銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新(精選34篇)
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇1
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一:完成區(qū)域銷售目標(biāo)
1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個不同客戶的銷售回款目標(biāo)。
2、落實并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二:拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。
2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三:推廣與促銷
1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點,加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四:客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識,銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況,確?蛻舻呢浽礈(zhǔn)備充裕,提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五:客戶服務(wù)
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確?蛻舻.合理建議,問題,要求及時解決。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題。顧慮,樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六:市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟等市場環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r格,機型,功能,外觀,賣點及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫耐茝V方案,促銷手段及方法。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇2
1、負(fù)責(zé)團隊管理,以達(dá)成公司制定各項指標(biāo)。
2、應(yīng)對市場發(fā)展及時制定銷售策略。
3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場研究,指定區(qū)域方案制定,帶領(lǐng)團隊開拓市場。
4、了解分析商家的需求,和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團隊合作,提出并實施創(chuàng)造性的'解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。
5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運營,幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。
6、負(fù)責(zé)團隊建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇3
1)參與項目銷售方針政策的制定。
2)參與項目研究、產(chǎn)品定位,并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。
3)負(fù)責(zé)制定銷售任務(wù),監(jiān)督管轄項目的銷售進度,確保完成公司要求達(dá)成的銷售目標(biāo)。
4)全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范,執(zhí)行相關(guān)管理條例,完善銷售管理制度。
5)協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。
6)負(fù)責(zé)對銷售中心的日常管理工作進行指導(dǎo)培訓(xùn),定期召開業(yè)務(wù)和管理會議。
7)監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的.分配及制定傭金表。
8)協(xié)助財務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。
9)了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項目相關(guān)信息,為本項目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備。
10)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各項工作的進展情況,并完成上級臨時下達(dá)的工作任務(wù)。
11)銷售合同審核職責(zé),對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。
12)對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責(zé)。
13)組織銷售團隊學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關(guān)銷售資料。
14)根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況,制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭。
15)定時召開會議,對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結(jié)及解答
16)每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。
17)指導(dǎo)銷售人員的具體工作,并協(xié)助談判客戶。
18)解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴,或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報
19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導(dǎo)。
20)負(fù)責(zé)案場銷控表的制作與管理,并及時更新。
21)根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析,并得出結(jié)論,制定下一步銷售策略。
22)處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾,維護銷售人員的穩(wěn)定與團結(jié)。
23)定期督促銷售人員做客戶回訪,并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇4
1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運營專員合作完成各項銷售指標(biāo);
2、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護客戶檔案;
3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度;
4、與運營專員配合談單,簽單,維護新老客戶關(guān)系。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇5
1、負(fù)責(zé)我院醫(yī)美渠道開發(fā),與各地區(qū)美容機構(gòu)、工作室等洽談合作,做好銷售計劃,完成公司規(guī)定的銷售任務(wù);
2、有效地將目標(biāo)商家及客戶進行分級管理、了解目標(biāo)客戶的情況、合理安排拜訪頻率、確保合作;
3、負(fù)責(zé)平臺合作商拓展、接待、跟蹤、談判、簽約、管理等工作內(nèi)容,協(xié)助渠道商進行項目銷售,維持良好的合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)已合作渠道的建設(shè)、維護、更新、管理,及時溝通,反饋渠道商信息,做出處理意見。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇6
1、負(fù)責(zé)項目日常營銷管理工作;
(1)銷售策略,根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略;
(2)市場調(diào)研,充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況;
(3)項目分析,根據(jù)項目特點,做好項目準(zhǔn)確定位;
(4)品牌推廣,對項目的宣傳推廣,提升項目的知名度和美譽度,推動公司的品牌傳播;
2、項目年度銷售目標(biāo)和計劃的制定、審核、執(zhí)行。
3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通,管理營銷團隊,加強和各部門之間的合作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時性的各項任務(wù)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,營銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);
2、有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)營銷管理流程,有較豐富的營銷現(xiàn)場管理經(jīng)驗;
3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;
4、有項目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗的優(yōu)先。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇7
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā);
2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務(wù);
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老 客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務(wù)成交;
任職資格:
1、?(含)以上學(xué)歷,男女不限,專業(yè)不限,應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先(接收18屆實習(xí)生);
2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;
3、溝通能力強,普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;
4、做事認(rèn)真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇8
1、拓展政府與市場行業(yè)大客戶資源,靈活運用政策法規(guī)開展商業(yè)合作。
2、熟悉與政府部分溝通的方法與技巧。
3、具備獨立的項目商務(wù)談判分析的能力。
4、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的落實與團隊的管理。
5、制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃。
6、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的分析,客情的維護,渠道的拓展。
7、建立通訊零售行業(yè)合作機會,實現(xiàn)部門銷售業(yè)績。
8、定期進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,形成分析報告。
9、熟悉新品上市策劃方案與渠道政策。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇9
崗位職責(zé)
1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對公司營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職資格
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校?埔陨蠈W(xué)歷;
2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗,擔(dān)任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;
3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的經(jīng)驗;
4、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇10
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態(tài);
4、及時跟進銷售情況并分析,提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);
2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗,有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
5、工作主動、反應(yīng)敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇11
崗位職責(zé):
1、從事過收集化工市場國內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息,了解行業(yè)動態(tài)、及現(xiàn)有市場的情況,了解客戶需求和競爭對手信息,并及時整理、反饋;
2、維護現(xiàn)有客戶,并積極拓展新的市場,尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶,完成所在區(qū)域的銷售任務(wù)
3、完成公司安排的其他各項工作。
崗位要求:
1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷售經(jīng)驗的,駕駛執(zhí)照并能獨立駕駛者優(yōu)先;
2、工作積極主動、踏實,具有強烈的責(zé)任心,具備良好的人際溝通能力;
3、做事踏實勤奮,有團隊協(xié)作能力;
4、具有敏銳的分析力、洞察力,準(zhǔn)確的判斷力;
5、有較強的進取心,能夠承受工作壓力.
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇12
1、制定每月的銷售計劃并實施完成。
2、策劃營銷方案,維護客戶關(guān)系。
3、引進新客戶,提高館內(nèi)外銷售業(yè)績。
4、針對會員卡券類等進行店外銷售。
5、異業(yè)合作,如:健身房,美容院,不動產(chǎn),銀行,高爾夫場,汽車等4S店(互動)等銷售。
6、與合作單位洽談合作或團購。
7、承接各種單位培訓(xùn)、年中(終)會議,積極展開會議營銷策略。針對中國特有的年、假日的會議特點,準(zhǔn)備場地和服務(wù)。
8、店鋪現(xiàn)有的廣告位資源銷售。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇13
●進行市場調(diào)查,注意客源分析,掌握消費者的心理,廣泛進行宣傳工作,善于組織客源,留住老客戶,廣交新客戶,不斷增加宴會銷售對象。
●了解貨源情況和食品原材料價格,了解和掌握本酒店各種菜品,特別是鮑、翅 、燕窩和海鮮野味等名貴品種的庫存、池養(yǎng)情況,注意推廣和銷售。
●注意協(xié)調(diào)有宴會訂單的宴會廳房安排,分派及指導(dǎo)下級管理人員制定宴會菜單及服務(wù)流程。重要的筵席要親自制訂宴席菜單。寫菜單要注意搭配,做到斤兩準(zhǔn)確,注意質(zhì)量,不漏單錯單。
●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐飲單位食品情況和花色品種,經(jīng)常與餐飲部領(lǐng)導(dǎo)、行政總廚和大廚研究和創(chuàng)制新的菜式和花色品種,編制新的菜單,滿足賓客新的要求。
●要建立客戶資料,對老客戶要注意他們的口味特點,經(jīng)常電話問詢,使客人感到酒店的溫馨問候無時不在。
●接待來訂餐的客人,一定要注意熱情友好,服務(wù)周到。對他 們的提問要耐心解答,向他們介紹情況時,一定要認(rèn)真細(xì)致,為他們著想,使客人感到親切,有信心。
●對酒店內(nèi)部各部門人員的接待也要注意熱情友好,謙虛謹(jǐn)慎 。對各部門的協(xié)調(diào) 與溝通要注意方法,爭取得到各部門對宴會部工作的配合、幫助與支持。
●負(fù)責(zé)宴會部工作的組織和安排。注意抓緊宴會部工作人員的培訓(xùn)工作,不斷提高他們的業(yè)務(wù)水平。
● 宴會進行期間,了解宴席的進行時間和出菜速度以及客人的臨時需要。
做好酒水接收和退還工作,核對好酒水?dāng)?shù)量及零散情況。
● 仔細(xì)檢查賬單,客人結(jié)賬時詢問好客人結(jié)賬方式,如果簽單,需要于財務(wù)部聯(lián)系確認(rèn)。
● 宴會結(jié)束后,和客人進行溝通,詳細(xì)記錄客人對本次宴會不同的意見和要求。
● 做好收尾管理人員的工作安排及人員調(diào)配。
● 提前準(zhǔn)備和討論下次宴席的基本要求及特殊需要。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇14
1、制定餐飲宴會渠道銷售策略,制定有效推進方案,開拓宴會渠道客戶,完成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、餐飲宴會預(yù)定訂單安排和宴會會場協(xié)調(diào)工作;
3、完成餐廳宴會的市場活動的策劃和執(zhí)行;
4、管理維護客戶關(guān)系。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇15
1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期的餐飲和宴會經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)對外宴會的預(yù)定和開發(fā),負(fù)責(zé)宴會業(yè)務(wù)拓展方案的實施。
2、研究和分析宴會市場的形勢和同行營銷策略,定期向部門總監(jiān)匯報婚宴市場調(diào)研和分析報告,并提出相應(yīng)的調(diào)整對策和建議。
3、與餐飲部通力合同,做好婚宴和宴會商場的細(xì)分,選擇并確定營銷項目和對象。
4、與部門總監(jiān)共同商討并制定酒店宴會銷售和婚慶市場的價格策略。
5、代表酒店參加各類婚慶展,婚博會等市場營銷推介活動。
6、做好各類宴會,婚宴的預(yù)定及場地安排工作,及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成并實施各類宴會,婚宴的接待工作。
7、做好日;檠绾脱鐣匿N售記錄,定期向部門總監(jiān)匯報銷售預(yù)定情況,并向各相關(guān)部門進行通告。
8、提前下發(fā)各類宴會和婚宴的接待《任務(wù)單》,確保接待活動順利,有序。
9、接待來酒店考察現(xiàn)場和參觀的客戶,并主動介紹酒店產(chǎn)品及菜肴特色。
10、計劃財務(wù)部做好向客戶追索應(yīng)收賬款工作。
11、完成上級交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇16
職責(zé)
1、了解計算機系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)信息和最新動態(tài);
2、能獨立進行行業(yè)客戶的開拓,與客戶保持聯(lián)絡(luò)、溝通;
3、負(fù)責(zé)給客戶提供計算機系統(tǒng)集成技術(shù)解決方案,設(shè)備報價清單等。
崗位要求:
1、相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、2年以上銷售經(jīng)驗或者計算機網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)工作經(jīng)驗;
3、具有較好的溫州市或者區(qū)縣政府、醫(yī)療、教育、金融、企業(yè)等單位的人脈資源和關(guān)系維護能力。
4、較強的團隊協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯判斷能力、數(shù)據(jù)結(jié)論能力、工作執(zhí)行力及專業(yè)知識學(xué)習(xí)能力;
5、良好的職業(yè)道德、有責(zé)任心、對客戶和公司負(fù)責(zé)、工作積極主動、能夠抗一定的壓力;
6、基本工資+高銷售提成,發(fā)展空間較大。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇17
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)進口高端母嬰產(chǎn)品的銷售推廣及管理,工作對象主要是天貓、京東等B2B電商平臺;
2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊在管轄渠道內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)開拓新市場,發(fā)展新客戶增加產(chǎn)品銷量;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)維護好各平臺間的客勤關(guān)系;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、情商要高,善于與人溝通,良好的團隊合作精神和高度的責(zé)任感,能及時完成各項工作;
2、對電子商務(wù)有一定的認(rèn)識,有過淘寶、京東等運營經(jīng)驗優(yōu)先;
3、積極主動、有責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力強;
4、熟悉使用WORD/EXCEL/PPT等辦公軟件。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇18
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬定本區(qū)域的銷售計劃,市場操作方案報公司審批后實施,2、負(fù)責(zé)對新市場的開拓、招商工作;
3、負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表,按時回復(fù)公司;
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護等;
5、帶領(lǐng)所轄區(qū)域團隊完成銷售指標(biāo)。
崗位要求:
1、大專或以上學(xué)歷,3年以上快消、物流、連鎖經(jīng)營等類型企業(yè)的銷售經(jīng)驗,有良品鋪子、自然派等渠道優(yōu)先考慮;
2、具有一定的'業(yè)務(wù)拓展能力和管理能力,能帶團隊;
3、熟悉當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源,具備一定跨組織管理能力;
4、誠信,勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任心,能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強的工作壓力;
5、具備較強的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇19
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。
任職資格:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇20
1 獨立帶領(lǐng)團隊人員開發(fā)新客戶市場,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2 維護現(xiàn)有客戶合作關(guān)系,開拓新客戶,保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長;
3 能夠挖掘客戶的潛在需求,準(zhǔn)確理解客戶需求,保證客戶需求順利實現(xiàn);
4 通過培訓(xùn)及團隊分享幫助團隊提升綜合素質(zhì),提供高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量;
5 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息和分析。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇21
職責(zé)描述:
1、面向報社推廣全流程數(shù)字媒體解決方案;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域報社市場客戶拓展和產(chǎn)品解決方案銷售,完成報社業(yè)務(wù)銷售任務(wù);
3、加強與報社客戶及合作伙伴的合作關(guān)系,推動報社業(yè)務(wù)良性健康發(fā)展。
任職要求:
1、有3年以上銷售經(jīng)驗,對it產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有一定了解;
2、有較高的`綜合素質(zhì)和良好的市場開拓能力;
3、有較好的溝通能力和服務(wù)意識,能有效協(xié)調(diào)和維護復(fù)雜環(huán)境下的合作伙伴關(guān)系、用戶關(guān)系,有一定項目管理經(jīng)驗。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇22
環(huán)境工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.執(zhí)行公司銷售計劃完成目標(biāo)銷售任務(wù),提升公司環(huán)保項目市場占有率;
2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);
4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8.銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
9.完成公司交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇23
1、實際操作網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、配置和調(diào)試工作;
2、有一定的linux操作基礎(chǔ);
3、具有真實的.系統(tǒng)集成項目經(jīng)驗;
4、具有標(biāo)書技術(shù)部分的編寫和制作經(jīng)驗,有較好的文字寫作能力,熟練設(shè)計合理的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和繪制標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D;
5、有較強團隊合作意識,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé);
6、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇24
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設(shè)備等)在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點,制定并實施相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃,確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)的實現(xiàn);
3、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶,建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)組織完成所轄區(qū)域重大項目的策劃、跟進、投標(biāo)、合同簽訂及回款。
任職資格:
1、2年及以上互聯(lián)網(wǎng)軟件、通信、安防、系統(tǒng)集成行業(yè)項目銷售工作經(jīng)驗;
2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務(wù)辦、通信等政府行業(yè)項目運作模式,有大型(千萬級)或超大型系統(tǒng)集成項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、協(xié)調(diào)溝通能力強,善于表達(dá),思維清晰敏捷,具有較強的營銷理念和營銷技能。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇25
1、負(fù)責(zé)酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷策略,結(jié)合市場需求,制定相應(yīng)的銷售計劃;
3、整理客戶資料,拜訪或電訪潛在客戶;
4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議;
5、與相關(guān)部門及時協(xié)調(diào)、溝通,確保服務(wù)質(zhì)量;
6、建立并完善宴會銷售工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇26
工作職責(zé):
負(fù)責(zé)公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護,協(xié)助渠道展開銷售工作。
負(fù)責(zé)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的.建設(shè)、維護、更新、管理,及時做好溝通,反饋渠道商意見。
配合核心代理商完成所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售任務(wù)。
完成公司下達(dá)渠道銷售指標(biāo)、城市激活指標(biāo)等渠道銷售指標(biāo)。
負(fù)責(zé)省區(qū)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品渠道市場調(diào)研和需求分析,掌握競爭對手市場動態(tài),制定渠道發(fā)展規(guī)劃。
積極支持公司市場活動,完成其他組織交辦事務(wù)。
任職要求:
3年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗,計算機、營銷管理或經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
有豐富客戶資源,有大區(qū)市場渠道開拓經(jīng)驗,有成功運作相關(guān)銷售項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
具備較強的市場敏感度及資源整合能力。
具備較強的公關(guān)能力和對外溝通協(xié)調(diào)能力。
認(rèn)可公司的價值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念,有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的斗志。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇27
1.了解市場信息,開拓國內(nèi)外新客戶,新市場;
2.與客戶進行有效的商務(wù)溝通與談判,跟進合作進度及相關(guān)客情維護
3.日常銷售CRM系統(tǒng)維護,合同及款項跟進
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇28
職責(zé)描述:
充分利用個人技術(shù)與產(chǎn)品知識,舉辦研討會或迷你班,激勵會員如何更好地豐富生活和工作
定期安排內(nèi)部訓(xùn)練,山姆的精彩故事及商品知識/技巧,以提高電子產(chǎn)品知識和銷售技能
利用專業(yè)知識提供個性化和完整的解決方案,最終推動銷售
增強會員的體驗與互動,為會員提供一站式的'服務(wù)體驗,探索更多商機
管理團隊銷售運作,確保良好的服務(wù)傳遞和銷售業(yè)績
充當(dāng)教練,培養(yǎng)員工能力和建立人才發(fā)展平臺
職位要求:
對零售行業(yè)興趣度高,3年以上電子/電器銷售經(jīng)驗,熟練掌握電子/電器產(chǎn)品和技術(shù)知識
具有良好的創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力,團隊合作精神
具有顧客服務(wù)經(jīng)驗,樂于
積極樂觀,擅長溝通表達(dá)
福利待遇:五險一金+年假+節(jié)假日福利+生日會+山姆會員卡
薪酬獎金:基本薪資+獎金+十三薪
工作時間:做五休二排班制(早,中班)
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇29
1、負(fù)責(zé)天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升,月度、季度目標(biāo)達(dá)成。分析市場需求及競品狀況,及時調(diào)整運營策略,根據(jù)數(shù)據(jù)走勢制定應(yīng)對策略,并落實執(zhí)行。
2、店鋪招募:負(fù)責(zé)淘系店鋪體系搭建、店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的`管理與溝通,負(fù)責(zé)年度業(yè)務(wù)談判、制定分銷制度等等。
3、KA商家日常運營管理:發(fā)現(xiàn)店鋪問題,給出改善建議并跟進檢查;負(fù)責(zé)重點商家年度規(guī)劃、季度月度業(yè)績會議,周數(shù)據(jù)分析及改進計劃;通過分析平臺數(shù)據(jù)分析,給予商家產(chǎn)品、營銷活動、推廣等方面指導(dǎo)。
4、資源整合對接:協(xié)調(diào)公司流量、PR、公關(guān)資源支持銷售,整合外部流量,包括平臺資源以及站外導(dǎo)入資源支持KA店鋪業(yè)績提升。
5、重點項目推進:負(fù)責(zé)項目的推進與落實,并在項目的各階段給予建議與反饋。如新品首發(fā)、大型節(jié)日。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇30
【崗位職責(zé)】
1.對全國市場開發(fā)意向客戶,根據(jù)公司提供資源對客戶進行跟蹤回訪,解答客戶的疑問;
2.不定期邀請客戶參與公司組織的相關(guān)活動;
3.通過電話與客戶進行高效溝通,了解客戶需求, 尋找銷售機會并達(dá)成銷售目標(biāo);
4.維護新老用戶,跟進培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣;
5.定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。
【任職資格】
1.大專及以上學(xué)歷,優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;
2.有電銷、網(wǎng)銷經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.普通話標(biāo)準(zhǔn),良好的溝通能力和說服能力;
4.目標(biāo)感強,熱愛銷售工作,敢于挑戰(zhàn)自己;
5.性格開朗,良好的應(yīng)變能力和抗壓能力。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇31
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo);
3.制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪維護老客戶和開發(fā)新客戶、 進行商務(wù)談判,;
4.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
5.為客戶提供良好的服務(wù),與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇32
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司制定的銷售計劃,協(xié)助在本公司推動客情服務(wù)、銷售計劃。
2、參加公司銷售會議,了解銷售計劃、營業(yè)目標(biāo)等,并根據(jù)現(xiàn)場收集的資料建議公司具體推動實施方案。
3、根據(jù)‘推動計劃’在餐廳協(xié)助現(xiàn)場推行。具體推行內(nèi)容包括:現(xiàn)場跟蹤、產(chǎn)品知識、服務(wù)技巧和銷售技巧、溝通技巧熟練等。
4、做好餐廳內(nèi)的銷售工作提升回頭客及戶外拜訪工作。
6、協(xié)助公司根據(jù)市場的需要,定期調(diào)整酒店銷售活動策劃。
7、每周檢討本周推行成效,并呈報銷售總監(jiān),協(xié)同銷售總監(jiān)一起訂立目標(biāo)跟進銷售服務(wù)行動。
8、每個月與銷售總監(jiān)舉行1次總結(jié)檢討匯報,包括反饋餐廳銷售推行成效、跟進行動及餐廳現(xiàn)狀,呈報公司領(lǐng)導(dǎo)。
任職資格:
1、8年以上餐飲銷售工作經(jīng)驗,4年以上餐飲銷售管理工作經(jīng)驗。
2、出色的語言表達(dá)和人際溝通能力;
3、對目標(biāo)的積極追求和不滿足的精神,能承受工作壓力;
4、優(yōu)秀的執(zhí)行能力和規(guī)劃能力;
5、認(rèn)真主動的工作態(tài)度和強烈的責(zé)任心;
6、優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。
7、熟練掌握并運用市場營銷的理念,方法;
8、熟悉餐飲行業(yè)銷售。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇33
職責(zé)描述:
1、大專以上學(xué)歷,房地產(chǎn)相關(guān)及營銷類等專業(yè);
2、兩年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗,并有房地產(chǎn)銷售項目全程管理經(jīng)驗;
3、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通等管理能力,具有一定的自我學(xué)習(xí)能力和自我完善能力;
4、很強的責(zé)任感、團隊的領(lǐng)隊能力及新人的帶教培訓(xùn)能力并具有一定市場的敏銳度。
我們提供:
專業(yè)培訓(xùn):公司擁有完善的培訓(xùn)體系,為中原每位員工打造個人職業(yè)生涯規(guī)劃,專業(yè)的時代導(dǎo)師團提供高質(zhì)量的專業(yè)培訓(xùn);
提供住房:配置床、家具、煤氣、熱水器、空調(diào)等;
有薪假期:享有國家法定假期、年休假、婚假、產(chǎn)假等特殊假期,幫助員工規(guī)劃個人生活,達(dá)到工作與生活的有效平衡
晉升機制:
提供公平的晉升平臺,創(chuàng)造良好的晉升環(huán)境,實現(xiàn)人生職業(yè)規(guī)劃。
特別之處:
公司重視企業(yè)文化、團隊建設(shè),公司組織各項團隊活動如慶生會、運動會、親子活動等;同時你還會享有出國旅游以及被派送至全國各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地學(xué)習(xí)進修的機會。
銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)最新 篇34
1、通過公司提供的'客戶信息與客戶電話或者微信溝通,并邀約客戶參加海外房產(chǎn)的活動;
2、掌握有效的溝通技巧,通過電話或者微信溝通了解客戶需求;
3、與客戶建立良好關(guān)系,并完成國內(nèi)簽單或者安排客戶海外看房;
4、根據(jù)公司年度發(fā)展計劃,完成部門銷售任務(wù);
5、服從上級下達(dá)的工作要求,自覺提高工作效率。