效地收集市場相關(guān)信息,以更快更好地開拓相關(guān)負責(zé)區(qū)域市場;確保銷售目標的達成;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、與負責(zé)區(qū)域內(nèi)主要專家及相關(guān)人士建立積極有效的關(guān)系,贏取客戶的信任和支持,保持和不斷提高公司形象
4、負責(zé)重點重點客戶的開發(fā)、維護工作;
5、負責(zé)政府相關(guān)部門關(guān)系的維護;
6、按時完成銷售報表、銷售報告,接受上級的監(jiān)督。
任職資格
1、男女不限,年齡35歲以下;
2、能適應(yīng)湖北省內(nèi)出差,大專以上學(xué)歷,營銷、藥學(xué)或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
(條件特別優(yōu)秀者可適當放寬限制)
3、有優(yōu)秀的溝通技巧和能力,以及良好的市場開拓能力;
4、誠實正直、踏實勤奮、信用良好,愿意接受挑戰(zhàn),具強烈進取心和賺錢的欲望,視壓力為動力;
5、具有積極向上的工作態(tài)度、自學(xué)的愿望及能力、獨立處理事務(wù)和有效利用時間的能力;
6、具有敬業(yè)精神和團隊協(xié)作精神。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇15
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應(yīng)的銷售策略方案,并確保有效的執(zhí)行,提高公司品牌知名度及影響力;
2、負責(zé)明確營銷體系成員工作進度及個人目標,建立與健全營銷團隊各項管理制度;
3、負責(zé)制定銷售總體和分階段的市場推廣策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策和實施方案并有效執(zhí)行,完成公司銷售目標;
4、負責(zé)管理本部門人員的業(yè)務(wù)活動,負責(zé)營銷團隊的建設(shè)、培養(yǎng)、發(fā)展和管理;
5、組織實施人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核等工作,營造良好的企業(yè)文化,提升團隊凝聚力,提升團隊戰(zhàn)斗力;
6、完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程并監(jiān)督實施,溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導(dǎo)各部門工作,提升各部門運營效率。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇16
職責(zé)描述:
1.在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父;
2.填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品業(yè)績展示等);
3.薪酬:徒弟的拜師學(xué)費即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費;
4.師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問咨詢指導(dǎo);5).其他方式。
5.師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學(xué)內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學(xué)服務(wù);
6.師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作人員。
任職資格
1、3年以上從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作經(jīng)驗;
2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;
3、有較強的學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的.各種疑問;
4、有較強的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇17
崗位職責(zé):
1、主要收集消防、安防、電子白板領(lǐng)域的市場信息,結(jié)合公司產(chǎn)品對相關(guān)市場信息分析并進行深挖;
2、做好客戶資源收集,跟蹤服務(wù)客戶需求,維護客戶關(guān)系;
3、承擔公司銷售業(yè)績指標考核。
任職要求:
1、有消防、安防、電子白板領(lǐng)域客戶資源;
2、有紅外產(chǎn)品行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉安防消防產(chǎn)品市場情況;
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇18
職責(zé):
1、負責(zé)公司產(chǎn)品(工業(yè)交換機機、工業(yè)光纖收發(fā)器、無線產(chǎn)品等)在管廊和智能燈光控制系統(tǒng)的銷售及推廣、信息的收集與整理、了解和發(fā)掘客戶需求;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集;
職位要求:
1、計算機、通信工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子信息和市場營銷等專業(yè)?埔陨蠈W(xué)歷5年左右工作經(jīng)歷。
2、具備良好的溝通能力,市場判斷能力和市場開拓能力;
3、有團隊合作和敬業(yè)精神;
4、有工業(yè)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇19
1、 協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。
2、 協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。
3、 協(xié)助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結(jié)。
4、 負責(zé)市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報,執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價格。
5、 完成公司交待的其他工作任務(wù)
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇20
1、向潛在客戶介紹艾克斯科學(xué)實驗、樂高課程;
2、與學(xué)員家長建立密切的.關(guān)系,以達成銷售和服務(wù)目標;
3、參加銷售培訓(xùn)并做業(yè)務(wù)陳述,以便為潛在客戶設(shè)計合適的課程,并按時完成個人業(yè)績目標;
4、完善/跟進數(shù)據(jù)庫,確保達成日常目標;
5、邀約學(xué)員家長參加體驗課,完成每日的電話量、約訪目標;
6、參加例會和銷售培訓(xùn),確保完成每日銷售報告;
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇21
1、熟悉建筑智能化工程項目;
2、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;
3、具有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系;
4、能夠獨立開發(fā)、運作智能化弱電項目;
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇22
-發(fā)掘并把握銷售機會點,與客戶達成合作意向、簽單,完成銷售任務(wù);
-深度了解分析客戶需求,為客戶提供對應(yīng)營銷解決方案,拓展業(yè)務(wù)合作板塊;
-協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施;
-不斷加強客情建設(shè),提升客戶滿意度;
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇23
1、熟悉品牌的優(yōu)點,負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇24
職責(zé):
1、在轄區(qū)內(nèi)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù)
2、開拓潛在的客戶
3、充分了解市場狀態(tài),制定與所負責(zé)區(qū)域相匹配的市場拓展戰(zhàn)略
4、建設(shè)省區(qū)營銷團隊
5、建設(shè)省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)
要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥類優(yōu)先
2、五年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟悉所負責(zé)區(qū)域市場
3、具有較強的市場開發(fā)能力
4、具有團隊激勵和提升能力
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇25
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃并結(jié)合市場發(fā)展狀況,制定全國銷售渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和銷售策略,編制年度銷售目標及財務(wù)預(yù)算,并對銷售目標和財務(wù)預(yù)算的進展過程進行跟蹤、分析和糾偏;
2.對整體銷售規(guī)劃進行階段性分解和項目性分解,編制具體的銷售計劃并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié),督導(dǎo)銷售團隊完成年度銷售業(yè)績目標;
3.制定銷售激勵政策并推動落實執(zhí)行,編制銷售培訓(xùn)計劃,提升銷售主管人員綜合能力水平和銷售人員的業(yè)務(wù)技能,不斷優(yōu)化銷售團隊建設(shè);
4.不斷開拓戰(zhàn)略合作新渠道,積極推動銷售渠道創(chuàng)新發(fā)展;
5.制定檢核機制和標準,推動全國各個地區(qū)銷售團隊以及各個銷售渠道的日常業(yè)務(wù)合規(guī)性檢核,及時發(fā)現(xiàn)問題并予以整改優(yōu)化;
6.不斷充實、完善、開發(fā)適用新渠道銷售業(yè)務(wù)模式的新產(chǎn)品系列,對新渠道產(chǎn)品的定位、銷售策略提出建設(shè)性意見,并推入市場進行渠道銷售,跟進銷售市場反饋;
7.建立完善銷售業(yè)務(wù)支持團隊各項相關(guān)流程的具體操作和處理程序,包括但不限于合同擬定、業(yè)務(wù)報批、訂單制單、物流跟進、商品對接、應(yīng)收賬款催款、財務(wù)開票結(jié)算、客訴處理等,梳理與公司內(nèi)部各個職能部門進行業(yè)務(wù)對接,整合資源,提升效率;
8.建設(shè)和完善客戶體系建設(shè),開發(fā)客戶信息系統(tǒng),通過對各項客戶信息、市場信息和銷售數(shù)據(jù)的維護、統(tǒng)計和分析,掌控優(yōu)化客戶資源;
9.負責(zé)營銷中心所轄范圍內(nèi)的人員推薦、工作分配和調(diào)整、考勤管理、績效管理、培訓(xùn)發(fā)展、員工關(guān)系、梯隊建設(shè)和人效提升;
10.完成總裁交代的其他任務(wù)。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇26
1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé):區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責(zé):區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
2、銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標,組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;
4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標;
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的`銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8、銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇27
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標,管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息,了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等,并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析,設(shè)立庫存的`最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評估的有效性。
12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇28
職責(zé):
1、完成部門下達的電商銷售任務(wù)指標,確保達成率及增長率,優(yōu)化費用投入;
2、現(xiàn)有電商平臺維護及新平臺拓展(進場、鋪貨、銷售跟進、日常運營、營銷活動策劃及執(zhí)行、客情維護、售后服務(wù)等);
3、根據(jù)公司規(guī)劃制定合理的電商運營推廣方案;
4、負責(zé)電商平臺的拓展與運行管理,熟悉移動端app推廣、移動互聯(lián)、流媒體、新媒體、信息流(今日頭條、廣點通、朋友圈廣告等渠道)及其它渠道,保持和相關(guān)電子商務(wù)平臺服務(wù)商的溝通,能運用網(wǎng)絡(luò)推廣手段提高平臺的訪問量及傳播效果,注重網(wǎng)絡(luò)推廣信息擴散率、信息到達率、流量轉(zhuǎn)化率及網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)績;
5、定期提供數(shù)據(jù)分析報告,對政策執(zhí)行、協(xié)議簽訂、活動開展進行跟進與評估等,找出相應(yīng)的改進方法,促進線上銷售及品牌推廣;
6、完成上級交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)先,熟悉電子商務(wù)運營各個環(huán)節(jié);
2、有2年以上電商平臺銷售的實操經(jīng)驗,熟練各個推廣渠道及方法;
3、具備一定的電商平臺和網(wǎng)絡(luò)的維護與管理能力,敏銳的市場判斷及數(shù)據(jù)分析能力;
4、有一定的抗壓能力、工作創(chuàng)新能力、團隊協(xié)作意識。
5、能適應(yīng)出差。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇29
政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理-杭州822 網(wǎng)易集團 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團,網(wǎng)易 工作職責(zé):
1.負責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關(guān)系。
2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的`咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù)。
3.充分調(diào)動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標。
4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度。
5.進行科學(xué)化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù)。
2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀。
3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力。
4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學(xué)習(xí)能力和實行能力。
5. 認可大數(shù)據(jù),云計算等發(fā)展趨勢。
6.企業(yè)應(yīng)用類軟件,SAAS產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇30
職責(zé)
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對公司總經(jīng)理負責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職資格
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校?埔陨蠈W(xué)歷;
2、具有5年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗,擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;
3、有主持過大型項目的銷售管理的經(jīng)驗;
4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
食品銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容范本 篇31
1、負責(zé)公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進,制定銷售管理制度,明確銷售工作標準;
2、負責(zé)公司營銷經(jīng)費的預(yù)算和控制;
3、負責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作,做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態(tài),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,制定業(yè)務(wù)推進計劃,及時反饋市場信息和客戶要求;
4、向顧客介紹公司產(chǎn)品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;
5、負責(zé)常規(guī)合同評審,組織有特殊要求合同的評審;
6、負責(zé)了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,建立和運用客戶資料庫;
7、負責(zé)搜集、反饋顧客對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求,并會同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃;
8、負責(zé)組織編制年、季、月度銷售計劃,適時合理地簽訂供貨合同,確保銷售計劃指標完成,節(jié)約銷售費用、及時回籠資金,加速公司資金周轉(zhuǎn);
9、負責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作,建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬,及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;
10、負責(zé)資金回籠工作,主持解決所有經(jīng)濟合同的糾紛事務(wù);
11、負責(zé)組織對顧客進行技術(shù)培訓(xùn),提高顧客專業(yè)技能,使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;
12、負責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作,及時反饋現(xiàn)場服務(wù)單、故障處理報告等;
13、負責(zé)及時處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業(yè)信譽;
14、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。